OTC市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告

企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 OTC 市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告 第一部分 OTC 簡(jiǎn)介 1.1 OTC 簡(jiǎn)介 1.1.1 定義：處方藥是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購(gòu)買和使用的藥品；非處方藥是不需要憑醫(yī)師處方即可自行判斷、購(gòu)買和使用的藥品。處方藥英語(yǔ)稱 Prescription Drug， Ethical Drug，非處方藥英語(yǔ)稱 Nonprescription Drug，在國(guó)外又稱之為 “ 可在柜臺(tái)上買到的藥物 ” （ Over The Counter），簡(jiǎn)稱 OTC，此已成為全球通用的俗稱。 1.1.2 RX(處方藥 )與 OTC(非處方藥 )的 主要區(qū)別（表格比較） 處 方 藥 非處方藥 疾病類型 病情較重、需要醫(yī)生確診 小傷小病或解除癥狀 疾病診斷者 醫(yī)生 患者自我認(rèn)識(shí)和辨別，自我選擇 取藥憑據(jù) 醫(yī) 生 處 方 不 需 處 方 主要取藥地點(diǎn) 醫(yī)院藥房、藥店 藥店（甲類）；超市（乙類） 劑 量 較 大 較?。?劑量有限定 服藥天數(shù) 長(zhǎng)，醫(yī)囑指導(dǎo) 短； 有限定 品牌保護(hù)方式 新藥保護(hù)、專利保護(hù)期 品 牌 宣傳對(duì)象 醫(yī) 生 消 費(fèi) 者 廣 告 不可上廣告 批準(zhǔn)后，可上大眾媒介或廣告 1.2 分類與管理 藥品分類管理是國(guó)際通行的管理辦法。它是根據(jù)藥品的安全性、有效性原則，依其品種、規(guī)格、適應(yīng)癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥并作出相應(yīng)的管理規(guī)定。 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 建國(guó)以來(lái)，我國(guó)已先后實(shí)行了麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品和戒毒藥品的分類管理，目前正在進(jìn)行的處方藥與非處方藥分類管理，其核心是加強(qiáng)處方藥的管理，規(guī)范非處方藥的管理，減少不合理用藥的發(fā)生，切實(shí)保證人民用藥的安全有效。 1.3 發(fā)展歷史 OTC 的稱謂源于美國(guó)。 1951 年，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了由一位藥師參議員提出的對(duì)聯(lián)邦食 品、藥品與化妝品法規(guī)的修正案（杜哈姆修正案），規(guī)定了處方藥與非處方藥的分類標(biāo)準(zhǔn)，在世界上第一個(gè)創(chuàng)建了藥品按 OTC 與 Rx 分類管理的制度。此后，日本在 1967 年、英國(guó)在 1968 年、德國(guó)和加拿大在 1972 年也分別通過(guò)有關(guān)法律，相繼建立了藥品分類管理體制。迄今為止，這一體制已經(jīng)被世界上大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和部分發(fā)展中國(guó)家普遍采用。中國(guó)也已于 2000 年 1 月 1 日起正式實(shí)施藥品分類管理制度。 第二部分 非處方藥（ OTC）國(guó)際市場(chǎng)概況 2.1 OTC 國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模 據(jù) IMS Health 公司 2001 年 8 月 3 日發(fā)布的數(shù)據(jù)表 明， 1999 年全世界 OTC藥品的總銷售額為 408 億美元，比 1998 年增長(zhǎng) 1%。其中，北美、歐洲和太平洋周邊國(guó)家仍是 OTC 藥品消費(fèi)的主要市場(chǎng)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 2.2 OTC 主要銷售國(guó)家 按國(guó)家來(lái)劃分，美國(guó)和日本居領(lǐng)先地位， 1999 年 OTC 銷售額分別為 107 億美元和 75 億美元；第三是德國(guó)，同年 OTC 銷售額為 29 億美元。 但以人均計(jì)算，日本最高，人均年消費(fèi) OTC 達(dá)到 56 美元；美國(guó)和德國(guó)都是43 美元左右。最低的人均消費(fèi)在烏克蘭和俄羅斯，僅僅為 1 美元和 2 美元。 