汽車(chē)4S店申請(qǐng)資料

1、 目目 錄錄 1. 1. 申請(qǐng)報(bào)告申請(qǐng)報(bào)告 2. 2. 企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介 3. 3. 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 4. 4. 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 目錄目錄 申請(qǐng)報(bào)告申請(qǐng)報(bào)告 豐田汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司豐田汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司: : 義烏市新亞星百貨商貿(mào)有限公司主要經(jīng)營(yíng)羊毛、羊絨、羽絨制品和休閑男裝品牌服義烏市新亞星百貨商貿(mào)有限公司主要經(jīng)營(yíng)羊毛、羊絨、羽絨制品和休閑男裝品牌服 裝；主要代理恒源祥、雪蓮、珍貝、貝加爾等羊毛、羊絨、鄂爾多斯羽絨制品和休閑裝；主要代理恒源祥、雪蓮、珍貝、貝加爾等羊毛、羊絨、鄂爾多斯羽絨制品和休閑 男裝產(chǎn)品；男裝產(chǎn)品； 自自20052005年銷(xiāo)售突破億元后，至年銷(xiāo)

2、售突破億元后，至20072007年年銷(xiāo)售已突破年年銷(xiāo)售已突破2 2億元；在義烏甚至在浙億元；在義烏甚至在浙 江都已成為行業(yè)領(lǐng)先；銷(xiāo)售精英及網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定；本公司也曾經(jīng)在江都已成為行業(yè)領(lǐng)先；銷(xiāo)售精英及網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定；本公司也曾經(jīng)在20042004年在義烏設(shè)立長(zhǎng)年在義烏設(shè)立長(zhǎng) 安福特汽車(chē)安福特汽車(chē)3s3s店，因此我們有經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售汽車(chē)店，因此我們有經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售汽車(chē)3s3s店的經(jīng)驗(yàn)；我們矢志成為一家專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)店的經(jīng)驗(yàn)；我們矢志成為一家專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng) 化的豐田雷克薩汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司?；呢S田雷克薩汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司。 自自19891989年年lexuslexus雷克薩斯推出汽車(chē)市場(chǎng)以來(lái)，為創(chuàng)造精致風(fēng)格獨(dú)特的汽車(chē)而努力。

3、雷克薩斯推出汽車(chē)市場(chǎng)以來(lái)，為創(chuàng)造精致風(fēng)格獨(dú)特的汽車(chē)而努力。 當(dāng)然，嚴(yán)謹(jǐn)要求的背后，需要有高度的創(chuàng)意、超群的技術(shù)和穩(wěn)定可靠的性能作為后盾。當(dāng)然，嚴(yán)謹(jǐn)要求的背后，需要有高度的創(chuàng)意、超群的技術(shù)和穩(wěn)定可靠的性能作為后盾。 這些素質(zhì)已經(jīng)成為這些素質(zhì)已經(jīng)成為lexuslexus雷克薩斯的運(yùn)作準(zhǔn)則。提供最完美的駕乘體驗(yàn)的理念是雷克雷克薩斯的運(yùn)作準(zhǔn)則。提供最完美的駕乘體驗(yàn)的理念是雷克 薩斯在全球取得成功的關(guān)鍵。薩斯在全球取得成功的關(guān)鍵。 toyotatoyota作為世界頂尖品牌汽車(chē)生產(chǎn)商，其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌效應(yīng)和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，使作為世界頂尖品牌汽車(chē)生產(chǎn)商，其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌效應(yīng)和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，使 得其產(chǎn)品在中國(guó)市

