地溝油提煉生物柴油

地溝油提煉生物柴油 二 零 一 零 年 五 月 制 創(chuàng)業(yè)企劃書 【創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)】： 成都理工大學(xué)綠環(huán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 【公司名稱】： 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 【 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 】： “ 地溝油 ” 提煉 生物柴油 【策劃時(shí)間】： 2010 年 3 月 【團(tuán)隊(duì)成員】： 陳博 撒玉虎 呂錫瑞 張銳 方崇偉 梁會(huì)（女） 【項(xiàng)目摘要】： 當(dāng)今世界隨著工業(yè)化的發(fā)展對(duì)能源的需求越來 大， 但不可再生 的 石 化 能源儲(chǔ)量劇減，世界面臨 重大的能源緊缺問題，并且 在倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的今天 ，人們對(duì)環(huán)保的要求越來越高。 所以，綠色 環(huán)保型 的 新能源 越來越受到重視。 眾所周知，我們國(guó)家每天產(chǎn)生大量地溝油， 地溝油對(duì)社會(huì)帶來的危害十分巨大。所以面對(duì)能源的需求日益增加和大量 地溝油這一對(duì)現(xiàn)實(shí)問題，我們找到了項(xiàng)目切入點(diǎn)。 本公司以廢棄油脂和可再生的植物油脂為原材料，采用高效 ，清潔的 CD2 酸催化法 來生產(chǎn)出高熱值，低污染的生物柴油。 我們 公司采用的 CD2 酸催化法在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已相對(duì)成熟，我們 在原有技術(shù)基礎(chǔ)上，在安連英教授和其他教授的指導(dǎo)下 ， 我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室對(duì)原有技術(shù)做了改進(jìn)， 完 善了生產(chǎn)工藝， 大大提高了其產(chǎn)率（一噸廢棄油脂在理論上可以產(chǎn)出 0.85 噸生物柴油，在實(shí)際生產(chǎn)中也可以產(chǎn)出 0.80 噸生物柴油），所以該項(xiàng)目有著可靠的技術(shù)支持 。 酸化油、地溝油和廢棄動(dòng)物油是我們初期的主要原料，基本價(jià)格為 3000-3200 元 /噸，加上其他輔助原料和生產(chǎn)費(fèi)用，處理一噸原料成本約為 4023 元 /噸，生物柴油和其副產(chǎn)品加權(quán)市場(chǎng)售價(jià)約為 4375 元 /噸，所以處理每噸原料加權(quán)利潤(rùn)大約為 4375 4023=352 元 /噸，本公司成立之初產(chǎn)量約為 15 噸即日利潤(rùn)可以達(dá)到約 5275 元 /天。通過我們的財(cái)務(wù)分析可以發(fā)現(xiàn)，生物 柴油有著顯著的經(jīng)濟(jì)效益。另外生物柴油做為新型能源有著很長(zhǎng)的生命周期，據(jù)能源行業(yè)協(xié)會(huì)分析， 2015 年前為其發(fā)展期， 2015 2025 年為其成熟期， 2025 年以后由于其他能源的興起，生物柴油將進(jìn)入衰退期，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，生物柴油是一個(gè)很理想的投資項(xiàng)目。 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 1 目 錄 一、公司概況 .2 1.1 公司項(xiàng)目 .2 1.2 公司理念 .2 1.3 公司發(fā)展規(guī)劃 .2 二、項(xiàng)目背景 .3 2.1 國(guó)內(nèi)外大環(huán)境 .3 2.2 政策大環(huán)境 .5 2.3 市場(chǎng)大環(huán)境 .5 三、項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) .5 3.1 產(chǎn)品性能優(yōu)越 .5 3.2 原料來源廣泛 .7 3.3 項(xiàng)目切入點(diǎn) .8 四、市場(chǎng)前景分析 .8 4.1 原料及產(chǎn)品 .8 4.2 市場(chǎng)分析 .9 4.3 SWOT 分析 ；. 10 4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 . 13 五、生產(chǎn)環(huán)節(jié) . 14 5.1 生產(chǎn)技術(shù) . 14 5.3 生產(chǎn)設(shè)備 . 17 5.4 技術(shù)發(fā)展方向 . 18 六、營(yíng)銷策略 . 19 6.1 整體戰(zhàn)略 . 19 6.2 營(yíng)銷方案 . 19 6.3 4PS 分析 . 20 6.4 控 制 . 22 七、財(cái)務(wù)分析 . 23 7.1 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)計(jì) . 23 7.2 財(cái)務(wù)計(jì)劃 . 25 八、存在問題、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 . 27 8.1 存在的問題、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 . 27 8.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出安排 . 28 九、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì) . 28 9.1 公司結(jié)構(gòu) . 28 9.2 部門職責(zé)及人員安排 . 29 9.3 團(tuán)隊(duì)介紹 . 31 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 2 一、公司概況 1.1 公司項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工 有限責(zé)任 公司是依托成都理工大學(xué)科學(xué)技術(shù)資源及其研發(fā)實(shí)力而成立的。公司以從事利用地溝油研發(fā)、生產(chǎn)、銷售生物柴油為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，核心產(chǎn)品為綠環(huán)生物柴油。 1.2 公司理念 公司追求以環(huán)境保護(hù)為先行，以取之社會(huì)，服務(wù)社會(huì)為理念，以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售無污染的新能源技術(shù)和產(chǎn)品為目標(biāo)，以為 社會(huì) 提供滿意的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)為宗旨 ，以科學(xué)技術(shù)持續(xù)推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展為己任。推動(dòng)能源行業(yè)的發(fā)展的同時(shí)還迎合了國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的政策。 1.3 公 司發(fā)展規(guī)劃 早期（ 1 4 年） 公司早期在工業(yè)園區(qū)設(shè)年產(chǎn) 5400 噸主產(chǎn)品、 900 噸副產(chǎn)品的生產(chǎn)基地；著重技術(shù)研發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)反饋后的信息不斷地完善加工工藝，降低生產(chǎn)成本，保證一定的盈利，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供更可靠的保障。 