招商講師崗位職責(zé)說明書

1、精品文檔招商講師崗位說明書、根本-崗位名稱招商講師/培訓(xùn)督導(dǎo)師崗位編號(hào)所屬部門商學(xué)院定編人數(shù)3人直接上級(jí)總裁/院長(zhǎng)直接卜級(jí)1人編寫日期2021年7月21日編制人待聘二、崗位概述1、負(fù)責(zé)培訓(xùn)制度和流程、培訓(xùn)課程體系、講師體系、培訓(xùn)評(píng)估體系的整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)；根據(jù)公司開展,結(jié)合各部門的培訓(xùn)需求, 承當(dāng)主要授課輸出；2、協(xié)助市場(chǎng)部門的市場(chǎng)推廣及售前、售中環(huán)節(jié)向客戶進(jìn)行公司產(chǎn)品演示；3、行業(yè)內(nèi)同行的信息搜集、整理,提供策略工作,挖掘用戶需求,收集客戶體驗(yàn)反應(yīng)；4、設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程,開發(fā)新課程,講授培訓(xùn)課程；5、能適應(yīng)經(jīng)常出差,參加公司產(chǎn)品宣講會(huì)或全國(guó)性展會(huì)會(huì)議等工作；6、收集反應(yīng)培訓(xùn)需求信息,撰寫培訓(xùn)報(bào)告,

2、評(píng)估培訓(xùn)效果.二、主要責(zé)任與考核標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任1:建立銷售培訓(xùn)體系,制定培訓(xùn)制度、流程、工作方案考核標(biāo)準(zhǔn)工作 任務(wù)1、根據(jù)公司戰(zhàn)略要求、工程要求設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案和課程體系,建立招商講師1、培訓(xùn)體系完整性：系統(tǒng)性、及時(shí)性、互動(dòng)性、創(chuàng)新性2、培訓(xùn)方案完成率：100%完成體系、銷售人員崗位培訓(xùn)模式、體系、制度和各項(xiàng)工作流程；2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行年度培訓(xùn)方案,跟蹤培訓(xùn)效果,及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)方案；3、負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)培訓(xùn)工作的準(zhǔn)備、組織、協(xié)調(diào)、評(píng)估、反應(yīng)工作；4、負(fù)責(zé)師資隊(duì)伍建設(shè),引進(jìn)并合理使用人才,打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；責(zé)任2:課程開發(fā)、講授,鼓勵(lì)員工銷售激情,輔助業(yè)務(wù)成交考核標(biāo)準(zhǔn)工作任 務(wù)1、規(guī)劃、組織、講授業(yè)務(wù)知識(shí)、客

3、戶效勞、團(tuán)隊(duì)治理、銷售技巧等課程,并建立與完善培訓(xùn)資料庫；2、負(fù)責(zé)銷售人員培訓(xùn),鼓勵(lì)員工調(diào)整心態(tài)、迅速提升銷售業(yè)務(wù)水平；3、負(fù)責(zé)向客戶進(jìn)行專業(yè)、生動(dòng)的課程講授,解答疑難問題,跟進(jìn)培訓(xùn)效果；4、培養(yǎng)現(xiàn)有客戶和意向客戶的品牌歸屬感,調(diào)動(dòng)客戶的工作熱情,維護(hù)客 戶積極性；5、負(fù)責(zé)線上線下交流活動(dòng)培訓(xùn)支持,跟進(jìn)、維護(hù)客戶,提升客戶轉(zhuǎn)化率；1、根據(jù)培訓(xùn)需求及時(shí)制做具備實(shí)用性和吸引力的培訓(xùn)課件,PPT簡(jiǎn)潔美觀生動(dòng)、無明顯錯(cuò)誤,被投訴次數(shù)為0件/次；2、員工培訓(xùn)鼓勵(lì)滿意度：80%3、有效提升客戶轉(zhuǎn)化率：60%1場(chǎng)成交率責(zé)任3:負(fù)責(zé)招商募集、營(yíng)銷推活動(dòng)考核標(biāo)準(zhǔn)工作任 務(wù)1、配合公司實(shí)際市場(chǎng)推廣要求,負(fù)責(zé)籌劃、