4、場(chǎng)上有很高的知名度和美譽(yù)度。近兩年中國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展極為迅速，得其產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上有很高的知名度和美譽(yù)度。近兩年中國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展極為迅速， 市場(chǎng)呈現(xiàn)欣欣向榮的局面。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們希望申請(qǐng)貴公司考慮，使我們成市場(chǎng)呈現(xiàn)欣欣向榮的局面。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們希望申請(qǐng)貴公司考慮，使我們成 為豐田雷克薩斯銷(xiāo)售隊(duì)伍中的一員，希望能夠以最高質(zhì)量和最快的速度成為一個(gè)嶄新為豐田雷克薩斯銷(xiāo)售隊(duì)伍中的一員，希望能夠以最高質(zhì)量和最快的速度成為一個(gè)嶄新 的義烏豐田雷克薩斯經(jīng)銷(xiāo)商。的義烏豐田雷克薩斯經(jīng)銷(xiāo)商。 我公司特此正式向貴司提出申請(qǐng)，我們對(duì)豐田雷克薩斯在義烏的市場(chǎng)前景充滿(mǎn)信心，我公司特此正式向貴司提出申請(qǐng)，我們

5、對(duì)豐田雷克薩斯在義烏的市場(chǎng)前景充滿(mǎn)信心， 我們決心在貴公司的指導(dǎo)和幫助下，爭(zhēng)取盡快占領(lǐng)當(dāng)?shù)睾廊A轎車(chē)市場(chǎng)份額，提高客戶(hù)我們決心在貴公司的指導(dǎo)和幫助下，爭(zhēng)取盡快占領(lǐng)當(dāng)?shù)睾廊A轎車(chē)市場(chǎng)份額，提高客戶(hù) 滿(mǎn)意度、執(zhí)行最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并努力成為貴公司經(jīng)銷(xiāo)單位中的優(yōu)秀一員。滿(mǎn)意度、執(zhí)行最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并努力成為貴公司經(jīng)銷(xiāo)單位中的優(yōu)秀一員。 請(qǐng)讓我們攜手共創(chuàng)美好明天！請(qǐng)讓我們攜手共創(chuàng)美好明天！ 義烏市新亞星百貨商貿(mào)有限公司義烏市新亞星百貨商貿(mào)有限公司 20082008年年1212月月 企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介 義烏市新亞星商貿(mào)百貨有限公司義烏市新亞星商貿(mào)百貨有限公司簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 義烏市新亞星商貿(mào)百貨有限公司系由虞紅花、虞春強(qiáng)等

6、二人共同投資218萬(wàn)元專(zhuān)門(mén)從事 絨紡制品銷(xiāo)售的貿(mào)易公司，主要代理國(guó)內(nèi)知名品牌的羊毛、羊絨產(chǎn)品及羽絨制品和休 閑男裝產(chǎn)品；目前有恒源祥、雪蓮、珍貝、貝加爾、鄂爾多斯等在浙江區(qū)域的產(chǎn)品代 理，2005年恒源祥單一品牌浙江地區(qū)銷(xiāo)售突破1億元，成為恒源祥的王牌代理商；2006 年以后公司相繼代理了雪蓮、珍貝、貝加爾、鄂爾多斯等品牌，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)強(qiáng)勁猛增， 2006年、2007年銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)年增億元的目標(biāo)；2007年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售達(dá)到3億元，2008年由于金 融危機(jī)的影響，銷(xiāo)售增速相對(duì)緩慢，但2008年銷(xiāo)售到11月份已達(dá)到3億多元，實(shí)現(xiàn)利稅 務(wù)3000余萬(wàn)元；同比增長(zhǎng)20%；經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已建立了一個(gè)完整的銷(xiāo)售網(wǎng)

7、絡(luò)和一 套科學(xué)管理體系，培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)及管理隊(duì)伍，擁有了一批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)及管理 團(tuán)隊(duì)。 關(guān)聯(lián)企業(yè) 浙江凱琳印刷有限公司 公司創(chuàng)建于1998年,法人代表朱桂高.注冊(cè)資金800萬(wàn)元人民幣;公司自有廠(chǎng)房建筑面積18000m2, 占地面積10000m2,職工180人.本公司座落于中國(guó)小商品城-義烏市,位于義烏市機(jī)場(chǎng)路607號(hào),交通 十分便利.自2002年以來(lái),公司一直補(bǔ)評(píng)為”重合同,守信用”單位、“aaa級(jí)資格企業(yè)”，是浙江印 刷行業(yè)的佼佼者。 本公司有世界一流的德國(guó)海德堡多色印刷機(jī)3臺(tái)，聘請(qǐng)多位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、管理人才前來(lái)我司 進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和管理交流。在產(chǎn)品方面，我司嚴(yán)格執(zhí)行180系列品質(zhì)控制，生