在本階段，我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，需要大量的資金進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，提高生物柴油在市場(chǎng)上的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而提高生物柴油的銷量，以保證盈利。 中期（ 5 10年） 經(jīng)過三年的發(fā)展過后，公司有 了穩(wěn)定的銷量和盈利，生物柴油也在市場(chǎng)上被廣泛的認(rèn)可。因隨著社會(huì)的發(fā)展，生物柴油的市場(chǎng)需求將有所提升，公司將會(huì)適度擴(kuò)大生產(chǎn)并提高產(chǎn)量 以滿足需求。此外，公司將致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，推出更加環(huán)保、熱能更 高的生物柴油產(chǎn)品，并擴(kuò)大產(chǎn)品的使用方向。 同時(shí)，公司在營(yíng)銷方面將注重品牌的建立和打造，進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌形象，提高公司品牌的知名度和美譽(yù)度，從而提高產(chǎn)品的銷量。 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 3 后期 （ 10年后） 10 年之后，公司的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入正軌，在市場(chǎng)上有了一定的知名度和美譽(yù)的。此時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展和人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高，公司將研發(fā) 與開拓并重，仍將致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，推出更加環(huán)保、熱能跟高的生物柴油產(chǎn)品。 同時(shí)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，公司在營(yíng)銷方面將注重品牌提醒，以培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，保證我們綠環(huán)生物柴油的市場(chǎng)地位和銷量。并且，可在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本穩(wěn)定的前提下，開始嘗試開拓國(guó)際市場(chǎng)。 二、 項(xiàng)目背景 2.1 國(guó)內(nèi)外大環(huán)境 當(dāng)今世界隨著工業(yè)化的發(fā)展對(duì)能源的需求越來越大，但是化石能源儲(chǔ)量越來越少，供需矛盾愈發(fā)緊張。所以在倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的今天，綠色環(huán)保型能源的地位越來越受到重視！ 中 國(guó)工程院副院長(zhǎng)杜祥琬最近提出，我國(guó)需要開發(fā) 3 種概念的新能源 ，既綠色能源、可再生能源、新能源。他認(rèn)為在今后的幾十年內(nèi)，綠色能源不僅能夠解決我國(guó)能源的需求問題，而且可以顯著改變我國(guó)的能源結(jié)構(gòu)，使其逐步綠色化，以達(dá)到 資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì) 的要求。而生物質(zhì)能燃料因其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在世界各國(guó)受到歡迎。德國(guó)是全球最大的生物柴油生產(chǎn)國(guó)， 2008 年生產(chǎn)了 280 萬噸生物柴油；排名第二的是美國(guó)， 2008 年生產(chǎn)生物柴油 230萬噸；排名第三的是法國(guó)，2008 年生產(chǎn)了 180 萬噸的生物柴油；排名第四的是巴西，2008 年的生物柴油產(chǎn)量達(dá)到 102 萬噸，排名第五的是阿根廷 96 萬噸。 2010 年 全球生物柴油產(chǎn)量將增長(zhǎng) 20%，達(dá)到 1920 萬噸。 表 2-1 各國(guó)生物柴油應(yīng)用現(xiàn)狀 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 4 國(guó) 家 生產(chǎn)原料 混合比例 激勵(lì)政策 應(yīng)用現(xiàn)狀 美國(guó) 大豆 B10-B20 稅率為 0 推廣使用中 巴西 蓖麻油 研究推廣中 加拿大 櫚油、動(dòng)物脂 肪 B20-B100 推廣使用中 德國(guó) 油菜籽、豆油、 動(dòng)物脂肪 B5-B20， B100 稅率為 0 廣泛使用中 法國(guó) 各種植物油 B5-B20 稅率為 0 推廣使用中 意大利 各種植物油 B20-B100 稅率為 0 廣泛使用中 瑞典 各種植物油 B20-B100 稅率為 0 廣泛使用中 奧地利 油菜籽、廢油 脂 B100 稅率為石化柴 油的 4.6% 廣泛使用中 比利時(shí) 各種植物油 B5-B20 稅率為 0 廣泛使用中 阿根廷 大豆 B20 推廣使用中 保加利亞 向日葵、大豆 B100 推廣使用中 澳大利亞 動(dòng)物脂肪 B100 研究推廣中 馬來西亞 棕櫚油 研究推廣中 日本 餐飲廢油 推廣使用中 韓國(guó) 米糠、動(dòng)物脂 肪 B5-B20 推廣使用中 泰國(guó) 棕櫚油 稅收減免 研究推廣中 中國(guó) 餐飲廢油 、植物油 研究推廣中 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究部部長(zhǎng)馮飛預(yù)測(cè)說，到 2025 年后，中國(guó)普通汽油車占乘用車的保有量將僅占 50%左右，取而代之的將是先進(jìn)柴油車、燃?xì)馄?、生物燃料汽車等新能源汽。綜上所述可以看出，生物質(zhì)能燃料擁有廣闊的市場(chǎng)空間！ 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 5 2.2 政策大環(huán)境 中國(guó)在世界氣候大會(huì)上承諾降低二氧化碳排放，并且政府提出建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。所以我們預(yù)測(cè)，政府會(huì)大力支持綠色能源的發(fā)展。按照國(guó)家林業(yè)局編制的全國(guó)能源林建設(shè)規(guī)劃、林業(yè)生物柴油原料林基地 十一五 建設(shè)方案， 十一五 期間，我國(guó)將發(fā)展小桐子（麻瘋樹） 600 萬畝，黃連木 375 萬畝，光皮樹 75 萬畝，文冠果 200 萬畝，并合理布局生物柴油產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。從這一點(diǎn)可以看出政府對(duì)綠色能源的重視！ 2.3 市場(chǎng)大環(huán)境 中國(guó)城鎮(zhèn)化水平已達(dá)到 50%，國(guó)民素質(zhì)有了很大提高，綠色環(huán)保觀念已經(jīng)形成社會(huì)主流認(rèn)識(shí)，綠色環(huán)保產(chǎn)品很容易被接受，因?yàn)榇蠹抑莱鞘械拿阑敲總€(gè)市民共同的責(zé)任。但是在現(xiàn)實(shí)情況下，化石燃料已經(jīng)占據(jù)著市場(chǎng)絕大份額，人們已經(jīng)成為化石燃料的習(xí)慣消費(fèi)者，并且對(duì)生物柴油的可靠性持懷疑態(tài)度。不過我們可以采用輿論宣傳和合適的營(yíng)銷手段來改變這個(gè)現(xiàn)狀。 風(fēng)險(xiǎn)中存在巨大的希望！ 