重慶黑山谷石林銅鼓灘旅游區(qū)營銷策劃全案

黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 1 第一部分 基于重慶市場的旅游景區(qū)及旅游消費調(diào)查 對重慶市及周邊旅游景區(qū) /景點的調(diào)查 對重慶市場旅游消費及消費者調(diào)查 從旅游消費者對旅游的期望值評價旅游景區(qū)競爭力 重慶旅游者對萬盛旅游的評價 結(jié)語： 本次調(diào)查是以抽樣調(diào)查的方式進行的，以調(diào)查樣本容量分析，本次調(diào)查及調(diào)查結(jié)論具有 90%以上的一般性，因此在旅游區(qū)開發(fā)、建設(shè)、營銷決策及市場推廣上具有一定的參考價值。 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 2 一、對重慶市及周邊旅游景區(qū) /景點的調(diào)查 隨著中國旅游業(yè)近幾年的持續(xù)增長，受國際、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的拉動，重慶市旅游業(yè)總收入年增長率超過 15，據(jù)專 家預計： 2001 年全市旅游總收入將達到 145億元左右，占 GDP的 6左右。在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展總體走勢不變的情況下，以經(jīng)濟增長速度為 6-7左右。預計在 2005年，全市旅游業(yè)收入將達到 200億元左右。 巨大的旅游市場消費潛力吸引著重慶及其周邊旅游景區(qū)景點的開發(fā)，就目前的旅游景點分布而言，具有一定知名度的景點在 50個左右，這些景點各有特色及優(yōu)勢；通過比較重慶及其周邊旅游景點的特點與優(yōu)勢，對鯉魚河 石林 銅鼓灘風景旅游區(qū)的營銷與推廣有著重要的借鑒意義。 1、江津四面山 區(qū) 位 位于江津市南部，距重慶市區(qū) 137 公里。 最高峰海拔 1709.4 米，最低處海拔 560 米 ， 占地 240 平方 公里。 景 致 大窩鋪、八角尖、坪山、吊橋、花果山、水簾洞、駱駝山、象鼻嶺、猴子山、老虎嘴、倒流水、和尚山、摩天嶺 、 洪海湖 、 望鄉(xiāng)臺瀑布 推廣點 原始森林 天然生態(tài)園 集山、林、水、瀑、石于一身，融幽、險、奇、雄、怪、秀為一體的天然生態(tài)公園。以原始森林為基調(diào)，景區(qū)森林面積 2.24 萬公頃、森林覆蓋率 95.4%，動植物 3700 多種，被稱為我國“天然物種基因庫”，瀑布壯觀，望鄉(xiāng)臺瀑布居我國高瀑之首。 客流量 9235 人 /天（ 5 月） 秋季旅游 最高峰達到 33.7 萬人次 2、南川金佛山 區(qū) 位 位于南川市境內(nèi)，北麓距離縣城 15 公里；大婁山主峰， 最高峰海拔 2251 米，總面積 1300 平方 公里，風景區(qū)規(guī)劃面積 441 平方公里， 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 3 游覽區(qū)域 264 平方 公里。 景 致 日出、云海、金佛山、南竹山、瀑布 推廣點 自然景區(qū) 天然植物園 冬季賞雪 融山水林石洞于一身，集奇、絕、雄、秀、險為一體，天然植物王國，有各類植物 5000 多種，其中珍貴植物 52 種，還有被譽為“金山王絕”的國家一類保護植物。 客流量 4.5 萬 6 萬人次 /年 3、奉節(jié)天坑地縫 區(qū) 位 位于奉節(jié)縣城南岸 83 公里處，幅員面積 456 平方公里，最低海拔 236.4 米，最高海拔 2084.2 米。 景 致 天坑、 一線天 、 落水洞 、 迷宮峽 推廣點 探險 觀奇 天下第一坑 小寨天坑是地下河的一個 “ 天窗 ”， 天坑 坑口地面標高 1331 米，深 666.2 米，坑口直徑 626 米，坑底直徑 522 米 、總?cè)莘e 11934.8萬立方米，是目前世界上發(fā)現(xiàn)的最大的巖溶漏斗，被稱為“天下第一坑”。地縫是典型的“一線天”峽谷景觀，長達 37 公里，呈“ V”字形，寬處六七十米，最窄處僅容一人通過。 客流量 目前的客流量較小，年客流在 3 萬 人次左右； 4、北碚區(qū)金刀峽 區(qū) 位 位于重慶市北部華鎣山西南麓，距重慶市中心九十公里。 景 致 古鎮(zhèn)、勝天湖、民族風情寨燒烤 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 4 推廣點 峽谷自然風景 全國最長的峽谷十里仿古棧道 保持著原始古老神奇的峽谷自然風景區(qū)，地勢雄偉，以峽著險，以林見秀，以巖稱奇，以水顯幽。全峽長 6.2 公里，分上下兩段，是全國最長的峽谷十里仿古棧道。 客流量 1 萬多人 /7 天（ 10 月） 年客流估計： 8 萬人 10 萬人左右 促銷活動 民族風情寨燒烤，歌舞表演，峽中觀猴，沖浪，戲水等 ； 是新開不久的一處風景優(yōu)美，游樂項目豐富的一 個景點。 5、巫山小三峽 區(qū) 位 小三峽全長 50 公里，由大寧河下游的龍門峽、巴霧峽和謫翠峽組成。 景 致 龍門峽、巴霧峽、滴翠峽 /大昌古鎮(zhèn) 推廣點 借三峽知名度 推出更“幽”、更“秀”、更“險”、更“奇” 小三峽河水清澈，終年碧流奔放；巖險峽幽，奇峰異石，峽谷內(nèi)風光旖旎，原始古樸。 “幽” 幽深秀麗滴翠峽；“秀” 天然雕塑馬霧峽；“險” 形勢險要龍門峽；“奇” 懸棺、棧道引人遐思； 客流量 7117 人 /天（ 5 月）、 1.3 萬人 /天（ 10 月） 促銷活動 全國具有較高知名度的重慶旅游景區(qū)；大 部分游客是外地游客， 平均年客流量在 30 萬人次以上； 6、渝北統(tǒng)景 區(qū) 位 位于重慶市渝北區(qū)東部御臨河畔，景區(qū)方圓 11 平方公里 ，距渝中區(qū) 65 公里。 