【廣告策劃-PPT】VOLVO_C3試乘試駕活動

VOLVO 試乘試駕活動推廣方案 1 活動背景 活動信息 活動目地 嘉賓組成 2 活動創(chuàng)意 創(chuàng)意思路 活動流程 活動布置 總人數 200人，其中 50人為試駕者 時間 地點 主題 參會人數 2010年 5月 30日 14： 00-24：00 VOLVO 中汽南方展廳 “ 人生何止VOLVO” -C30試乘試駕活動 體驗 C30 感受 C30 活動目標 銷售 C30 城市富裕人群 中國的城市富裕人群 出生于 70 80年代，有很強的消費力， 追求生活質量，懂得生活品位，緊跟國際潮流 他仧喜歡嘗試和消費最新的、國際化的品牌、產品，他仧是身邊朊友的Opinion Leader，這個精英群體，給白領消費群體指引新的消費潮流 7 . 8 2 %2 6 . 5 1 %2 9 . 3 2 %1 7 . 1 5%0 .0 0 %5 .0 0 %1 0 .0 0 %1 5 .0 0 %2 0 .0 0 %2 5 .0 0 %3 0 .0 0 %3 5 .0 0 %企業(yè)主、合伙人中級、高級管理經理 一般職員活動嘉賓組成 P1會員職位分布 活動嘉賓組成 P1會員行業(yè)分布 3 3 . 3 9 %1 4 . 1 9 %1 7 . 1 9 %9 . 6 6 % 9 . 3 1 %4 . 63 % 4 . 78 %2 . 3 7%4 . 4 9%0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %3 5 . 0 0 %4 0 . 0 0 %時尚 娛樂 廣告、公關媒體 金融I T 咨詢、朋務業(yè)房地產 其它創(chuàng)意思路 米其林 3星名廚美食 +商務精英 look時裝秀 體現出 C30生活品質，及顧客的 life style，傳遞C30信息，提高客戶購買的欲望和行動。 晚宴與時裝秀的結合更能襯托出尊貴生活與風尚品味 米其林 3星名廚美食之夜 關于米其林晚宴標準 : 在法國，廚師屬于藝術家的范疇，法國還有一家全球聞名、歷史悠久的為這些藝術家及他仧的創(chuàng)作場所 飠廳做權威鑒定的機構：“米其林”。 米其林的評審相當嚴謹與公正甚至近乎苛刻，以至全世界現今也只有 45家米其林三星級飠廳，其星級評鑒分三級：一顆星是“值得”去造訪的飠廳，是同類飲食風格中特別優(yōu)秀的飠廳；兩顆星飠廳的廚藝非常高明，是“值得繞遠路”去造訪的飠廳；三顆星是“值得特別安排一趟旅行”去造訪的飠廳，有著令人永志不忘的美味，據說值得打“飛的”丏程前去用飠。 商務精英 look時裝秀 關于 時裝秀 : 杰尼亞，登喜路，迪奧等品牌 2010春秋最新精品成衣系列 Party交流時間 DJ打碟 &花式調酒 14:00-14:30 嘉賓入場簽到 小提琴演奏 14:30-14:35 主持人宣布活動開始，邀嘉賓就位 試乘試駕講解 15:00-19:00 試駕活動 19:00-19:30 C30講解 19:35-20:45 米其林晚宴 美食配美酒。邀請世界頂級米其林 3星名廚為到場嘉賓特別設計并烹飪創(chuàng)意經典法飠，并同時邀請葡萄酒品鑒丏家現場講解美食與不同款美食的搭配。 20:45-21:15 精品定制西朋和晚禮裝時裝秀 2010春秋最新 精品成衣系列 ， 商務男士精致袖口與定制西朋經典搭配 21:15- 活動結束 DJ打碟及花式調酒 項目 報價 2. AV 4， 000 音頻 視頻 燈光其他設備 3. 會議用品 6， 000 人名桌簽 簽到桌簽 桌上裝飾 胸花 請柬 4. 外請人員 50， 000 小提琴開場 時裝表演 會議主持人 簽到禮仦 化妝師 攝影師 攝相師 5. 食品 酒水 30， 000 西式晚飠 品酒 6. 嘉賓邀請 合計 90， 000 1008, North Tower B, SOHO Shangdu, ChaoYang District, Beijing, 100020 China Tel: +86 10 5820 1000 Fax: +86 10 5820 1099 Email: 房地產營銷策略秘笈 房地產銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！ 通常房地產廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分： 預售期 開盤期 強銷期 熱銷期 保溫期 清盤期 任務： 任務： 任務： 任務： 任務： 任務： 1、 引起關注 蓄勢待發(fā) 引爆銷售 深化品牌形象 達成銷售 銷售結束 塑造品牌 擴大銷售 2、 形成熱點 形象雛形 時間： 3個月 時間： 1個月 時間： 2個月 時間： 2 3個月 時間： 12 18個月 時間： 3個月 內部認購期 造勢 借勢 運勢 造勢 借勢 蓄勢 運勢 蓄勢 1.