江西昌河鈴木北京地區(qū)二手車置換政策宣傳計(jì)劃

1 北京地區(qū)二手車置換政策 宣傳計(jì)劃 石家莊星河廣告 2 市場(chǎng)背景 活動(dòng)政策 宣傳計(jì)劃 終端物料 3 1、 2011年北京地區(qū)實(shí)施限牌措施，新車銷售受到了較大的限制。為了爭(zhēng)取更大的 市場(chǎng)份額，各品牌均推出了二手車置換業(yè)務(wù)，部分廠家協(xié)助商家搭建二手車置換平 臺(tái)，并給予較大的政策支持，已經(jīng)取得了較好的效果。 2、目前，北京市政府為了加快老舊機(jī)動(dòng)車的淘汰步伐，即將出臺(tái)“北京市老舊機(jī) 動(dòng)車以舊換新政策”，該項(xiàng)目政策的出臺(tái)將進(jìn)一步提高二手車置換市場(chǎng)的銷量。 3、目前北京地區(qū) 50%的汽車銷量是通過二手車置換和報(bào)廢指標(biāo)購(gòu)車。 4、在此情況下大區(qū)建議公司出臺(tái)相應(yīng)的置換政策，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取在二 手車置換市場(chǎng)搶占更多的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)背景 4 活動(dòng)政策 活動(dòng)時(shí)間： 2011年 6月 15日 2月 31日 活動(dòng)條件： 任何品牌的舊車置換或憑報(bào)廢指標(biāo)夠昌河汽車（昌河鈴木）系 列新車給予補(bǔ)貼 政策內(nèi)容： 北斗星、利亞納補(bǔ)貼 1500元 /輛；浪迪、愛迪爾補(bǔ)貼 1000元輛； 福瑞達(dá)、福瑞達(dá)單、雙排、平頭單、雙排補(bǔ)貼 500元輛 政策目的： 目前北京地區(qū) 50%的汽車銷量是通過二手車置換和報(bào)廢指標(biāo)購(gòu)車。 希望能夠通過此項(xiàng)政策刺激市場(chǎng)，提升 20%銷量。 5 宣傳計(jì)劃 宣傳主題： 以舊換新，昌河先行 宣傳渠道、方式： 正對(duì)目前市場(chǎng)形勢(shì)，優(yōu)化媒體 資源，采用線上線下相結(jié)合的 方式，對(duì)本次補(bǔ)貼政策進(jìn)行全 面推廣。 組合推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣 線下活動(dòng) 終端布置 6 網(wǎng)絡(luò)宣傳 資料： 汽車之家是中國(guó)最大的汽車門戶網(wǎng)站 （具備分區(qū)域頁(yè)面） 汽車之家日均流量（ 經(jīng)超過 4500萬(wàn) 穩(wěn)步上升中。 汽車之家日均獨(dú)立用戶數(shù)達(dá)到 280萬(wàn) /日 以上，覆蓋絕大多數(shù)的汽車消費(fèi)者。 權(quán)威第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)尼爾森在 09年公布汽車類網(wǎng)站排名，汽車之家 連續(xù) 3個(gè)月（ 5名列排行榜 第 1。 20潛在的汽車消費(fèi)群體。用戶家庭月收入超過網(wǎng)民的基本水平 2倍 ，在家庭中高價(jià)值產(chǎn)品的購(gòu)買決策人。 網(wǎng)絡(luò)宣傳方面推薦汽車之家網(wǎng)站，該網(wǎng)站各地區(qū)登陸會(huì)出現(xiàn)地區(qū)頁(yè)面，由于我們的政策只是針對(duì)北京地區(qū)，該網(wǎng)站更適合此次活動(dòng)的推廣。 7 汽車之家投放推薦 汽車之家北京站首頁(yè)中心區(qū)小通欄 行情內(nèi)頁(yè)右側(cè)按鈕 1 首頁(yè)通欄廣告 3 首頁(yè)右側(cè)按鈕 6 8 經(jīng)銷商頁(yè)面促銷文字鏈 正常投放及配送 行情內(nèi)頁(yè)右側(cè)按鈕 3 9 首頁(yè)右側(cè)按鈕 8 配送 經(jīng)銷商頁(yè)面店內(nèi)活動(dòng)文字鏈 10 汽車之家北京站報(bào)價(jià)及折扣 投放時(shí)間： 7月、 8月、 9月 總費(fèi)用： 98910元 11 配送 配送位置 規(guī)格 價(jià)格 汽車之家首頁(yè)右側(cè)按鈕 8 164*8020k 6000元 /周 汽車之家北京站行情內(nèi)頁(yè)右側(cè)按鈕 3 300*20025k 5500*2天 汽車之家北京站行情內(nèi)頁(yè)促銷信息文字鏈 1618個(gè)字 6000元 /周 汽車之家北京站行情內(nèi)頁(yè)店內(nèi)活動(dòng)文字鏈 1618個(gè)字符 6000元 /周 總配送費(fèi)用： 87000元 配送時(shí)間： 10月、 11月、 12月 12 經(jīng)銷商 ） 投放區(qū)域 北京燕興宏達(dá) 30000 經(jīng)銷商指定 北京燕興宏達(dá)（股份） 30000 經(jīng)銷商指定 北京希杰通貿(mào)易 30000 經(jīng)銷商指定 北京廣益發(fā) 30000 經(jīng)銷商指定 北京偉業(yè)恒興 30000 經(jīng)銷商指定 北京騰遠(yuǎn)順達(dá) 30000 經(jīng)銷商指定 在 用靈活多樣，有針對(duì)性的方式。