生物科技公司保健用品銷售老年市場培訓(xùn)市場員工培訓(xùn)用

1、1、為了家庭，家人能過上衣食無憂的生活！ 2、為了實現(xiàn)自我價值，體現(xiàn)個人能力及價值， 在別人面前有底氣、有面子！ 3、為了生活，賺錢才能優(yōu)越于別人，才能過自 己想要的生活！ 相信你們都是最棒的！相信你們都是最棒的！ 傳統(tǒng)會銷在互聯(lián)網(wǎng)時代的騰飛之路 跟上成功的步伐，收獲終身財富！跟上成功的步伐，收獲終身財富！ 我們的現(xiàn)狀： 1、顧客維護(hù)難，顧客產(chǎn)品種類多； 2、銷售成交難，貼心顧客越來越少； 3、簡單的底薪+提成，看不到行業(yè)發(fā)展未來； 老人怕什么 怕孩子身體不好怕孩子身體不好 怕孩子過得不好怕孩子過得不好 怕孩子感情不好怕孩子感情不好 怕孩子沒工作怕孩子沒工作 怕孩子不孝順怕孩子不孝順 怕買不到

2、好產(chǎn)品怕買不到好產(chǎn)品 怕沒有售后服務(wù)怕沒有售后服務(wù) 怕死亡怕死亡 怕孤獨怕孤獨 怕寂寞怕寂寞 怕不中用怕不中用 怕自己身體不好怕自己身體不好 怕老伴身體不好怕老伴身體不好 怕上當(dāng)受騙怕上當(dāng)受騙 老人愛什么老人愛什么 愛占小便宜愛占小便宜 愛嘮叨愛嘮叨 愛忘事愛忘事 愛聊天愛聊天 愛懷舊愛懷舊 愛同情別人愛同情別人 愛有人理解愛有人理解 愛有人關(guān)心愛有人關(guān)心 愛有人尊重愛有人尊重 愛自己身體好愛自己身體好 愛老伴身體好愛老伴身體好 愛家庭幸福愛家庭幸福 愛孩子孝順愛孩子孝順 愛子女陪伴愛子女陪伴 1、客戶的終身價值比單筆利潤更重要； 2、要重視服務(wù)利潤鏈的每一個環(huán)節(jié)； 3、讓顧客感覺最貼心的服務(wù)

3、； 4、讓客戶感覺到家人的關(guān)懷； 5、滿意度的積累帶來忠誠度； 團(tuán)隊的八大維他命團(tuán)隊的八大維他命 1、實干者、實干者 2、協(xié)調(diào)者、協(xié)調(diào)者 3、推進(jìn)者、推進(jìn)者 4、創(chuàng)新者、創(chuàng)新者 5、信息者、信息者 6、監(jiān)督者、監(jiān)督者 7、凝聚者、凝聚者 8、完美者、完美者 互聯(lián)網(wǎng)時代我們要怎么賺錢？ 2016年雙十一天貓 日成交破千億千億 互聯(lián)網(wǎng)+大健康+會銷 輕松鎖定顧客隊伍 消費不斷，財源不斷 一個讓用戶無法拒絕的互聯(lián)網(wǎng)平臺 價值萬元的商品體驗 用戶憑注冊卡注冊，可獲平臺贈送萬元牛幣 憑牛幣可參加平臺無償免費活動和有償商品體驗 原價：168元 牛牛價：39元+129牛幣 實付價格：39元 原價：188元

4、牛牛價：39元+149牛幣 實付價格：39元 牛牛直購價 257 331 188 市場價 368 京東價 天貓價 團(tuán)隊分傭，一次推廣，終身受益 為員工打造可持續(xù)發(fā)展的終身事業(yè)平臺 合伙人員工 合伙人 客戶 非創(chuàng)客區(qū)5% 創(chuàng)客區(qū)20% 非創(chuàng)客區(qū)5% 創(chuàng)客區(qū)20% 非創(chuàng)客區(qū)4% 創(chuàng)客區(qū)10% 收益結(jié)算收益結(jié)算一級牛粉一級牛粉二級牛粉二級牛粉 非創(chuàng)客區(qū)非創(chuàng)客區(qū)5%4% 創(chuàng)客區(qū)創(chuàng)客區(qū)20%10% 收益分配示意圖 除以上結(jié)算方式，還有更大 驚喜等著大家！ 萬元禮包卡“注冊碼” 輸入右邊數(shù)字”驗證碼“ 輸入手機號碼 點擊“獲取認(rèn)證碼” 點擊”注冊“ 輸入“注冊碼” 推薦人“手機號碼” 注冊成功獲得1000

