大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論文

1、目錄摘要.2關(guān)鍵詞.2一、大學(xué)生便攜“主題旅游”旅行社項目概況.3（一）項目目的.3（二）項目意義.3（三）項目內(nèi)容.3（四）項目的運作方式.3二、大學(xué)生便攜“主題旅游”旅行社與服務(wù).3（一）大學(xué)生“主題旅游”旅行社的背景和現(xiàn)狀.3（二）大學(xué)生“主題旅游”旅行社的競爭優(yōu)勢.3三、大學(xué)生“主題旅游”旅行社的行業(yè)市場分析.4（一）潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S）.4（二）潛在內(nèi)部劣勢（W）.4（三）潛在外部機會（O）.4（四）潛在外部威脅（T）.4四、大學(xué)生“主題旅游”旅行社的市場營銷策略.5（一）價格策略.5（二）促銷策略.5（三）宣傳策略.5五、旅行社的組織與管理.5六、旅行社的財務(wù)計劃.6七、旅行社的風(fēng)險

2、評估與防范.6（一）大學(xué)生旅行社實施過程中可能遇到的風(fēng)險預(yù)測與分析.6（二）風(fēng)險控制與防范手段.6八、大學(xué)生“主題旅游”旅行社項目的實施進度.7（一）實施進度的時間安排.7九、大學(xué)生便攜“主題旅游”旅行社創(chuàng)業(yè)項目的重難點.7（一）重點.7（二）難點.7十、項目實施方案.7（一）項目實施方案.7十一、項目特色.8（一）提供校園居住環(huán)境.8（二）特色自助旅游路線的設(shè)計與開發(fā).8（三）根據(jù)不同消費層次的大學(xué)生制定不同的旅游路線.8十二、小結(jié).8致謝.8參考文獻.8Abstract9Key words9大學(xué)生便攜“主題旅游”旅行社的創(chuàng)業(yè)項目報告摘 要：大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細(xì)分市場，這一

3、細(xì)分市場年齡基本在18-24歲之間，這類人群精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，熱愛生活，向往自由，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。從調(diào)查中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于其他年齡段人群市場，在閱覽了參考資料和詢問了身邊的大學(xué)生群體后，了解到大學(xué)生出游的意愿在百分之九十五以上，近百分之九十的大學(xué)生有出游經(jīng)歷，以證明這個市場是龐大且具有潛力的。學(xué)生旅行社的創(chuàng)辦一方面能夠促進大學(xué)校園文化的推廣，提升當(dāng)?shù)貙W(xué)校的知名度；另一方面也可以給外地來旅游的學(xué)生降低旅游費用和成本。這樣一來既能使旅游者能夠以最優(yōu)惠的價格出游，又能我們讓公司獲得豐厚的利潤。關(guān)鍵詞：大學(xué)生；主題旅游；旅行社；特色旅游；創(chuàng)業(yè)報告

4、中國的旅游業(yè)，隨著經(jīng)濟的改革，其強勁的發(fā)展勢頭和未來巨大的市場前景，為業(yè)內(nèi)外人士所關(guān)注，但中國現(xiàn)階段旅游業(yè)面臨著尋找新的增長點，而學(xué)生旅游這塊未系統(tǒng)開發(fā)過的市場，蘊藏著無限的潛力，已經(jīng)成為許多商家所重視的對象，在當(dāng)前經(jīng)濟條件下，大部分學(xué)生對降低水平的旅游消費能夠經(jīng)受得起并對此感興趣，故學(xué)生客源成為航空鐵路各交通單位的新寵。各種學(xué)生牌的較量成為近期旅游交通業(yè)的靚麗風(fēng)景。隨著時代的進步，大學(xué)生越來越多，大學(xué)生的壓力也越來越大，而選擇旅游是對于他們比較好的放松心情釋放壓力的方式。然而由于有的學(xué)生認(rèn)為單獨出去旅游不安全，有的學(xué)生的經(jīng)濟條件又比較拮據(jù)等，所以很多學(xué)生都選擇了放棄出游。因此專門創(chuàng)辦一個以學(xué)

5、生需求為主的旅行社來是非?？尚械摹Ｗ鳛榇髮W(xué)生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。我們打造專業(yè)學(xué)生旅游品牌。是為學(xué)生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設(shè)的，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛好者大力支持，會開展豐“誠信是金”為宗旨,以誠信面對游客，以誠信以求發(fā)展，請廣大游客監(jiān)督。通過充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大同學(xué)的知

6、識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為大家提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的。堅持“以旅會友”，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動的根本。且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會常常推出徒步、登山、漂流、野營、露宿等各項活動,而其收費之低廉使一般學(xué)生族都能承受。同時,采取開放式的方針，每個人都可提出自己的活動策劃、方案，都可成為組團的領(lǐng)隊.我們最大的優(yōu)勢就是，開展各種活動，而且能為各個在校學(xué)生會員提供更寬廣的社會交際圈為、知識面和實踐空間,在“玩樂中完善自己、增強自己”。自成立之日起，我們已可以打造湛江大學(xué)生自助紅酒聯(lián)歡晚會露營活動、國慶刺激休閑游周未末野戰(zhàn)活動、歡樂谷露營