景 致 十里溫塘河，九曲十八灣 、 溫塘峽、桶井峽、老鷹峽 、 溫泉 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 5 推廣點 自然博物館 猿峽 溫泉甲天下 統(tǒng)攬山、水、林、泉、峽、洞、瀑、天池、小島、古寨、鷹群諸景，被譽為“自然博物館”。以“統(tǒng)景猿峽”居巴渝 12 景之首；“溫泉甲天下”， 天然溫泉居西南之首 。 客流量 年客流量在 15 18 萬左右；市區(qū)短期溫泉度假者居多； 促銷活動 屬于重慶較老的旅游 風景區(qū)，客流量逐年減少；客流以集團、會議為主體，家庭、個人游客比例較??； 年客流量在 8 萬人次左右； 7、張關(guān)水溶洞 區(qū) 位 渝北區(qū)，距重慶市區(qū) 52 公里， 全長公里 ，景區(qū)占地 32 平方公里。 景 致 御臨河、泫戀河、張家洞、張關(guān)古寨、老君山、白巖茶山 推廣點 亞洲最長的地下長河 暗河 探險 漂流 擁有亞洲最長的地下長河 全長為 5 公里的水溶洞；驚險刺激的暗河探險 張家洞漂流；元末群雄逐鹿的古戰(zhàn)場 寨子坡；供游人自由采制的 300 余畝茶山和制茶作坊；國內(nèi)第一高空速滑； 客流量 以近郊旅游為特色， 1 日 /2 日 游的周末旅游為主； 2 萬人 /7 天（ 10 月） 促銷活動 土風舞表演、篝火晚會 8、武隆芙蓉洞 區(qū) 位 武隆縣江口鎮(zhèn) 4 千米處的芙蓉江畔 ， 距武隆縣城 20 公里 ， 主洞長 2700 米，總面積 3.7 萬平方米 。 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 6 景 致 金鑾寶殿、雷峰寶塔、玉柱擎天、玉林瓊花、海底龍宮、巨幕飛瀑、石田珍珠、生殖神柱、珊瑚瑤池 推廣點 自然景觀 天然溶洞 “世界奇觀，一級洞穴景點 ”， “一座地下藝術(shù)宮殿和洞穴科學博物館 ” 芙蓉洞沒有特別的推廣點，屬于一般性的風景區(qū)； 芙蓉洞與張關(guān)水溶洞屬于相同景致的風景區(qū)，但由于芙蓉洞是較新開發(fā)的 旅游風景區(qū)，所以客流量相對較大； 與武隆仙女山聯(lián)動 客流量 本地游客為主， 2 萬人 /7 天（ 10 月） 促銷活動 9、 武隆 仙女山 區(qū) 位 武隆縣雙河鄉(xiāng) ， 距 重慶市區(qū) 180 公里， 400 余平方千米 , 其草場面積近萬公頃 。 景 致 獅子巖、仙女石、侯家山莊、九把斧、四川省工農(nóng)紅軍第二路游擊隊政治部舊址、林海、草場、度假村、帳篷村、野味火鍋城、獵人村 推廣點 “南國第一 草原 ” 集草原、林海等自然風景與休閑野外活動為一體；推出除“走一走”、“看一看”等普通旅游感受之外的“參與性”體驗活動： 賽車、跑馬、滑雪、 篝火、燒烤、熱氣球 ； 仙女山旅游景區(qū)的推廣是近年重慶旅游推廣的成功典范，其主要原因在于：貼近現(xiàn)代旅游消費的參與感！、 客流量 每年五一、十一、春節(jié)期間的客流量合計在： 10 萬人次以上； 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 7 促銷活動 與新聞部門聯(lián)動，開展新聞公關(guān)推廣； 在景區(qū)展開“ 賽車、跑馬、滑雪、篝火、燒烤、熱氣球 ”等景區(qū)推廣活動； 10、大足石刻 區(qū) 位 大足縣境內(nèi)，距重慶市區(qū) 110 多公里。 景 致 寶頂山摩崖石刻 、 大佛灣 、 北山摩崖石刻 、 聚石刻造像 推廣點 中國著名的 摩崖 石刻造像 唐宋時期的石刻造像藝術(shù)、 2000 年被列入“世界遺 產(chǎn)名錄”，大足石刻屬于人文景觀，她的推廣點在于其歷史意義； 客流量 5767 人 /天（ 5 月） 促銷活動 11、永川野生動物園 區(qū) 位 永川市桃花山附近，占地面積 5000 畝。 景 致 野生動物 推廣點 中國最大的國家級大型生態(tài)旅游園，動物數(shù)量堪稱中國第一。 客流量 10 萬余人 /7 天（ 10 月），最高日客流量 4 萬人次；是目前重慶游客量最大的旅游點； 促銷活動 夜游野生動物園 12、豐都鬼國神宮 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 8 區(qū) 位 豐都縣城， 距重慶市區(qū) 172 公里 ， 5000 多平方米 。 景 致 三峽旅游帶人文景觀： 鬼國神 宮， “陰曹地府 ”塑像群 、 雙桂山 ； 推廣點 “平都天下古名山 ”， 名山古剎多達 27 座，集儒、道、佛文化為一體的民俗文化藝術(shù)寶庫 客流量 客流量以三峽旅游客流為主體；單獨旅游鬼城的游客比例較少； 促銷活動 13、縉云山 區(qū) 位 北培， 距重慶市中心約 60 公里 。 景 致 朝日峰、香爐峰、獅子峰、聚云峰、猿嘯峰、蓮花峰、寶塔峰、玉尖峰、和夕照峰共九峰 ， 關(guān)圣殿、接引殿、大佛殿、觀音殿四殿相接 、 流翠園、蘭池、湯池、濂溪 ； 推廣點 素有 “小峨眉 ”之稱 、 觀日出、覽云海、夏避暑、冬賞霧的絕好去處 客流量 近 郊周末旅游為主，客流數(shù)量不詳，估計客流量在 8 萬人次左右； 促銷活動 14、 白帝城 /瞿塘峽 區(qū) 位 長江 旅游 帶 ， 距奉節(jié)縣城東側(cè) 8 公里 景 致 白帝廟 、 東碑林、西碑林、竹枝園、三峽木石藝術(shù)館、古人懸棺館 、 鐵鎖關(guān)、古棧道、風箱峽、黃金洞、粉壁墻、孟良梯、鳳凰泉、倒吊和尚、犀牛望月 、 老關(guān)廟遺址 、 “夔門古象化石館 ” 推廣點 中國旅游勝地四十強之一 、 奇麗的山水畫卷和藝術(shù)長廊 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 9 客流量 每年客流量以長江三峽旅游客流量不同而變動； 促銷活動 15、 大酉洞桃花源 區(qū) 位 酉陽土家族苗族自治縣 , 海拔 670 米處的一個大山洞 ， 高、寬約 30 米，長約 180 米 景 致 大酉洞 、 桃花溪 推廣點 大酉洞與陶淵明桃花源記原型相似 客流量 不詳，但估計很少； 促銷活動 16、長壽湖 區(qū) 位 長壽縣東部 ， 距重慶市區(qū) 128 千米 ， 壩長 1014 米，高 51 米，頂寬 8 米，湖水面積 6000 公頃 景 致 長壽湖 推廣點 重慶市最大的湖泊旅游風景區(qū) 客流量 近郊周末旅游，年客流量在 6 萬人次左右； 促銷活動 17、釣魚城 區(qū) 位 合川市合陽鎮(zhèn)嘉陵江南岸釣魚山上 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 10 景 致 城門、城墻、皇宮、武道衙門、步軍 營、水軍碼頭 、 釣魚臺、護國寺、懸佛寺、千佛石窟、皇洞、天泉洞、飛檐洞 、 元、明、清三代遺留的大量詩賦辭章、浮雕碑刻 推廣點 被歐洲人譽為 “東方麥加城 ”、 “上帝折鞭處 ”。 