雷軍 我為什么做紅米[文檔資料]

雷軍 我為什么做紅米 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 我為什么做紅米呢？我自己是一個(gè)手機(jī)的發(fā)燒友，我做小米的時(shí)候就是面對(duì)像我這樣的人來(lái)做的，就是我喜歡非常高的性能，很炫很酷的特色，所以我們做小米的時(shí)候強(qiáng)調(diào)高性能和高性價(jià)比。所以，在我們每一代小米發(fā)布的時(shí)候都是那個(gè)時(shí)間點(diǎn)全球速度最快的手機(jī)。雖然小米只做了兩代產(chǎn)品，基本每一代都是市場(chǎng)上最快速度被購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。 在去年 7 月份的時(shí)候，我看到國(guó)內(nèi)包括臺(tái)灣的供應(yīng)商們提供的產(chǎn)品的性能越來(lái)越好，越來(lái) 越接近國(guó)際水平。 我當(dāng)時(shí)就在想，我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)做一款非常好的千元機(jī)。當(dāng)時(shí)我們有點(diǎn)拿不準(zhǔn)哪個(gè)品牌更好。其實(shí)做手機(jī)，我給大家科普一下，如果我們今天決定做，我們就要用未來(lái)一年投入可能發(fā)布的新品，這樣的風(fēng)險(xiǎn)下你甚至都不知道這個(gè)品牌好不好，反正你只能相信人品。所以，我們?nèi)ツ?7 月份的時(shí)候選定了兩個(gè)品牌同時(shí)做，主選的品牌是雙核 A9，我們另外選的 MTK 的 6589 作為備選。 第一款做完以后，我用了覺(jué)得不夠好，他們說(shuō)要相信我們，可以優(yōu)化，可以改得越來(lái)越好。 4 個(gè)月以后，他們說(shuō)我們實(shí)在改不動(dòng)了。可是大家知道那個(gè) 時(shí)候我已經(jīng)訂了 40 萬(wàn)臺(tái)的貨，因?yàn)槭謾C(jī)需要提前約定。 當(dāng)然這個(gè)損失非常大。把 H1 升級(jí)成紅米之后，他們做第三個(gè)版本，我用了幾天，這款手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的想象，后來(lái)我們把這款手機(jī)升級(jí)成戰(zhàn)略產(chǎn)品，抽調(diào)了非常多的人加入這個(gè)項(xiàng)目組，迅速擴(kuò)張。當(dāng)然這也造成今天讓我很痛苦的一個(gè)問(wèn)題，就是這個(gè)月整體產(chǎn)能的數(shù)量都不是特別大。一兩個(gè)月前我們剛剛升級(jí)之后，一直在迅速調(diào)整產(chǎn)品。 還有一點(diǎn)，大家對(duì)小米的批評(píng)就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)今年上半年我們基本上已經(jīng)開(kāi)始放開(kāi)購(gòu)買(mǎi)了。這次的紅米供不應(yīng)求，我覺(jué)得主要的問(wèn)題是：第一，我們對(duì)這個(gè) 產(chǎn)品原來(lái)沒(méi)有這么高的定位，整個(gè)訂貨量不足；第二，這個(gè)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的預(yù)期，反過(guò)來(lái)導(dǎo)致供應(yīng)難度的加劇。 所以，做紅米，我的觀點(diǎn)是要改變普通老百姓對(duì)千元機(jī)，就是低端機(jī)的看法，因?yàn)檫@樣的機(jī)器相當(dāng)于去年旗艦店的水平。它的屏幕是 4.7 寸，是臺(tái)灣友達(dá)的，友達(dá)就是蘋(píng)果供應(yīng)商，像機(jī)質(zhì)量也很好，可能大家認(rèn)為千元機(jī)不能用，但是這款不一樣。它功耗沒(méi)有問(wèn)題。 當(dāng)初他們問(wèn)我有什么問(wèn)題，我說(shuō) 1G 內(nèi)存小了，我?guī)缀鹾苌儆?1G 內(nèi)存的手機(jī)，但是 799 元你還能怎么樣， 799 做到這樣已經(jīng)很了不起了。