招商銀行YOUNG卡校園活動策劃案

招商銀行 校園活動策劃案 策劃方案提要 通過 340份對上海地區(qū)大學(xué)生信用卡情況的問卷調(diào)查，確定 招商 銀行 過進行對市場競爭對手的對比分析，得出 及自己的劣勢，結(jié)合問卷情況反映的 未擁有信用卡大學(xué)生和擁有信用卡的大學(xué)生申請信用卡的考慮因素分布，以及大學(xué)生不申請信用卡的原因等等情況總結(jié)的市場機會和威 脅，作為廣告訴求和活動訴求的根據(jù)，針對某些劣勢進行改善，同時對市場機會進行有效的應(yīng)對措施。 以 “ 就是不一 為主題結(jié)合市場環(huán)境分析結(jié)果和競爭對手的分析和問卷調(diào)查結(jié)果相結(jié)合，制定最有效的廣告訴求戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略和校園活動戰(zhàn)略。 主線以校園活動為主。 通過 “ 就是不一 辦這個活動，讓大學(xué)生依靠這個平臺了解 招商 銀行，了解 時通過這個活動讓大學(xué)生參與其中，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。 依靠整個整合性的品牌傳播，達到 第一章 招商 銀行校園活動營銷企劃目的 一、 “ 就是不一 創(chuàng)意校園生活 ” 的營銷企劃目的 通過廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略，校園營銷活動的整合性營銷企劃所要達到的目的。 1、整個整合性傳播目 的 傳播品牌所倡導(dǎo)的 “ 就是不一 的精神，讓 “ 招商 銀行 啟誠信人生、展現(xiàn)繽紛生活 ” 的理念和形象深入人心，使目標(biāo)客戶對 “ ” 產(chǎn)生 “ 這就是最能代表我 ” 的共鳴感，產(chǎn)生持卡和用卡的欲望，并將 2、廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略目的 大學(xué)生獲得信用卡信息兩個重要途徑就是廣告 32%和校園路演 27%，所以選擇廣告戰(zhàn)略配合校 園路演活動是必須的也是需要的。 通過功能性訴求讓大學(xué)生了解 能性平面廣告） 個性化的 招商 信用卡 大學(xué)生申請資格的放寬（年齡）， 包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣）， 還款便利方面， 9類還款方式， 積累信用的價值和 招商 每月免費取現(xiàn)一次。 （以上優(yōu)點都是同競爭對手工行和建設(shè)銀行對比得出的最大利益點，詳見市場環(huán)境分析篇之競爭對手對比。） 通過情感性訴求讓大學(xué)生了解刷 造 招商 銀行在大學(xué)生心目中新的品牌文化和品牌個性，提高整體的品牌資產(chǎn)和增進大學(xué)生對 招商 品牌的好感度。（情感性平面廣告） 通過廣告讓大學(xué)生了解 招商 銀行 “ 就是不一 的相關(guān)信息。 3、媒體戰(zhàn)略的目的 通過最有針對性的媒體，針對特定的目標(biāo)群體 上海地區(qū)在校大學(xué)生。 選擇最合理的媒體排期等戰(zhàn)略讓大學(xué)生知道 招商 銀行 招商 銀行 “ 就是不一 的相關(guān)信息。 4、校園活動的目的 最大效果的接觸的目標(biāo)消費群，讓大學(xué)生積極參與我們的活動，體驗和認知 招商 銀行時讓更多大學(xué)生產(chǎn)生對 招商 銀行 同時提高 引更多的大學(xué)生前來辦卡。 5、整合廣告戰(zhàn)略的目的 提 高 招商 銀行 現(xiàn)在 48達到 100%。 （來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分） 為 招商 銀行 面在大學(xué)生群體之間的傳播。 為 招商 銀行建立新的品牌文化 “ 就是不一 的精神，提高品牌形象，提高大學(xué)生對 招商 銀行的品牌好感度。 （來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分） 提高 招商 銀行信用卡在大學(xué)生市場內(nèi)的市場份額。 通過校園活動建立品牌歸屬感。 第二章 上海地區(qū)大學(xué)生信用卡市場環(huán)境分析 一、上海地區(qū)高校信用卡市場潛在容量 1、上海大學(xué)生學(xué)生數(shù)量總量巨大，而且呈持續(xù)增長趨勢 2002年普通高校研究生和本?？粕谛Ｉ藬?shù)為 38 萬人。 市教委近日公布了 2005年上海市普通高校國家統(tǒng)一招生考試辦法。 2005年本市市屬普通高校總體招生計劃人數(shù)約為 107000余人，部屬高校基本保持去年水平。 另外再加上其他幾所剛升入本科的院校比如立信會計學(xué)院，金融高等學(xué)院等院校，上海地區(qū)本科院校的人數(shù)基本在 70000*4=280000人，外加各所高校的高職生，研究生和博士生，上海地區(qū)的高校學(xué)生容量基本在 400000人。 2、上 海地區(qū)大學(xué)生現(xiàn)階段擁有信用卡的情況 （來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分） 在上海地區(qū)，大學(xué)生擁有信用卡的總體情況比例已經(jīng)達到 27%左右，相當(dāng)于四個大學(xué)生中有一個人擁有，說明上海地區(qū)的大學(xué)生已經(jīng)接受信用卡這個消費類別。 信用卡進入這個市場是基本可以接受的，大學(xué)生信用卡市場處于成長期狀態(tài)（值得進入） 3、 招商 銀行 系列已經(jīng)在上海部分高校擁有很高的知曉度 招商 銀行通過先期的校園促銷（時間 10 月 8日 10 月？日）已經(jīng)將 招商 在大學(xué)校園內(nèi)的知曉度擴展開來。 在問卷調(diào)查期間有 48%左右的大學(xué)生已經(jīng)知道 這個新的專門針對大學(xué)生的信用卡，前期的市場知曉度可以幫助 招商 銀行可以方便進行校園活動的導(dǎo)入，避免活動的效果不能達到最大效果。 （來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分） 二、當(dāng)代大學(xué)生的消費觀特點 1、追求個性化 從改革開放以來，中國對多元的文化、價值觀的包容程度越來越大。