18、蜀南竹海 區(qū) 位 距宜賓市 81 公里，面積 120 平方公里。 景 致 以竹景為主要特色，天皇寺、仙寓洞、青龍湖 推廣點 蜀南竹海天下翠 客流量 重慶本地向蜀南竹海的年流量在 1 萬人次左右； 19、黃果樹瀑布 區(qū) 位 貴州省鎮(zhèn)寧、關(guān)嶺兩縣境內(nèi)。 景 致 黃果樹瀑布、壩陵橋瀑布 推廣點 國家級風景旅游區(qū)，以黃果樹瀑布為中心 ，以瀑布、溶洞、地下湖為主體，素有“天下奇景”之稱 客流量 重慶本地游客流向每年在 1.2 萬人次左右； 20、貴州赤水 區(qū) 位 貴州、四川兩省邊界 景 致 十丈洞瀑布、赤水木沙欏自然保護區(qū) 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 11 推廣點 山高水青、懸崖峭壁、險灘爭流、森林茂密 客流量 重慶本地游客流向極少； 二、對重慶市場旅游消費及消費者調(diào)查 （一）、旅游消費者調(diào)查的樣本結(jié)構(gòu) 考慮到調(diào)查的實效性，本次調(diào)查根據(jù)市場的基本面采用隨機抽樣與重點調(diào)查相結(jié)合的方式進行； 市調(diào)以渝中區(qū)的解放碑、兩路口、上清寺、較場口、學田灣等主要路口 進行攔截式訪問，取得樣本問卷 300份，在對第一次調(diào)查問卷審核后追加了 10%的樣本量，本次調(diào)查取得總樣本數(shù)量為 330份。全面甄別問卷后的實際有效問卷為 301 份，問卷有效率為 91.2%； 本次調(diào)查涉及不同職業(yè)、文化程度和收入階層，具有較高的代表性； 1、樣本的性別構(gòu)成 樣本的性別比例與重慶市人口的性別結(jié)構(gòu)一致； 性別構(gòu)成51.10%48.90%47.00%48.00%49.00%50.00%51.00%52.00%男 女 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 12 2、樣本的學歷構(gòu)成 樣本的學歷結(jié)構(gòu)基本符合本市人口的學歷結(jié)構(gòu)； 3、樣本的職業(yè)構(gòu)成 學歷構(gòu)成14.0%38.3%25.3%17.3%0.3%3.0%0.7% 1.1%沒受過正式教育 小學 初中高 中 / 中 專 / 技 校 大專 大學本科研究生及以上 拒答職業(yè)構(gòu)成7.60%4%18.60%20.60%10.50%6.70%3.70%5.70%9.30% 9.70%1.30% 0.70% 1.60%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%機關(guān)企事業(yè)單位負責人黨政干部商業(yè)服務業(yè)工作人員 一般工作人員/職員專業(yè)人員工人離/退休人員待業(yè)人員個體戶學生家庭主婦其他 拒答 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 13 4、樣本的收入構(gòu)成： 5、樣本的年齡構(gòu)成： 收入構(gòu)成3.70% 7.30%25%24.70%15%6.70%8%9.60%拒答 5 0 0 元 及 以 下 5 0 1 8 0 0 元 8 0 1 1 0 0 0 元1 0 0 1 1 2 0 0 元 1 2 0 1 1 5 0 0 元 1 5 0 0 2 0 0 0 元 2 0 0 1 元 及 以 上年齡構(gòu)成34.30% 34%18.70%12.10%0.90%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%1 5 2 5 歲 2 6 3 5 歲 3 6 4 5 歲 4 6 6 0 歲 拒答 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 14 （二）、旅游消費形態(tài)分析 1、 旅游消費態(tài)度指向 市民的旅游消費明顯指向三個方面：休閑、娛樂、時尚；從指向值而言，絕大多數(shù)的消費者傾向于休閑旅游，時尚化的指向明顯偏低，同時，游客將旅游指向為娛樂比例并不高； 2、重慶市民對本地旅游景區(qū) /景點的認知度比較 1）、在沒有任何提示的情況下 ，第一提及率最高的旅游景點是大足石刻，占第一提及比率的 12.7，其次是四面山，占 12，第三則是統(tǒng)景占 7.30%，第四是巫山小三峽（ 7.0），萬盛石林的第一提及率為 2.7。 