8、產(chǎn)流程科學(xué)規(guī)范，質(zhì) 量控制嚴(yán)謹(jǐn)，成品交貨及時(shí)。多年來(lái)“凱琳人”在工作實(shí)踐中不斷地汲取經(jīng)驗(yàn)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量前 提下，努力學(xué)習(xí)新的技術(shù)、新的市場(chǎng)理念。除此之外，為適應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)包裝新的要求，我司不斷 更新生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)海德堡環(huán)保uv印刷機(jī)一臺(tái)，不僅使印刷產(chǎn)品的質(zhì)量得到更多的保證，滿(mǎn)足客 戶(hù)的多方面要求，更重要的是印刷產(chǎn)品有了環(huán)保這一質(zhì)的改變。 公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要以?xún)?nèi)、外貿(mào)易相結(jié)合，50%為出口定單（以文化用品為主），其中“日本客 戶(hù)”占90%；另50%為國(guó)內(nèi)包裝，我司與國(guó)內(nèi)各大知名針織、襪業(yè)等龍頭企業(yè)有著多年的合作，并 得到它們的贊許和支持。正是憑著“凱琳人”的努力，以及客戶(hù)的鼓勵(lì)的支持，浙江凱琳印

9、刷有限 公司一路走來(lái)，經(jīng)歷風(fēng)雨，勇往直前。它們?cè)炀土藙P琳，使浙江凱琳在印刷行業(yè)立于不幾之地，成 為行業(yè)中一顆不可或缺且耀眼的新星。 公司資產(chǎn)達(dá)到8000余萬(wàn)元，年產(chǎn)值過(guò)億元，稅收超千萬(wàn)元，公司資產(chǎn)負(fù)債率僅僅只有25%。隨 著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，也為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，我公司將繼續(xù)發(fā)揚(yáng) “凱琳精神”，向多元化，科學(xué)化發(fā)展。 董事長(zhǎng)履歷董事長(zhǎng)履歷 1、姓名：虞春強(qiáng) 年齡： 性別：男 身體狀況：健康 2、簡(jiǎn)歷（含學(xué)歷）高中 企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介 19801982年年義烏中學(xué)義烏中學(xué) 高中高中 1982至今至今 常德虞氏毛線(xiàn)行常德虞氏毛線(xiàn)行 總經(jīng)總經(jīng) 理理 2000至今至今 義烏市新

10、亞星百貨商貿(mào)有限公司義烏市新亞星百貨商貿(mào)有限公司 總經(jīng)總經(jīng) 理理 2003、8至今至今 義烏市遠(yuǎn)程銷(xiāo)售服務(wù)有限公司義烏市遠(yuǎn)程銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 董事長(zhǎng)董事長(zhǎng) 總經(jīng)理總經(jīng)理 該公司作為杭州萬(wàn)國(guó)汽車(chē)公司（福特品牌授權(quán)經(jīng)該公司作為杭州萬(wàn)國(guó)汽車(chē)公司（福特品牌授權(quán)經(jīng) 銷(xiāo)商）在義烏地區(qū)的合作伙伴，成功地將福特品銷(xiāo)商）在義烏地區(qū)的合作伙伴，成功地將福特品 牌導(dǎo)入義烏市場(chǎng)。牌導(dǎo)入義烏市場(chǎng)。 虞春強(qiáng)先生虞春強(qiáng)先生20余年來(lái)從事商業(yè)流通領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)管理工作，特別是品牌加盟授權(quán)管理（恒余年來(lái)從事商業(yè)流通領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)管理工作，特別是品牌加盟授權(quán)管理（恒 源祥為中國(guó)馳名商標(biāo)，經(jīng)營(yíng)形式為特許加盟）有著豐富知識(shí)和實(shí)踐。源祥為中國(guó)

