玩具品牌推廣策劃方案

1、玩具品牌推廣方案一、目標(biāo)受眾分析做玩具促銷，營銷傳播努力的方向上要兼顧父母 與孩子，但做法可能完全不同，制作這樣的營銷方案,更像是兩個方案的結(jié)合。針對“麥迪熊”，父母等是產(chǎn)品的購買者，孩子是 產(chǎn)品的使用者，而父母最看重的是“智力開發(fā)”，而 孩子在乎的是玩具是否“漂亮、有趣” 二、營銷推廣策劃（一）推廣的第一個月初，聘請國內(nèi)、省內(nèi)等早教專 家進(jìn)行關(guān)于兒童智力開發(fā)及兒童早期智力開發(fā)的好處的專題講座。操作方式：與幼兒園等早教機(jī)構(gòu)合作，獲取孩 子的父母的聯(lián)系方式（讓幼兒園等早教機(jī)構(gòu)聯(lián)系孩子的父母），邀請他們在周末參加講座。（二）針對消費(fèi)者的推廣 1、贈品促銷實(shí)行''買一送二”的營銷策略

2、，與出版社等機(jī)構(gòu)合作, 只要在活動期間購買“麥迪熊”，可免費(fèi)贈送關(guān)于“怎 樣更好地開發(fā)兒童智力”等方面的書（針對父母）和童話類的書籍(針對孩子)公司也可制造一些碟片免費(fèi)贈送，碟片關(guān)于孩子潛 力等方面的開發(fā)。2、路演促銷 在六一兒童節(jié)及前后兩天的時候，企業(yè)在超市賣場內(nèi) 外與終端消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通(1) 可以以“愛孩子，從出身開始”等作為活動主(2) 在現(xiàn)場進(jìn)行“麥迪熊”產(chǎn)品展示、“麥迪熊”優(yōu) 惠熱賣、早期智力開發(fā)的現(xiàn)場咨詢、兒童的智力大比 拼等比賽、只要購買“麥迪熊”就有抽獎活動、關(guān)于 怎樣開發(fā)兒童智力的有獎問答(針對父母)(二)針對中間商(1)深圳市麥迪玩具有限公司可向大量購買“麥迪 熊”的中

3、間商進(jìn)行價格折扣(2)鼓勵中間商在銷售現(xiàn)場布置“麥迪熊”焦點(diǎn)廣 告的，對此類現(xiàn)象公司對中間商進(jìn)行費(fèi)用補(bǔ)貼(3) 要求中間商將“麥迪熊”陳列在顯著的位置, 公司進(jìn)行商品陳列展示補(bǔ)貼(4) 可派公司的促銷專員占用中間商場地和設(shè)施進(jìn) 行“麥迪熊”功能示范展示或咨詢活動，給予中間商 一定的補(bǔ)貼（5）公司先設(shè)定“麥迪熊”的銷售目標(biāo)，中間商在 一定時間內(nèi)達(dá)到銷售目標(biāo)，即可獲得獎勵三、網(wǎng)絡(luò)推廣（一）關(guān)鍵詞定位 根據(jù)研究，在進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的人群中，有85%的流量 是通過搜索引擎的指引，搜索引擎和企業(yè)網(wǎng)站之間的 橋梁就是關(guān)鍵詞，這也表明85%的人是通過關(guān)鍵詞搜 索才找到需要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇,定位要有效率1）站在客

4、戶的角度去選擇關(guān)鍵詞2）選擇有效率的關(guān)鍵詞（競爭網(wǎng)頁較少，被用戶搜索 次數(shù)比較多）3）研究分析同行業(yè)的網(wǎng)站，去發(fā)現(xiàn)有效率的關(guān)鍵詞（選擇排名較前的同行網(wǎng)站，分析這些標(biāo)簽用了哪 些關(guān)鍵詞）4）了解可供選擇的關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞“麥迪熊”定位步驟:1）先找到“范關(guān)鍵詞”，讓客戶大量地找到你（比如玩具）2）找到長尾關(guān)鍵詞，讓客戶準(zhǔn)確找到你（比如智力玩具）3）設(shè)立問題a、站內(nèi)優(yōu)化問題關(guān)鍵詞b. 站外優(yōu)化問題關(guān)鍵詞（百度知道、新浪愛問）有的客戶上搜索引擎，直接搜“如何開發(fā)兒童智力”等。4）鎖定核心關(guān)鍵詞使用百度指數(shù)工具，可以知道搜索頻率和媒體關(guān)注 度也可以了解每天平均搜索次數(shù)超過100次的熱門關(guān)鍵詞,可以作為病毒營銷和事件營銷注：做推廣的時候，目標(biāo)關(guān)鍵詞要加粗，抓住用戶的注意力（2）免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告a、文庫營銷針對目標(biāo)客戶群，一般父母查找的都是關(guān)于怎樣開 發(fā)兒童智力等方面，你可以在這方面通過文庫巧妙植入廣告b、博客營銷同業(yè)熱門博客中搶占沙發(fā)貼（多給相近的網(wǎng)站寫 評論，切忌評論需中肯，留下“麥迪熊”的鏈接）三、預(yù)期效果