旅游景點第一提及6%12.70%5% 5.30%12%5%7% 7.30%0%2%4%6%8%10%12%14%金佛山 大足石刻 縉云山 豐都鬼城 四面山 金刀峽 小三峽 統(tǒng)景對旅游的態(tài)度7.80%39.70%81.60%0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00%時尚娛樂休閑 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 15 旅游景點第三提及17.70%9%7.30%5.30%10% 10%5.30%6.00%8%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%金佛山大足石刻永川野生動物園縉云山豐都鬼城四面山萬盛石林金刀峽 小三峽2）、在沒有任何提示情況下 ，第二提及率最高的旅游景點是豐都鬼城（ 9.7），其次是金刀峽（ 9.0），第三名則是縉云山和四面山（ 7.3），第五名為巫山小三峽（ 6.7%），萬盛石林的第二提及率為 4.3； 旅游景點第二提及5.30%7.30%9.70%7.30%9%6.70%6%4.30% 4.30%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%永川野生動物園縉云山豐都鬼城四面山 金刀峽 小三峽張關(guān)水溶洞萬盛石林北溫泉3）、第一、第二提及結(jié)束后， 在出示風景區(qū)名稱的卡片后對消費者進行提示選擇，其集中提及率沒有一家超過 20。提示后的最高提及率景區(qū)是金佛山（ 17.7），其次是四面山和豐都鬼城（ 10），第四名則是 大足石刻（ 9.0），第五名是巫山小三峽（ 8.0），萬盛石林的第三提及率為 5.3。 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 16 4）、通過對知名度三個問題進行交叉重疊分析： 重慶近郊景區(qū)、知名度較高的景區(qū)是四面山、豐都鬼城、金刀峽等景區(qū)，萬盛石林的知名度無論是第一、第二提及率、第三提及率均處于中下游。 同時，可以看出：重慶本地景區(qū) /景點的知名度均處于一個差別不高的范圍內(nèi)，新景區(qū)及國家級景區(qū)的知名度略高于其它景區(qū)，這對萬盛黑山鯉魚河及石林、銅鼓灘的推廣宣傳來說是一個機會。 3、過去一年內(nèi)市民旅游消費的比例分析 重慶市民 在選擇重慶本地旅游景點上相對分散，但在近一年的旅游消費中，有 72的市民到重慶市區(qū)近郊旅游點旅游過。 以調(diào)查樣本對過去一年內(nèi)旅游過市內(nèi)景點的消費者進行分析，初步得出以下幾點結(jié)論： 旅游的選擇與年齡關(guān)系密切： 15-35歲的消費者 70對旅游感興趣 ,隨著年齡的增長而減弱，年齡較大的人對旅游的興趣相對較弱。 職業(yè)與旅游沒有太大的關(guān)系。 中高等文化水平的消費者對旅游興趣高于低等文化者。 中高收入的消費者對旅游的興趣大于低收入者。 性別對旅游沒有特別影響，女性消費者略多余男性。 重慶市境內(nèi)旅游景點知名度考察34.67%47%37.67% 38.33%48%58%42% 41.67% 41%30.33%38%26.67%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%金佛山大足石刻永川野生動物園縉云山豐都鬼城四面山 金刀峽 小三峽統(tǒng)景張關(guān)水溶洞萬盛石林芙蓉洞 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 17 4、在本次調(diào)查 以前市民旅游過的旅游景點 被訪者旅游過的市內(nèi)景點21.67%19.30%17.30%16.33% 16.30%14.30% 14%13.30% 13%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%豐都鬼城統(tǒng)景四面山大足石刻金刀峽萬盛石林縉云山 長壽湖永川野生動物園調(diào)查顯示：在重慶本地的旅游景點中，市民選擇旅游過的景點順序分別是： 豐都鬼城、統(tǒng)景、四面山、大足石刻、金刀峽等，萬盛石林的比例為 14.30%。 5、市民選擇旅游景點時考慮的主要因素 過去一年內(nèi)旅游過市內(nèi)景點的比例73.67%26.33%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%旅游過 沒有 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 18 重慶市境內(nèi)旅游受歡迎的時間安排5.67%37.67%29.00%8.00%8.67%2.67% 3.67%4.67%1天 2天 3天 4天 5天 6天 7天 隨 意 / 無 所 謂消費者選擇旅游景點 /景區(qū)時所考慮的首要因素是景區(qū)的特色景致（風光、刺激、氣候、等），其次是旅游的價格因素等。 6、市民對旅游消費方式的選擇 近郊景點的旅游者中，自行出游者占總體旅游消費者的 75.30%，而參加組團方式的消費者只有 24.70%，這說明對近郊旅游消費以主動 /自主性消費為主。 7、市民對旅游消費日程的計劃與安排 近郊旅游的消費者最喜歡的旅游日程安排是 2日游，其次是 3日游，而對一日游、四日游的選擇較小；同時，也有相當比例的旅游消費者對旅游日程的安排并不十分在意。 選擇旅游景點的考慮因素43.60%5.40%17%2%6.30%12.10%9.30%3.67%8.30%6%1.70%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%自然風光秀麗民俗風情 驚險刺激好玩的娛樂活動 歷史文化遺產(chǎn)氣候宜人 價格合理 單位組織 交通便利 時間合適服務水平高出游采取的方式24.70%75.30%參加旅游團 自行出游 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 19 適合的旅游出行時間27.80%40.30%13.30%18.60%周末 假日 平時 無所謂8、市民對旅游出游時間的選擇與安排 旅游者對旅游時間的安排上以假日選擇的比率為最高，占旅游時間的 40，選擇周末旅游的消費者有近 30的比率；而選擇平時和對時間安排無所謂的消費者占了消費者的 30左右（說明這部分消費者的自由時間較多）以上可以看出 ，消費者的時間選擇有較大的引導性； （三）、從旅游消費者對旅游的期望值評價旅游景區(qū)競爭力 1、消費者對旅游景點 /景區(qū)提高競爭力要素的評價 在本次調(diào)查中，我們從消費者的角度調(diào)查與分析了吸引消費者和擴大消費市場、提升景區(qū)旅游質(zhì)量、增強景區(qū)競爭力的主要因素； 我們分別從服務、價格、景致、景區(qū)的娛樂、吃、住、行等方面進行分解，按 5 分制評分的量表調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：消費者對旅游景區(qū) /景點的服務水平、景區(qū)的特色景致，吃住行的方便性比較看重，對價格及景區(qū)的娛樂活動則相對要求低一些。