當(dāng)代大學(xué)生對個性的追求表現(xiàn)得更加顯著。調(diào)查中，有超過 70的人表示 “ 希望自己成為有獨特風(fēng)格的人 ” ，超過半數(shù)的大學(xué)生喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品。 （資料來源：來自 004 中國 大學(xué)生消費與生活形態(tài) 報告。） 2、獨立一代 21 世紀(jì)的大學(xué)生是獨立一代，準(zhǔn)確的說，是不斷追求獨立的一代。這種獨立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價值觀上，體現(xiàn)在生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費中。 （資料來源：來自 004 中國大學(xué)生消費與生活形態(tài) 報告。） 3、歸屬一代 21 世紀(jì)，大學(xué)生依然是社會眼中的天之驕子，他們對自己這種身份也有高度一致的認可與接受。盡管，他們追求獨特、追求個性，但是 57的大學(xué)生表示 “ 我在乎別人對我的看法 ” ，他們希望自己的個性能夠得到自己看重的群體對象的認同，尤其是得到同一群體的人的認同。與 此同時，為了表示自己作為天之驕子的大學(xué)生群體的一員，他們也積極保持自己與這個群體在言行、習(xí)慣與消費等各方面的一致。 （資料來源：來自 004 中國大學(xué)生消費與生活形態(tài) 報告。） 4、消費一代 超前消費的意識崛起。 “ 花明天的錢，圓今天的夢 ” ，這句話也獲得了越來越多大學(xué)生的認同，信用消費也不再是陌生名詞。 21 世紀(jì)的大學(xué)生對祖國的未來、對自己的未來普遍抱有積極樂觀的預(yù)期，他們敢于借貸消費。同時，他們也是理性的借貸消費者，他們借貸的三大用途是支付生活費、學(xué)費和交際費用。 （資料來源：來自 004 中國大學(xué)生消費與生活形態(tài) 報告。） 有 右大學(xué)生確實需要經(jīng)常借款來達到收支平衡，而信用卡先消費后還款，或者按期還款的特點符合這些大學(xué)生的一些實際生活困難。 先消費，后還款加按期以最低額還款 是一個吸引這部分的學(xué)生申請信用的重要利益點 。 （資料來源：來自 004 中國大學(xué)生消費與生活形態(tài) 報告。） 5、多彩一代 21 世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個個學(xué)術(shù)、體育、文藝社團或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運動中鍛煉自己，通過與朋友聊 天、吃飯、小禮品表達自己的情感，偶爾也會給自己放給長假，出去旅游，見識一下祖國的錦繡山川與悠久文化。 （資料來源：來自 004 中國大學(xué)生消費與生活形態(tài) 報告。） 6、更強大的消費力 尤其在上海，經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定了上海大學(xué)生擁有更大消費能力。 7、多元化的消費 當(dāng)代大學(xué)生不僅消費能力在提高，而且在消費結(jié)構(gòu)方面呈現(xiàn)多元化的趨勢。除了基本的生活消費、學(xué)習(xí)消費外，當(dāng)代大學(xué)生會選擇將越來越多的支出用于網(wǎng)絡(luò)通信、交際、非正規(guī)學(xué)歷考試培訓(xùn)、旅游等諸多方面，其中比較有代表性與時代特征的是各類考試培訓(xùn)、網(wǎng) 絡(luò)與通信費用支出。 8、崇尚品牌，更喜歡有個性的品牌 9、實惠還是很重要 對于大學(xué)生來說，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實際操作中，品牌當(dāng)然不是唯一影響要素，經(jīng)濟因素是決定的因素。 第三章 競爭對手比較分析 招商 銀行，建設(shè)銀行，工商銀行三家銀行信用卡業(yè)務(wù)對比 一、確定三大銀行競爭對手 （注：涉及大學(xué)生信用卡的圖表均來自附件部分上 海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計） 二、三家銀行信用卡的申請條件比較 三、三家銀行用卡部分分析 四、三家銀行信用方面作用的特點 五、三家銀行信用卡費用方面的比較 六、三家銀行信用卡服務(wù)方面的比較 七、兩家競爭對手銀行信用卡的廣告創(chuàng)意分析 第四章 招商 銀行校園營銷企劃存在的問題 一、 析結(jié)論 （依據(jù)競爭對手分析和上海地區(qū)大學(xué)生實際問卷調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果） 招商 銀行 信用卡市場的機會和威脅 （來自大學(xué)生信用卡市場調(diào)查） 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 1，信用卡外觀。 1， 招商 1，大學(xué)生擁有信用卡的總體情況比例已經(jīng)達到 27%左右。 1，大學(xué)生不申請信用卡的原因為不知道信用卡占 17%。 2， 招行的申請條件。 2， 招商 ，年級越大，大學(xué)生 2， 21%學(xué)生選擇銀行還用電子郵寄帳單，忽略了沒有電腦的學(xué)生。 在學(xué)校內(nèi)校園促銷上申請信用卡的比例越大，在營業(yè)廳辦理的人越來越少。 款便利作為自己選擇信用卡考慮因素。 3，還款途徑方面 招商銀行擁有 9 種方式。 3，免息時間不長。 3，未來申請信用卡大學(xué)生會考慮哪些因素：有 21%的大學(xué)生看中是還款便利 3， 19%的學(xué)生希望申請信用卡更加便利作為自己選擇信用卡考慮因素。（未擁有過信用卡者） 4，為信譽良好的學(xué)生提供信用證明和信用報告。 4， 招商 銀行在上海的營業(yè)網(wǎng)點過少。 4，現(xiàn)階段大學(xué)生在校辦卡意愿在 26%左右 4，有 20%學(xué)生選擇銀行形象作為自己選擇信用卡的 原因。