2.3 OTC 主導(dǎo)銷售品種 1999 年，全球用于治療咳嗽、感冒和呼吸道疾病的藥品在 OTC 市場(chǎng)中銷售份額最多，銷售額達(dá)到 65 億美元；其次是鎮(zhèn)痛藥，銷售額為 50 億美元；維生素、礦物質(zhì)和其它營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑的銷售額緊隨其后，為 47 億美元。 第三部分 主 要國(guó)家非處方藥（ OTC）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.1 美國(guó)市場(chǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 近年來(lái)，美國(guó) OTC 藥物市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，需求旺盛，銷售額連創(chuàng)新高。目前，在美國(guó)市場(chǎng)上的 OTC 藥物品種已超過(guò) 10 萬(wàn)種。美國(guó)食品與藥品管理局（ FDA）每年都會(huì)批準(zhǔn)一些療效可靠、副作用小、安全性好的處方藥轉(zhuǎn)為非處方藥，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)測(cè)，一旦發(fā)現(xiàn)存在明顯的安全問(wèn)題，就可能將它重新轉(zhuǎn)為處方藥或?qū)⑵涑烦鍪袌?chǎng)。 2000 年，美國(guó)市場(chǎng)上銷售額較大的 OTC 品種依次為感冒咳嗽藥、鎮(zhèn)痛藥、口腔護(hù)理品、止汗藥、胃酸抑制劑等，共占美國(guó) OTC 市場(chǎng)銷售總額的 64.5%。而增長(zhǎng)速度最快的是戒煙產(chǎn)品，年均銷售增長(zhǎng)率達(dá)到 18%， 2000 年占 OTC 市場(chǎng)銷售額的 3.4%，預(yù)計(jì)到 2005 年將達(dá)到 7%。股癬藥、皮膚增白劑、足部用藥和防毒氣產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)速度也較快。 3.2 日本市場(chǎng) 日本是亞洲最大的 OTC 市場(chǎng)，幾乎占亞洲市場(chǎng)的一半。在日本，企業(yè)可以對(duì)OTC 的價(jià)格自由進(jìn)行確定和調(diào)整，允許藥品以高價(jià)上市銷售。這種差別定價(jià)方式鼓勵(lì)了制藥公司增加 Rx 向 OTC 轉(zhuǎn)換的數(shù)量。 日本 OTC 市場(chǎng)在 2000 年增長(zhǎng)了 1.4%。日本已建立了全民健康保險(xiǎn)系統(tǒng)，但由于老齡人口的增加，政府需要提供更多的醫(yī)療 供應(yīng)和保健費(fèi)用。 3.3 法國(guó)市場(chǎng) 據(jù)法國(guó)統(tǒng)計(jì)研究部門 DREES 的數(shù)據(jù)， 1999 年法國(guó)國(guó)內(nèi)非處方藥消費(fèi)占藥品銷售總額的 30%。其中 5 大類藥品占 OTC 銷售額的 77%：消化系統(tǒng)或代謝藥物占24%、心血管藥物占 20%、呼吸系統(tǒng)藥物占 14%、神經(jīng)系統(tǒng)藥物占 12%，及皮膚科藥物占 7%。 研究表明，有 2/3 的非處方藥是通過(guò)醫(yī)生處方開出的，從而獲得了醫(yī)療保險(xiǎn)公司的補(bǔ)償。因此病人更愿意通過(guò)處方購(gòu)藥而非直接去柜臺(tái)購(gòu)買，而醫(yī)生在這種購(gòu)買行為中扮演了重要角色。 3.4 意大利市場(chǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 意大利是歐洲 OTC 市場(chǎng)領(lǐng)先的 5 個(gè)國(guó)家之一。在 意大利，非處方藥的價(jià)格大約只有處方藥價(jià)格的一半。研究顯示，在意大利的三個(gè)使用 OTC 比例較高的地區(qū)，已經(jīng)為當(dāng)?shù)卣?jié)省了 25%的費(fèi)用，而如果整個(gè)國(guó)家推行這個(gè)政策的話，將至少再節(jié)省 1 萬(wàn)億里拉（ 4.6 億美元）的藥品費(fèi)用，也可為每個(gè)家庭每年節(jié)省約15%的藥費(fèi)。 2000 年，意大利 OTC 市場(chǎng)增長(zhǎng)了 3.8%，銷售額達(dá) 22.5 億美元。預(yù)計(jì)到 2005年，該市場(chǎng)銷售額將達(dá)到 26.6 億美元。 3.5 波蘭市場(chǎng) 波蘭是歐洲 OTC 市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的國(guó)家。近 5 年來(lái)，其 OTC 市場(chǎng)大約增長(zhǎng)了84%，其市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)幾乎相等。 