當然，對景區(qū)的設(shè)施、管理 及 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 20 安全性，有部分消費者認為也是景區(qū) /景點提升景區(qū)競爭力重要因素之一。 1）、景區(qū)旅游服務 這里所指的旅游服務，是指旅游服務的綜合性；消費者對景區(qū)的服務水平極為看重，景區(qū)的服務水平直接影響消費者的重復消費和景區(qū)的美譽度的提升。 2）、旅游價格 消費者對旅游價格的理解是包括交通、住宿、門票、旅游商品、導游服務等在內(nèi)的綜合價格； 旅游者對旅游景區(qū)門票的關(guān)心程度并不是很高，或者說旅游前，對門票的高低并沒有明確認識或反應；但在游客旅游之后，會對門票的高低有一定態(tài)度影響，所以，門票的高低會影響到人際傳播及重 復旅游消費； 總體上來看，旅游者在旅游之后通過價格感知旅游景區(qū)質(zhì)量，但消費者景區(qū)的價格關(guān)注度并不太高； 提高旅游景點競爭力因素分析服務水平53%37%8.30% 0.30% 01.30%非 常 重 要 （ 5 ） 重 要 （ 4 ） 一 般 （ 3 ）不 重 要 （ 2 ） 非 常 不 重 要 （ 1 ） 不知道提高旅游景點競爭力因素分析價格23%43.30%30.30%1.70%0.30%1.30%非 常 重 要 （ 5 ） 重 要 （ 4 ） 一 般 （ 3 ）不 重 要 （ 2 ） 非 常 不 重 要 （ 1 ） 不知道 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 21 3）景區(qū)娛樂活動 有近 50%的旅游消費者關(guān)心旅游景區(qū)的娛樂項目，所以從長期來看，旅游消費者將“走”、“看”、“聽”逐步擴展到“參與”及“綜合休閑”；單純的風景欣賞并不是長期吸引游客的因素； 4）吃、住、行方面 旅游者認為直接關(guān)系到旅游者旅游生活的吃、住、行方面是旅游景區(qū)競爭力的極為重要的指標； 旅游者對吃、住、行的要求是方便、安全、舒適而無須高檔，同時要求價格合理； 提高旅游景點競爭力因素分析娛樂活動14.70%31.30%35.10%15.30%2.30%1.30%非 常 重 要 （ 5 ） 重 要 （ 4 ） 一 般 （ 3 ）不 重 要 （ 2 ） 非 常 不 重 要 （ 1 ） 不知道提高旅游景點競爭力因素分析吃住行方便程度50%31%15.30%1.30%0.70%1.60%非 常 重 要 （ 5 ） 重 要 （ 4 ） 一 般 （ 3 ）不 重 要 （ 2 ） 非 常 不 重 要 （ 1 ） 不知道 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 22 5）、景致特色 消費者認為景致特色對于提高旅游競爭力方面比較重要；消費者對風景旅游景區(qū)和人文旅游景區(qū)的區(qū)別是比較明顯的，對大多數(shù)一般（非專業(yè)、專家、科考、研究）的旅游者而言，更偏向于自然風景區(qū)、名勝風景區(qū)、有特別象征意義及精神寄托性的旅游區(qū)； 2、旅游消費者對旅游景區(qū)的期望 旅游景點的服務一直是消費者關(guān)注的焦點，我們將消費者對旅游景點的服務建議的內(nèi)容進行開放式問卷，最后通過分析總結(jié)發(fā)現(xiàn)： 1）、消費者認為旅游景點 /景區(qū)的服務質(zhì)量（服務人員的態(tài)度，導游的素質(zhì)、普通話水平等）應改善 的比率最大，占整個消費者提議的五分之一； 2）、其次是景區(qū) /景點的吃住行（吃的衛(wèi)生環(huán)境、味道、價格，住的衛(wèi)生環(huán)境、舒適，交通的方便、單一性、設(shè)施、質(zhì)量）應改善的比率是 18； 3）、消費者認為旅游景點 /景區(qū)價格應改善，占調(diào)查的 12%，普遍認為門票太高，應當實行一票制，爭取價格的透明度； 4）、重慶景區(qū) /景點宣傳力度不夠（ 8）。（宣傳資料推廣活動粗躁，連續(xù)關(guān)聯(lián)性不強，旅游價值體現(xiàn)不出來、景點同娛樂場所的混淆等）； 提高旅游景點競爭力因素分析景致特色33.30%38.50%19.30%6.30%0.30%2.30%非 常 重 要 （ 5 ） 重 要 （ 4 ） 一 般 （ 3 ）不 重 要 （ 2 ） 非 常 不 重 要 （ 1 ） 不知道 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 23 5）、景點管理規(guī)范性須改善（ 6），（環(huán)保衛(wèi)生、旅游各環(huán)節(jié)法規(guī)不健全，旅游景點信譽度不高）； 6）、景區(qū)的安全體系需改善（ 3.4）； 7）、景致的單一性，景區(qū)中各景點的銜接性不強、娛樂活動、日程安排不合理等都需大力改善的占消費者提議的 21。 （四）、重慶旅游者對萬盛旅游的評價 本次調(diào)查中就重慶市民對萬盛旅游的態(tài)度及認識進行了調(diào)查，這也是對萬盛石林、新開發(fā)的黑山鯉魚河景點與消費者軟接觸的真實度檢驗； 1、對萬盛旅游認知度的綜合考察 消費者旅游景區(qū)的期望0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%服務質(zhì)量需改善景區(qū)的吃住行需改善價格需改善景區(qū)宣傳需改善景區(qū)的管理需改善景區(qū)的安全性需改善其他 拒答 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 24 調(diào)查顯示：重慶市民對萬盛旅游認知度指標分列為： 記憶度累計： 12.3%；即 12.3%的市民對萬盛石林有較深的記憶； 重疊分析提及率 所反映的萬盛石林的知名度為 38%，而到萬盛旅游過的游客比例為 14.3%；即重慶市民中累計超過 85 萬人次旅游過萬盛石林；同時也說明接近 26%的、對石林有較深印象的市民沒有去過石林； 指名調(diào)查的結(jié)果說明：萬盛石林的一般性知名度（即包括聽說過）為 95.60%、銅鼓灘為 42.70%、溫泉為 3.16%、鯉魚河為 0.9%； 有 7的消費者將其他景區(qū) /旅游景點與萬盛的景點相混淆； 2、對到萬盛旅游的旅游價格考察 萬盛旅游適合的定價范圍11.70%39.30%30.70%15%3.30%1 0 0 2 0 0 元 2 0 0 3 0 0 元 3 0 0 4 0 0 元 4 0 0 5 0 0 元 拒答有近 40的消費者認為價格在 200-300 元之間最易 被接受，有 30的消費者認為 300-400 之間最易被接受，所以主體消費群價格是200-400之間，平均旅游消費價格為 300元； 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 25 結(jié)語： 本次調(diào)查是以抽樣調(diào)查的方式進行的，以調(diào)查樣本容量分析，本次調(diào)查及調(diào)查結(jié)論具有 90%以上的一般性，因此在旅游區(qū)開發(fā)、建設(shè)、營銷決策及市場推廣上具有一定的參考價值。 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 26 第二部分 鯉魚河 石林 銅鼓灘旅游區(qū)的營銷定位 鯉魚河旅游風景區(qū)的營銷定位 鯉魚河旅游風景區(qū)的旅游資源 鯉魚河旅游風景區(qū)營銷定位分析 鯉魚河自然風景區(qū)的營銷定位 鯉魚河 石林 銅鼓灘旅游區(qū)的營銷定位 以知名度與吸引力判定的景區(qū)地位現(xiàn)狀 對鯉魚河 石林 銅鼓灘組合旅游區(qū)客源的分析 鯉魚河 石林 銅鼓灘旅游風景區(qū)營銷定位方向 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 27 一、 鯉魚河旅游風景區(qū)的營銷定位 （一）、鯉魚河旅游風景區(qū)的旅游資源 “鯉魚河 石林 銅鼓灘”旅游風景區(qū)距重慶主城區(qū) 150 公里左右，三個旅游點與以后開發(fā)的“滸石林”組合為一個環(huán)狀旅游帶，集石林觀賞、苗家風情、自然山水、漂流探險于一體，成為重慶市最大的風景旅游區(qū)。 鯉魚河片區(qū)位于黑 山 -石林風景名勝區(qū)中心位置，北靠萬盛黑山景區(qū)和農(nóng)副業(yè)區(qū)，東鄰獅子槽景區(qū)，西接珍稀動植物保護區(qū)和綜合服務區(qū)。其范圍北起景星鄉(xiāng)新場村白果樹，南至江流壩、神龍溝、鯉魚橋沿線，東西至總體規(guī)劃中相鄰片區(qū)界，它包括鯉魚河 石林風景名勝區(qū)總體中的麻壩河景區(qū)，鯉魚河景區(qū)鯉魚橋以北部分和珍稀動植物保護區(qū)中的江流壩，其規(guī)劃面積約 25.5 平方公里。 1、自然條件 1）、地形、地貌與土壤 屬距今 4-6 億年的奧陶系及寒武系，是我國出露巖較古老的片區(qū)之一； 典型的“ V”字型深切峽谷形態(tài)，集峽谷、河漫灘于一體 2 50 米河谷寬度； 三段游覽觀賞性性極高的峽谷：上豬喉、中豬喉、乳化峽； 谷底高程在 700-800 米之間，峽谷深切的獨特峽谷風景； 2）、氣象與水文 具有四川盆地亞熱帶濕潤季風氣候特征外，同時具有地區(qū)垂直差異大的山區(qū)氣候的顯著特征； 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 28 年平均氣溫為 7.9-13.4 ，仲夏季節(jié)，山上一般溫度較山下低 5-6； 降雨主要集中在 6-8 月，平均流量為 3.02 立方米 /秒，多年徑流深 733 毫米，河谷平均縱比降為 23.9 ； 小谷溪澗地段，終年日照較少，相對濕度為 90%-100%。 3）、植物與動物 原始森林、次生林、人工林犬牙交錯分布，覆蓋 率達 97%，鯉魚河兩側(cè)河灘地為灌木和草本植物覆蓋； 片區(qū)內(nèi)有維管束植物 1102 種，隸屬 611 屬， 152 科。孑遺植物、珍稀植物也較為豐富； 片區(qū)內(nèi)有脊椎動物 32 目、 86 科、 333 種和亞種； 動物的區(qū)系組成兼有東洋界和東北界的特征，并帶有華南區(qū)種群成分； 珍稀動物有 40 多種，著名的有黑葉猴、云豹、黑鶴等。觀賞性動物 20 多種； 4）、生態(tài)環(huán)境 山高林密，氣溫溫和，雨量充沛，無企業(yè)及生活污染、空氣清新，水質(zhì)好，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量高； 2、旅游資源構(gòu)成 1）、風景旅游資源構(gòu)成 以黑山鯉魚河的自然條件，可以從風景旅游資 源方面將鯉魚河的旅游資源分為：地貌景觀、森林景觀、田園景觀、氣象景觀四大類型； A、地貌景觀 雄奇險峻的峰林景觀： 以山形地勢的綿延跌宕、磅礴氣勢給人崇高、巨大、偉岸的美感。而山形輪廓奇妙的構(gòu)景，則使人產(chǎn)生形似神似的豐富想象和聯(lián)想，從種領(lǐng)略到大自然風光的美妙。