（未擁有過信用卡者） 5，全國首家銀行行業(yè)5星級客戶服務(wù)，這是招商 銀行的優(yōu)勢。 5，積分反饋方面由于剛實施，明顯要比工行和建設(shè)銀行的積分反饋活動要聲勢弱，質(zhì)量低。 5， 招商 銀行的廣告訴求點可以避開競爭對手以促銷利益為出發(fā)點，推出更加符合 大學(xué)生實際情況的 招商 5，大學(xué)生未來申請信用卡的主要考慮是用卡期間的優(yōu)惠措施占到 30%。（未擁有過信用卡者） 6， 招商 和建設(shè)一樣擁有失卡報失零風(fēng)險承擔(dān)。 6， 招商 不提供帳戶多余存款利息。 6， 62%的已擁有信用者的大學(xué)生申請卡的主要原因是因為便利，無需攜帶現(xiàn)金 6，女生方面有 12%的人在選擇信用卡的申請的時候會選擇辦卡贈品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈品。（已擁有過信用卡者） 7，三家銀行基本都是有自己獨特的商業(yè)合作伙伴，擁有刷卡折扣權(quán) 7， 16%未申請信用卡這是因為辦卡限制，這里最主要的一個因素就是年齡限制。 招商 銀行校園營銷企劃的問題 （依據(jù) 策劃問題點： 1、根據(jù) 招商 銀行的劣勢和市場威脅構(gòu)成的實際營銷問題 解決方法： 結(jié)合 招商 銀行本身的優(yōu)勢和 實際營銷活動 依據(jù)：大學(xué)生信用卡市場機會 2、 招商 管可以保證大學(xué)生用戶的信息安全，但是不一定所有的大學(xué)生都擁有電腦，都可以輕松上網(wǎng)（包括外地生源的大學(xué)生）。 解決方法： 招商 也要推出 郵寄帳單（額外申請）滿足那部分沒有電腦或者上 網(wǎng)不方面的學(xué)生。 3、 招商 在上只有 40家營業(yè)網(wǎng)點明顯少于建設(shè)銀行的 299 家和工商銀行的 195 家。 解決之道：在大學(xué)集中的幾個區(qū)域比如松江大學(xué)城，南匯大學(xué)城或者個別人數(shù)眾多的大學(xué)比如上海大學(xué)寶山校區(qū)等等學(xué)校附近建立營業(yè)網(wǎng)點，方便大學(xué)生就近還款，存款，取款甚至是申請信用卡或者其他信用卡相關(guān)服務(wù)。 依據(jù)： 19%的學(xué)生希望申請信用卡更加便利作為自己選擇信用卡考慮因素。（未擁有過 信用卡者） 4，廣告創(chuàng)意方面：工商銀行和建設(shè)銀行的廣告都是以刷卡贈禮方面作為訴求點出發(fā)，積分饋贈。 解決之道：避免出現(xiàn)同兩大競爭對手相近的廣告創(chuàng)意，主要以功能訴求和情感訴求為主，繞開工行和建設(shè)銀行一直堅持的促銷利益的廣告。 采用的廣告依據(jù)： 32%的大學(xué)生了解信用卡的信息是來自于廣告 包括電視廣告和報紙廣告，等等媒介類的廣告。 5，有 20%學(xué)生選擇銀行形象作為自己選擇信用卡的原因。（未擁有過信用卡者） 解決之道：塑造新的企業(yè)文化，即采用公關(guān)手段，設(shè)立一個助貧困大學(xué)生上學(xué)的專項 基金 ，通過抽取 金 。 全國首家銀行行業(yè) 5星級客戶服務(wù)。 6，積分反饋：由于 顯要比工行和建設(shè)銀行的積分反饋活動要聲勢弱，質(zhì)量低。 而大學(xué)生未來申請信用卡的主要考慮是用卡期間的優(yōu)惠措施占到 30%。（未擁有過信用卡者） 解決之道：積分兌換禮品方面，要推出更符合大學(xué)生的特點，比如暑假和寒假推出積分換旅游，或者在暑假同寒假期間推出刷卡有禮獎旅游。 平時期間推出一些深受大學(xué)生喜歡的品牌商品給予免息付款。 8，年級越大，大學(xué)生在學(xué)校內(nèi)校園促銷上申請辦理信用卡的比例越來越大，在營業(yè)廳辦理的人越來越少。 大學(xué)生不申請信用卡的原因為不知道信用卡占 17%。 解決之道：舉行 “ 就是不一 讓更大大學(xué)生了解 招商 銀行 的信息和優(yōu)點。 同時開辦現(xiàn)場申請網(wǎng)點，解決大學(xué)生辦卡難問題。 9，女生方面有 12%的人在選擇信用卡的申請的時候會選擇辦卡贈品而男生方面只有 2%的學(xué)生選擇辦卡贈品。（已擁有過信用卡者） 解決之道：選擇合適的贈品禮物，更加女性化。 10， 16%未申請信用卡這是因為辦卡限制，這里最主要的一個因素就是年齡限制。 解決之道：通過校園活動和廣告讓大學(xué)生知道招行的申請條件 允許大二和大三的學(xué)生申請信用卡。 11，大學(xué)生的特點： 追求個性化 獨立一代 歸屬一代 多彩一代 更強 大的消費力 多元化的消費 崇尚品牌，更喜歡有個性的品牌 實惠還是很重要 解決之道：校園活動要舉辦的更加多彩，更加有個性，在宣傳 讓參與的大學(xué)生感到這個活動的不一用這個活動的平臺可以展現(xiàn)自己多姿多彩大學(xué)生活和絢爛多姿的青春氣息。 提供更多的品牌合作方：是多層次的，多行業(yè)的品牌作為我們 招商 學(xué)生使用 品牌店享有折扣優(yōu)惠。 其他問題及解決方法 作為全國首家銀行行業(yè) 5星級客戶服務(wù)中午12： 00 13： 00）電話無人接聽，而且一般轉(zhuǎn)入人工電話竟然需要 10個以上電話才勉強轉(zhuǎn)為人工線路，而競爭對手方面工行一個就直接轉(zhuǎn)入，建設(shè)銀行方面三個就轉(zhuǎn)入。（調(diào)查時間 11月 1日） 解決之道：開通快速通道，在熱線打不通的情況，可以直接撥打 其次實事求是的改進客戶服務(wù)，因為大學(xué)生是一個高度利用網(wǎng)絡(luò)和歸屬感極強的群體，一旦不利于銀行的信息沒有被處理好，網(wǎng)絡(luò)將會導(dǎo)致整個大學(xué)生群體對銀行的不信任感。 有獎?wù)也纾横槍?招商 服務(wù)上的問題允許大學(xué)生指出，只要是事實存在的，銀行方面給予學(xué)生獎勵。目的提高企業(yè)的整體形象，同時解決企業(yè)實際操作中存在的問題。 第五章 招商銀行校園營銷活動行動方案 一、活動主題 “就是不一 創(chuàng)意校園生活” 校園多彩星選拔大賽 1、校園活動的廣告目的 1）為招商銀行 建立一個品牌故事，方面在大學(xué)生群體之間的傳播。 2）為 招商銀行建立新的品牌文化 “就是不一 精神 ，提高品牌形象，提高大學(xué)生對招商銀行的品牌好感度。 3）通過校園活動建立品牌歸屬感。 