因此它成為外國(guó)投資和外國(guó)品牌產(chǎn)品推銷的目標(biāo)。 1998 年至 2000 年，該國(guó)增長(zhǎng)最快的 OTC 品種是維生素和礦物質(zhì)，大約增長(zhǎng)了 28%；其次是鎮(zhèn)痛藥和感冒藥，約增長(zhǎng)了 26%。 2000 年波蘭 OTC 市場(chǎng)增長(zhǎng)了 10.7%，銷售額達(dá) 5.5 億美元。預(yù)計(jì)到 2005 年，該市場(chǎng)銷售額將達(dá) 6.6 億美元，比 2002 年增長(zhǎng) 6.8%。 第四部分 2010 年世界非處方市場(chǎng)展望 4.1 OTC 市場(chǎng)的未來(lái)推動(dòng)力 4.1.1 處方藥（ Rx）向 OTC 轉(zhuǎn)換 目前，醫(yī)藥企業(yè)正積極地將那些專利期已滿的 Rx 向 OTC 轉(zhuǎn)換，以實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)最大化的戰(zhàn)略 目標(biāo)。通過(guò)這種轉(zhuǎn)換，企業(yè)可延長(zhǎng)藥品的生命周期，把 Rx 因失去專利保護(hù)、面臨仿制競(jìng)爭(zhēng)而造成的銷售損失減少到最小程度。 另外，隨著人口老齡化趨勢(shì)的加速，老年人藥品消費(fèi)急劇增加，導(dǎo)致政府公共衛(wèi)生支出負(fù)擔(dān)沉重。因此，世界各國(guó)政府紛紛倡導(dǎo)自我藥療（ self-medication），并積極推動(dòng) Rx 向 OTC 轉(zhuǎn)換，以便使政府公共衛(wèi)生開支得到有效控制。 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 4.1.2 DTC（ direct-to-consumer）營(yíng)銷 DTC 廣告是影響 OTC 市場(chǎng)銷量的重要因素之一。直接面對(duì)消費(fèi)者的廣告可以為 OTC 藥品進(jìn)行品牌宣傳、培育 品牌忠誠(chéng)度，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì) OTC 藥品的購(gòu)買量。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí)，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā) OTC 藥品市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 4.1.3 市場(chǎng)開發(fā)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) OTC 藥品的治療領(lǐng)域在 21 世紀(jì)將不斷擴(kuò)大。一些新藥和新劑型為即將進(jìn)軍OTC 市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)提供了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如，目前，治療周期性偏頭痛和降低膽固醇的藥品可能是最具有開發(fā)潛力的 OTC 品種。 4.1.4 醫(yī)藥工業(yè)全球化 科技進(jìn)步、溝通便利、網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)都 將促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)的全球化發(fā)展。大型醫(yī)藥企業(yè)的合并、國(guó)際品牌的誕生必將使交易成本降低、交易的地理范圍擴(kuò)展，并可從中產(chǎn)生超額經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。醫(yī)藥企業(yè)將越來(lái)越多地在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行直接分銷，并可收集到完整的銷售數(shù)據(jù)。詳細(xì)的藥品購(gòu)買和使用記錄能使企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)一步完善，并制訂出合理的促銷計(jì)劃。 4.2 OTC 市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì) 4.2.1 世界主要市場(chǎng) （ 1）美國(guó)市場(chǎng)：美國(guó)是世界最大的 OTC 消費(fèi)國(guó)， 1999 年其 OTC 銷售額高達(dá)107 億美元，約占當(dāng)年世界總銷售額的 26%。近年來(lái)，美國(guó)食品與藥品管理局（ FDA）由于對(duì)非處方藥的 自由銷售狀況感到擔(dān)憂，因而不贊成 Rx 向 OTC 藥品轉(zhuǎn)換。