轉型潮,來兮![文檔資料]

轉型潮 ,來兮 ! 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 “ 中同海南國際旅游地產文化節(jié) ” 三亞春節(jié)旁展會，素有 “ 海南第一展 ” 之美譽，在業(yè)內一向被視為海南地產的風向標。 2012 年春節(jié)剛過，據多家地產參展商透露，“ 成交量相較于往年，有了不小的變化 ” 。僅從參展商緊縮的眉頭看來，正像人們之前猜測的那樣， “2008 年抬頭的，并一直以著動車的速度高速前行的海南房地產市場開始有了急剎車的跡象。 ” 這是自 2012 年海南國際旅游島被確定為國家戰(zhàn)略以來，海南地產第一次深刻地感 受到了 “ 山雨欲來 ”的壓力。 春江水暖 風向變換 盡管海南這片在 2009 年重新崛起的開發(fā)熱土，在全國房地產不斷調整的大背景下，也先后多次放緩了腳步，如姍前行，以避免觸碰政策的 “ 高壓 ” ，但借助國際旅游島建設的春風，加之自身所特有的先天性氣候、環(huán)境優(yōu)勢，自 2009年伊始，尤其是 2010 年以來，始終呈現出一種蓬勃發(fā)展的勢態(tài)。 “ 好日子過久了，總會經一些風浪的。 ” 曾經有人這樣說道。幸或不幸，截止 2011 年年底，預言中的 “ 風浪 ” 一直不曾出現， “ 國際旅游島的春風 ” 所帶來的剛性需求，讓越來越多的開 發(fā)商和地產中介代理商生活在 “ 幸福 ” 之中。 2012 年傳說中的世界末日雖沒有實現；但對于三亞地產和整個海南省地產行業(yè)來說，卻已隱約感覺到了市場的陣陣寒意。 大調控下 左右為難 “ 持續(xù)了兩年多的房地產高速發(fā)展被叫停，除了與房地產自身的發(fā)展局限性相關之外，國際環(huán)境對其具有了很大的影響力，而海南的房地產又與著其更特別的因素影響著。 ” 海南地產研究人員鐘秋棠認為： “ 海南特殊的地理環(huán)境、氣候環(huán)境、政治環(huán)境，讓海南的房地產與著全國其他地方的房地產有著很大的不同，在大調控的背景下，海南的房地產市場面臨 著與大市場更加復雜的情況。 ” 先從不利因素來看。 首先，海南面臨全國大形勢 “ 勒緊 ” 的房地產政策，國家去年對一二線城市的限購、限貸等政策，以及金融土地等的一系列打壓房地產增長的措施，房地產市場受到嚴重的重創(chuàng)，房價原地踏步，甚至是出現負增長的局面，這對海南這個剛在 2010 年確認國際旅游島的地方來說，無疑像是給一個不滿周歲的嬰兒斷奶。 其次，海南房地產擔任著太大的社會責任，由于海南歷史的原因，在 2010 年之前，海南的發(fā)展相當的緩慢，海南的基礎設施建設落后，給房地產的開拓增加負擔，房地產的發(fā) 展從零開始，甚至是從負數開始。房地產的根基不穩(wěn)定，給房地產的發(fā)展帶來除了政策之外很多不可預知的風險。 再次，就現在海南房地產市場情況來看，產品的同質化過度嚴重，導致各不同地區(qū)的地域優(yōu)勢不突出。海南四面臨海，地處熱帶和亞熱帶區(qū)域讓海南的環(huán)境和氣候比中國其他地方更有優(yōu)勢，特別是冬季居住優(yōu)勢更加明顯，所以海南成了休閑旅游、養(yǎng)老劇慢、養(yǎng)生保健的最佳選擇地點?？墒欠康禺a開發(fā)的不完整性，讓很多的產品的定位混亂，跟風明顯，缺少獨一性。就?？诜慨a來說，養(yǎng)老、度假、休閑看海等混為一談，沒有項目自身最具有的唯一優(yōu)勢。 