行業(yè)經(jīng)濟(jì)論文-中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)的理性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 .doc

行業(yè)經(jīng)濟(jì)論文-中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)的理性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略摘要：隨著我國(guó)對(duì)于開放電信市場(chǎng)承諾的逐步履行，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，“資費(fèi)調(diào)整”勢(shì)在必行。我國(guó)民族移動(dòng)通信企業(yè)應(yīng)把握好機(jī)遇，根據(jù)博奕論經(jīng)典模型豪泰林模型所體現(xiàn)的理性競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)來(lái)看，在短暫的WTO過(guò)渡期內(nèi)，中國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快掌握理性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以增強(qiáng)實(shí)力，迎接挑戰(zhàn)。同時(shí)，從國(guó)外成熟的移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展來(lái)看，定價(jià)必須要顧及廣大消費(fèi)者福利，實(shí)現(xiàn)公平。對(duì)此，我們采用西方經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)范分析方法進(jìn)行了說(shuō)明。關(guān)鍵詞：中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通理性競(jìng)爭(zhēng)公平定價(jià)中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展令人注目。到2002年10月底，移動(dòng)電話交換機(jī)容量已達(dá)26087.9萬(wàn)戶，移動(dòng)電話用戶19583.3萬(wàn)戶，移動(dòng)電話普及率達(dá)14.95部/百人。按國(guó)際慣例，人均GDP達(dá)到1500美元時(shí)，電話（包括移動(dòng)電話和固定電話）普及率應(yīng)達(dá)到10%左右，而僅從中國(guó)的移動(dòng)電話的普及率來(lái)看，已超過(guò)這個(gè)指標(biāo)，但人均GDP只有900余美元。這表明中國(guó)的移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展過(guò)快？還是信息化要求提高了這個(gè)指標(biāo)？不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們，當(dāng)今世界已經(jīng)邁入了信息化、全球化時(shí)代，中國(guó)的信息化程度遠(yuǎn)未達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的普遍發(fā)展水平。因此，中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是加快，而不是減速。據(jù)新華信市場(chǎng)研究與咨詢公司近日在北京實(shí)施的一次針對(duì)新增手機(jī)用戶業(yè)務(wù)使用狀況的市場(chǎng)調(diào)查顯示：2002年上半年，新增用戶中，年齡在30歲以下的占80.5%，收入在2000元以下的中低收入用戶占80%。這從一定程度上反映了目前中國(guó)手機(jī)用戶快速增長(zhǎng)的原因是：年輕人盡管收入低，但家庭、生活負(fù)擔(dān)較輕，對(duì)于日常生活中彼此間的溝通和聯(lián)絡(luò)更加注重，對(duì)于擇業(yè)信息、獲利信息等的獲取需求較強(qiáng)，其中，學(xué)生群體更有肯為子女花費(fèi)的父母做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。這說(shuō)明，中國(guó)的移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展是有后勁的，不斷擴(kuò)大的年輕消費(fèi)群體正日益成為主流。隨著我國(guó)對(duì)于開放電信市場(chǎng)承諾的逐步履行，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，“資費(fèi)調(diào)整”勢(shì)在必行。而且，從現(xiàn)實(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)行來(lái)看，消費(fèi)者也一直在不斷呼吁“資費(fèi)下調(diào)”。對(duì)此，國(guó)家一直在考慮適宜的政策，以促進(jìn)移動(dòng)通信企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并保證公共福利的實(shí)現(xiàn)。2002年，出臺(tái)了關(guān)于實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)電信業(yè)務(wù)收費(fèi)的項(xiàng)目的文件，其中就移動(dòng)通信產(chǎn)品定價(jià)來(lái)看，市場(chǎng)調(diào)節(jié)部分依然不包括本地移動(dòng)載體上的公用移動(dòng)電話業(yè)務(wù)的收費(fèi)。中國(guó)漸進(jìn)式改革要求我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步融入到世界體系中來(lái)，全面的資費(fèi)調(diào)整已成為必然。我國(guó)民族移動(dòng)通信企業(yè)應(yīng)把握好機(jī)遇，在短暫的WTO過(guò)渡期內(nèi)，盡快掌握理性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)，以增強(qiáng)實(shí)力，迎接挑戰(zhàn)。同時(shí)，從國(guó)外成熟的移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展來(lái)看，定價(jià)必須要顧及廣大消費(fèi)者福利，實(shí)現(xiàn)公平。