這將限制未來(lái) 10 年美國(guó) OTC 市場(chǎng)的擴(kuò)充速度。另外，美國(guó)的 OTC 市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，大部分治療領(lǐng)域都被許多名牌藥品所壟斷。因此，新藥開發(fā)必須重視產(chǎn)品差異化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 （ 2）歐洲市場(chǎng)：歐洲的 OTC 工業(yè)高度分散。其中，德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)的 OTC市場(chǎng)最發(fā)達(dá)。在節(jié)省政府醫(yī)療開支的共同壓力下， 3 國(guó)政府不僅鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行自我藥療，而且支持 Rx 向 OTC 藥品的轉(zhuǎn)換。據(jù)專家預(yù)測(cè)，歐洲的 OTC 市場(chǎng)將在未來(lái) 10 年中強(qiáng)勁增長(zhǎng)。在 1998 年 -2005 年期間， 其銷售增長(zhǎng)率將達(dá)到 7%，之后仍將維持在 5%的水平。 （ 3）日本市場(chǎng)：日本 1999 年的 OTC 銷售額為 75 億美元，僅次于美國(guó)，位居世界第二。 Rx 向 OTC 的轉(zhuǎn)換是日本 OTC 市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。然而，日本的 OTC市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。不過(guò)，政府為減少醫(yī)療福利支出仍將繼續(xù)鼓勵(lì) OTC 消費(fèi)，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)還將維持增長(zhǎng)趨勢(shì)，但其銷售潛力十分有限。 （ 4）拉丁美洲市場(chǎng)：拉丁美洲是世界 OTC 銷售增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。墨西哥和委內(nèi)瑞拉已經(jīng)通過(guò)立法鼓勵(lì) Rx 向 OTC 藥品轉(zhuǎn)換，以降低國(guó)家醫(yī)藥保健費(fèi)用。未來(lái) 10 年拉美的 OTC 市場(chǎng)還有一定的增 長(zhǎng)空間，但前提是各國(guó)政府必須對(duì)在 OTC藥品宣傳和銷售過(guò)程中出現(xiàn)的違法行為加以規(guī)范。 （ 5）亞洲市場(chǎng)：亞洲的 OTC 市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)迅猛。雖然近年的金融危機(jī)降低了政府和消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力，但這種狀況將是短期的。未來(lái) OTC 市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景依然樂(lè)觀。 4.2.2、部分潛力品種 （ 1）感冒咳嗽藥、胃腸道藥、止痛藥：感冒咳嗽藥、胃腸道藥和止痛藥的市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟，預(yù)計(jì)未來(lái)不會(huì)有太大的增長(zhǎng)。但對(duì)于一些政府將不再繼續(xù)提供醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償?shù)乃幤罚涫袌?chǎng)可能還存在擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。 （ 2）維生素：維生素市場(chǎng)相對(duì)較年輕，因 而其增長(zhǎng)前景被普遍看好。尤其是其網(wǎng)上售藥的潛力巨大，因?yàn)槿藗兺ǔＯ嘈啪S生素比其它 OTC 有更高的安全性。 （ 3）抗真菌藥：抗真菌藥市場(chǎng)未來(lái)將持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)然，這還有賴于企業(yè)營(yíng)銷、對(duì)消費(fèi)者的教育活動(dòng)以及 Rx 向 OTC 轉(zhuǎn)換等多方面的支持。 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 （ 4）戒煙藥：自從戒煙藥從 Rx 轉(zhuǎn)換成 OTC 后，市場(chǎng)銷售額迅速上升，但時(shí)間不久其銷售額卻又很快降了下來(lái)，這種現(xiàn)象表明人們似乎把戒煙當(dāng)成了一種時(shí)尚。