三 、 項(xiàng)目 的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 3.1 產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 3.1.1 性能優(yōu)勢(shì) 表 3-1 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 6 閃 點(diǎn) 閃點(diǎn)是表示油品蒸發(fā)性和著火和著火危險(xiǎn)性的指標(biāo)，油品的危險(xiǎn)等級(jí)是根據(jù)閃點(diǎn)劃分的。閃點(diǎn)高于 363K 的燃料被認(rèn)為在儲(chǔ)存和使用上都是安全的，由上表可知生物柴油的閃點(diǎn)高于 373K，在運(yùn)輸，儲(chǔ)存，使用上都是十分安全的。 十六烷值 十六烷值是衡量點(diǎn)火性能的主要指標(biāo)，對(duì)柴油機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)影響較大，內(nèi)燃機(jī)車用柴油必須有適合的十六烷值。由上表可知生物柴油的十六烷值比普通柴油高，所以生物柴油點(diǎn)火性能比普通柴油要好。 熱 值 1千克 （立方米）某種固體（氣體）燃料完全燃燒放出的熱量稱為該燃料的熱值 。由上表可得生物柴油的熱值與普通柴油相差很小，生物柴油可很好提供熱值。 燃燒功效 由上表可得生物柴油的燃燒功效大于普通柴油。 硫含量 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 7 硫含量對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)新技術(shù)和尾氣排放影響很大，生物柴油作為低硫燃油能直接減少細(xì)小顆粒和二氧化硫的排放，確保各類柴油汽車的顆粒物和氮氧化物排放控制。 綜上 對(duì)比可以看出，生物柴油在各項(xiàng) 性能 指標(biāo)方面對(duì)石化柴油有替代性，有些指標(biāo)高于石化柴油，并且燃燒產(chǎn)物對(duì)環(huán)境更友好，更符合低碳經(jīng)濟(jì)的要求 。 3.1.2 產(chǎn)品市場(chǎng)需求 2009年全球都對(duì)新能源空前關(guān)注，包括中國(guó)在內(nèi)的很多國(guó)家都意識(shí)到，新能源將成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。到 2010 年，我國(guó)生物柴油年利用量將達(dá)到20萬噸，到 2020 年，生物柴油年利用量達(dá)到 200 萬噸。據(jù)專家預(yù)測(cè)，在 2012年以前，是柴油需求年均增長(zhǎng) 4.3%，到 2015 年，世界柴油的需求量將從目前的45%增加到 51%。而世界范圍內(nèi)柴油的供應(yīng)量嚴(yán)重不足，給生物柴油留下廣闊的發(fā)展空間。 3.13 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 當(dāng)前石化柴油價(jià)格高于 5500 元 /噸，隨著對(duì)能源需求的加大和石油儲(chǔ)量的減少，石化柴油價(jià)格總體趨勢(shì)還會(huì)上漲，而生物柴油市場(chǎng)價(jià) 格在 5100 元 /噸左右，雖然生物柴油價(jià)格也會(huì)隨著能源需求的的增加而升高，但是生物柴油的生產(chǎn)工藝會(huì)原來越完善，從總體上看生物柴油的價(jià)格增幅不會(huì)高于石化柴油，也就是說生物柴油的價(jià)格每噸要比石化柴油至少便宜 400 元。 綜合分析，我們可以得出一個(gè)結(jié)論，生物柴油的性價(jià)比高于石化柴油，所以生物柴油有著廣闊的市場(chǎng)空間！ 3.2 原料來源廣泛 公司前期原料來源主要是廢棄油脂類，包括俗稱的 地溝油 。地溝油實(shí)際上是一個(gè)泛指的概念，是人們?cè)谏钪袑?duì)于各類劣質(zhì)油的統(tǒng)稱。 地溝油可分為三類：一是狹義的地溝油，即將下水道中的油膩漂浮 物或者將賓館、酒樓的剩飯、剩菜（通稱泔水）經(jīng)過簡(jiǎn)單加工、提煉出的油；二是劣質(zhì)豬肉、豬內(nèi)臟、豬皮加工以及提煉后產(chǎn)出的油；三是用于油炸食品的油使用次數(shù)超過規(guī)定后，再被重復(fù)使用或往其中添加一些新油后重新使用的油。 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 8 川菜館火鍋店等是我們主要的原料供應(yīng)商。中后期，我們的原料對(duì)象，還包括植物類油脂，四川有很多山地適合種植高油脂作物，我們會(huì)開發(fā)自己的原料供應(yīng)基地，同時(shí)為農(nóng)民創(chuàng)收作出我們的社會(huì)責(zé)任。 3.3 項(xiàng)目切入點(diǎn) 面對(duì)市場(chǎng)對(duì)新能源的需求日益增加和大量的地溝油這一對(duì)現(xiàn)實(shí)問題，我們找到了項(xiàng)目切入點(diǎn) , 本公司以廢棄油脂和可再 生的植物油脂為原材料，采用高效 ，清潔的酸催化法生產(chǎn)出高熱值，低污染的生物柴油。 我們將地溝油轉(zhuǎn)化成綠色環(huán)保的生物柴油，使其變廢為寶，服務(wù)于社會(huì)，也從根本上解決地溝油影響我們的環(huán)境、危害我們生活的問題，從而取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。 綜上所述，本項(xiàng)目原材料來源豐富，價(jià)格便宜，其產(chǎn)品生物柴油具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。無論是從經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保角度來講都是具有重要的實(shí)際意義。 四 、 市場(chǎng) 前景 分析 4.1 原料及產(chǎn)品 1. 4.1 原料及產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 （ 1）原料易得且價(jià)廉。用高油脂作物和廢棄油脂 地溝油 為生產(chǎn)原料，可以從 根本上擺脫對(duì)石油制取燃油的依賴。 （ 2）有利于土壤優(yōu)化。種植高油脂作物可與其他作物輪種，改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力。 （ 3）副產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場(chǎng)前景較好。 （ 4）環(huán)保效益顯著。生物查燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少 70%左右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)。此外生物柴油由于競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內(nèi)汽車車型柴油化的趨勢(shì)加快而前景更加廣闊。 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 9 （ 5）受金融危機(jī)影響， 2009 年全球都對(duì)新能源空前關(guān)注，包括中 國(guó)在內(nèi)的很多國(guó)家都意識(shí)到，新能源將成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。到 2010 年，我國(guó)生物柴油年利用量將達(dá)到 20 萬噸，到 2020 年，生 物柴油年利用量達(dá)到 2000萬噸。據(jù)專家預(yù)測(cè)，在 2012年以前，是柴油需求年均增長(zhǎng) 4.3%，到 2015 年，世界柴油的需求量將從目前的 45%增加到 51%。而世界范圍內(nèi)柴油的供應(yīng)量嚴(yán)重不足，給生物柴油留下廣闊的發(fā)展空間。 