一、中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)的理性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)主要為中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)移動(dòng)）和中國(guó)聯(lián)合通信有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)聯(lián)通）兩家企業(yè)所分享。截止2002年9月底，中國(guó)移動(dòng)用戶是13037.1萬(wàn)戶；中國(guó)聯(lián)通用戶是6001.9萬(wàn)戶?！皟蓚€(gè)寡頭”壟斷是當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)格局的特征。二者為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，已有幾次變相的價(jià)格戰(zhàn)。以廣東省為例，兩家企業(yè)的市級(jí)公司曾相繼推出過(guò)免費(fèi)送話費(fèi)；免月租費(fèi)；降低通話費(fèi)等措施，用優(yōu)惠來(lái)招徠顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。這種變相的價(jià)格戰(zhàn)是國(guó)家政策所不允許的，雖然受到百姓的歡迎，但對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是不利的，無(wú)序降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也是一種變相的國(guó)有資產(chǎn)流失。成熟市場(chǎng)中的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)更多的應(yīng)是理性競(jìng)爭(zhēng)，如可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的價(jià)格戰(zhàn)最終形成的是利益共享、均分天下局面。我們可以運(yùn)用博弈論中的經(jīng)典模型豪泰林價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型來(lái)說(shuō)明理性競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)。豪泰林價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型是用來(lái)說(shuō)明在兩家寡頭壟斷的市場(chǎng)中，當(dāng)產(chǎn)品存在差異，庫(kù)諾特模型不能解釋“勃川德悖論”時(shí)，價(jià)格的決定問(wèn)題。其前提假設(shè)是：（1）兩家寡頭的市場(chǎng)類型；（2）消費(fèi)者對(duì)不同企業(yè)產(chǎn)品擁有不同的偏好；（3）用非價(jià)格因素的產(chǎn)品空間地域位置不同造成的購(gòu)買成本不同代表兩家企業(yè)提供產(chǎn)品的差異性。目前中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)是符合這三個(gè)前提假設(shè)的：（1）兩家寡頭即中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通；（2）消費(fèi)者選擇哪一個(gè)網(wǎng)絡(luò)是有一定的個(gè)人偏好的；（3）這種偏好并不是完全由價(jià)格形成的，還有服務(wù)質(zhì)量、品牌等非價(jià)格因素。根據(jù)豪泰林模型的結(jié)論：均衡價(jià)格=平均生產(chǎn)成本+產(chǎn)品的差異量。在平均生產(chǎn)成本一定的情況下，企業(yè)間提供的產(chǎn)品差異越大，均衡價(jià)格就越高，從而利潤(rùn)就越大。原因在于產(chǎn)品間的替代性隨著差異性增加，企業(yè)壟斷能力便增強(qiáng)，這樣導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越弱，從而均衡價(jià)格將更接近于壟斷價(jià)格，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。這才是從企業(yè)角度應(yīng)該考慮的理性競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)。中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通所提供的產(chǎn)品也是有差異性的，這種差異性不是基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上而形成的差異，主要是先天造成的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施差別、人為的技術(shù)壟斷差別以及由此形成的在消費(fèi)者心目中偏好的差別三方面。第一，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施方面。由于中國(guó)移動(dòng)是在原國(guó)家郵電電信總局移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建起來(lái)的，發(fā)展早、規(guī)模大、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面全，而中國(guó)聯(lián)通則由于發(fā)展晚，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)不及中國(guó)移動(dòng)。這種由基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施所決定的差異是在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變的，但隨著中國(guó)聯(lián)通實(shí)力的不斷壯大，長(zhǎng)期看必將發(fā)生變化。基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的完備程度制約了產(chǎn)品質(zhì)量，從國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)于電信質(zhì)量的通告中，可以看到，在2002年第三季度，移動(dòng)電話業(yè)務(wù)方面的申訴案件占電信質(zhì)量申訴案件的60.7%，其中中國(guó)移動(dòng)占27.79%，而中國(guó)聯(lián)通則占32.9%。第二，人為的技術(shù)壟斷方面。主要體現(xiàn)為第三代通信技術(shù)經(jīng)營(yíng)許可證被中國(guó)聯(lián)通一家獨(dú)有，使得兩個(gè)企業(yè)之間形成技術(shù)上的差異。但是目前CDMA所占份額較小，而且這種差異也將是短暫的，是國(guó)家基于扶持聯(lián)通發(fā)展，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的需要，而給予的政策優(yōu)惠。