2、校園活動的市場目的 1）銀行 的品牌知曉度，從現(xiàn)在 48達到 100%。 2）提高招商銀行 在大學(xué)生市場內(nèi)的市場份額。 二、校園活動推廣時間 1、時間安排 校園活動媒體宣傳期 2006 年 3 月 20 日 6 月 8 日 活動校園舉辦時間分為兩個階段： 2006 年 3 月 27 日至 5 月 21 日 初賽階段加校園推廣 2006 年 5 月 22 日至 6 月 8 日 決賽階段加校園推廣 2、選擇時間的原因 1） 天氣原因： 4 月以后的天氣進入回暖階段，適合我們活動特點 室外活動，而且我們活動有可能要一直進行到晚上，避免防止進入夜晚的寒氣帶來的突發(fā)事件。 2） 特殊事件原因： 在 6 月 8 日之前結(jié)束，避免同 2006 年 6 月 9 日在德國舉行的世界杯撞車，影響活動的參與度和關(guān)注度，降低品牌在目標(biāo)群體內(nèi)的傳播范圍和傳播速度。 3） 避免競爭對手作出應(yīng)對措施 ：選擇跨度如此長的時間進行校園活動，一是通過這次活動，達到讓競爭對手建設(shè)銀行等等銀行對校園市場無縫可插。 4） 給予更多學(xué)生參與活動的機會： 即使在本賽區(qū)自己沒有機會趕上，你還可以通過網(wǎng)絡(luò)報名，郵寄報名獲得在其他賽區(qū)的比賽機會，只要趕在所有初賽結(jié)束之前把你的個人信息送到我們主辦方這里。 5） 時間跨度長提高品牌傳播效果 ：包括 的品牌個性，招商銀行的品牌文化，同時通過長時間的活動，將 的品牌知曉度在校園內(nèi)真正提高到 100%，使活動真正成為一個大學(xué)生自己的節(jié)日。 6） 符合大學(xué)校園的特殊特點 ：大四學(xué)生下半個學(xué)期，基本在校外實習(xí)或者在?？炭鄰?fù)習(xí)準(zhǔn)備考研，當(dāng)然申辦 的一個限制條件就是大四下半個學(xué)期的學(xué)生不允許申請，所以那些沒有波及的在校外實習(xí)的大四生本來就不是目標(biāo)群體， 在校內(nèi)的大四生的話，可以成為我們的影響對象，因為他們成為研究生以后繼續(xù)可以申請 。大三，大二，大一學(xué)生是我們主要影響對象， 而基本上這三個年級的學(xué)生也是在校學(xué)習(xí)階段，只要是校園內(nèi)的活動他們一般都會知曉。 3、時間安排可能遇到的問題 進入多雨的梅雨季節(jié)，阻斷活動的連續(xù)性。 各個學(xué)校的上下課時間不同，考試時間沖突。 4、活動時間具體安排 黑色塊為學(xué)?；顒訒r間，預(yù)賽一般是周二和周三（理想狀態(tài)，如果不遇天氣原因和其他因素，周二為進行場地搭建和現(xiàn)場促銷，周三為活動進行時） 現(xiàn)場促銷點和申請點將會在各個學(xué)校活動周逗留四天至 周無撤除。 綠色塊為決賽活動時間 周三，周四進入場地，進行場地搭建等活動 周五進行露天決賽 如果遇到突發(fā)事件等等 自動延后一周。 三、賽區(qū)選定 選擇賽區(qū) 賽區(qū)選擇的標(biāo)準(zhǔn)： 1，人數(shù) 2，區(qū)域 3，交通方面 4，符合時間安排 賽區(qū)內(nèi)的主賽地選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1， 人數(shù) 2， 場地環(huán)境 3， 學(xué)校公關(guān)關(guān)系 4， 學(xué)校的知名度和影響力 5， 分賽區(qū)各學(xué)校到達這個校區(qū)交通 6，是否列入 上海地區(qū)允許大二以上學(xué)生申請招商銀行 的大學(xué)名單 賽區(qū)名 賽區(qū)內(nèi)包含的大學(xué)及人數(shù)（預(yù)計） 活動舉行時間（先郊區(qū)后市 區(qū)） A 賽區(qū) （松江大學(xué)城） 上海外國語大學(xué)、上海對外貿(mào)易學(xué)院、上海旅游高等?？茖W(xué)校、立信會計高等?？茖W(xué)校 ，上海東華大學(xué)，上海工程技術(shù)大學(xué)，復(fù)旦視覺藝術(shù)，華東政法大學(xué) 以上海東華大學(xué)或者 上海對外貿(mào)易學(xué)院 為主賽場 人數(shù)在 50000 人左右 活動時間安排： 3 月 27 日到 3 月 31 日 B 賽區(qū) （南匯大學(xué)城） 上海電力大學(xué)，上海水產(chǎn)大學(xué)，上海工商外國語學(xué)院，復(fù)旦太平洋金融學(xué)院，上海托普技術(shù)學(xué)院，上海思科技術(shù)學(xué)院， 交通大學(xué)南匯校區(qū) 以上海水產(chǎn)大學(xué)為主賽場 人數(shù)在 40000 人左右 活動時間安排： 4 月 3 日到 4 月 7 日 C 賽區(qū) （上海大學(xué)賽區(qū)） 以上海大學(xué)寶山校區(qū)為主賽場，包括上海大學(xué)嘉定校區(qū)，延長路校區(qū)等其他校區(qū)。 總?cè)藬?shù)在 40000 人左右。 溝通各個分校區(qū)之間有便利的公交車和校車。 活動時間安排： 4 月 10 日到 4 月 14 日 D 賽區(qū) 上海理工大學(xué)，上海水產(chǎn)大學(xué)，電力學(xué)院（楊浦區(qū)校區(qū)） 以上海理工大學(xué)作為主賽區(qū) 總?cè)藬?shù)在 40000 人左右 活動時間安排： 4 月 17 日到 4 月 21 日 E 賽區(qū) 復(fù)旦大學(xué)，同濟大學(xué)，上海財經(jīng)大學(xué)，上海外國語大學(xué)（虹口區(qū)和楊浦區(qū)校區(qū)） 以同濟大學(xué)作為主賽區(qū) （復(fù)旦大學(xué)作為最后的決賽賽區(qū)） 總?cè)藬?shù)在 60000 人 活動時間安排： 4 月 23 日到 4 月 28 日 F 賽區(qū) 上海東華大學(xué)，工程技術(shù)大學(xué)，應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，上海外貿(mào)學(xué)院（長寧區(qū)校區(qū)） 以上海東華大學(xué)作為主賽區(qū) 總?cè)藬?shù)在 50000 人 活動時間安排： 5 月 1 日到 5 月 5 日 G 賽區(qū) 