11、馳名商標(biāo)，經(jīng)營(yíng)形式為特許加盟）有著豐富知識(shí)和實(shí)踐。 虞春強(qiáng)先生在長(zhǎng)安福特申請(qǐng)項(xiàng)目中任董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的決策、投資、人事、財(cái)務(wù)等虞春強(qiáng)先生在長(zhǎng)安福特申請(qǐng)項(xiàng)目中任董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的決策、投資、人事、財(cái)務(wù)等 重大問(wèn)題重大問(wèn)題 雷克雷克薩薩斯汽斯汽車(chē)車(chē)4s 4s 店店 企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介 義烏遠(yuǎn)程汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司義烏遠(yuǎn)程汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 市場(chǎng)市場(chǎng)是義烏經(jīng)濟(jì)的最大 特色和優(yōu)勢(shì)。義烏業(yè)已 形成以中國(guó)小商品城為 核心，10多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、 30多條專(zhuān)業(yè)街相支撐， 運(yùn)輸、產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)力等 要素市場(chǎng)相配套的市場(chǎng) 體系。目前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面 積達(dá)210萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng) 商位4.1萬(wàn)個(gè)，直接從業(yè) 人員18余

12、萬(wàn)。連續(xù)十四 年位居全國(guó)工業(yè)品批發(fā) 市場(chǎng)之首。中國(guó)小商品 城被國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局授予 全國(guó)唯一的“重質(zhì)量、 守信用”市場(chǎng)、浙江省 唯一的五星級(jí)市場(chǎng)。 義烏 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大。1985年gdp僅為1.2 億元，隨著義烏市場(chǎng)繁榮發(fā)展，經(jīng)過(guò)15年艱苦努力，2000年 gdp總量突破百億元?dú)v史大關(guān)達(dá)到119億元。2005年gdp經(jīng)濟(jì) 總量邁上300億元，達(dá)300.9億元；2006年經(jīng)濟(jì)總量邁上350億 元，達(dá)到352億元；2007年邁上400億元，達(dá)到421億元；2007 年全市經(jīng)濟(jì)總量是1985年的350.8倍。 人均gdp是劃分地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的重要指標(biāo)。1985年 義烏

13、人均gdp僅僅235元，僅15年后，2000年人均gdp 17800 元，達(dá)到2225美元，標(biāo)志著義烏市經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。 2002年人均gdp實(shí)現(xiàn)2869美元，2005年實(shí)現(xiàn)5516美元，2006 年實(shí)現(xiàn)6471美元， 2007年北京人均gdp實(shí)現(xiàn)8252美元；已經(jīng) 超越義烏市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要提出 的2010年人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到8000美元以上的目標(biāo)。 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 名稱(chēng)名稱(chēng)20052005年年20062006年年20072007年年 城市人口（萬(wàn)人）150165178 市區(qū)人口（萬(wàn)人）656872 城市g(shù)dp（億元）300352421 人均gdp（萬(wàn)元）4

14、.65.25.8 城鎮(zhèn)人口可支配收入（萬(wàn)元）3.74.14.6 汽車(chē)車(chē)保有量（萬(wàn)輛）8.29.311.4 其中：轎車(chē)保有量（萬(wàn)輛）7.07.99.7 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 義烏市相關(guān)競(jìng)品年銷(xiāo)售量調(diào)查表義烏市相關(guān)競(jìng)品年銷(xiāo)售量調(diào)查表 品品 牌牌2005年年2006年年2007年年 奧迪奧迪 100014002000 寶馬寶馬 80011001600 奔馳奔馳 4008001200 義烏市場(chǎng)高檔轎車(chē)消費(fèi)結(jié)構(gòu)概述義烏市場(chǎng)高檔轎車(chē)消費(fèi)結(jié)構(gòu)概述 義烏市全國(guó)最大的縣級(jí)城市高檔車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)中包括公務(wù)及私 人用戶(hù)，公務(wù)消費(fèi)中主要以?shī)W迪品牌為主，截止到2007年底義烏奧迪汽車(chē)保 有量為200