第三，消費(fèi)者偏好方面。消費(fèi)者偏好的差別是基于對(duì)不同企業(yè)的認(rèn)知度而形成的，其關(guān)鍵在于顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，以及企業(yè)形象的認(rèn)同感，超過(guò)顧客認(rèn)知價(jià)值的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是顧客對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)生懷疑，反而不利于擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，不利于理性的競(jìng)爭(zhēng)。從中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)占有率上來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)好于中國(guó)聯(lián)通，而新興的CDMA手機(jī)目標(biāo)公眾似乎是高端客戶?？偨Y(jié)來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)在以往國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，長(zhǎng)期處于壟斷、“大小分吃”的格局，即便是競(jìng)爭(zhēng)也是非理性的價(jià)格戰(zhàn)，沒有從理性競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)出發(fā)，來(lái)培養(yǎng)各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于入世后的國(guó)外移動(dòng)通信企業(yè)沖擊，國(guó)家相關(guān)部門已經(jīng)開始有意識(shí)地打破壟斷定價(jià)，移動(dòng)通信企業(yè)也各自擁有先天的、人為的產(chǎn)品差異，但是距離理性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)的要求還有一定的差距。今后要加強(qiáng)的應(yīng)該是基于平等技術(shù)開發(fā)為核心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量為內(nèi)容、特色的服務(wù)措施為亮點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，以形成持久的差異性。不能再依靠先天優(yōu)勢(shì)和人為政策造差別、壟斷定價(jià)造利潤(rùn)了。況且，從世界移動(dòng)通信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，發(fā)展初期的高壟斷性形成的高額入網(wǎng)費(fèi)及高額通話費(fèi)在不斷降低，今天的世界移動(dòng)通信業(yè)已經(jīng)逐步向“平均利潤(rùn)”時(shí)代發(fā)展。資費(fèi)不斷下調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，迫使企業(yè)由規(guī)模經(jīng)濟(jì)向效益經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。在這個(gè)調(diào)整期內(nèi)，企業(yè)要生存與發(fā)展，就必須設(shè)法尋找新的出路，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。必須放棄以往慣用的單純依靠?jī)r(jià)格因素來(lái)擠垮競(jìng)爭(zhēng)者，達(dá)到“單贏”的目的，而應(yīng)該從“單贏”轉(zhuǎn)向“雙贏”。因?yàn)槿蚧?jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)是相互滲透與融合，技術(shù)通用性、業(yè)務(wù)綜合性、經(jīng)營(yíng)策略廣泛性的企業(yè)更能夠適于競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)與合作原本矛盾的行動(dòng)，現(xiàn)已被統(tǒng)一到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中來(lái)。所以，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)，不論是目前的兩家，還是未來(lái)可能的多家，放棄價(jià)格戰(zhàn)，基于差異性基礎(chǔ)上，實(shí)施理性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略才是出路所在。二、中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)的公平定價(jià)策略中國(guó)作為WTO成員國(guó)，承諾2005年前開放電信市場(chǎng)，國(guó)際電信業(yè)巨頭必將紛紛搶灘中國(guó)這一最大的、最具潛力的市場(chǎng)。這將在很大程度上影響中國(guó)電信企業(yè)的主導(dǎo)地位。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)加劇、資費(fèi)下調(diào)將成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。但是中國(guó)的移動(dòng)通信企業(yè)還是具有一定優(yōu)勢(shì)的：（1）網(wǎng)絡(luò)總體規(guī)模、容量；（2）技術(shù)先進(jìn)性，如CDMA；（3）既成的市場(chǎng)占有率；（4）本土化的人性服務(wù)；（5）突出的人才成本優(yōu)勢(shì)。這將是中國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)制勝的關(guān)鍵。居安思危，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。正如前面所分析的，基于差異性的理性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有助于中國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從國(guó)外成熟的移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看，企業(yè)間應(yīng)減少價(jià)格戰(zhàn)。