上海師范大學(xué)，華東理工大學(xué)（徐匯區(qū)校區(qū)）上海師范大學(xué)奉賢校區(qū) 上海師范大學(xué)徐匯區(qū)校區(qū)為主塞場，奉賢校區(qū)有校車 總?cè)藬?shù) 50000 人左右 活動時間安排： 5 月 8 日到 5 月 13 日 H 賽區(qū) 交通大學(xué)，上海戲劇學(xué)院，上海音樂學(xué)院，第二工業(yè)大學(xué)，二醫(yī)大，復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院 上海交通大學(xué)為主賽區(qū) 總?cè)藬?shù)在 60000 人左右 活動時間安排： 5 月 15 日到 5 月 29 日 決賽賽場 代定為復(fù)旦大學(xué)，具體視最后活動的走勢而定 活動時間安排： 5 月 29 日到 6 月 3 日 先郊區(qū)后市區(qū)的選擇原因： 1， 考慮到市區(qū)交通便利，如果那些錯過了郊區(qū)活動的大學(xué)生還有意愿參加我們的活動，進入到市區(qū)其他賽區(qū)進行比賽要便利多。 2， 傳播效果，郊區(qū)先預(yù)熱活動，市區(qū)進入高潮。 四、校園內(nèi)海報推廣 1、海報的地點選擇 在目標(biāo)學(xué)校內(nèi)選擇一些 顯眼的地方進行海報宣傳 ，比如靠近食堂的海報欄，那里是新生經(jīng)常去的地方，同時在學(xué)校內(nèi)的一個報刊亭，超市有選擇的粘貼海報，這些地方第 一個是新生購買報紙的地方；第二個是新生購買生活用品的地帶，肯定會因為適宜環(huán)境，而在那里有所停留；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報，這些地方的海報設(shè)計更加需要注重文案的設(shè)計方面，注重提供的是招商銀行 的功能性訴求的宣傳，作為一個長期的海報存放在宿舍區(qū)。 2、海報投放時間 在學(xué)校開學(xué)前先溝通學(xué)校，在 3 月 20 號之前把所有的海報全部在指定地點投放完畢。這方面就是依靠本校學(xué)生參與，可以招募一些學(xué)生做些兼職招貼海報的工作，這樣的話勞動成本可以得到有效的降低。 3、海報設(shè) 計 兩類海報： 第一類是投放在食堂附近，主干道上的顯眼地方以及超市和報刊亭， 這類海報設(shè)計的主題是 “就是不一 創(chuàng)意校園生活” 校園之多彩星選拔大賽 ，文案具體內(nèi)容除了招商銀行 的幾個優(yōu)點以外，主要是提供給大學(xué)生一個消息，招商銀行在大學(xué)校園內(nèi)舉辦 “就是不一 創(chuàng)意校園生活” 校園之多彩星選拔大賽 活動的事宜，具體時間，參賽方法等等。 總之設(shè)計方面的創(chuàng)意重點則應(yīng)該側(cè)重為感性訴求為主。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在一瞥之間了解整個海報所要傳遞的主要信息。 第二類海報 是投放在宿舍樓內(nèi)的海報，除了詳細的文案以理性訴求為主外，版面設(shè)計也要趨向于理性的設(shè)計。這類海報的作用是用來給學(xué)生讀的，這里包括自同競爭比較之后的絕對優(yōu)點以及按照大學(xué)生實際對申請信用卡的要求相結(jié)合選擇的利益點）： 1） 信用卡的造型出現(xiàn)在海報中 ： 招行 針對的大學(xué)生的信用卡更加靚麗，有個性，符合大學(xué)生追求時尚，追求個性的性格特點。 2）申請條件： 招行的申請條件明顯比建設(shè)銀行（允許大三以上的學(xué)生申請）和工商銀行（沒有專門針對大學(xué)生的信用卡申請服務(wù)）更加符合大學(xué)生的情況 。滿足因為辦卡條件限制而不能申請信用卡的低年級大學(xué)生的實際需求。 （來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分） 3）申請方法（ 19%學(xué)生選擇這個原因作為自己未來選卡的考慮因素） 4）還款多途徑 （ 21%學(xué)生選擇還款便利作為自己未來選卡的主要考慮因素，而招商 提供了 9 種還款方式，遠遠多于其他競爭銀行。） 5）用卡優(yōu)惠（ 提供更適合大學(xué)生特點的積分兌換政策，增加同招商 這些商家刷 可以得到折扣） 特點：先消費后還款；國內(nèi)首創(chuàng)，免費分期；每月一次的免手續(xù)費取現(xiàn)； 給予開具信用報告；掛失零風(fēng)險。 （來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分） 6）企業(yè)形象 塑造企業(yè)形象，每次刷 ，招商銀行會抽取其中千分之一交易額作為建立扶助貧困大學(xué)生專項基金，對象全國各地確實有實際困難的大學(xué)新生，援助途徑可以依靠中央電視臺一個關(guān)于貧困大學(xué)生上學(xué)難的節(jié)目組進行資助。 （來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分） 五、參賽方法： 報名途徑： 1， 現(xiàn)場直接報名參賽 現(xiàn)場報名的選手：活動當(dāng)天填寫個人資料，只要通過現(xiàn)場我們的評委第一眼就可以進入 80 人的大名單。 2， 官方 網(wǎng)站登陸報名參賽 填寫自己的院校，個人資料，照片等等同時要有 宣傳單子上的隨機編碼，如果沒有的話，可以通過發(fā)送短信索取編碼。 3， 各個營業(yè)網(wǎng)點報名 報名條件： 各個大學(xué)在校大學(xué)生（包括本科生，研究生和博士生）男女都可以。 一個賽區(qū)只允許 60 名選手參加。 （限制人數(shù)是為了控制活動時間，因為活動正式開始是從下午 4： 00 開始一般在晚上 7： 00 盡量要結(jié)束。） 當(dāng)然如果現(xiàn)場沒有報名成功，或者獲得信息的時候我們的比賽已經(jīng)選滿 60人的話，你還是有機會參加的，只要你把你的個人信息通過網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)絡(luò)報名，或者郵寄報名單等 等個人資料，我們還會擇優(yōu)選擇多位選手進入臨近的幾個賽區(qū)，但是參賽過被淘汰的就沒有機會了。 