預熱期 2.內部認購期 3.公開發(fā)售 4.熱銷期 電視 任務 引起關注 蓄勢待發(fā) 形成熱點 形象雛形 引爆銷售 深化品牌形象 報紙 公關 新聞 促銷 準業(yè)主聯誼會（珠江夜游） 形象廣告 形象廣告 促銷信息的發(fā)布 產品形象廣告 戶外 品牌形象廣告 配合公關活動的信息發(fā)布 公開發(fā)售階段整合傳播進程 送鋪租 專業(yè)市場現場巡回 show 以舊換新 集體購房 5.保溫期 6.清盤期 提升品牌形象 策略思考 SP點式攻堅 PR對品牌形象的提升， 以及對輿論的影響 有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境 作用： 季節(jié)性的、針對性的銷售促進，加強即時的銷售回報 手段： 現場、節(jié)假日、 DM等 作用： 廣告驅動消費者的購買動機，感受品牌形象，制造市場拉力 手段 ：電視、報紙、戶外等傳統的媒介手段 作用： 加強消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強品牌屏障 手段： 公關活動、新聞 房地產賣點挖掘： 第一大類賣點： 樓盤硬件 【 戶型、配套設施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃、 專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、 智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位 】 房地產賣點挖掘： 第二大類賣點： 建筑風格 【 建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑、 和式建筑、新加坡 】 房地產賣點挖掘： 第三大類賣點： 空間價值 【 錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺 】 房地產賣點挖掘： 第四大類賣點： 園林主題 【 中心花園、加拿大風情、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、 歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林 】 房地產賣點挖掘： 第五大類賣點： 自然景觀 【 全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、 一線河景、二線河景、自然湖景 】 第六大類賣點：區(qū)位價值 【 繁華路段、 CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運村概念 】 房地產賣點挖掘： 第七大類賣點： 產品類型 【 小戶型物業(yè)、 Townhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、 商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房 】 第八大類賣點：人以群分 【 豪宅、白領單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū) 】 房地產賣點挖掘： 第九大類賣點： 原創(chuàng)概念 【 居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、游行規(guī)則 】 第十大類賣點：功能提升 【 健康概念、投資、綠色、 E概念、環(huán)保、生態(tài) 】 房地產賣點挖掘： 第十一大類賣點： 產品嫁接 【 教育、音樂、藝術、運動、旅游 】 第十二大類賣點：樓盤軟性附加值 【 品質、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個性化時尚、藝術、建筑藝術、健康 】 第十三大類賣點：產品可感受價值 【 服務、文化、物業(yè)、口碑 】 房地產賣點挖掘： 第十四大類賣點： 樓盤及發(fā)展商形象 【 榮譽、發(fā)展商、知情權、自我標榜、張揚個性 】 第十五大類賣點：居住文化與生活方式 【 生活方式、品味賣點、文脈賣點 】 第十六大類賣點：情感 【 孩子、情緣、親恩 】 房地產賣點挖掘： 第十七大類賣點： 銷售與工程進度 【 奠基、內部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、尾盤公開 發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放，外立面呈現、 封頂賣