在統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)下，基于差異性展開競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果往往是兼并與結(jié)盟，但是這絕不意味著企業(yè)間合謀制定高價(jià)。由于移動(dòng)通信業(yè)中網(wǎng)絡(luò)設(shè)施本身生產(chǎn)效率的提高，以及互補(bǔ)性產(chǎn)品手機(jī)的生產(chǎn)成本的降低，加之中國(guó)潛在市場(chǎng)有效需求量的不斷開發(fā)，移動(dòng)通信產(chǎn)品的需求彈性已經(jīng)有了很大程度的提高。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商更多地將會(huì)采用“低價(jià)多銷”策略來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)空間。況且，國(guó)家政策對(duì)于壟斷利潤(rùn)也是有限制的，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)要考慮公眾的福利和社會(huì)的效益，實(shí)現(xiàn)公平。那么，中國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)的產(chǎn)評(píng)定價(jià)應(yīng)當(dāng)遵循什么樣的公平原則呢？我們認(rèn)為公平價(jià)格應(yīng)如下圖所示：PP1P0AP2WD0QQ1Q0Q2圖中：橫軸Q代表數(shù)量；縱軸P代表價(jià)格；曲線D代表需求曲線；直線W代表生產(chǎn)價(jià)格（生產(chǎn)成本+平均利潤(rùn)）；P1是企業(yè)意愿的供給價(jià)格；P2是消費(fèi)者意愿的需求價(jià)格；P0是體現(xiàn)公平的價(jià)格；A是公平價(jià)格均衡點(diǎn)。W以上、D以下的部分是消費(fèi)者剩余。P1=生產(chǎn)成本+正常平均利潤(rùn)+企業(yè)獲得的消費(fèi)者剩余；P2=消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的預(yù)期效用+消費(fèi)者出讓的消費(fèi)者剩余其中，P1肯定大于W，否則企業(yè)無(wú)法保證正常利潤(rùn)乃至虧本，就會(huì)轉(zhuǎn)產(chǎn)；P2肯定大于W，否則產(chǎn)品價(jià)值無(wú)法實(shí)現(xiàn)，這種產(chǎn)品就是失敗的、不為消費(fèi)者所接受的產(chǎn)品，如銥星計(jì)劃。這樣，體現(xiàn)公平、實(shí)現(xiàn)供求均衡的價(jià)格就應(yīng)該是P1=P2=P0，那么尋求P0的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上就是如何在企業(yè)與消費(fèi)者間公平分配消費(fèi)者剩余的過(guò)程，定價(jià)的公平就是要體現(xiàn)消費(fèi)者剩余分配的公平。公平價(jià)格應(yīng)該從兩方面理解：一方面從保護(hù)民族移動(dòng)通信企業(yè)的角度來(lái)考慮，只有不斷地壯大企業(yè)實(shí)力才能提高國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入壁壘。由于移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)具有初期投入大、相對(duì)運(yùn)營(yíng)成本低的特點(diǎn)，其進(jìn)入壁壘相當(dāng)高。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，作為中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的現(xiàn)存者，初期投入已經(jīng)有所回收，較未來(lái)進(jìn)入中國(guó)參與競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)外移動(dòng)通信企業(yè)相比這是優(yōu)勢(shì)。但還有運(yùn)營(yíng)質(zhì)量不高、運(yùn)營(yíng)效率低、管理不科學(xué)等劣勢(shì)。所以，為了提升中國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)的實(shí)力，這個(gè)公平價(jià)格的制定應(yīng)該是在保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本和獲得正常利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，能夠有一定的超額利潤(rùn)（即消費(fèi)者剩余）以滿足網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)充容量、提高覆蓋范圍和企業(yè)完善服務(wù)質(zhì)量、提高管理水平等發(fā)展所需要的資金需求。另一方面從維護(hù)消費(fèi)者利益、加強(qiáng)社會(huì)效益的角度考慮，企業(yè)獲得超額利潤(rùn)條件下的公平價(jià)格還要給消費(fèi)者留有余地，讓渡一部分消費(fèi)者剩余給消費(fèi)者。而且，對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還可以吸引更多的用戶入網(wǎng)，在國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。這個(gè)圖還可以解釋，目前我國(guó)GDP僅900余美元，而移動(dòng)通信產(chǎn)品普及率卻14.95%，高于國(guó)際普遍標(biāo)準(zhǔn)10%的原因：由于在中國(guó)，通信設(shè)備較國(guó)外比相對(duì)的普及率低，人們溝通更多地依靠于象手機(jī)這樣的通信設(shè)備；人們對(duì)于手機(jī)持有的興趣以及心理作用沒有中國(guó)的消費(fèi)者強(qiáng)等原因?qū)е轮袊?guó)消費(fèi)者從使用手機(jī)中獲得的預(yù)期效用要大于發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者從使用手機(jī)中獲得的預(yù)期效用。因此，P2較高即在消費(fèi)者剩余一定的前提下，中國(guó)消費(fèi)者意愿價(jià)格較高。隨著在中國(guó)的各種通信設(shè)備的普及和消費(fèi)者對(duì)手機(jī)使用的心理等非價(jià)格因素導(dǎo)致的預(yù)期效用降低，P2的價(jià)格也必然會(huì)降低。消費(fèi)者的預(yù)期效用應(yīng)該是呈倒U型發(fā)展的。另外，隨著企業(yè)技術(shù)水平的提高、采用理性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的結(jié)果，P1也必然會(huì)降低。極端地考慮，