15、0輛；年銷(xiāo)售量為600輛 ；擁有20余家4s店，占據(jù)了公務(wù)車(chē)市場(chǎng)的 主要份額隨著奔馳汽車(chē)、寶馬汽車(chē)及雷克薩斯的進(jìn)入，形成了相應(yīng)的挑戰(zhàn)， 奔馳寶馬定位較高，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)相對(duì)滯后，但由于義烏經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，商業(yè)氛 圍較重，對(duì)奔馳、寶馬還是有一定的市場(chǎng)；雷克薩斯剛剛以獨(dú)立建網(wǎng)銷(xiāo)售的 方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)布局還未充分展開(kāi)，從而還未能大幅度的搶占奧迪 的市場(chǎng)份額。 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在義烏高檔汽車(chē)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，從上述3年的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看出，義烏高檔汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)數(shù)量急劇上升，市場(chǎng)發(fā) 展前景極為廣闊。雷克薩斯由于建店較晚，建店數(shù)量偏少，沒(méi)有占據(jù)很大的 市場(chǎng)份額，急需新建網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，盡快培育

16、一批忠實(shí)用戶(hù)。 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 三、三、3.3 -2lexus專(zhuān)營(yíng)店擬建店股東情況簡(jiǎn)介專(zhuān)營(yíng)店擬建店股東情況簡(jiǎn)介 虞春強(qiáng)虞春強(qiáng) 投資投資 55 % 朱桂高朱桂高 投資投資 45 % 我們預(yù)算整個(gè)我們預(yù)算整個(gè)lexus專(zhuān)營(yíng)店投資為專(zhuān)營(yíng)店投資為5000萬(wàn)元。萬(wàn)元。 三、三、3.4 lexus專(zhuān)營(yíng)店用地位置專(zhuān)營(yíng)店用地位置 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 擬選地址擬選地址 義烏市汽車(chē)城義烏市汽車(chē)城 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 三、三、3.5 lexus專(zhuān)營(yíng)店用地照片專(zhuān)營(yíng)店用地照片 左45度正面右45度 預(yù)選地 塊 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 三、三、3.6 lexus專(zhuān)

17、營(yíng)店專(zhuān)營(yíng)店用地紅線(xiàn)圖用地紅線(xiàn)圖 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 三、三、3.7 lexus專(zhuān)營(yíng)店用地證明文件專(zhuān)營(yíng)店用地證明文件 三、三、3.8 lexus專(zhuān)營(yíng)店建店進(jìn)度專(zhuān)營(yíng)店建店進(jìn)度 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 3 6 9 12 15 18 21 24 27 31 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 5 10 15 20 25 基礎(chǔ)挖土工程由總包單位確定電器安裝方案及隊(duì)伍配合方案 獨(dú)立柱基工程定電梯廠(chǎng)家及排生產(chǎn)、安裝計(jì)劃 正負(fù)零以下工程 首層框架柱確定空調(diào)廠(chǎng)家，排安裝計(jì)劃/確定外裝方案及材料 首層梁

18、板確定內(nèi)裝方案 二層框架柱外裝隊(duì)進(jìn)場(chǎng) 二層梁板內(nèi)裝隊(duì)進(jìn)場(chǎng) 砌筑工程 屋面工程 外墻裝飾 內(nèi)墻裝飾 市政工程設(shè)計(jì)、施工 空調(diào)、消防 內(nèi)裝飾工程 水電安裝工程 辦公家具 展廳通道門(mén) 車(chē)間地面處理 lexus標(biāo)識(shí) 維修設(shè)備安裝 施工進(jìn)度施工進(jìn)度/各工種插入計(jì)劃表各工種插入計(jì)劃表 n+4月n+5月 日期 項(xiàng)目 n+1月n+2月n+3月 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 三、三、3.9 lexus專(zhuān)營(yíng)店擬建店董事長(zhǎng)簡(jiǎn)歷專(zhuān)營(yíng)店擬建店董事長(zhǎng)簡(jiǎn)歷 3.9 lexus3.9 lexus專(zhuān)營(yíng)店擬建店總經(jīng)理簡(jiǎn)歷專(zhuān)營(yíng)店擬建店總經(jīng)理簡(jiǎn)歷 職務(wù)職務(wù)姓名姓名年齡年齡學(xué)歷學(xué)歷工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷 銷(xiāo)售經(jīng)