包括：黑山神女、大佛像、令牌巖、天王峰、黑猴迎賓、犀牛飲水、駱駝西行； 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 29 神氣幽晦的峽谷景觀： 峽谷是地殼抬升河流強烈侵蝕下切作用的產(chǎn)物，也是該片區(qū)自然景觀的典型代表，為本片區(qū)最為迷人的旅游勝境，狹窄的和面，湍急的水流，淺灘與深潭相間，以及陡峭的谷地和兩岸的 神奇地貌，把游人帶入了仙界幻境。包括：上豬喉、中豬喉、乳化峽； 奇異多樣的瀑布景觀： 瀑布風光以壯觀，動變之美給人享樂。該片區(qū)瀑布規(guī)模不大，但數(shù)量甚多，各具特色。在長達十公里的鯉魚河峽谷中，可見多處瀑布，其特點是水景小，落差大，常呈多級瀑布形式 造型奇特的溶洞奇觀： 該片區(qū)溶洞發(fā)育較晚，分布廣泛，具有一定的觀賞性和開發(fā)價值。包括：上、下神洞、神龍洞、柱水坑、二坪洞、洞中石鐘乳，石筍都較發(fā)育，可共人觀賞。 B、森林景觀： 石黃傘 雙河場四季森林植被； C、田園景觀： 江流壩的田野、果林、農(nóng)家小院； D、氣象景觀： 峽谷 云霧； 2） 、人文景觀構(gòu)成 以夜郎部落村及夜郎文化為背景開發(fā)鯉魚河人文景觀；即可以將中轉(zhuǎn)站開發(fā)為“夜郎夏宮”； 3、 鯉魚河旅游資源特色 片區(qū)內(nèi)山、林、水、峽、瀑、洞、泉等構(gòu)成了姿態(tài)各異的自然景觀； 奇峰、茂林、古樹、溪流、峽谷、瀑布； 古老的地質(zhì)地貌、溶洞； 珍禽異獸； A、“幽”：森林景觀描述 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 30 雙河場至石皇傘一帶，古樹參天，遮天蔽日，古樸幽深，植被豐茂； 林中蟬鳴鳥唱，泉水叮咚，更添山林之幽靜； B、“險”：峽谷景觀描述 石皇傘至中豬喉（可以更名統(tǒng)稱為鯉魚峽）一帶，鯉魚河峽谷兩岸都是懸?guī)r高聳，峭壁對 峙，險谷叢生； 鯉魚峽的險灘險谷，仰視不至頂，寬僅數(shù)米，長達百米的一線天讓人通過以后才真正體會到了鯉魚河峽谷之險； C、“奇”：地貌（奇峰怪石）景觀、變幻奇妙的云霧景觀 片區(qū)內(nèi)奇峰怪石，比比皆是，既有黑猴迎賓，又有駱駝西行； 溶洞內(nèi)千奇百怪，令人奇想萬千； D、“秀”：田園、森林的秀美景觀 麻壩河河岸兩側(cè)林木蔥蘢，林間雜花鋪地，河水清如藍帶； 遠望層層梯田，襯映青山，秀美至極； 神龍溝則更是汲取山秀、水秀、林秀等多種景觀為一體。 E、“古”：原始的“夜郎夏宮”、“夜郎部落” 按原始風格構(gòu)建的“夜郎部落”、“ 夜郎夏宮”； 4、鯉魚河旅游風景資源分布（如下圖） 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 31 森林景觀分布 夜郎部落 田園景觀分布 地貌景觀分布 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 32 景 區(qū) 類 型旅游價值仙女山石林野生動物世界 四面山金刀峽張關(guān)溶洞沿江人文景點三峽大足石刻烏江畫廊歌樂山紅巖村鯉魚河金佛山銅鼓灘白云湖自 然 景 觀人 文 景 觀小三峽統(tǒng)景（二）、鯉魚河旅游風景區(qū)營銷定位分析 鯉魚河旅游區(qū)的開發(fā)是建立在鯉魚河自然資源的基礎(chǔ)上，因此，鯉魚河旅游區(qū)是以自然風景為內(nèi)容的風光旅游區(qū)；從旅游資源的沿展及后期開發(fā)來說，擴展的空間相對較小，現(xiàn)有風景資源集中在“鯉魚橋 夜郎風雨橋”之間，包括峽谷、地貌、森林；田園景觀實際上并不能成為一種有價值的景觀，而是作為旅游區(qū)綜合開發(fā)中在“吃、住、娛樂”方面發(fā)展的條件；夜郎部落將成為后期發(fā)展的主要題材 ，以部落文化的內(nèi)涵構(gòu)建“游客的參與感”； 1、鯉魚河風景旅游區(qū)與本地其它旅游區(qū)的景觀及旅游價值比較 鯉魚河屬于自然風光風景區(qū)，重慶本地以峽谷、溶洞、瀑布、林海為景致的風景區(qū)太多，這是鯉魚河特色表現(xiàn)的一個難點； 鯉魚河的自然景觀價值應當排列在大小三峽之后，仙女山、四面山之前； 銅鼓灘、金佛山、金刀峽均屬于自然景觀觀賞價值較低而以旅游 +運動為特征的自然景觀； 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 33 2、基于鯉魚河風景區(qū)定位方向的 USP 分析 1）、從本地其它以風景旅游資源為主的旅游景點之 USP對比可以看出：鯉魚河單獨定位于“峽谷”地貌特 質(zhì)將沒有獨特性，從本地游客選擇“峽谷”旅游項目而言，選擇的目標太多；或者說， 鯉魚河訴求于“峽谷”旅游特質(zhì)，必須考慮定位的綜合性及定位的附加概念或定位訴求方式的特殊性； 2）、鯉魚河的森林景觀是本地旅游資源中除四面山和仙女山之外具有特質(zhì)的資源，從鯉魚河（或黑山谷）森林景觀方面描述，將明顯區(qū)分于其它“峽谷”風景區(qū)； 3）、鯉魚河的氣象景觀是本地旅游區(qū)中除縉云山、四面山、金佛山之外其它旅游景區(qū)不具有的，鯉魚河在“滄山云?！?、“覽云?！?、“賞冬霧”的景觀特色方面具有特質(zhì)； 地貌景觀森林景觀田園景觀氣象景觀原始森林 天然生態(tài)園四面山冬季賞雪 天然植物園金佛山天坑地縫中國最長的十里仿古棧道金刀峽縉云山統(tǒng)景芙蓉洞南國草原仙女山鯉魚河鯉魚河鯉魚河石林 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 34 3、基于鯉魚河旅游 風景資源及價值的游客分析 對于一個以 峽谷地貌、森林植被、滄山云海、宜人氣候 為特征的自然風景旅游區(qū)，置于重慶地區(qū)乃至西南大區(qū)考察客源及其結(jié)構(gòu)，是鯉魚河營銷定位的核心。 1）本地游客是鯉魚河旅游客源的基礎(chǔ) 重慶旅游景區(qū)除三峽旅游帶、大足石刻具有引導全國性客流、重慶野生動物世界引導云、貴、川客流以外，其它 旅游 景區(qū)能夠吸引的外地客源數(shù)量相當有限，除非在重慶召開全國性會議、會展時期的集團性旅游消費；因此鯉魚河旅游區(qū)的客源應定位于重慶市場。 