這將給醫(yī)藥企業(yè)培育品牌忠誠(chéng)度帶來(lái)一定的困難。 （ 5）抗過(guò)敏藥：最近，一種不含鎮(zhèn)靜劑成分的抗組（織）胺被用于抗過(guò)敏藥中，大大 減少了該類藥品的副作用。因此，這種新型抗過(guò)敏藥的市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期良好。 第五部分 我國(guó) OTC 市場(chǎng)環(huán)境 據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2002 年，我國(guó) OTC 市場(chǎng)銷售額已達(dá)到 240 億元左右。按照國(guó)際慣例， OTC 一般要占到一國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的 30-40%。我國(guó)藥品市場(chǎng)目前已經(jīng)高達(dá)2000多億人民幣， 200多億元的 OTC市場(chǎng)規(guī)模僅占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的 10%15%，其發(fā)展空間顯而易見。更難得的是，目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)依然處于非常迅速的發(fā)展時(shí)期。 2003 年，繼葛蘭素史克、強(qiáng)生、惠氏、拜耳等之后，又一批跨國(guó)公司進(jìn)入我國(guó)日益增大的 OTC 市場(chǎng)。 2003 年 9 月，默克宣布正式進(jìn)入中國(guó) OTC 市場(chǎng)，并明確表示將在中國(guó)走高端路線，產(chǎn)品消費(fèi)的目標(biāo)人群定位于大中城市的中、高收入階層。 2003 年底，諾華重新整合了其 OTC 業(yè)務(wù)的市場(chǎng)和銷售，把過(guò)去獨(dú)立出去的OTC 銷售隊(duì)伍重新并入其專利藥業(yè)務(wù)，并大力擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，拓展其二、三級(jí)市場(chǎng)。 有 “ 全球維生素專家 ” 之譽(yù)的瑞士羅氏公司則在 2003 年專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了復(fù)合維生素產(chǎn)品 -維多寶，至此開始了中國(guó) OTC 市場(chǎng)之旅。 從目前情勢(shì)看，除葛蘭素史克、強(qiáng)生、惠氏、拜耳、羅氏、默克及諾華等跨國(guó)藥企外，在國(guó)內(nèi) OTC 市場(chǎng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額的還有同仁堂集團(tuán)、三九集團(tuán)、哈藥集團(tuán)等國(guó)內(nèi)企業(yè)。中外企業(yè)巨頭分食國(guó)內(nèi) OTC 市場(chǎng)的局面已經(jīng)初步形成。 第六部分 我國(guó) OTC 市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景調(diào)研分析 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 6.1 從市場(chǎng)潛力和條件上講，我國(guó)發(fā)展 OTC 市場(chǎng)已具備較好的前期基礎(chǔ) 現(xiàn)就部分 OTC 品種在典型醫(yī)院的使用情況作如下分析： 從主導(dǎo)世界 OTC 市場(chǎng)的藥品大類的角度而言，結(jié)合我國(guó)首批 OTC 目錄，從中選出 9 種 (其中中藥 3 種 )藥品，將其在長(zhǎng)江流域六大城市 133 家醫(yī)院 1999-2000年度中的使用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與同比顯示，消化系統(tǒng)用藥 (主要品種： 西米替丁、硫糖鋁、雷尼替丁、胃蘇沖劑、多潘立酮、六味地黃丸 )，抗感染藥 (雙黃連 )，神經(jīng)系統(tǒng)用藥 (對(duì)乙酰氨基酚、雙氯滅痛 )在上海、南京、杭州、武漢、成都、重慶六大城市典型醫(yī)院購(gòu)入總金額全部呈上升趨勢(shì)。在對(duì)醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)分類統(tǒng)計(jì)中抗感染藥始終名列前茅，其它兩大類藥均名列前五名之內(nèi)，通過(guò)分析，可以顯示出以下幾個(gè)特點(diǎn)： 一是降調(diào)成為市場(chǎng)的主流： 在上述 9 種藥品中，除西米替丁和多潘立酮，對(duì)乙酰氨基酚和雙氯芬酸在各自大類中所占份額較大外，其余都很小，有的甚至在千分位，萬(wàn)分位之內(nèi)，銷量小的可憐。