2. 4.2 原料收集 一：針對(duì)供應(yīng)商，如餐飲業(yè)，學(xué)校食堂，工廠食堂，我們尋求政府政策支持，幫助我們與其建立穩(wěn)定客戶關(guān)系，想盡一切辦法擴(kuò)大和穩(wěn)定長(zhǎng)期客戶。 二：爭(zhēng)取政府支持我 們收購(gòu)大型社區(qū)廢油。在社區(qū)，設(shè)立儲(chǔ)油桶，向市民發(fā)放廢油桶。市民可以把廢油倒進(jìn)我們的儲(chǔ)油桶。我們定期回收。當(dāng)然我們會(huì)宣傳，如果把廢油直接排到下水道，對(duì)環(huán)境的影響。為回饋市民的貢獻(xiàn)，我們會(huì)研究合適的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如和公交公司合作，向家庭發(fā)放免費(fèi)公交卡的可行性。 4.2 市場(chǎng) 分析 3. 目標(biāo)市場(chǎng) a) 作為工業(yè)的化石柴油替代品：目標(biāo)客戶主要是耗油工廠。 b) 機(jī)械、汽車用油市場(chǎng)，目標(biāo)客戶主要是物流公司等運(yùn)輸企業(yè)，建筑施工單位，公共交通運(yùn)輸行業(yè)以及家用柴油轎車等。 c) 其中 家用 柴油車 顧客群 是一個(gè)規(guī)模很大的潛在群體 。中產(chǎn)階級(jí)收入較高并且相對(duì)穩(wěn)定 ，有著較高的學(xué)歷和修養(yǎng)。是環(huán)保型綠色生物質(zhì)能燃料的主要客戶。現(xiàn)在小排量家用轎車已經(jīng)被中產(chǎn)階級(jí)廣泛接受，而生物柴油各項(xiàng)性能指標(biāo)滿足小排量汽車的要求，并且環(huán)保效果顯著，對(duì)城市環(huán)境友好。大成都區(qū)及周邊縣市是四川最富裕地區(qū)，所以前期我們選擇該地區(qū)作為我們的主要營(yíng)銷區(qū)域。 d) 廣大農(nóng)村市場(chǎng)，灌溉、播種、收割等農(nóng)用機(jī)方面。 對(duì)于 廣大農(nóng)村地區(qū) ，農(nóng)業(yè)活動(dòng)有一定的規(guī)律性，春種秋收是農(nóng)業(yè)用油的主要時(shí)節(jié)，我們會(huì)在這個(gè)時(shí)間加大營(yíng)銷力度，利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)較多市場(chǎng)份額。 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 10 以上策劃僅適用于公司的早期業(yè) 務(wù)范圍，中后期我們會(huì)視情況而定， 改 變營(yíng)銷方式 早期，由于實(shí)力有限，社會(huì)認(rèn)可度不高，經(jīng)營(yíng)范圍限于四川以及周邊鄰省，我們把主要精力放在品牌打造上。 中后期，隨著我們實(shí)力的增強(qiáng)和社會(huì)認(rèn)可度的提高，我們利用品牌優(yōu)勢(shì)，積極向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。 4.3 SWOT 分析 ； 4.3.1 優(yōu)勢(shì)（ S） ： 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 政治法律環(huán)境： 當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并在政策稅收等方方面面給予支持。項(xiàng)目所在地 *享受政府的補(bǔ)貼，而且原料供給、交通運(yùn)輸都具有優(yōu)勢(shì) . 地溝油可利用政府的支持優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效收集。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境： 依托成都理工大學(xué)科學(xué)技術(shù)資源及其研發(fā)實(shí) 力。而且經(jīng)過前幾年中國(guó)科技大學(xué)、石油化工研究院等科研機(jī)構(gòu)的研究，技術(shù)已經(jīng)比較成熟。 社會(huì)文化環(huán)境： 隨著人們受教育水平的提高，人們對(duì)低碳，環(huán)保也越來越重視，消費(fèi)的價(jià)值觀也漸漸在朝那方面發(fā)展。已經(jīng)在觀念上慢慢接受諸如生物柴油等這類新興能源了，而且民營(yíng)企業(yè)不再具有國(guó)有大型企業(yè)固有的事不關(guān)已等潛規(guī)則管理模式，擁有現(xiàn)代企業(yè)的活力和使命感。 原料及 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) “地溝油”問題： 地溝油對(duì)環(huán)境造成的污染是難以清理的，不法商販讓地溝油重新流回餐桌又嚴(yán)重地危害了人們的身體健康。這對(duì)大家又是一大危害 。 據(jù) 報(bào)道成都每天 生成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 11 產(chǎn)的泔水、地溝油多大 1200 噸，這么多的廢棄物目前的處理方式仍處于原始的散亂無序的狀態(tài)。而解決地溝油真正的出路在于產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化。 生物柴油需求量大： 2010 年，中國(guó)生物柴油需求量達(dá) 2000 萬噸，中國(guó)年生產(chǎn)生物柴油將達(dá)到約100 萬噸。此外，生物柴油由于競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內(nèi)汽車車型柴油化的趨勢(shì)加快而前景更加廣闊。 生物柴油環(huán)保效益顯著： 生物查燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少 70%左右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)。生物柴油點(diǎn)火性能比普通柴油要，也能提供生物柴油 的熱值與普通柴油相差很小，生物柴油可很好提供熱值 ，對(duì)石化柴油由替代性 。生物柴油的閃點(diǎn)高于 373K，在運(yùn)輸，儲(chǔ)存，使用上都是十分安全的。更重要的一點(diǎn)，生物柴油價(jià)格低于普通柴油。 作為大學(xué)生所特有的優(yōu)勢(shì) 政策優(yōu)勢(shì)：國(guó)家政策鼓勵(lì)、支持在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 專業(yè)優(yōu)勢(shì)：所學(xué)專業(yè)對(duì)口，有利于該項(xiàng)目的研發(fā)； 有高校專業(yè)老師、圖書館、實(shí)驗(yàn)室等技術(shù)支持； 4.3.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ W） A. 原料制約，雖然本公司主要以 廢棄油脂類 ，如 地溝油 等各類劣質(zhì)油為原料，但由于缺乏統(tǒng)一的回收和監(jiān)管，導(dǎo)致相當(dāng)一部分重新流入餐桌，剩下的則分散在全 國(guó)各地，收集和運(yùn)輸成本高昂。 B. 在我國(guó)成品油價(jià)格壟斷管制下，使得生物柴油無法在成本陡增的情況下通過提價(jià)來轉(zhuǎn)移成本壓力，而且對(duì)生物柴油生產(chǎn)企業(yè)的扶持補(bǔ)貼和各稅收減免等不到位，使得企業(yè)難以做大做強(qiáng)。 C. 銷售渠道匱乏，由于油類產(chǎn)品等為國(guó)家高壟斷行業(yè)，使得民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)出的成品油幾乎無法進(jìn)入像中石化，中石油等國(guó)有加油站。雖然國(guó)家已經(jīng)認(rèn)可了生物柴油的合法地位，但由于種種原因，它還是無法通過合法渠道進(jìn)入中石化，中石油的銷售網(wǎng)絡(luò)中。 