A、 1 2天旅游時間的近距離單個旅游區(qū)選擇； B、 2 3天旅游時間的 近距離組合旅游區(qū)選擇； 2）、西南大區(qū)旅游景區(qū)對鯉魚河風景區(qū)客流的影響 西南區(qū)域旅游資源及開發(fā)所能有效吸引全國性客源的排列順序是：四川、云南、西藏、重慶、貴州；除象徐霞客那樣的專業(yè)旅游者以外，個人、家庭、集團單位、外國旅游者在選擇旅游消費點時，首先考慮大區(qū)，比如：西南、西北、華東沿海等等；在選擇好大區(qū)后，旅游者會旅游者短時間的旅游選擇 長時間的旅游選擇近距離的旅游點選擇 長距離的旅游點選擇近距離景點組合 選擇旅游大區(qū)旅游景點組合旅游者旅游消費選擇圖示 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 35 對該區(qū)的景點作出選擇，安排合理的旅游線路及時間，而在選擇大區(qū)旅游景點時，首先安排符合旅游者經(jīng)濟能力同時在全國著名的景區(qū)，比如到西南旅游，旅游者在一周的景點組合為九寨溝 黃龍 西嶺雪山或 者是峨眉山 青城山 成都市區(qū)景點 三峽的可能絕對大于仙女山 金刀峽 三峽的組合； 從旅游消費者的消費形態(tài)及消費選擇來看，重慶知名度較低的景區(qū)被旅游者列入長時間、長距離旅游景點選擇的可能性太?。凰?，根據(jù)鯉魚河旅游區(qū)的景致特點，將客源鎖定在 2天左右的中短時間旅游的游客上較為合理。 3）、鯉魚河風景區(qū)的客源構(gòu)成 A、本地游客； B、以城市居民為主體； 旅游景區(qū)開發(fā)與客流 構(gòu)成示意圖景區(qū)開發(fā)時期 初期 中期 成熟期景區(qū)客流構(gòu)成 本地 本 地 與 周 邊 本 地 及 全 國影響因素本 土 景 區(qū) 差 異 性獨特風格對周邊的影響力區(qū)域性顯著特征及全國知名度邊遠縣區(qū) 貴州西北四川東北周邊縣 涪、萬重慶市區(qū)客 源 層 次 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 36 C、重慶市區(qū)為首要旅游群體，涪、萬及中西部縣區(qū)為次要群體；周邊地區(qū)為邊緣群體； D、常規(guī)性游客類型：家庭、單位、學生； E、特殊性游客類型 ：會議、組團、商業(yè)； （三）、鯉魚河自然風景區(qū)的營銷定位 1、鯉魚河風景區(qū)的營銷定位方向 由于鯉魚河旅游區(qū)是以自然風景為景致主體的自然風光風景區(qū)，并且該區(qū)的景致特色并沒有明顯優(yōu)先于本地其它風景區(qū)的特質(zhì)，因此在營銷定位上應當選擇幾個不同的方向： 1）、鯉魚河自然風景區(qū)向概念性（人性化）旅游方向定位 以旅游概念性方向定位，是向市場輸出“鯉魚河”旅游區(qū)的品牌旅游概念，市場對“鯉魚河”的印象是一種綜合的、具有“人性化”概念的生活態(tài)度與精神；不同旅游者的旅游目的、向市場提供的旅游價值、自然風景特色、景區(qū)建設(shè) 及公司團隊文化將成為形成“鯉魚河”品牌概念的內(nèi)容而不是品牌本身； 這一定位方向是區(qū)隔于目前重慶本地旅游景區(qū)定位的基本方向： 問題：建立景區(qū)品牌市場地位的速度、時間、開園的首期效應； 優(yōu)勢：鯉魚河旅游 =時尚 +生活態(tài)度與精神，避免定位于景色特質(zhì)本身而形成的市場對鯉魚河風景區(qū)的品牌印象：“鯉魚河 =峽谷”、“鯉魚河 =森林”、“鯉魚“ 人性化 ” 概念性定位主題不同時間的旅游目的自然風景特質(zhì)風景特色建設(shè)支持方向描述方向 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 37 河 =云霧”； 實際上，從鯉魚河旅游風景區(qū)的長期開發(fā)與經(jīng)營而言，需要建立重慶獨一無二的地方旅游產(chǎn)品的品牌概念，而不是將鯉魚河指向于某一自然景觀，諸如“九寨溝”、“長江三峽”、“峨眉山 ”等等都不是指向具體的自然景觀； 2）、鯉魚河自然風景旅游區(qū)定位于自然風景特色本身 從鯉魚河自然風景旅游資源本身而言，她具有的 地貌景觀、森林景觀、田園景觀、氣象景觀及夜郎夏宮人文景觀（后期仿古建設(shè)）中所包括： 雄奇險峻的峰林、自然幽靜的峽谷、碧波跌蕩的瀑布、怪異奇特的溶洞、秀美雅清的田園、朦朧飄逸的云霧、傳奇的夜郎夏宮； 其景致特色描述為： “幽靜”、“險峻”、“奇特”、“秀美”、“傳奇”； 如果從鯉魚河的自然風景本身定位鯉魚河的品牌形象，則 “鯉魚河 =集自然風光于一體的自然風景旅游區(qū)” ， 而不能是“鯉魚河 =峽谷風 光”。 將鯉魚河定位于綜合的自然風景區(qū)，即讓市場形成“鯉魚河是包括多種自然風光景色的旅游景區(qū)”的概念也能區(qū)隔于目前重慶本地旅游景區(qū)的定位，但從景區(qū)戰(zhàn)略性營銷的角度而言，風景資源本身的先天不足將導致營銷推廣的困難。 問題：基于“鯉魚河 =集自然風景于一體”的品牌定位，必須將峰林、峽谷、瀑布、云霧、森林、田園、溶洞等鯉魚河具有的自然景觀進行實質(zhì)性描述，而目前以上景觀的開發(fā)建設(shè)滯后會導致首要旅游者對“集大成”的景區(qū)感受不佳，進而影響后期推廣與傳播； 優(yōu)勢：“鯉魚河 =集自然風景于一體”的定位，將有利于使市場快速形成景 區(qū)影響，即將鯉魚河明確標識為“自然風景旅游區(qū)”，對景區(qū)鯉魚河自然風景自然風景特色自然風景項目風景特色建設(shè)支持方向描述方向 黑山谷 石林 銅鼓灘旅游區(qū)策劃 38 開園期客流的引導起到非常大的推動作用，進一步有利于 2002年夏秋兩個旅游旺季的客流引導； 3）、鯉魚河品牌定位的禁選方向 A、“鯉魚河 =峽谷”：“鯉魚河 =金刀峽”； B、“鯉魚河 =峽谷 +森林 +峰林”：“鯉魚河 =“金刀峽 +四面山”； 4）、鯉魚河品牌定位及品牌概念推廣的順序 本著景區(qū)開發(fā)的實際狀況，鯉魚河品牌定位及其推廣方向確定為： 從 2001 年