六、校園活動合作方引進： 1、媒體 1）傳統(tǒng)媒體之報紙媒體 青年報：作為大學(xué)生內(nèi)部傳閱最廣的報紙媒介，原因之一政策規(guī)定“青年報作為多所大學(xué)內(nèi)作為團委指定訂閱?！?青年報本身的特點：新聞報道更側(cè)重大學(xué)生密切相關(guān)實事，重大事，信息的性價比高，而且廣告量少，不會使大學(xué)生產(chǎn)生過多厭惡，尤其是男性大學(xué)生，小開，便于大學(xué)生攜帶。 通過青年報報道相關(guān)新聞和花絮，擴大傳播效果。 2）傳統(tǒng)媒體之電視媒體： 擇上海時尚頻道作為合作方之一 報道相關(guān)新聞和花絮，擴大傳播效果。 同時進入在進入最后決選階段，甚至可以考慮進行場現(xiàn)場直播。 3）新興媒體之網(wǎng)絡(luò)媒介： 可選擇：新浪 網(wǎng)絡(luò)波及面最廣 騰訊 目標(biāo)群體大學(xué)生最喜歡的網(wǎng)絡(luò) 淘寶 學(xué)生使用人數(shù)較多。品牌個性符合 特性 三家選擇一家作為合作方。 提供相關(guān)新聞報道和花絮，開設(shè)專門的版面，同時研究現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播的可行性，進行網(wǎng)絡(luò)直播，通過這個區(qū)域的活動影響進入整個中國。 大學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)是最多的一個人群，使用網(wǎng)絡(luò)直播可以增加活動的影響力。 網(wǎng)絡(luò)成 為合作方的利益： 可以在這三個月使新的版面成為上海地區(qū)大學(xué)生的熱門版面，獲得穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)民，吸引更多戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定在大學(xué)生市場的企業(yè)增加廣告投放，同時提高整個網(wǎng)絡(luò)的廣告報價。 擠壓競爭對手的市場份額。 2、商業(yè)合作方 主要是活動中涉及到一些環(huán)節(jié)需要道具所產(chǎn)生的需求，同時這些合作方可以本來就是招商銀行 的合作方就是提供折扣，當(dāng)然也可以是新加入的合作方。 報紙廣告有一個主題就是招募社會合作者。 服裝類品牌 ：贊助比賽中選手進行現(xiàn)場走秀和現(xiàn)場才藝表演時現(xiàn)場的穿著 眼鏡類，鞋子品牌 ：贊助比賽中選手進行現(xiàn)場走 秀和現(xiàn)場才藝表演時現(xiàn)場的穿著。 化妝品： 贊助選手進行比賽中使用，作為獎品贈送給優(yōu)勝選手，或者給予那些現(xiàn)場參與活動的大學(xué)生觀眾。 手飾，配件： 樂器： 選手才藝表演期間運用的樂器，當(dāng)然也可以通過贊助。 美容店： 現(xiàn)場幫選手進行化妝 （當(dāng)然我們也允許進入決賽階段，大學(xué)生自己的化妝團體為自己的選手進行整體形象設(shè)計，最后我們也會評出一個最佳學(xué)生形象創(chuàng)意人） 提供大學(xué)生練歌的場所，在這些地方使用 刷卡可以獲得特殊折扣 ，排隊時可優(yōu)先入場。 （可以引進多個品牌，當(dāng)然都是適合大學(xué)生價位的品牌，不能出現(xiàn)奢侈品） 這些品牌參與我們的活動獲得利益： 進入上海地區(qū)大學(xué)這個細分市場，建立品牌忠誠度和品牌好感度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。 大學(xué)生消費狀況決定了這個細分市場的商業(yè)價值。 1， 消費需求是多元化的 2， 優(yōu)于同年齡階層消費能力是一個優(yōu)質(zhì)的群體 3， 崇尚品牌 4， 實惠的價格對他們還是具有很大吸引力的 5， 消費容量巨大 6， 擁有巨大的成長潛力，處于消費的成長期。 一旦企業(yè)抓住了這個市場就可以抓住整個將來的社會市場。 （資料來源： 來自 004 中國大學(xué)生消費與生活形態(tài) 報告。） （資料來源： 來自 004 中國大學(xué)生消費與生活形態(tài) 報告。） 第六章 “就是不一 創(chuàng)意校園生活” 一、活動場地選擇 初賽地點一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學(xué)校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學(xué)校的主干道上，吸引人來人往的人，可以在去教學(xué)區(qū)的主干道上， 如果有些學(xué)校主干道上沒有足夠的空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶進行現(xiàn)場促銷，或者學(xué)校的一些露天體育場地 進入后幾個初賽場地的選擇，甚至可以進入各個大學(xué)的足球場地。 二、評委選擇 評選方法： 比賽成績?nèi)堪凑赵u委現(xiàn)場直接評分為準(zhǔn)，觀眾沒有參與評分的權(quán)利。 評委職業(yè) 選擇標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)場作用 活時尚頻道的主持人 可以從專業(yè)的電視節(jié)目角度來評分 作為最后的選手入圍以后的點評。 上海地區(qū)品牌管理部人員 從專業(yè)的品牌化看待選手是否符合 的品牌特性來評分 宣布比賽開始和一些現(xiàn)場致詞 模特老師（或者專業(yè)模特） 從專業(yè)走臺角度方面給予選手評分 給予參賽選手比賽之前的現(xiàn)場輔導(dǎo)訓(xùn)練 舞蹈老師 從形體美方面看待選手，同時給予評分 給予參賽選手比賽之前的現(xiàn)場輔導(dǎo)訓(xùn)練 新銳音樂人 從有些選手才藝表演涉及唱歌的角度來評分 在比賽間期登臺演出，調(diào)動整個現(xiàn)場氣氛 專業(yè)化妝師 決賽之前給予一些參賽的選手御用的學(xué)生化妝，造型團體給予指導(dǎo) 青年報的管理人員 從記者和報社媒體專業(yè)性角度看待選手是否有可傳播性來評分。 