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 12 D. 石化柴油：目前市場(chǎng)認(rèn)同率高，占有了絕對(duì)市場(chǎng)份額。 4.3.3 機(jī)會(huì)（ O） A. 能源缺口 ： 能源危機(jī) 是本世紀(jì)將要面臨的巨大挑戰(zhàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，按照目前開采的速度，煤資源尚可開采一百年，而石油僅為三、四十年，形成巨大的缺口，而生物柴油以其優(yōu)越的環(huán)保性以及其原料的可再生性，必將獲得廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。中國(guó)作為一個(gè)能源消耗大國(guó)，目前結(jié)構(gòu)還主要以常規(guī)為主，發(fā)展諸如生物柴油的空間非常之大。 B. 政治法律： 2006 年 1月中國(guó)第一部中華人民共和國(guó)可再生能源法正式實(shí)施，使我們獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展機(jī)遇。 2007 年國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)向全社會(huì)公布了可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。該規(guī)劃中指出，今后十五年中國(guó)可再生能源發(fā)展的總目標(biāo)是：提高 可再生能源在能源消費(fèi)中的比重，推行有機(jī)廢棄物的能源化利用，推行可再生資源技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。又迎來了新一輪發(fā)展大好時(shí)機(jī)。生物柴油作為一種優(yōu)質(zhì)的新型能源，是中國(guó)生物質(zhì)能的一個(gè)重要發(fā)展方向，科技部已將其列為十一五國(guó)家 863 計(jì)劃和國(guó)際合作計(jì)劃。民營(yíng)業(yè)將是新能源科技創(chuàng)新的主力軍，歷史賦予了他們難得的機(jī)遇。 C. 資 本： 國(guó)家一系列新能源的激勵(lì)政策的強(qiáng)力出臺(tái)，讓眾多國(guó)際金融機(jī)構(gòu)意識(shí)到了中國(guó)新能源投資領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值，他們認(rèn)為在中國(guó)從事此類的商業(yè)運(yùn)作具有商業(yè)利益和擴(kuò)大影響力的雙重價(jià)值，據(jù)悉，目前他們?cè)敢鉃樾袠I(yè)內(nèi)中國(guó)項(xiàng)目 ，私人或民營(yíng)企業(yè)的確可再能源的項(xiàng)目提供十年以上長(zhǎng)期貸款，擔(dān)保等多種融資工具。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇籌集一些資本。 4.3.4.威脅（ T）： （ 1） .原料：雖然地溝油來源廣泛，但由于以此為原料的其他生產(chǎn)企業(yè)諸如非法的油料加工廠還有很多，對(duì)原料的來源會(huì)有很大威脅。 （ 2）后來跟進(jìn)者：生物柴油領(lǐng)域的市場(chǎng)空白很大，且隨著國(guó)家對(duì)該項(xiàng)目的扶持逐漸到位，后來跟進(jìn)者必將越來越多，而目前國(guó)家對(duì)生物柴油的銷售價(jià)格管成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 13 理也沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，除了可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)原料的爭(zhēng)奪，也可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)售價(jià)和市場(chǎng)份額的威脅。 （ 3）國(guó)內(nèi)已經(jīng)存在一些機(jī) 構(gòu)從事著這方面的研究；更大的威脅來自國(guó)外一些技術(shù)成熟、資金雄厚的大企業(yè)。 （ 4） 替代風(fēng)險(xiǎn)： 其他混合燃油 ， 如乙醇與石化燃料的混合油等，屬于生物燃料性質(zhì)，但尚處于試點(diǎn)階段。高科技產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度較快，容易被新興的清潔能源替代，如太陽能產(chǎn)品，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新工藝，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代風(fēng)險(xiǎn)。 4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和對(duì)手 ； 石化柴油：價(jià)格相對(duì)便宜，目前市場(chǎng)認(rèn)同率高，占有了絕對(duì)市場(chǎng)份額。 其他混合燃油：如乙醇與石化燃料的混合油等，屬于生物燃料性質(zhì)，但尚處于試點(diǎn)階段。 同類的公司：已有機(jī)構(gòu)在從事這方面的 研究；更大的威脅來自國(guó)外一些技術(shù)成熟、資金雄厚的大企業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)力量分析： 一，國(guó)家政策及環(huán)保意識(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。 二，銷售商：取決于銷售商對(duì)新產(chǎn)品的信心和對(duì)技術(shù)的認(rèn)同。 三，原材料供應(yīng)：貨源是否長(zhǎng)期穩(wěn)定。 四，替代風(fēng)險(xiǎn)：高科技產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度較快，容易被新興的清潔能源替代，如太陽能產(chǎn)品，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新工藝，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代風(fēng)險(xiǎn)。 綜上所述，本項(xiàng)目 原材料來源豐富，價(jià)格便宜，其產(chǎn)品生物柴油具有非常廣闊的市場(chǎng)前景 。無論是從經(jīng)濟(jì) 效益、環(huán)保角度來講都是具有重要的實(shí)際意義。 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 14 五 、生產(chǎn)環(huán)節(jié) 5.1 生產(chǎn)技術(shù) 5.1.1 生產(chǎn)方法 表 5-1 各種生產(chǎn)方法的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比： 生產(chǎn)方法 原 料 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 酸催化法 動(dòng)植物油脂及食品工業(yè)廢油 反應(yīng)時(shí)間短，成本低，產(chǎn)品性能優(yōu)，能耗小，油脂中游離脂肪酸和水含量高時(shí)催化效果好 反應(yīng)物中有游離脂肪酸和水，對(duì)酯交換有妨礙，改酯交換反應(yīng)生成物必須水洗，洗滌過程中含堿催化劑 甘油 醇的廢液必須處理 微乳化法 動(dòng)植物油脂 有助于充分燃燒 原料要求高 高溫裂解 植物油 產(chǎn)物性能好 高溫下進(jìn)行設(shè)備昂貴 直接混合法 植物油 可再生，熱 值高 粘度高易變質(zhì)，燃燒不充分 堿催化法 動(dòng)植物油脂及食品工業(yè)廢油 反應(yīng)時(shí)間短，成本低，產(chǎn)品性能優(yōu)，能耗小。 