對(duì)深度發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得紅 米還是略顯不足，但是對(duì)于普通大眾來(lái)講，這個(gè)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。 紅米這個(gè)品牌主要面對(duì)大眾用戶，所以在這款手機(jī)設(shè)計(jì)的時(shí)候我們跟小米的設(shè)計(jì)理念差別是挺大的。 我做的是 799，如果誰(shuí)有本事按小米的規(guī)模和供應(yīng)商做到那樣的品質(zhì)，能做到 799 我非常佩服，我相信 799 去年年初受到了個(gè)別同行的詆毀。 而紅米這一品牌對(duì)小米品牌的傷害這個(gè)問(wèn)題，這也是紅米發(fā)布之后，很多同行、評(píng)論家、分析師關(guān)注的問(wèn)題。 其實(shí)我的想法非常簡(jiǎn)單，只要一個(gè)產(chǎn)品好，就會(huì)有品牌，就會(huì)有美譽(yù)度。這是不是一款好產(chǎn)品，反正這 款產(chǎn)品它最后一個(gè)版本 P3 出來(lái)，我覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己的預(yù)期。所以，只要是好產(chǎn)品就一定會(huì)有品牌，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的就是產(chǎn)品。 可能我們?nèi)ハ?，這把小米品牌拉低了。也許他們講得都挺對(duì)，但是我想的理由很簡(jiǎn)單：紅米是好產(chǎn)品，就能夠提升小米品牌；如果它不是，就一定把品牌搞砸了。 小米生態(tài)成長(zhǎng)環(huán)境 小米手機(jī)出貨目前是一千六七百萬(wàn)部，米聊是 2000 萬(wàn)了。小米去年 9 月份開(kāi)始做生態(tài)系統(tǒng)，跟內(nèi)容相關(guān)的各個(gè)入口都已經(jīng)非常完善了，像主題市場(chǎng)、音樂(lè)、視頻、圖書(shū)、瀏覽器，這幾個(gè)模塊我們?nèi)烤邆淞?。而且?們?cè)诿恳粋€(gè)生態(tài)鏈相關(guān)的領(lǐng)域里面都處在市場(chǎng)前沿，小米只賣(mài)了一千六七百萬(wàn)部手機(jī)，可是大家去看，你們每個(gè)人應(yīng)用后臺(tái)的時(shí)候，小米都是在蘋(píng)果和三星之后最大的手機(jī)。這是因?yàn)樾∶踪u(mài)的全是高性能手機(jī)，上網(wǎng)的活躍度特別高。我們發(fā)布的各項(xiàng)報(bào)告里面，小米都在第三位。所以，可能跟別人賣(mài)到四五千萬(wàn)部的手機(jī)相比，小米的上網(wǎng)率遙遙領(lǐng)先。 我們現(xiàn)在集中精力，把我們現(xiàn)有的幾款產(chǎn)品做好已經(jīng)相當(dāng)不容易。我自己一直在講專注，我覺(jué)得專注是一件很不容易的事情。要克制自己，因?yàn)槊總€(gè)人都想做很多的事情。反正我們?cè)趦?nèi)部討論的時(shí)候，每天都在討論如何 克制自己。我們談?wù)勑?，能不能少做一點(diǎn)事情，如果能做一件事情，絕不做第二件事情。所以，小米在過(guò)去幾年的成長(zhǎng)里面其實(shí)放棄了不少，我們今天非常關(guān)注小米手機(jī)、 MIUI，而且我們還專注做米聊，這幾款業(yè)務(wù)做好已經(jīng)很不容易了。 關(guān)于小米的傳言特別多，我們習(xí)慣一般不回應(yīng)，因?yàn)榛貞?yīng)以后需要每天辟謠。但是有一點(diǎn)，小米非常愿意和非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作，甚至合并。我們都非常地開(kāi)放，在我們成長(zhǎng)的三年歷程上也合并了幾家公司，目前表現(xiàn)出的融合性也非常好。 小米對(duì)整個(gè)手機(jī)上的生態(tài)系統(tǒng)非常地在意，不僅僅是商業(yè)模式?jīng)Q定的，首先 是用戶體驗(yàn)決定的。在今天的 Android手機(jī)上，你用任何一款 Android 手機(jī)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)非常費(fèi)電。