給予支持和一些現(xiàn)場的提問 參與現(xiàn)場的抽獎 三、獎項設(shè)置 初賽 決賽 評選標(biāo)準(zhǔn) 獎項名 獎品 （事前進入決賽的選手都將會事先辦理招商銀行的） 各個賽區(qū)決出各個賽區(qū)的前 6名選手進入決賽，所有參加比賽的選手都可以獲得一張決賽階段的特別入場券和給予 申請 48 名直接進入決選的選手加上網(wǎng)絡(luò)上人氣最高的已經(jīng)被淘汰，同時被我們評委認定的 12 名選手作為復(fù)活選手進入決賽。 1，參賽選手的現(xiàn)場即興才藝演出 2，服裝選擇創(chuàng)意搭配 3，裝飾品選擇創(chuàng)意佩帶 4，走臺的創(chuàng)意表現(xiàn) 5，本人的氣質(zhì)是否符合6，其他 多才多藝 多彩星 獲得已存入 2 萬元招商銀行的 校園模特之星 獲得已存入 5000 元招商銀行的 校園歌手之星 獲得已存入 5000 元招商銀行的 校園最具人氣之星 （ 以短信數(shù)量累計為準(zhǔn)） 獲得已存入 5000 元招商銀行的 校園最具創(chuàng)意之星 獲得已存入 5000 元招商銀行的 最佳校園幕后創(chuàng)意之星（ 3 組：包括服裝創(chuàng)意設(shè)計，發(fā)型及整體造型創(chuàng)意設(shè)計和其他類） 獲得已存入 5000 元招商銀行的 ， 四、辦卡贈禮選擇 （來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分） 女生方面有 12%的人在選擇信用卡的申請的時候會選擇辦卡贈品而男生方面只有 2%的學(xué)生選擇辦卡贈品， 所以我們在舉辦活動當(dāng)中，針對那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈品，一類為針 對女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈品要更加有吸引力，更加有價值感，而男性方面的禮品只要有更高性價比，而不需要特別的出彩。 五、宣傳單設(shè)計 建議：外觀做成 的樣子。 宣傳單發(fā)放工作和現(xiàn)場維持次序工作 交給學(xué)校的兼職工作者執(zhí)行，同時可以節(jié)約成本。為這些兼職工作者配備專門設(shè)計的 特色的長袖 T 為一個移動廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。 同時依靠這些兼職人員擴大 的影響力。 六、舞臺設(shè)計 露天場地 設(shè)計成為一個 Y 字型的舞臺 符合 的特點， Y 為 的簡寫 提供燈光 系統(tǒng)，為了讓現(xiàn)場演出更加有特色，也能讓大學(xué)生更秀出自己的不一樣的特點。 現(xiàn)場配備： 后臺休息區(qū)，會有服裝，飲用水等等提供。 燈光影響設(shè)備，攝象機及配套工作人員。 專業(yè)的化妝師，造型師以及各個贊助商提供的產(chǎn)品。 座位：專為評委準(zhǔn)備的座位和專為學(xué)生準(zhǔn)備的座位。 現(xiàn)場 申請點。 現(xiàn)場維持工作人員。 應(yīng)急工作人員等等。 現(xiàn)場音樂選擇： 要符合的大學(xué)生的特點和 品牌特色。 現(xiàn)場主持人選擇： 考慮到 1，成本問題 2，學(xué)生活動的特點。 主持人本身也可以來自大學(xué)生內(nèi)部，可以從上海戲劇學(xué)院選擇性的選 擇。 七、活動進行 一個分賽區(qū)的其他幾個院校也會有現(xiàn)場促銷點和現(xiàn)場申請辦卡的服務(wù)，同時分賽區(qū)的各個學(xué)校也有投票箱。 分賽區(qū)主賽場： （前提必須和主賽地的學(xué)校溝通好，避免出現(xiàn)不必要的意外事件。） 第一天 工作人員進入分賽區(qū)的學(xué)校搭建場地（一天內(nèi)一定要搭建完畢場地，測試完場地，當(dāng)然場地的一些燈光設(shè)備和音響設(shè)備是第二天進場。） 同時設(shè)立現(xiàn)場促銷點，發(fā)送宣傳單，不接受現(xiàn)場參賽報名，開始提供現(xiàn)場信用卡辦理。 第二天上午 9： 00 工作人員進入工作場地，燈光設(shè)備和音響設(shè)備進入場地同時進行調(diào)試設(shè)備，同時設(shè)立現(xiàn)場促銷點，發(fā)送宣傳 單，開始提供現(xiàn)場信用卡辦理。 中午 12： 00 工作人員進入場地，開始接受現(xiàn)場報名， 報名時間為 12： 00到 16： 00 ，報名名額滿額就結(jié)束，同時給予參賽的學(xué)生一定的 T 型臺訓(xùn)練和其他訓(xùn)練，提高比賽的觀賞性。 15： 30 開始化妝師和造型師開始為學(xué)生進行整體造型設(shè)計。 16： 00 開始 由我們主辦方 招商銀行 管理人員宣布比賽開始。 選手第一次入場，穿著佩有編號的自己服裝。 16： 20 開始“ 大學(xué)生 才藝秀” 任何形式的才藝都可以，包括歌唱，舞蹈，小品，吉他等等作為自己展現(xiàn)個人風(fēng)采的機會，同時也是為 自己贏得評委影響分。 （鼓勵有創(chuàng)意的才藝表演，展現(xiàn)繽紛多彩的大學(xué)生青春風(fēng)采） 在這個才藝演出之中，會加入一個觀眾互動節(jié)目。 17： 00 左右第一個互動節(jié)目 校園理財專家 （或者是大家來找招行上海地區(qū)網(wǎng)點，涂鴉大賽等等小活動，每個賽區(qū)一個小活動不重復(fù)） 同時給予參與的學(xué)生一定的獎勵。（獎勵的獎品與贊助方提供） 互動節(jié)目之后繼續(xù)大學(xué)生才藝表演 18： 00 左右選手才藝表演結(jié)束 所有選手進入后場選擇自己的著裝，進行搭配，準(zhǔn)備下一輪，“ 大學(xué)生風(fēng)采秀” 。 引入第二個觀眾互動節(jié)目（現(xiàn)場抽取校園幸運之星） 兩天內(nèi) 現(xiàn)場申請 的同學(xué)將會在申請的同時得到一個個人資料卡填寫自己的個人資料，投到現(xiàn)場活動箱內(nèi)。 或者已經(jīng)擁有 的老用戶，憑自己的現(xiàn)有的 的卡號和個人資料在這兩天內(nèi)問現(xiàn)場工作人員索取資料卡，填寫投到現(xiàn)場活動箱內(nèi)。 包括所有這個賽區(qū)各個學(xué)校的新老用戶的個人資料。 