反應(yīng)物中有游離脂肪酸和水，對(duì)酯交換有妨礙，改酯交換反應(yīng)生成物必須水洗，洗滌過程中含堿催化劑 甘油 醇的廢液必須處理 酶催化法 動(dòng)植物油脂及食品工業(yè)廢油 水的含量對(duì)反應(yīng)無影響，相對(duì)清潔 要使用有機(jī)溶劑才能達(dá)到高酯化 交換率 ，系統(tǒng)甲醇達(dá)到一定量，酶失去活性，反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，酶價(jià)格高產(chǎn)率高于催化過程，反應(yīng)溫度 無催化法 動(dòng)植物油脂及食品工業(yè)廢油 產(chǎn)率高于催化過程，反應(yīng)溫度低，安全，簡(jiǎn)單 甲醇需要超臨界 處理且用量大，時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng) 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 15 本公司以廢棄油脂和可再生的植物油脂為原材料，采用高效 ，清潔的 CD2酸催化法來生產(chǎn)出高熱值，低污染的生物柴油。 該工藝采用離心機(jī)分離，設(shè)備占地小，操作簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。生產(chǎn)出的生物柴油各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)與普通柴油相似，燃燒指標(biāo)優(yōu)于普通柴油，滿足歐洲 2號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)。 表 5-2 酸催化法的產(chǎn)率如下表 名稱 原料油 1t 甲醇 0.15t 氫氧化鈉 3.5kg 硫酸 1 L 磷酸 10 L 生物柴油 800kg 甘油 100kg 5.1.2 生產(chǎn)流程 生產(chǎn)的流程大致分為 兩個(gè)步驟： 第一步， 初步分離， 對(duì)收購(gòu)回來的潲水油進(jìn)行預(yù)處理， 進(jìn)行油水分離從而 得到 實(shí)際原料油脂 ； 第二步， 轉(zhuǎn)化反應(yīng)， 對(duì)一步中所得到的 油脂酸催化得到出產(chǎn)品進(jìn)而提純 ， 得到 符合標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油。 典型化學(xué)反應(yīng)： R1 COO CH2 R2 COO CH + 3MeOH( EtOH) R1 (R2 , R3 ) COOMe R1 R3 COO CH2 (R2 , R3) COOEt +CH2 (OH) 2CH(OH) 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 16 地溝油水分大，雜質(zhì)多，酸值高，需要預(yù)處理。預(yù)處理如下： 圖 5-1 預(yù)處 理 流程圖 圖 5-2 生產(chǎn) 流程圖 5.1.3 必須解決的兩個(gè)核心問題 地溝油加入反應(yīng)罐后， 在某種 催化劑 的作用下 ，使其醇解和酯化同時(shí)進(jìn)行，必須要達(dá)到大幅度地提高其 反應(yīng)速度 ； 尋找一種或幾種 處理劑 處理 ，解決利用廢舊動(dòng)植物油脂生產(chǎn)柴油殘留酸值高的問題。 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 17 以上 兩項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù) 一旦突破，將大大 降低生物柴油的生產(chǎn)成本 ，縮短生產(chǎn)周期，就能將 生物柴油 的生產(chǎn)效率將大大提高。 5.3 生產(chǎn)設(shè)備 表 5-3 表 5-4 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 18 設(shè)備的六大優(yōu)勢(shì)： 結(jié)構(gòu)小巧化。渾然一體，小巧實(shí)用，占用空間小。 排料機(jī)械化。按鈕啟動(dòng)即可排料排渣，減 輕勞動(dòng)強(qiáng)度，安全衛(wèi)生。 報(bào)警自動(dòng)化。安全自防系統(tǒng)，防泄露、防隱患，危情自動(dòng)報(bào)警并排除。 溫度自控化。反應(yīng)溫度隨意調(diào)節(jié)，儀表自控。 防腐耐用化。反應(yīng)釜受熱部分采用新型材料，耐溫耐腐，長(zhǎng)期不蠕變、不脫層、不銹蝕。 操作方便化。合理設(shè)計(jì)，布局流暢，操作十分方便有序。 5.4 技術(shù)發(fā)展方向 為了在新能源領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，為了保證我們的技術(shù)領(lǐng)先，公司將始終投入大量資金在科研方面。公司將加大技術(shù)開發(fā)力度，發(fā)展方向?yàn)?: 基因工程法 利用基因工程手段來構(gòu)建生物體內(nèi)的生物柴油。該法通過改變脂肪酸生物合成途徑而讓脂肪甲 乙酯化反 應(yīng)發(fā)生在生物體內(nèi)，從而為生物柴油的獲取開辟新的技術(shù)途徑。 酶催化法 目前這種方法處于不成熟階段但其高效，清潔是顯而易見的，公司將加大開發(fā)出低成本，高產(chǎn)出，高效，清潔的酶催化法。 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 19 六 、營(yíng)銷策略 前期主要為了打開市場(chǎng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。讓人們從根本上認(rèn)可并接受生物柴油這種新型能源。 目標(biāo)：通過一系列營(yíng)銷策劃活動(dòng)，將生物柴油的綠色環(huán)保理念和不可抵擋的發(fā)展趨勢(shì)植入到人們心中，達(dá)到目標(biāo)客戶都知曉綠環(huán)的現(xiàn)象。 6.1 整體戰(zhàn)略 1.營(yíng)銷戰(zhàn)略 以農(nóng)村包圍城市為整體戰(zhàn)略，由于一線城市的進(jìn)入壁壘等相對(duì)較高 ，諸如政府攻關(guān)等也相對(duì)不易，打開市場(chǎng)需要投入更多的物力、財(cái)力，而公司創(chuàng)辦之初，資本不雄厚，因此在前期，先把政策相對(duì)寬松的二級(jí)城市如南充，遂寧等作為區(qū)域試點(diǎn)，待產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度提高到一定層面后，再打開一線大城市的市場(chǎng)。因?yàn)槟菢痈撰@得政府的支持。 2.戰(zhàn)術(shù)（或活動(dòng)方案） 借鑒汰漬洗衣粉的模式，采用先有概念后有產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。先開展一系列政府攻關(guān)，然后由政府出面主持一系列的新聞發(fā)布會(huì)，專家研討會(huì)，宣告綠環(huán)公司即將投產(chǎn)的生物柴油具有優(yōu)良的品質(zhì)，可靠的性能。同時(shí)跟進(jìn)廣告，新聞，報(bào)紙等一系列轟炸式 宣傳造勢(shì)活動(dòng)。讓人們期待這一產(chǎn)品的誕生。這樣能為以后我們的促銷打下隱形基礎(chǔ)。 6.2 營(yíng)銷方案 針對(duì) 我們 對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，我們將對(duì)不同的消費(fèi)群體采用不同的營(yíng)銷方案。 1. 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式 直接面向客戶，如大型工廠等大型耗油單位。尋求建立穩(wěn)定客戶關(guān)系。 2. OEM（委托加工） 按化工廠訂單生產(chǎn)中間產(chǎn)物。 3. 