最后，房地產銷售渠道和推廣渠道太過單。內部客戶的認購、外部的分銷、巡展等線上活動，而推廣渠道也僅僅局限在各大知名的網站、高炮、報紙以及短信，缺乏必要的創(chuàng)新，僅僅停留在表面。 而從有利的方面來看，海南的區(qū)位優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、政策優(yōu)勢卻又給海南房地產的發(fā)展創(chuàng)造了新的機遇。海南作為我國除了臺灣以外唯一一個四面環(huán)海的大省，地處熱帶和亞熱帶區(qū)域，氣候濕潤，四季溫暖，特別是冬天內地嚴寒季節(jié)時，海南島依舊陽光明媚，溫暖如春，使之成為身居我國內陸地區(qū)的人們所熱捧的度假地， “ 候鳥 ” 棲息地。另外，國際性島嶼的政治 地位，讓海南不僅僅處在了中國這個小小市場中，而是世界的整個大舞臺中，當然，現在的海南，國際優(yōu)勢作用還不明顯。 未雨綢繆 變是唯一的不變 內外部不同因素的影響，使得海南房地產發(fā)展沒能走常規(guī)的路線。如何構建良性發(fā)展體系，如何完善房地產自身，是當前房地產面臨最迫切的需求。房地產開發(fā)商作為房地產的最根本要素，將是這場轉型戰(zhàn)役中的決定因素，前進還是倒退，淘汰還是崛起，房地產的轉型成了海南各房地產商再次挑戰(zhàn)市場地位的機遇。而要改善房地產的現狀，我們需要房地產市場從里到外不同層次的蛻變，當前大環(huán)境我們無法 改變，但是可以從我們的小環(huán)境，自身環(huán)境去改變，需要未雨綢繆，及時轉型 一、產品的轉型 產品是項目的基石，直接影響客戶對項目的的選擇。海南項目的同質化與海南受眾群的多樣性相矛盾，海南房地產產品亟待需要細化、深化和多樣化。像養(yǎng)老地產不僅僅是一個較優(yōu)質的生活環(huán)境，而是需要其具有針對老年養(yǎng)老需要的某些特殊要求，如醫(yī)療配套、適合老年娛樂等一系列 “ 夕陽紅 ” 配套。 二、服務的轉型 服務是項目的橋梁，海南的房地產已經過了有房子就能賣出去的時代了，購房者的要求開始由單純的住房要求到更加細致的服 務。同時，從另一個市場角度來看，同質化的市場，讓服務成了區(qū)別項目與項目差異的最直接最有說服力的介質。所以，以實事求是的態(tài)度描述項目，以真誠的心態(tài)接待客戶，以盡心的責任服務客戶，以換位角度思考客戶 打造項目的軟性服務，以人性化的軟武器打破客戶的最后心理防線。 三、客戶來源的轉型 客戶是項目的生命，當前海南房地產客戶大部分來源哈爾濱、沈陽、山西等北部的區(qū)域，狹隘的客源區(qū)域，讓現在的房地產客源相對緊張，特別是限購限貸政策的出臺，讓?？?、三亞的房地產市場存量達到史上最高。海南作為國際性旅游島 ，個人覺得，除了國內東北地區(qū)以及國內帶挖掘的處女地之外，國外市場的更有拓展的空間。 四、營銷渠道的轉型： 營銷渠道是項目的媒介，從不同的角度搭建項目與客戶之間的聯系。海南在島外當前的營銷渠道多通過分銷、巡展等形式，輻射面積小，影響力小，在當前冷清的市場，營銷渠道的輻射面急需擴大，利用網站、微博等不同網紹形式的營銷，將填補傳統(tǒng)輻射面小的狀況，為了增加影響力，針對不同的受眾，創(chuàng)造不同的亮點和吸引力，讓營銷更有力，更有效果，讓項目以更快的速度走進客戶的心中。 海南房地產轉型，是市場優(yōu)勝劣汰 的必然要求，是項目爭取生存的必要選擇，轉型觀念的轉化快慢，將直接導致房地產企業(yè)的優(yōu)勝