我們將在這些觀眾中 抽取 1 個至尊幸運星（給予價值 1000 元的獎品） 抽取 3 名樂透幸運星（給予價值 500 元的獎品） 抽取 5 名參與星（給予價值 300 元獎品） 通過這個活動調(diào)動現(xiàn)場觀眾的氣氛 樂透幸運星，至尊幸運星 如果對方?jīng)]有到現(xiàn)場 我們將會手機通知他，讓他用手機表達一下得獎感言。 參與星是要現(xiàn)場給出的，如果對方不在現(xiàn)場那么很遺憾，他的獎品將會自動放棄，然后繼續(xù)由嘉賓抽取。 18： 20 進行現(xiàn)場最后一個環(huán)節(jié) ,“ 大學(xué)生 風(fēng)采秀” 。 時間控制在 19： 00 結(jié)束 19： 00 開始： 臺上進行新銳歌手個人演唱，一為我們活動助興，二為自己贏得人氣，推銷自己。 然后現(xiàn)場評委進行決定那 6 位選手進入最后的決選 19： 10 分評委選出 6 位分賽區(qū)校園星 同時給予獎品（價值 500 元） 19： 30 半整個分賽區(qū)活動正式結(jié)束，工作人員撤除所有電子設(shè)備 隔天再來 撤除余下的裝備 同時現(xiàn)場辦卡點將會一直由該校學(xué)生留守一周提供在校大學(xué)生現(xiàn)場辦卡，以及其他一些信息的咨詢。 第七章 招商銀行 校園策劃案媒體提案 由于活動主要以校園推廣為主，以直接接觸消費，所以媒體廣告運用有限。 僅僅選擇合作方之一的青年報作為廣告發(fā)布方 一、青年報的特點 青年報：作為大學(xué)生內(nèi)部傳閱最廣的報紙媒介，原因之一政策規(guī)定：青年報作為多所大學(xué)內(nèi)作為團委指定訂閱， 青年報本身的特點：新聞報道更側(cè)重大學(xué)生密切相關(guān)實事，重大事，信息的性價比高，而且廣告量少，不會使大學(xué)生產(chǎn)生過 多厭惡，尤其是男性大學(xué)生，小開版，便于大學(xué)生攜帶。 二、媒體投放日程安排 從 2006 年 3 月 15 日開始到 5 月 30 日期間每周投放一次，連續(xù)投放 12 次 ， 投放跨度配合整個校園活動從開始到結(jié)束。 3 月 15 日和 3 月 22 日采用周二投放廣告 ，因為這段時間活動還沒有進行，選擇周二是考慮到周二應(yīng)該是大學(xué)生在校時間最集中的一天，達到最大的效果。 3 月 27 日， 4 月 3 日， 4 月 10 日， 4 月 17 日， 4 月 24 日， 5 月 1 日， 5 月 8日， 5 月 15 日連續(xù)八周采用周一投放廣告， 原因我們的各個賽區(qū)的活動是從周二開始全面啟動，周二進入指定學(xué)校進行現(xiàn)場 場地等建設(shè)，同時開通現(xiàn)場臨時申請點，而周三才是我們的正式賽區(qū)活動。 依靠周一的廣告，我們要讓大學(xué)生了解我們的活動，了解活動的具體情況，吸引他們來我們現(xiàn)場進行咨詢等等。 5 月 24 日和 5 月 30 日采用周二投放廣告 ，一周時間是給予選手休息和準(zhǔn)備時間，另一周時間是決賽時間，決賽的時間是安排周四或者周五，所以把廣告投放在周二是事前最有效告知。 三、報紙廣告版面選擇 12 期全部購買整版，彩色廣告 購買彩色版面是為了讓整個廣告效果更加多彩，符合我們活動的主題，同時也能最大程度的吸引大學(xué)生的眼球。 購買整版，是最大效果的提高 廣告的傳播速度和效果。 四、報紙廣告訴求安排 時間（ 2006 年） 訴求重點 作用 3 月 15 日 活動訴求 針對大學(xué)生群體 讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。 3 月 22 日 活動訴求 針對大學(xué)生群體 讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。 3 月 27 日 活動訴求 針對大學(xué)生群體 讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。 4 月 3 日 活動訴求 1，針對社會商家 2，針對大學(xué)生群體 1，讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。 2，招 募社會合作商家，將他們的產(chǎn)品引入整個活動 4 月 10 日 活動訴求 1，針對社會商家 2，針對大學(xué)生群體 1，讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。 2，招募社會合作商家，將他們的產(chǎn)品引入整個活動 4 月 17 日 活動訴求 1，針對社會商家 1，讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。 2，針對大學(xué)生群體 2，招募社會合作商家，將他們的產(chǎn)品引入整個活動 4 月 24 日 情感訴求 塑造企業(yè)新形象，賦予品牌親切感，讓大學(xué)生更容易接受品牌。 5 月 1 日 活動訴求 針對大學(xué)生群體 讓 大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。 5 月 8 日 功能性訴求 讓大學(xué)生了解 的特點和作用。 5 月 15 日 功能性訴求 讓大學(xué)生了解 的特點和作用。 5 月 24 日 活動訴求 針對大學(xué)生群體 讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。 5 月 30 日 活動訴求 針對大學(xué)生群體 讓大學(xué)生知道有這個活動，了解這個活動，對這個活動產(chǎn)生興趣。 五、其他媒體戰(zhàn)略 包括校園內(nèi)海報投放點和投放時間，詳見營銷行動提案內(nèi)有詳細介紹。 第八章 招商銀行 校園策劃案 整體預(yù)算 一、青年報廣告媒體費用 青年報版面報價： （來自青年報官方網(wǎng)站報價） 招商銀行 購買的廣告版面是： 通過專業(yè)媒介公司購買可以拿到 48000 元左右。 廣告次數(shù)：黑塊為廣告刊登時間，一共 12 次 廣告媒介購買費：總計 576000 元 外加平面廣告制作費 30000 元左右 總計： 606000 元 同時作為合作方給予共同出資的原則：總計費用在 400000 元左右。 二、活動策劃費用 1、活動宣傳單 一共 19所主要大學(xué)加上他們的分校區(qū)以及其他幾個學(xué)校，以 30所學(xué)校作統(tǒng)計，每個學(xué)校預(yù)計可接觸人