關(guān)系營(yíng)銷 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 20 尋求與大型合作者（如，中石油，中石化，生物柴油批發(fā)商）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用他們銷售渠道進(jìn)行銷售，謀求雙贏局面。 4. 定點(diǎn)銷售 在社區(qū)密集地帶，我們建立自己的加油網(wǎng)點(diǎn)，方便消費(fèi)者加油，爭(zhēng)取更多戶。 5. 采用會(huì)員式營(yíng)銷 比如，對(duì) 在工廠或者寫字樓工作的人群，發(fā)展成我們的會(huì)員，會(huì)員享受一些特殊待遇，比如消費(fèi)累計(jì)一定限度，他們可以享受九折待遇等，會(huì)員工作的區(qū)域相對(duì)集中，便于我們服務(wù)。 6. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 我們建立客戶服務(wù)動(dòng)態(tài)中心，根據(jù)信息，我提供最合理最便捷的服務(wù)方式。 7. 地域集中式營(yíng)銷 在一些城市展開營(yíng)銷活動(dòng)，舉辦或者參加產(chǎn)品展覽會(huì)和技術(shù)研討會(huì)，其他地區(qū)則主要進(jìn)行雜志、報(bào)刊廣告等常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)。 8. 品牌戰(zhàn)略 在當(dāng)今這個(gè)人人講名牌的世界，品牌效應(yīng)是明顯的。在產(chǎn)品導(dǎo)入階段，我們要在 5年內(nèi)樹立起生化的品牌形象，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)生化產(chǎn)品 的價(jià)格便宜、環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 6.3 4PS 分析 1. Product 產(chǎn)品 由于目前人們對(duì)化石柴油已經(jīng)有固有的消費(fèi)概念和習(xí)慣，作為新創(chuàng)建的民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的生物柴油，雖然其品質(zhì)保證，但仍須有第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，這也是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。這也更有利于將其可靠的質(zhì)量和優(yōu)良的品質(zhì)公之于眾。 2.Price 價(jià)格 定價(jià)策略：初期采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，而且為了打開市場(chǎng)，以低價(jià)策略入市，以比化石柴油低大約 5%-10%的基準(zhǔn)價(jià)來確定產(chǎn)品的具體售價(jià)。 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 21 3. Place 渠道 本 公司初期主要采用企業(yè) 客戶和 企業(yè) 零售商 消費(fèi)者的銷售模式，輔助以企業(yè) 代理商 零售商 消費(fèi)者模式。 圖 6-1 消費(fèi)品分銷渠道 4.Promotion 促銷 （ 1） .公共關(guān)系：通過一系列政府攻關(guān)，取得他們的支持，可由他們建議或推薦一些企業(yè)，工廠等試用該生物柴油。 （ 2）尋求與一些物流等運(yùn)輸企業(yè)的合作，我們給他們提供盡可能的柴油價(jià)格，他們也以較低的價(jià)格給我們運(yùn)輸原料和產(chǎn)品，這樣在互惠互利的情況下，也有助于打開市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 （ 3） .由政府出面主持，我公司舉辦一場(chǎng)大型的產(chǎn)品展示會(huì)，邀請(qǐng)企業(yè)代表，行業(yè)專家等參加。通過機(jī)械設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)展示我公司是如何運(yùn)用創(chuàng)新科技將地溝油轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽可锊裼偷模⑶疫€試驗(yàn)品質(zhì)的確優(yōu)良。通過此活動(dòng)，不僅能擴(kuò)大公司影響力和知名度，也更能增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信賴。 （ 4）廣告促銷：在一些集中的工業(yè)園區(qū)打下巨幅廣告，電視，公交站臺(tái)，公交車身等做宣傳廣告。利用雜志的專版，電視節(jié)目的專題訪談等加深客戶的印象。同時(shí)自己或與環(huán)保協(xié)會(huì)等共同拍攝有關(guān)環(huán)保的宣傳片和公益廣告。以此來強(qiáng)調(diào)輕能源的環(huán)保性，和豎立良好的企業(yè)形象。 （ 5）定期舉辦一 些能源方面的學(xué)術(shù)交流研討會(huì)。擴(kuò)大企業(yè)影響力。 制 造 商 零售商 代理商 零售商 消 費(fèi) 者 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 22 （ 6） .人員促銷：這也是本公司前期最主要的營(yíng)銷方式，由于此前的一系列宣傳，公關(guān)活動(dòng)，已經(jīng)在市場(chǎng)中有一定知名度，公司成員再上門與一些客戶如工廠，運(yùn)輸企業(yè)洽談合作，為他們提供比化石柴油價(jià)格更低，品質(zhì)更好的生物柴油。 （ 7）網(wǎng)點(diǎn)銷售：主要針對(duì)一些民用的柴油機(jī)車，選擇在一些大型社區(qū)和農(nóng)村建立零售見網(wǎng)點(diǎn)，為他們提供便捷的加油服務(wù)。但因?yàn)檫@上塊市場(chǎng)目前需求量不大，因此這主要作為一種輔助措施，如果初期資金不充足，則取消這一銷售方式。 6.4 控 制 （一） 我們將建立完整物市場(chǎng) 營(yíng)銷信息系統(tǒng)，用于搜集客戶對(duì)該生物柴油的質(zhì)量、性能方面的要求和反饋。分析市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)提供各種信息。對(duì)于顧家反應(yīng)或各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題及時(shí)做出回應(yīng)并處置，將各種損失降到最低 信息系統(tǒng) 圖 6-2 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 1.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)：主要是向營(yíng)銷管理處及時(shí)提供有關(guān)交易的信息，主要是訂單方面的情況，同時(shí)輔以銷售報(bào)告系統(tǒng)。 銷售報(bào)告團(tuán)系統(tǒng)則主要向決策制定者開發(fā)信息 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 營(yíng)銷分析系統(tǒng) 情報(bào)系統(tǒng) 調(diào)研系統(tǒng) 評(píng)估信息需求 分配信息 營(yíng)銷總監(jiān) 分 析 計(jì) 劃 執(zhí) 行 控 制 營(yíng)銷環(huán)境 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 23 提供全面準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信 息，以有利于更好地處理進(jìn)貨、銷售、存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的問題。 