5、0牛幣 牛幣可在體驗館使用 牛幣在個人中心查看 進(jìn)入商城首頁 1.從產(chǎn)品專區(qū)“體驗館” 進(jìn)入。 2.從商城底部菜單欄“體 驗館”進(jìn)入。 在體驗館里找到自己需要 的商品 點擊立即體驗進(jìn)入購買 體驗館購買商品 平臺購買商品 體驗館產(chǎn)品由：牛幣+體驗成本= 等值商品 1.例如湯臣倍健蛋白粉 市場價：368元 會員價：188元 體驗館：139元+229牛幣 點擊”立即體驗“進(jìn) 入支付 支付頁面 1.填寫收貨地址、姓名、 電話 2.支付方式選擇 3.平臺支付有：余額、牛 米牛幣 點擊”確認(rèn)并付款“支付 金額完成購買 直購區(qū)購買商品 進(jìn)入商城首頁 1.從首頁推薦的產(chǎn)品進(jìn)行購買。 2.從商城底部菜單欄“分類

6、” 進(jìn)入，進(jìn)行精確查找。 點擊”分類“進(jìn)入 1.在商城分類進(jìn)行精 確商品查找。 點擊商品查看詳情和購買 查看商品 1.市場價：268元 2.會員價：128元 3.選擇購買數(shù)量 點擊”立即購買“ 支付方式選擇 支付寶支付 微信支付 興業(yè)銀行支付 支付操作 選擇支付寶 支付 瀏覽器打 開 輸入賬號密碼 支付 完成支付 選擇微信支付 輸入微信支付密碼 完成支付 會員中心 1.查看個人余額、牛米 2.我的訂單；可以查到訂單的狀態(tài) 3.我是牛商：查看粉絲、牛米 4.查看個人優(yōu)惠卷，個人紀(jì)錄和收藏 1 2 3 4 一次推薦永久持續(xù)受益 通過掃描二維碼進(jìn)行注冊 必須填寫推薦人手機號 直接綁定推薦人手機號碼

7、獨立后臺收益秒結(jié) 訂單管理自主查看 顧客篩選及前期準(zhǔn)備顧客篩選及前期準(zhǔn)備 1、錢多（了解近期消費或家庭開支情況） （有購買能力） 2、病多（了解顧客身體，骨關(guān)節(jié)類病痛及心腦血管類等） （有購買需求） 3、經(jīng)濟自主權(quán)（是否與子女居住，老伴是否反對，誰關(guān)心誰） （無購買阻力） 上門回訪話術(shù)上門回訪話術(shù) 叔叔阿姨，你好！最近一年多我們總一直在考察一個項目，就是為了以后 我們會員能更方便，能以最實惠的價格用上最好的產(chǎn)品；項目總部在近期會 派領(lǐng)導(dǎo)來我們公司做一個調(diào)研，聽說給我們市場準(zhǔn)備了50個萬元大禮包， 您是最支持我們公司的，所以我們總特意安排我上門當(dāng)面邀請您，到時您 一定要幫公司多說好話，一起見證公

8、司的發(fā)展。這次名額有限（共計僅50 個），所以我們采用的是提前報名的方式，到時您憑此參會證直接到公司財 務(wù)處便可退回報名費用！ 參會證準(zhǔn)備，報名費用收取參會證準(zhǔn)備，報名費用收取100-500不等；不等； 祝大家工作愉快，收獲多多！祝大家工作愉快，收獲多多！ 老人怕什么 怕孩子身體不好怕孩子身體不好 怕孩子過得不好怕孩子過得不好 怕孩子感情不好怕孩子感情不好 怕孩子沒工作怕孩子沒工作 怕孩子不孝順怕孩子不孝順 怕買不到好產(chǎn)品怕買不到好產(chǎn)品 怕沒有售后服務(wù)怕沒有售后服務(wù) 怕死亡怕死亡 怕孤獨怕孤獨 怕寂寞怕寂寞 怕不中用怕不中用 怕自己身體不好怕自己身體不好 怕老伴身體不好怕老伴身體不好 怕上當(dāng)受騙怕上當(dāng)受騙 老人愛什么老人愛什么 愛占小便宜愛占小便宜 愛嘮叨愛嘮叨 愛忘事愛忘事 愛聊天愛聊天 愛懷舊愛懷舊 愛同情別人愛同情別人 愛有人理解愛有人理解 愛有人關(guān)心愛有人關(guān)心 愛有人尊重愛有人尊重 愛自己身體好愛自己身體好 愛老伴身體好愛老伴身體好 愛家庭幸福愛家庭幸福 愛孩子孝順愛孩子孝順 愛子女陪伴愛子女陪伴 點擊商品查看詳情和購買 查看商品 1.市場價：268元 2.會員價：128元 3.選擇購買數(shù)量 點擊”立即購買“ 選擇支付寶 支付 瀏覽器打