4、籌備、開展并主持招商會(huì)、座1、已完成工作項(xiàng)數(shù)/當(dāng)月方案總項(xiàng)數(shù)?95%2、月度培訓(xùn)銷講次數(shù)10次以上3、月度促使現(xiàn)場(chǎng)銷售成交 1000萬以上談會(huì)、沙龍路演、聯(lián)誼考察、頂峰會(huì)等活動(dòng),并負(fù)責(zé)活動(dòng)的招商募集工作；2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),分析客戶及顧客的特性與需求,籌劃編寫招商類、 會(huì)議營(yíng)銷類演講稿及 PPT,安排招商會(huì)、會(huì)議營(yíng)銷流程及現(xiàn)場(chǎng)宣傳；3、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商會(huì)、終端會(huì)會(huì)議流程設(shè)置、會(huì)議籌備、籌劃及執(zhí)行,并 擔(dān)任主講,根據(jù)會(huì)議營(yíng)銷內(nèi)容調(diào)整好現(xiàn)場(chǎng)氣氛,調(diào)動(dòng)客戶情緒,激發(fā)客戶購 買欲望,有效促進(jìn)銷售,達(dá)成市場(chǎng)推廣效應(yīng),完成銷售目標(biāo)；4、熟悉公司業(yè)務(wù)流程,熟練演講 PPT及平臺(tái)產(chǎn)品,熟悉會(huì)務(wù)、接待流程, 全

5、面負(fù)責(zé)商學(xué)院培訓(xùn)課程的推廣和銷售,完成招募目標(biāo)；5、負(fù)責(zé)公司工程招商運(yùn)營(yíng)大會(huì)講課,商學(xué)院大型活動(dòng)的會(huì)議演講、培訓(xùn)責(zé)任4:培訓(xùn)效果評(píng)估考核標(biāo)準(zhǔn)精品文檔工作任 務(wù)1、負(fù)責(zé)定期的撰寫培訓(xùn)報(bào)告,反應(yīng)、評(píng)估培訓(xùn)效果；2、分析總結(jié)、評(píng)估招商及會(huì)銷效果,對(duì)工作進(jìn)行改良；3、做好把控,根據(jù)客戶反應(yīng),不斷完善培訓(xùn)課程.1、培訓(xùn)效果評(píng)估的及時(shí)性、客觀性：培訓(xùn)結(jié) 束后3小時(shí)內(nèi)作出培訓(xùn)效果評(píng)估,評(píng)估結(jié)果 無異議；責(zé)任5:市場(chǎng)信息收集反應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)工作 任務(wù)1、根據(jù)公司目標(biāo)及市場(chǎng)情況,制定階段性的培訓(xùn)方案；2、收集和熟悉競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品情況,了解對(duì)手主要賣點(diǎn),針對(duì)賣點(diǎn)做出總結(jié) 以便公司培訓(xùn)新員工；3、收集市場(chǎng)信息,及時(shí)反應(yīng)有

6、關(guān)部門.1、信息反應(yīng)及時(shí)合理,培訓(xùn)提案新奇,每月 至少4條四、在組織中的位置運(yùn)營(yíng)總裁COO商學(xué)院院長(zhǎng)招商講師企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)督導(dǎo)師培訓(xùn)助理五、工作協(xié)作關(guān)系對(duì)上：總監(jiān)協(xié)作關(guān)系示意圖對(duì)內(nèi)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)督導(dǎo)師銷售講師對(duì)外：1 .培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2 .咨詢公司3 .公開課程4 .高等院校對(duì)下：培訓(xùn)助理1、對(duì)上：工作匯報(bào),工作執(zhí)行,上傳下達(dá)協(xié)作關(guān)系2、對(duì)下:人員治理,工作安排,工作總結(jié)說明3、對(duì)內(nèi):跨部門溝通及工作協(xié)調(diào)4、對(duì)外：師資治理,課程采購六、任職資格教育水平中專/身中大學(xué)專科大學(xué)本科/學(xué)士口碩士及碩士以上/研究生對(duì)口專業(yè)人力資源、行政治理一般工作經(jīng)驗(yàn)口 1年以下口 1-3 年口 3-5年5-10 年口 10年以上工作經(jīng)驗(yàn)相關(guān)專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)口 1年以下口 1-3 年3-5年口 5-10 年口 10年以上相關(guān)治理工作經(jīng)驗(yàn)口 1年以下口 1-3 年3-5年口 5-10 年口 10年以上外語要求級(jí)別口大學(xué)英語4、6級(jí) 口英語專業(yè)6、8級(jí) 口商務(wù)英語 口托福、雅斯、GRE 其他語種：熟練程度口 閱讀口 一般聽說口專業(yè)筆譯口