2.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)：主是是及時(shí)收集、反饋、分析市場(chǎng)上正在發(fā)生和將要發(fā)生的事情，用來提供外部環(huán)境的變化資料。特別是在前期宣傳中，要調(diào)研大投入的宣傳是否達(dá)到了預(yù)期的效果，是否要對(duì)下一步工作做出調(diào)整等等。 3.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)：我們組織專人或委托第三方進(jìn)行系統(tǒng)、客觀地搜集和傳遞有關(guān)信息，盡可能多地掌握市場(chǎng)信息。以幫助管理層及時(shí)制定的效的營(yíng)銷決策。 4.營(yíng)銷分析系統(tǒng)：我們會(huì)成立有專門的資料庫和統(tǒng)計(jì)、模型庫，有專門的人員對(duì)各部門所搜集和反饋過來的信息進(jìn)行分析和 匯總，以為決策提供可靠依據(jù)。 七 、財(cái)務(wù)分析 7.1 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)計(jì) 產(chǎn)值核算：生物柴油目前是國(guó)家提倡的綠色能源，市場(chǎng)價(jià)格約為 5000 元 /噸，釜?dú)堊鳛槿剂嫌停üI(yè)鍋爐用）約為 2500 元 /噸。 7.1.1 生產(chǎn)成本 油脂原料： 1、目前的酸化油、地溝油、潲水油和廢棄動(dòng)物油是我們的主要原料，基本價(jià)格是 3000 3200 元 /噸，個(gè)別原料價(jià)格到 3600 元 /噸，我們以 3200 元 /噸為準(zhǔn)計(jì)算。原料的成本要考慮以下因素：出廠價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、包裝費(fèi)用、有效含量（去除水、機(jī)雜后的有效物含量）。 2、甲醇：甲醇是生物柴油工藝中的 主要成本因素，因?yàn)樗鼡]發(fā)性強(qiáng)，損耗大；理論上甲醇的消耗量是油脂原料的 15%（重量），即每噸油脂原料消耗甲醇 150 公斤。目前甲醇 的理性價(jià)格是 3200 元 /噸。 3、催化劑：這是生物柴油項(xiàng)目中變化無常的因素，因?yàn)榇呋瘎┲苯优c技術(shù)相關(guān)，但也不會(huì)超過 60 元 /噸。 4、煤：我們采用酸催化工藝，煤耗量基本要達(dá)到 200 250 公斤，即價(jià)格在100 150 元 /噸 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 24 5、電：電價(jià)一般 1元 /度； 5 立方米設(shè)備，攪拌電機(jī)一般是 5KW，還有各種料泵，真空泵等，估計(jì)配電至少要 50KW，按設(shè)備使用率 50%考慮，一天的電費(fèi)估計(jì)是 600 元，核計(jì) 60元 /噸。 6、水：由于絕大部分水是循環(huán)冷卻水，所以生活用水量實(shí)際很大，約為 20元 /噸。 7、人工：工資約 80 元 /天 /人計(jì)算， 前三年 15 噸 /日規(guī)模需要工人 10 人，合計(jì) 53.33 元 /噸。綜上所述，生物柴油的總成本（按加工 1 噸原料計(jì)算，蒸餾法）： 3200+3200*0.15+ 60+150+60+20+53.33=4023.33 元 /噸原料。 以后每年 20 噸 /日規(guī)模需要工人 12人，合計(jì) 48 元 /噸。綜上所述，生物柴油的總成本（按加工 1 噸原料計(jì)算，蒸餾法）： 3200+3200*0.15+ 60+150+60+20+48=4018 元 /噸原料。 7.1.2 第一年的管理費(fèi)用 1、總經(jīng)理： 12000/月 2、技術(shù)總監(jiān)： 8000/月 3、營(yíng)銷總監(jiān)： 8000/月 4、財(cái)務(wù)總監(jiān)： 5000/月 5、人事部長(zhǎng)： 5000/月 5、其他員工工資： 100000/月 6、其他管理費(fèi)用： 50000/年 總管理費(fèi)用 =（ 12000+8000+8000+5000+100000+5000） *12+50000=1706000元 7.1.3 生產(chǎn)產(chǎn)值 總產(chǎn)量核算：生物柴油（蒸餾法）的產(chǎn)品是餾分油和釜?dú)?，其中餾分收率80%以上，釜?dú)?15%以上。 所 以總產(chǎn)值是： 5000*0.8+2500*0.15=4375 元。 利潤(rùn)： 4375 4023.33=351.67 元 /噸。 即日利潤(rùn)為 352.67*15=5275.05 元 /天。 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 25 7.2 財(cái)務(wù)計(jì)劃 7.2.1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 公司注冊(cè)資金為 200 萬，股本結(jié)構(gòu)規(guī)模如下 股本來源 發(fā)起人投資 銀行貸款和政策支持 風(fēng)險(xiǎn)投資 融資租賃 資金（萬元） 60 10 100 30 表 6-1 股本結(jié)構(gòu) 圖 7-1 股本結(jié)構(gòu) 7.2.2 預(yù)計(jì)投資估計(jì) 表 7-2 預(yù)計(jì)投資 項(xiàng) 目 投資金額（萬元） 租廠房及建筑 25 設(shè)備租賃 40 原材料 40 開辦費(fèi)用 5 流動(dòng)資金 80 期間費(fèi)用 10 合 計(jì) 200 成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 策劃書 26 圖 7-2 預(yù)計(jì)投資 表 7-3 預(yù)計(jì)未來五年的利潤(rùn)表 公司名稱：四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 2010 年 05 月 31 日 單位：元 項(xiàng) 目 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 25569000 25569000 25569000 34092000 34092000 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 21725982 21725982 21725982 28929600 28929600 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 0 0 0 2727360 2727360 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 3843018 3843018 3843018 2435040 2435040 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 1000000 1500000 1750000 2100000 2800000 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 2700000 2500000 2000000 2000000 2000000 管理費(fèi)用 1706000 1706000 1710000 1710000 1710000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 100000 100000 100000 100000 100000 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 337018 1037018 1783018 1725040 1425040 加：投資收益 0 0 0 0 0 補(bǔ)貼收入 0 0 0 0 0 營(yíng)業(yè)外收入 0 50000 80000 100000 100000 減：營(yíng)業(yè)外支出 10000 10000 10000 10000 10000