19、理銷(xiāo)售經(jīng)理 服務(wù)經(jīng)理服務(wù)經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理 配件經(jīng)理配件經(jīng)理 三、 3.11 lexuslexus專(zhuān)營(yíng)店主要管理層簡(jiǎn)歷專(zhuān)營(yíng)店主要管理層簡(jiǎn)歷 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 服務(wù)部 41人 銷(xiāo)售部 19人 配件部 4人 cr市場(chǎng) 部 5人 財(cái)務(wù)部 5人 行政部 4人 銷(xiāo)售經(jīng)理1人服務(wù)經(jīng)理1人配件經(jīng)理1人市場(chǎng)經(jīng)理1人財(cái)務(wù)經(jīng)理1人行政經(jīng)理1人 銷(xiāo)售業(yè)代16人 分期專(zhuān)員1人 銷(xiāo)售內(nèi)勤1人 維修接待4人 內(nèi)勤 回訪(fǎng)員2人 機(jī)修組16人 配件計(jì)劃員1人 配件管理員2人 市場(chǎng)專(zhuān)員1人 會(huì)計(jì)2人 出納2人 鈑噴組8人 it1人 采購(gòu) 總務(wù)1人 人力資源1人 合計(jì)：78人 新公司事業(yè)計(jì)劃新

20、公司事業(yè)計(jì)劃 三、三、3.12 lexus專(zhuān)營(yíng)店組織架構(gòu)專(zhuān)營(yíng)店組織架構(gòu) cr3人 三、 3.13 lexuslexus專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售服務(wù)計(jì)劃專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售服務(wù)計(jì)劃 近期目標(biāo)（近期目標(biāo)（1 1年內(nèi)）年內(nèi)）中期目標(biāo)（中期目標(biāo)（2 2年）年）遠(yuǎn)期目標(biāo)（遠(yuǎn)期目標(biāo)（3 3年）年） 對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行多方面 的培訓(xùn)（廠(chǎng)家文化、產(chǎn)品 知識(shí)、維修技術(shù)、銷(xiāo)售技 巧等），提高員工素質(zhì)， 進(jìn)而提高服務(wù)質(zhì)量與服務(wù) 效率，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度促 使品牌成為銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)同 檔車(chē)客戶(hù)首選品牌 成為品牌特許代理商， 并依照國(guó)際成熟的營(yíng)銷(xiāo)模 式，建立集整車(chē)銷(xiāo)售、維 修服務(wù)、備件供應(yīng)、信息 反饋為一體的四位一體銷(xiāo) 售服務(wù)中心 加強(qiáng)與品牌合作， 建立

21、起集品牌在內(nèi)的所 有汽車(chē)知名品牌系列產(chǎn) 品銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的 專(zhuān)業(yè)化公司。 圍繞汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)業(yè) 鏈，如：舊車(chē)置換、舊 車(chē)交易、汽車(chē)租賃等業(yè) 務(wù)，拓展公司業(yè)務(wù)范圍， 開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)， 成為汽車(chē)業(yè)務(wù)綜合銷(xiāo)售 服務(wù)商 3年內(nèi)，建立一個(gè)集 國(guó)內(nèi)外多種知名汽車(chē)品 牌銷(xiāo)售、服務(wù)及相關(guān)產(chǎn) 業(yè)于一體的汽車(chē)多種經(jīng) 營(yíng)集團(tuán)化公司，使公司 成為一個(gè)具有現(xiàn)代化經(jīng) 營(yíng)管理模式的股份制集 團(tuán)公司 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 三、 3.15 lexuslexus專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售狀況預(yù)估專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售狀況預(yù)估 單位：萬(wàn)單位：萬(wàn) 元元 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 * 參考目前汽車(chē)市場(chǎng)lexus平均售價(jià)，同時(shí)考慮未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、讓利促