投放區(qū)域由經(jīng)銷商自行選擇，廣告公司提供參考意見及進(jìn)行大規(guī)模統(tǒng)一投放。 總計(jì)： 18萬(wàn)份 *份 = 45000元 13 終端物料 單透 14 條幅 15 展架 16 車貼 17 線下活動(dòng) 活動(dòng)主題：以舊換新團(tuán)購(gòu)季 活動(dòng)地點(diǎn)：北京市最大的二手車交易市場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間： 6月底 活動(dòng)內(nèi)容：超級(jí)團(tuán)購(gòu) +政策宣傳 +產(chǎn)品展示 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 播放宣傳片、音樂 演藝節(jié)目 開場(chǎng) 政策啟動(dòng)儀式、團(tuán)購(gòu)征集 節(jié)目表演 團(tuán)購(gòu)交車儀式 活動(dòng)結(jié)束儀式 活動(dòng)流程： 活動(dòng)形式： 1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)選擇北京地區(qū)最具團(tuán)購(gòu)實(shí)力的經(jīng)銷商驚醒參與和支持。 2、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于參與團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者給予一定的優(yōu)惠政策。 3、現(xiàn)場(chǎng)配合活動(dòng)，派銷售顧問到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)政策進(jìn)行深入解析，促成現(xiàn)場(chǎng)交車。 4、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制造聲勢(shì)，擴(kuò)大昌河汽車的影響力。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 播放宣傳片、音樂 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁(yè) 開場(chǎng) 節(jié)目演藝 互動(dòng)游戲 頒獎(jiǎng)、活動(dòng)結(jié)尾 針對(duì)夏季氣候特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)布置，突出清涼、簡(jiǎn)易而高雅的布置風(fēng)格。同時(shí)與商家配合，突出不同區(qū)域的不同風(fēng)格，努力為活動(dòng)效果提供烘托氣氛。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁(yè) 節(jié)目演繹 開場(chǎng) 政策啟動(dòng)儀式 節(jié)目表演 團(tuán)購(gòu)交車儀式 在開場(chǎng)前一段時(shí)間內(nèi)，播放視頻宣傳片和音樂，起到集客和宣傳效果。 用火爆的表演不斷集客，在現(xiàn)場(chǎng)配合宣傳新政策。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁(yè) 節(jié)目演繹 開場(chǎng) 政策啟動(dòng)儀式 節(jié)目表演 團(tuán)購(gòu)交車儀式 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)較多時(shí)，伴隨著警情四射的開場(chǎng)舞，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行開場(chǎng)儀式，邀請(qǐng)到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)講話。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁(yè) 節(jié)目演繹 開場(chǎng) 政策啟動(dòng)儀式 節(jié)目表演 團(tuán)購(gòu)交車儀式 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁(yè) 節(jié)目演繹 開場(chǎng) 政策啟動(dòng)儀式 節(jié)目表演 團(tuán)購(gòu)交車儀式 在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)親自宣布新政策的執(zhí)行，并通過裝置進(jìn)行啟動(dòng)。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁(yè) 節(jié)目演繹 開場(chǎng) 政策啟動(dòng)儀式 節(jié)目表演 團(tuán)購(gòu)交車儀式 現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)要求動(dòng)感、青春，旨在活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)積極性。配合產(chǎn)品的年輕態(tài)特征，主推