值得引起關(guān)注的是在這些 藥品中唯有六味地黃丸在南京、杭州、武漢、重慶、成都五大城市醫(yī)院的銷量呈上升趨勢(shì)，平均增幅在 3%以上，但銷量不大。除此而外只有硫糖鉛、雙氯芬酸用藥額升、降城市數(shù)相等，其余都呈下跌之勢(shì)。尤其是雷尼替丁、多潘立酮、西米替丁、胃蘇沖劑、雙黃連等品種可以說(shuō)是全線下跌。其中即使有一個(gè)城市 (成都 )用量上升，那是因?yàn)樵?1999 年該市一家大型的三醫(yī)院報(bào)全了所有用藥金額，導(dǎo)致該城市用藥出現(xiàn)非正常的增長(zhǎng)。對(duì)乙酰氨基酚也呈穩(wěn)中趨跌態(tài)勢(shì)?？梢娺@些藥品的年度對(duì)比，其主流是降調(diào)，不得不引起企業(yè)的高度重視。 如果國(guó)外的 OTC 藥介入我國(guó) OTC 市場(chǎng)，將包括上述這些藥品在內(nèi)的所有 OTC品種的前景不堪設(shè)想。 二是新劑型，兒童用藥看好： 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 據(jù)調(diào)查，上海旭東海普藥業(yè)的產(chǎn)品硫糖鋁混懸劑，美國(guó)強(qiáng)生公司的泰諾系列產(chǎn)品中控釋片兒童用藥，上海施貴寶的百服寧系列產(chǎn)品及其兒童所有劑型品種等等，在上述六大城市的 133 家醫(yī)院中的使用頻率較高，并且仍是市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?三是名牌產(chǎn)品、合資藥品受青睞： 從調(diào)查分析中可以看到胃蘇沖劑盡管用量不大 ,但畢竟出于唯一的楊子江藥廠的產(chǎn)品，而且六大城市的典型醫(yī)院均有使用。多潘立酮雖全線走跌。但供貨單位僅此西安楊森一家，其競(jìng)爭(zhēng)程度 相對(duì)小得多。六味地黃丸、雙黃連雖然全國(guó)有不少?gòu)S家生產(chǎn)，但蘭州佛慈藥廠、河蘭宛西藥廠、四川光大藥廠的六味地黃丸基本壟斷了六大城市典型醫(yī)院的用量，同樣河南眾生藥廠、哈藥三廠、哈中藥二廠的雙黃連在六大城市的典型醫(yī)院中均有使用。這些情況說(shuō)明了獨(dú)家生產(chǎn)的品種或品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)即使出現(xiàn)醫(yī)院用量下降的情況，但因其市場(chǎng)占有率而彌補(bǔ)了一些不足之處。 另外，從供應(yīng)廠商可以反映合資藥品的市場(chǎng)占有率是相當(dāng)高的，這些廠家的產(chǎn)品不僅以質(zhì)量取勝，而且更以劑型種類多、規(guī)格多而取勝。在選取的 9 個(gè)品種中以天津史克的必理通和泰胃美；上海施貴 寶的百服寧系列；美國(guó)強(qiáng)生公司的泰諾系列，北京諾華的扶他林、德國(guó)克林格公司的戴芬；瑞士美化的奧爾芬緩釋膠囊等名列前茅。國(guó)產(chǎn)藥中的南京臣功制藥與南京先聲藥業(yè)合作生產(chǎn)的英太青緩釋膠囊；海南普利藥廠的諾福丁片雖也有相當(dāng)?shù)氖褂寐?，但畢竟只是風(fēng)毛麟角，更何況在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及合資藥。 縱觀我國(guó) OTC 市場(chǎng)，有關(guān)人士樂(lè)觀地認(rèn)為，隨著國(guó)家一系列醫(yī)藥體制改革的相關(guān)文件和管理制度的深化完善，預(yù)計(jì)今后兩年藥品零售市場(chǎng)將以年均 30%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 160 億元， OTC 市場(chǎng)亦將相應(yīng)增長(zhǎng)。但要建立適合我國(guó)國(guó)情的處方藥與非 處方藥分類管理體制是一項(xiàng)復(fù)雜系統(tǒng)工程，涉及范圍廣、牽涉問(wèn)題多，必須借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，制定與整個(gè)體制相關(guān)的各項(xiàng)政策法規(guī)，在發(fā)展中調(diào)整，在探索中前進(jìn) ,使之成為 “ 行動(dòng)中的制度 ” 。同時(shí)要理順與社會(huì)勞動(dòng)保障，公費(fèi)醫(yī)療、醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)藥分流等各項(xiàng)政策的關(guān)系。另外要提高全民自我保健意識(shí)和自我治療水平，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的監(jiān)管，依靠社會(huì)各界努力，才企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 能使藥品分類管理制度在我國(guó)真正實(shí)施，使 OTC 市場(chǎng)朝著健康的軌道迅速發(fā)展起來(lái)。 