大家經(jīng)常指著手機(jī)廠商，這個(gè)電池不夠大，我們?cè)瓉?lái)做 2000毫安，不夠大做 2500， 2500 不夠做 3000。大家知道其實(shí)iPhone 的電池很小， iPhone5 的電池大概是 1400 毫安，問(wèn)題出在什么地方呢？ 問(wèn)題出在 Android 是個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)， IOS 是一個(gè)管制非常嚴(yán)的系統(tǒng)。所以，在這一點(diǎn)上，因?yàn)?IOS 管得很?chē)?yán)，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)比較健康， Android 比較開(kāi)放，有個(gè)別的同志經(jīng)常搗亂，比如說(shuō)常駐后臺(tái)啟動(dòng)，同時(shí)屏幕 彈出懸浮窗口，再加偷流量，順便彈廣告。 我相信你們手機(jī)或多或少都有這樣的特點(diǎn)。所以，我在做生態(tài)系統(tǒng)的時(shí)候，我說(shuō)我們系統(tǒng)能不能安靜一點(diǎn)，能不能不要不停地吆喝，用過(guò)小米手機(jī)的應(yīng)該都知道，其實(shí)小米的這些系統(tǒng)沒(méi)有任何一個(gè)彈出和通知。 其實(shí)還有一個(gè)原因，就是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在投資者的壓力下，或者在各種各樣的壓力下，搞一些假數(shù)字。 我對(duì)智能手機(jī)的看法，智能手機(jī)特別像電腦。如果說(shuō)智能手機(jī)的體現(xiàn)結(jié)構(gòu)，到今天已經(jīng)告一段落了，它就是觸摸屏、 CPU、 GPU 這些東西，基本上告一段落。比如智能手機(jī)，它的大 的結(jié)構(gòu)到現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定了，下面各種各樣方式創(chuàng)新的主要是跟傳感器、跟各個(gè)設(shè)備的連接性，還有跟 O2O 服務(wù)的連接性，跟社交關(guān)系的連接性，我估計(jì)大家的創(chuàng)新可能是在這些領(lǐng)域。 當(dāng)然，我們也非常期待在一些尖端技術(shù)上的突破。比如說(shuō)電池技術(shù)，比如說(shuō)顯示屏技術(shù)。其實(shí)全球最尖端的科技，大家在做各種各樣很有趣的嘗試。但是，它離真正的量產(chǎn)還有一定的距離。 小米的未來(lái) 對(duì)于硬件創(chuàng)新等等，我想小米的最最重要的創(chuàng)新是“ 鐵人三項(xiàng) ” ，就是我們把軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)全部融為一個(gè)主體。我覺(jué)得 “ 鐵人三項(xiàng) ” 到今天為止還沒(méi)有完全 給大家展示出來(lái)，可能還需要兩年。兩年后大家回想我們過(guò)去五年的工作，可能覺(jué)得這套模式是非常有效的。所以，我們今天的當(dāng)務(wù)之急是把這個(gè)模型完全跑順暢，這點(diǎn)是很重要的。 我們努力做出讓大家能夠尖叫的產(chǎn)品，只要把這個(gè)做到，其他的都會(huì)紛至沓來(lái)。你竭盡全力，很專注地把你的產(chǎn)品做好，你就能夠成功。 華為、中興、聯(lián)想是我們民族企業(yè)里面的佼佼者。他們非常了不起，也是我一直很敬仰的對(duì)象，非常佩服他們?cè)趪?guó)內(nèi)甚至全球所取得的很了不起的業(yè)績(jī)，為我們中國(guó)爭(zhēng)了光。我發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)，對(duì)他們都很尊重。 我也很贊賞他 們把自己的手機(jī)都在往中高端的品牌突進(jìn)，正在塑造更中高端的品牌。我也看到他們這樣的努力所取得的成果，他們的手機(jī)也都賣(mài)得非常好。 有一點(diǎn)我跟他們不一樣。我可能對(duì)手機(jī)的工具性更在乎，可能跟我是發(fā)燒友有關(guān)系。