網(wǎng)路營銷案例

一、 團(tuán)隊(duì) 組長（郭名凱） 銷售管理主管 產(chǎn)品策劃主管 品牌策劃主管 市場(chǎng)調(diào)研主管 行銷策劃主管 技術(shù)策劃主管 一流的團(tuán)隊(duì) +一流的經(jīng)驗(yàn) +一流的合作 =一流的公司 二、理念 作為電子報(bào)第三方服務(wù)平臺(tái)，我們將提供一流的時(shí)效的方便的信息，創(chuàng)造有魅力的電子報(bào)質(zhì)量，造就忠實(shí)顧客群體。讓電子報(bào)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都像傳統(tǒng)報(bào)紙一樣真實(shí)。 三 、目標(biāo) 打造中國電子報(bào)市場(chǎng)第一品牌 建立更廣泛的忠實(shí)群體 提升網(wǎng)站的點(diǎn)擊量， 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 產(chǎn)品分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 消費(fèi)者分析 歡迎參加我們的問卷調(diào)查。回饋給您的，除了廣泛有效的調(diào)查數(shù)據(jù)和意見，我們還會(huì)在每月都定期舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 20歲以下 20歲 30歲 30歲 40歲 40歲 50歲 50歲以上 大學(xué)?？萍耙韵?大學(xué)本科 碩士研究生 博士或以上 每天都會(huì) 經(jīng)常 偶爾 從來都不 每天都會(huì)看 經(jīng)常 偶爾 從來都不 資訊科技 新聞 影視娛樂 休閑旅樂 消費(fèi)生活 其它 對(duì)什么予以重視？ 方便快捷 時(shí)效 多樣性 免費(fèi) 感謝您參與本次問卷調(diào)查！請(qǐng)留下您有效的個(gè)人信息，您將有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品一份！ 如何稱呼您： 電話： 郵寄地址： （ 1） 調(diào)查 我國網(wǎng)民數(shù)量在日益增長工業(yè)和信息化部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年 2010年一季度，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民新增 2000萬人，網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到 從數(shù)字和下面的圖表可以看出 電子報(bào)潛在消費(fèi)者很多 。 （ 2） 現(xiàn)狀 在一個(gè)月的時(shí)間里，我們通過人人網(wǎng)先后對(duì) 300多名具有差異性的網(wǎng)民調(diào)查和實(shí)地訪問 100多人，調(diào)查顯示： 問題 是否經(jīng)常上網(wǎng) 是否在線閱讀過電子報(bào) 是否能接受這種新型模式 是 否 普通 75% 20% 5% 45% 40% 15% 70% 20% 10% 電子報(bào)有四大優(yōu)點(diǎn)： 客戶打開電腦就能瀏覽到及時(shí)的各種新聞，查詢各種以前的新聞，針對(duì)客戶非常有用的新聞也只付很低的費(fèi)用甚至免費(fèi)。 供應(yīng)商 購買者 以傳統(tǒng)報(bào)業(yè)作為唯一盈利模式 對(duì)電子報(bào)不過重視 電子報(bào)投入不夠健全 電子商務(wù)的未來發(fā)展方向不夠明確 購買者是消費(fèi)群體，電子報(bào)能為他們的生活和工作等帶來用處，而且主要以免費(fèi)的形式帶給客戶無限的優(yōu)惠。電子報(bào)在未來也將是消費(fèi)者選擇的一大趨勢(shì) 現(xiàn)階段電子報(bào)競(jìng)爭(zhēng)者的不多，因?yàn)橹袊碾娮訄?bào)市場(chǎng)沒有充分開發(fā)出來，而且作為電子報(bào)第三方服務(wù)的網(wǎng)站很少，運(yùn)行模式都存在很大的缺陷，當(dāng)我們的網(wǎng)站做到一定規(guī)模，擁有忠實(shí)的顧客時(shí)，我們就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 潛在進(jìn)入者 同行競(jìng)爭(zhēng)者 替代者 市場(chǎng)細(xì)分： 網(wǎng)站初始階段以資訊科技，其次是新聞、影視娛樂、休閑娛樂、消費(fèi)生活等五大類為主 其它內(nèi)容為輔 全方位開展網(wǎng)站建設(shè)。 目標(biāo)市場(chǎng)： 我們網(wǎng)站把目標(biāo)鎖定在 20到 40歲的大學(xué)生和上班族客戶群體上，著力在此客戶群體上培養(yǎng)忠實(shí)客戶。 市場(chǎng)定位： 集群效應(yīng) 多種信息選擇 免費(fèi) +低價(jià) 信息高質(zhì) 齊全 營銷渠道 渠道類型： 目錄服務(wù)商 +互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商 =信息的網(wǎng)上直銷 商家 網(wǎng)站 用戶 電信公司 （移動(dòng)、聯(lián)通、電信） 資金流 手機(jī) 信息流 促銷策略 通過改進(jìn)網(wǎng) 站內(nèi)容和服務(wù)， 知名網(wǎng)站 免費(fèi)電子郵件 短信方式宣傳 吸引用戶訪問， 起到推廣效果 網(wǎng)絡(luò)廣告 反饋意見 a、每天提供免費(fèi)的新聞，吸引用戶。 b、通過采用經(jīng)驗(yàn)累積的方式，提高用戶點(diǎn)擊率，用戶可以通過消費(fèi)量和反饋意見來積累經(jīng)驗(yàn)值， 可以沖抵現(xiàn)金，在網(wǎng)站消費(fèi)。 用戶經(jīng)驗(yàn)值 沖抵現(xiàn)金 消費(fèi)量 商家 網(wǎng)站 網(wǎng)站 忠實(shí)客戶 ： 不遺余力為每位客戶提供個(gè)