22、銷(xiāo)等因素。 區(qū)分區(qū)分進(jìn)廠(chǎng)臺(tái)次進(jìn)廠(chǎng)臺(tái)次營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)額 2008年年4000臺(tái)次臺(tái)次800萬(wàn)元萬(wàn)元 2009年年8400臺(tái)次臺(tái)次1680萬(wàn)元萬(wàn)元 2010年年10400臺(tái)次臺(tái)次2080萬(wàn)元萬(wàn)元 三、 3.16 lexuslexus專(zhuān)營(yíng)店服務(wù)計(jì)劃專(zhuān)營(yíng)店服務(wù)計(jì)劃 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 三、 3.17 lexuslexus專(zhuān)營(yíng)店售后維修狀況預(yù)估專(zhuān)營(yíng)店售后維修狀況預(yù)估 單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 三、 3.18lexuslexus專(zhuān)營(yíng)店費(fèi)用預(yù)估專(zhuān)營(yíng)店費(fèi)用預(yù)估 單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目項(xiàng)目200820092010 預(yù)估人數(shù)78人88人98人 月均工資預(yù)估50萬(wàn)58萬(wàn)67萬(wàn) 注

23、：月工資預(yù)估注：月工資預(yù)估 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 三、 3.19 lexuslexus專(zhuān)營(yíng)店盈利狀況預(yù)估專(zhuān)營(yíng)店盈利狀況預(yù)估 投資回收期預(yù)估預(yù)估 單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元 預(yù)估預(yù)估投資回收期為：2年 新公司事業(yè)計(jì)劃新公司事業(yè)計(jì)劃 四、 4.1 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略 代理最好的品牌，創(chuàng)建最好的汽車(chē)流通領(lǐng) 域品牌，為客戶(hù)提供最好的服務(wù)。 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略 堅(jiān)持4s品牌專(zhuān)營(yíng)模式，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展優(yōu)秀汽車(chē)品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品與企業(yè)知名度，將 4s品牌各專(zhuān)營(yíng)店做強(qiáng)做大，成為浙江乃至全國(guó)最優(yōu)秀汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商之一； 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 義烏市整體優(yōu)勢(shì)最好的汽車(chē)流通領(lǐng)域公司 品牌。 經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念

24、及目標(biāo) 11 核心核心 措施措施 準(zhǔn)確定位目標(biāo)群體準(zhǔn)確定位目標(biāo)群體 對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行分析與定位，找出目標(biāo)客戶(hù)群體，確定主攻目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。 展開(kāi)差異化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)差異化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 根據(jù)目標(biāo)群體不同特征與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，制定具有差異化營(yíng)銷(xiāo)方式；通過(guò)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，提升銷(xiāo)售成 功率。 充分利用現(xiàn)有資源充分利用現(xiàn)有資源 充分利用公司現(xiàn)有客戶(hù)檔案，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。 隨時(shí)掌握市場(chǎng)政策變化隨時(shí)掌握市場(chǎng)政策變化 持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)狀況與政策變化，預(yù)見(jiàn)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售影響，以尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)威脅，調(diào)整銷(xiāo)售 政策。 強(qiáng)化銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量強(qiáng)化銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量 加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)工作，以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與品牌美譽(yù)度。 建