第七部分 OTC 范例： 2003 年 14 月份北京、廣州感冒藥零售市場(chǎng)分析 2003 年 14 月份適逢 非典流行，感冒藥零售市場(chǎng)因此而有非常表現(xiàn)，原來(lái)形成的市場(chǎng)秩序被打亂。主要特點(diǎn)有： 1、中藥類、抗病毒類感冒藥銷量以及市場(chǎng)份額明顯上升。尤其是在北京和廣州兩個(gè)非典流行較為嚴(yán)重的地區(qū)，這種現(xiàn)象十分明顯，中藥類產(chǎn)品如板藍(lán)根、雙黃連、清熱解毒口服液、感冒清熱顆粒等紛紛進(jìn)入十強(qiáng)銷售排行榜。 2、一般的老牌化學(xué)類感冒藥暫時(shí)將排行榜前面的位置讓出，像白加黑、康泰克等產(chǎn)品在 4 月份非典疫情最嚴(yán)重的時(shí)候甚至跌出十強(qiáng)榜。 3、個(gè)別品種表現(xiàn)異常。整個(gè)非典時(shí)期，隨著國(guó)際不斷公布有治療作用的中藥產(chǎn)品名錄，一些相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng) 份額上升比較迅速，像板藍(lán)根顆?；旧鲜亲钪目狗侵兴幃a(chǎn)品，其市場(chǎng)表現(xiàn)也十分惹眼。 4 月末，無(wú)論是北京還是廣州該產(chǎn)品都攀升至排行榜前 2 名，市場(chǎng)份額也比原來(lái)有了顯著的上升，如果不是受到缺貨的影響，其市場(chǎng)份額還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。另外，同為抗非中藥，企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)和推廣能力的不同也決定著某些產(chǎn)品的不同表現(xiàn)，最突出的就是香雪藥業(yè)的抗病毒口服液，由于企業(yè)快速的反應(yīng)和成功的推廣，使其成為 14 月份銷售增長(zhǎng)最迅速的感冒藥品牌。 非典流行期間，就不同市場(chǎng)而言，由于其消費(fèi)習(xí)慣以及發(fā)病時(shí)間的不一樣也有很大的差別。北京和廣州這一時(shí)期 感冒藥零售市場(chǎng)就截然不同。北京市場(chǎng) 12月份（見表一），幾乎沒(méi)有受到非典的影響，除了板藍(lán)根一支獨(dú)秀外，其余產(chǎn)品市場(chǎng)排名還維持原來(lái)的格局，日夜百服嚀、白加黑、泰諾、新康泰克等一批老牌感冒藥產(chǎn)品還占據(jù)十強(qiáng)榜注意位置，這種現(xiàn)象一直持續(xù) 3 月份（見表二）。從 4月份（見表三）非典中藥方公布以后，與之相關(guān)的中成藥類感冒藥開始異動(dòng)，雙黃連、感冒清熱顆粒、清熱解毒口服液開始迅速進(jìn)入十強(qiáng)榜，原來(lái)的霸主中，只有泰諾和日夜百服嚀還在十強(qiáng)榜上。 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 和北京不同，廣州的非典爆發(fā)高峰在 2 月份，所以廣州感冒藥十強(qiáng)榜在 2 月份已經(jīng)是中藥的天下了（ 見表四），化學(xué)藥中只留有排名較后的泰諾和日夜百服嚀。而到了 3、 4 月份（見表五、表六），形勢(shì)有所緩和，十強(qiáng)榜仍然維持原來(lái)的格局，排名變化不是很劇烈。另外，廣州市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)和北京不一樣，即位居廣州零售市場(chǎng)感冒藥排行榜前面的幾乎全部是本地企業(yè)的產(chǎn)品，如香雪的抗病毒口服液、白云山的板藍(lán)根、星群的夏桑菊等。而且香雪藥業(yè)和白云山是這個(gè)時(shí)期廣州感冒藥市場(chǎng)兩大霸主，尤其是香雪的市場(chǎng)份額 4 月末上升到 24.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第 2 名的白云山，成為這個(gè)時(shí)期感冒藥零售市場(chǎng)最大的贏家。 表一 北京 2003 年 12 月感冒藥零售 市場(chǎng)排行榜 排名 藥品名稱 廠家 份額（ %） 1 板藍(lán)根顆粒 北京同仁堂（集團(tuán)）公司 39.68 2 感冒清熱顆粒 北京同仁堂（集團(tuán)）公司 8.06 3 片仔癀膠囊 福建漳州片仔癀集團(tuán) 2.82 4 日夜百服嚀片 上海施貴寶制藥有限公司 2.41 5 牛黃解毒片 北京同仁堂（集團(tuán)）公司 2.33 6 白加黑感冒片 東盛科技啟東蓋天力制藥 2.20 7 雙黃連口服液 河南眾生集團(tuán)豫中制藥廠 2.12 8 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 2.10 9 抗病毒口服液 廣 州香雪藥業(yè) 2.06 10 新康泰克緩釋膠囊 天津中美史克制藥有限公司 