柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營4S店開業(yè)策劃提案

2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 1 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè) 策劃提案 策劃機(jī)構(gòu)：柳州 *策劃有限公司 地 址：市友誼路地委大院 電 話： 135972* 285* 策 劃 人：張 * 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 2 目錄（一） 提案的目的 消費(fèi)群體研究 基本背景特征 -性別 基本背景特征 -年齡 基本背景特征 -單位性質(zhì) 基本背景特征 -工作職位 基本背景特征 -教育背景 了解車輛信息的主要渠道 策略建立 基本結(jié)論 開業(yè)策劃策略定位 策略建立 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 3 目錄（二） 解決方案 系列行業(yè)精英聚會 東風(fēng)日產(chǎn)系列轎車公路路演 東風(fēng)日產(chǎn)車展秀 現(xiàn)場自助酒會 長期的系列公關(guān)策劃活動(dòng) 一禾廣告策劃公司策劃業(yè)務(wù)流程及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 4 提案的目的 分析消費(fèi)群體的消費(fèi)特征 開業(yè)策劃定位 確立開業(yè)策劃的營銷策略 制定出策略解決方案 讓客戶了解一禾廣告策劃公司的專業(yè)能力 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 5 消費(fèi)群體研究 基本背景特征 -性別 在汽車消費(fèi)中，各種車輛級別的購買者當(dāng)中，以男性居多，比例高達(dá) 66.3。這符合當(dāng)下的社會結(jié)構(gòu)，較高的社會地位及收入多為男性所擁有。 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 6 消費(fèi)群體研究 基本背景特征 -年齡 綜合各級別的情況，年齡在 25-45歲間的購買者是汽車的主要消費(fèi)群體；其中 36-45歲的消費(fèi)者占 35強(qiáng)。這也符合現(xiàn)在的社會構(gòu)成狀況，這個(gè)年齡段，在事業(yè)及經(jīng)濟(jì)上都已有建樹，是汽車消費(fèi)的主力軍。 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 7 消費(fèi)群體研究 基本背景特征 -單位性質(zhì) 在各級別的車型中，私車購買者均以私營企業(yè)為主，其中中型轎車的私營企業(yè)購買者更多一些。 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 8 消費(fèi)群體研究 基本背景特征 -工作職位 各級別車型的私人購買者均以 總經(jīng)理 /廠長 /董事長級別 的用戶比例最高，特別是中型轎車。而小型轎車更受到一般員工的青睞。 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 9 消費(fèi)群體研究 基本背景特征 -教育背景 私車車主教育背景的基本情況是以中高等教育為主，中型轎車用戶的教育水平明顯高于其他各級別的車主。 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 10 消費(fèi)群體研究 了解車輛信息的主要渠道 1、 有經(jīng)驗(yàn)的親友介紹； 2、車展； 3、試乘試駕； 4、以往車輛使用經(jīng)驗(yàn)； 5、媒介評論； 6、電視廣告； 7、銷售人員介紹 在購車者最看重的 7個(gè)信息渠道中，各個(gè)級別的轎車購買者都把 有經(jīng)驗(yàn)的親友介紹作為最重要 /最信賴的信息渠道； 車展、試乘試駕和以往車輛使用經(jīng)驗(yàn)也是提及率較高的渠道，可見自己和周圍人的親身經(jīng)歷被購車者視為最重要和值得信賴的渠道。 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 11 策略建立 基本結(jié)論 1、目前中型轎車的私人消費(fèi)群體均以 25-45歲間的男性為主；經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)， 有消費(fèi)潛力。 2、各級別的私車購買者以私營企業(yè)的總經(jīng)理 /董事長居多，身份地位較高 。（小型轎車比較受一般員工的青睞） 3、車輛的大部分用途是私人用途兼顧公務(wù)應(yīng)酬。 4、購買者及其親友的自身經(jīng)驗(yàn)被各類型的購車者視為最重要和值得信賴的信息渠道。 5、消費(fèi)心理為 尊重需求，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。 6、消費(fèi)者的需求為自我實(shí)現(xiàn)需求，指通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。 開業(yè)策劃策略定位 1、針對特定的消費(fèi)群體策劃符合其心理期望的活動(dòng)。 2、圍繞消費(fèi)群體的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求策劃開業(yè)活動(dòng)。 3、開業(yè)活動(dòng)必須帶來銷售 。 4、關(guān)系營銷 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 12 策略建立 主要目標(biāo)客戶： 已擁有東風(fēng)日產(chǎn)汽車的用戶及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)群。 策略體現(xiàn)： 1、尊重即有的東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品用戶。 2、通過尊重現(xiàn)有東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品用戶，影響潛在消費(fèi)群體。 3、車展與試駕，親身體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，影響消費(fèi)者的購買決策。 4、尊重現(xiàn)有的與潛在的東風(fēng)日產(chǎn)用戶。 5、建立關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。 （備注：活動(dòng)設(shè)計(jì)必須創(chuàng)新，有創(chuàng)意，要做到開業(yè)、銷售、消費(fèi)者的心期望三位一體。提供物有所值的服務(wù)。） 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 13 解決方案 系列行業(yè)精英聚會 東風(fēng)日產(chǎn)系列轎車公路路演 東風(fēng)日產(chǎn)車展秀 現(xiàn)場自助酒會 長期的系列公關(guān)策劃活動(dòng) （以上系列活動(dòng)設(shè)計(jì)，全部按策略而設(shè)計(jì)，真正做到開業(yè)能轟動(dòng)、能打響知名度、能促進(jìn)銷售、能尊重客戶、能培養(yǎng)客戶的忠誠度。具體詳案按一禾策劃業(yè)務(wù)流程提供） 2015/6/23 柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營 4S店開業(yè)策劃提案 14 一禾廣告策劃公司策劃業(yè)務(wù)流程及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1、提交提案 2、提案通過后，簽訂知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)議書 3、提交初步細(xì)案 4、初步細(xì)案通過，簽訂執(zhí)行合同 5、提交執(zhí)行細(xì)案，雙方按執(zhí)行合同行事 6、具體執(zhí)行（或出售具體方案） 7、執(zhí)行完畢，合同終止 8、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按 廣告法 行業(yè)規(guī)定及國際 4A廣告行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，收取合同額的 15%作為策劃費(fèi)，不再