我會(huì)把手機(jī)更多地理解成比較像電腦，當(dāng)然它有時(shí)尚性、裝飾性，所以我跟他們是不同的流派。他們追求的東西我也挺支持、挺理解的。但是，好像我追求的東西大家不一定理解。所以，我后來(lái)在想，可能我們還不是一個(gè)流派。 小米也在和三大運(yùn)營(yíng)商合作，我們最早是跟聯(lián)通合作，后來(lái)跟電信合作?？赡芑剡^(guò)頭，我們每家做產(chǎn)品 的公司還是更多地關(guān)注自身品牌。其實(shí)改變環(huán)境，這個(gè)環(huán)境好也罷，不好也罷，它畢竟是我們真實(shí)存在的環(huán)境。 我覺(jué)得我們努力把自己的產(chǎn)品做好，就能更好地服務(wù)我們的合作伙伴和消費(fèi)者，這樣整個(gè)社會(huì)才能進(jìn)步?？赡芪覀冞@個(gè)社會(huì)更多提倡的是少一點(diǎn)相互之間的指責(zé)和抱怨，更多的是把每個(gè)人自身的事情做好。 在巨頭的生態(tài)鏈里面去尋找自己的定位 我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)如果用十年的長(zhǎng)度來(lái)看，也就是做了兩三年，我覺(jué)得未來(lái)還會(huì)有很多機(jī)會(huì)。我們回顧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十多年，初期三大門(mén)戶，后來(lái)涌現(xiàn)了盛大巨人， 再后來(lái)出現(xiàn)了三大巨頭，我覺(jué)得都有機(jī)會(huì)。 其實(shí)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)創(chuàng)新不斷的行業(yè)，大家對(duì)未來(lái)都充滿信心。這是我對(duì)于在巨頭壓力下，給創(chuàng)業(yè)者提的第一個(gè)建議。 第二，在戰(zhàn)術(shù)層面上，我覺(jué)得在巨頭的生態(tài)鏈里面去尋找自己的定位，怎么利用他們的資源成長(zhǎng)壯大。比如說(shuō)淘寶挺好，你能要看到另外一個(gè)淘寶跟淘寶競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得還不如把一個(gè)內(nèi)部的淘寶店做成行業(yè)第一，可能更有機(jī)會(huì)。所以，我的第二個(gè)建議就是，在巨頭的生態(tài)鏈系統(tǒng)，其實(shí)你也能找到生存空間。 第三，你還得研究一下在巨頭里面，哪些機(jī)會(huì)、哪些點(diǎn)是他們忽略 的，或者他們做不到的。其實(shí)這樣的機(jī)會(huì)還是蠻多的。大家回想一下可能 YY 應(yīng)該是在騰訊上面，但是 YY也發(fā)展成一個(gè)大公司。如果你一出門(mén)撞在鐵板上，只能怪運(yùn)氣不好。所以，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)要看星象，要看一看這個(gè)空間里面的機(jī)會(huì)，我想主要是這三條。 就拿我來(lái)說(shuō)，我看到的第一個(gè)機(jī)會(huì)是米聊。當(dāng)時(shí)我們內(nèi)部討論其實(shí)挺清楚的，騰訊一年之內(nèi)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，我們 50%的勝利，如果騰訊一年之內(nèi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，我們百分之百地勝利。但是，他們用了兩三個(gè)月就反應(yīng)過(guò)來(lái)了，但是我們還沒(méi)死，所以我給這個(gè)團(tuán)隊(duì) 100 分。所以，我們剛開(kāi)始也是精準(zhǔn)地算過(guò)了，你們?cè)?我臉上能找到一絲輸?shù)木趩蕟幔?對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，我們也在打造自己的生態(tài)，我們其實(shí)在整個(gè)生態(tài)環(huán)境做了很多的事情。舉個(gè)例子，主題市場(chǎng)這套生態(tài)鏈?zhǔn)俏覀冊(cè)谕苿?dòng)的，就是你怎么可以把整個(gè)手機(jī)的上層的表現(xiàn)全部