25、立完善客戶(hù)關(guān)系管理體建立完善客戶(hù)關(guān)系管理體 系系 一方面，我們將建立完善的客戶(hù)檔案庫(kù)，并據(jù)此為客戶(hù)提供多樣花的后續(xù)服務(wù)，并從中挖掘“黃金 客戶(hù)”，做出重點(diǎn)開(kāi)拓；另一方面，我們將建立旨在使客戶(hù)完全滿(mǎn)意的小組，對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行全面 完善的管理，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，從而將一般性客戶(hù)轉(zhuǎn)化為終生客戶(hù)。 現(xiàn)款銷(xiāo)售與消費(fèi)信貸結(jié)合現(xiàn)款銷(xiāo)售與消費(fèi)信貸結(jié)合 針對(duì)迅速成長(zhǎng)的私人消費(fèi)群體，我們將加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，推出形式多樣的消費(fèi)信貸模式；采 取現(xiàn)款銷(xiāo)售與消費(fèi)信貸相結(jié)合模式，滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，促進(jìn)銷(xiāo)售的不斷增長(zhǎng)。 充分利用公司公關(guān)優(yōu)勢(shì)充分利用公司公關(guān)優(yōu)勢(shì) 我公司與銀行及政府部門(mén)建有良好的合作關(guān)系， 在政府采購(gòu)

26、、為客戶(hù)提供銀行消費(fèi)信貸服務(wù)等方面 具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 四、 4.2 營(yíng)銷(xiāo)策略概述營(yíng)銷(xiāo)策略概述 經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo) 四、 4.3-1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 每種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是由其所處的類(lèi)型決定，公司針對(duì)產(chǎn)品的策略如下：每種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是由其所處的類(lèi)型決定，公司針對(duì)產(chǎn)品的策略如下： a類(lèi)：做廣告。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的類(lèi)：做廣告。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的 40 %作為投入作為投入 b類(lèi)：促銷(xiāo)、培育市場(chǎng)和公共關(guān)系。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的類(lèi)：促銷(xiāo)、培育市場(chǎng)和公共關(guān)系。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的 40 %作為投入作為投入 c類(lèi)：促銷(xiāo)。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的類(lèi)：促銷(xiāo)。我

27、們準(zhǔn)備了廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的 10 %作為投入作為投入 d類(lèi)類(lèi): 機(jī)動(dòng)。機(jī)動(dòng)。 10 % 經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo) 1、利用現(xiàn)有報(bào)紙資源、利用現(xiàn)有報(bào)紙資源 2、推廣、推廣4s店優(yōu)勢(shì)店優(yōu)勢(shì) 3、樹(shù)立、樹(shù)立4s店特殊形象店特殊形象 1、注重形象、文化、公益、注重形象、文化、公益 2、弱化商業(yè)宣傳、弱化商業(yè)宣傳 網(wǎng)絡(luò)是今后極重要的輿論陣地網(wǎng)絡(luò)是今后極重要的輿論陣地 1、組織用戶(hù)專(zhuān)題自駕游、組織用戶(hù)專(zhuān)題自駕游 2、參加地區(qū)車(chē)展、參加地區(qū)車(chē)展 3、組織各種親善服務(wù)活動(dòng)、組織各種親善服務(wù)活動(dòng) 4、成立、成立lexus汽車(chē)俱樂(lè)部汽車(chē)俱樂(lè)部 1、以、以 lexus特殊路況試乘試駕為特殊路況試乘試駕為 切入點(diǎn)吸引消費(fèi)者對(duì)廣豐產(chǎn)品的切入點(diǎn)吸引消費(fèi)者對(duì)廣豐產(chǎn)品的 高度關(guān)注借以拉動(dòng)系列車(chē)型高度關(guān)注借以拉動(dòng)系列車(chē)型 1、宣傳、宣傳lexus汽車(chē)文化（結(jié)合汽車(chē)運(yùn)動(dòng)汽車(chē)文化（結(jié)合汽車(chē)運(yùn)動(dòng) 等）等） 1、利用搜索引擎注冊(cè)合肥、利用搜索引擎注冊(cè)合肥lexus網(wǎng)站網(wǎng)站 2、利用網(wǎng)上車(chē)迷社區(qū)開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)、利用網(wǎng)上車(chē)迷社區(qū)開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng) 1、有特色的服務(wù)活動(dòng)影響消費(fèi)者、有特色的服務(wù)活動(dòng)影響消費(fèi)者 2、讓用戶(hù)切身感受以、讓用戶(hù)切身感受以4s店為家店為家 經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo) 四、