1.64 表二 北京 2003 年 3 月感冒藥零售市場(chǎng)排行榜 排名 藥品名稱 廠家 份額（ %） 1 板藍(lán)根顆粒 北京同仁堂（集團(tuán)）公司 44.92 2 感冒清熱顆粒 北京同仁堂（集團(tuán)）公司 7.01 3 片仔癀膠囊 福建漳州片仔癀集團(tuán)公司 4.77 4 牛黃清心丸 北京同仁堂（集團(tuán)）公司 2.37 5 雙黃連口服液 河南竹林眾生制藥股份有限公司 1.75 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 6 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 1.69 7 白加黑感冒片 東盛科技啟東蓋天力制藥 1.69 8 新康泰克膠囊（復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊） 天津中美史克制藥有限公司 1.39 9 日夜百服嚀片 上海施貴寶制藥有限公司 1.30 10 感康片 吉林吳太集團(tuán)感康制藥有限公司 1.16 表三 北京 2003 年 4 月感冒藥零售市場(chǎng)排行榜 排名 藥品名稱 廠家 份額（ %） 1 板藍(lán)根顆粒 北京同仁堂（集團(tuán)）公司 15.50 2 雙黃連口服液 河南竹林眾生制藥股份有限公司 7.69 3 感冒清熱顆粒 北京同仁堂（集團(tuán)）公司 6.95 4 清熱解毒口服液 江西濟(jì)民可信藥業(yè)有限公司 5.79 5 雙黃連口服液 哈藥集團(tuán)三精制藥有限公司 2.55 6 玉屏風(fēng)顆粒 廣東環(huán)球大冢制藥有限公司 1.96 7 香雪抗病毒口服液 廣州香雪藥業(yè) 1.66 8 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 1.56 9 日夜百服嚀片 上海施貴寶制藥有限公司 1.55 10 晶珠流感丸 青海晶珠藏藥藥業(yè)有限公司 1.33 表四 廣州 2003 年 12 月感冒藥零售市場(chǎng)排行榜 排名 藥品名稱 廠家 份額（ %） 1 抗病毒口 服液 廣州香雪藥業(yè) 14.08 2 清開靈口服液 廣州明興制藥廠 6.03 3 夏桑菊顆粒 廣州星群藥業(yè)股份有限公司 5.24 4 板藍(lán)根顆粒 廣州白云山制藥集團(tuán) 5.01 5 王老吉顆粒 廣州羊城藥業(yè)股份有限公司 4.77 6 日夜百服嚀片 上海施貴寶制藥有限公司 4.39 7 清熱消炎寧膠囊 廣州敬修堂藥業(yè)股份有限公司 3.55 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 8 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 3.14 9 牛黃解毒片 北京同仁堂（集團(tuán)）公司 2.87 10 科達(dá)琳片（幸福傷風(fēng)素） 香港幸福醫(yī)藥 有限公司 2.86 表五 廣州 2003 年 3 月感冒藥零售市場(chǎng)排行榜 排名 藥品名稱 廠家 份額（ %） 1 香雪抗病毒口服液 廣州香雪藥業(yè) 19.02 2 板藍(lán)根顆粒 廣州白云山制藥集團(tuán) 7.35 3 日夜百服嚀片 上海施貴寶制藥有限公司 5.57 4 夏桑菊顆粒 廣州星群藥業(yè)股份有限公司 4.13 5 板藍(lán)根顆粒 廣東中山益和堂藥業(yè)有限公司 3.68 6 新康泰克膠囊（復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊） 天津中美史克制藥有限公司 3.56 7 清開靈口服液 廣州明興制藥廠 3.50 8 清熱消炎寧膠囊 廣州敬修堂藥業(yè)股份有限公司 2.97 9 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 2.95 10 科達(dá)琳片（幸福傷風(fēng)素） 香港幸福醫(yī)藥有限公司 2.66 表六 廣州 2003 年 4 月感冒藥零售市場(chǎng)排行榜 排名 藥品名稱 廠家 份額（ %） 1 香雪抗病毒口服液 廣州香雪藥業(yè) 24.60 2 板藍(lán)根顆粒 廣州白云山制藥集團(tuán) 6.17 3 清開靈口服液 廣州明興制藥廠 4.71 4 板藍(lán)根顆粒 廣州香雪藥業(yè) 4.55 5 日夜百服嚀片 上海施貴寶制藥有限 公司 4.39 6 夏桑菊顆粒 廣州星群藥業(yè)股份有限公司 3.97 7 清熱消炎寧膠囊 廣州敬修堂藥業(yè)股份有限公司 3.40 8 王老吉顆粒 廣州羊城藥業(yè)股份有限公司 2.94 企業(yè)管理資源網(wǎng) ()大量管理資 料下載 9 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 2.33 10 板藍(lán)根顆粒 廣東中山益和堂藥業(yè)有限公司 2.28 第八部分 我國(guó) OTC 市場(chǎng)