7、活動、高校導(dǎo)游形象設(shè)計比賽鄉(xiāng)村英語夏令營等項目，使我校學(xué)生參加出游的人數(shù)越來越多。每年的六七月是大學(xué)生畢業(yè)的日子,原先的大學(xué)生臨到畢業(yè)時,會選擇吃個離別飯,喝個散伙酒,然而現(xiàn)在我們可以開發(fā)的大學(xué)生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學(xué)生活。1、 大學(xué)生便攜“主題旅游”旅行社項目概況（1） 項目目的為大學(xué)生出游創(chuàng)造便利安全實惠的條件，促進旅游業(yè)大學(xué)生市場的發(fā)展。（2） 項目意義為做好大學(xué)生旅游市場的建設(shè)，真正實現(xiàn)實惠安全出游建設(shè)服務(wù)于教學(xué)活動、服務(wù)于學(xué)生，拓展學(xué)生旅游市場，切實提升學(xué)生的實踐能力和職業(yè)素質(zhì)，努力做到旅游特色鮮明、運作規(guī)范、模式創(chuàng)新、經(jīng)營開放的特點。（3） 項目內(nèi)容 本項目主要研

8、究當(dāng)前市場行情、店鋪運營與管理、產(chǎn)品定位、銷售策略、財務(wù)計劃和風(fēng)險評估等內(nèi)容，評估現(xiàn)有優(yōu)勢和面臨的風(fēng)險，揚長避短，制定詳細(xì)的項目報告。（4） 項目的運作方式1.分配各部門人員配備。2.旅行社日常管理。制定員工手冊，制定公司規(guī)章制度，制定部門崗位職責(zé)。3.業(yè)務(wù)設(shè)計與經(jīng)營。開發(fā)設(shè)計旅行路線，設(shè)計路線宣傳手冊，制定業(yè)務(wù)拓展、和營銷方案。4.業(yè)績考核。制定業(yè)績考核方法，制定獎懲制度。5.企業(yè)與團隊文化建設(shè)。進行團隊組建和團隊精神養(yǎng)成訓(xùn)練規(guī)范。2、 大學(xué)生便攜“主題旅游”旅行社與服務(wù)（1） 大學(xué)生“主題旅游”旅行社的背景和現(xiàn)狀近年來，旅游消費逐漸成為我校學(xué)生消費的熱點。我們學(xué)校有近兩萬在校學(xué)生，周圍還有

9、比較多的學(xué)校，隨著高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學(xué)生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關(guān)注。大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47；此外，學(xué)校還為我校同學(xué)提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。以往由于旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。同時我校學(xué)生在組織旅游和回家乘車，存在找車難貴而

10、且安全沒有保障。 （二）大學(xué)生“主題旅游”旅行社的競爭優(yōu)勢掛上我們學(xué)校的名字。品牌運作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務(wù)，旅游景點的采購得到學(xué)生價，人事安排主要是學(xué)生，工資費用比較低，可以降低成本。作為大學(xué)生直接面對學(xué)生，可以直接知道市場需求，同時可以在市場直接營銷。3、 大學(xué)生“主題旅游”旅行社的行業(yè)市場分析通過SWOT分析，能發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境給我們帶來哪些機會和威脅，然后與我們內(nèi)部環(huán)境分析相結(jié)合，了解我們與競爭對手相比所具有的優(yōu)勢和劣勢，以確定我們的經(jīng)營戰(zhàn)略、選擇目標(biāo)市場、進行市場定位，從而制定相應(yīng)的營銷策略。3（一）潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S）1.具有大學(xué)生群體關(guān)系網(wǎng)和人脈，能對同一客戶群體產(chǎn)生吸引

11、；2.具有財務(wù)學(xué)相關(guān)知識和技能，對財務(wù)計劃和預(yù)算有較好的把控；3.對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家給予相關(guān)政策支持和稅收優(yōu)惠；4.具有實體店和網(wǎng)店的雙重優(yōu)勢，互利互補。（二）潛在內(nèi)部劣勢（W）1.缺乏營銷經(jīng)驗，對銷售行業(yè)了解不多；2.創(chuàng)業(yè)資金籌資困難，資金需求量較大；3.對旅行社的設(shè)備和需求需要更深入地了解；4.資金預(yù)算有限，不能盲目“做大做強”；5.對于自己本身的內(nèi)部管理能力有所欠缺。（三）潛在外部機會（O）1.市場需求量大，具有較大的宣傳機會；2.旅游成為了大學(xué)生普遍的解壓方式；3.旅行社成為了更多人選擇的可能；4.教育水平的不斷提高和經(jīng)濟水平的不斷提高，大學(xué)生人數(shù)不斷增加，經(jīng)濟也越來越好。（四）潛

12、在外部威脅（T）1.旅行社行業(yè)競爭激烈，各類旅行社遍布全城，各有特色；2.成本較高，每一個設(shè)備都不便宜，而且需投入安保設(shè)施，加強監(jiān)管。3.大城市的旅行社市場已基本處于飽和狀態(tài)。經(jīng)過以上總結(jié)，得出如下戰(zhàn)略分析，如表1所示：表1：大學(xué)生旅行社的形式分析 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢（S)劣勢（W）機會（0）SO戰(zhàn)略：利用好國家對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)支持的各種優(yōu)惠政策和待遇，以及在財務(wù)學(xué)方面的有利優(yōu)勢，抓住市場機遇，迅速在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，具備較強競爭力。WO戰(zhàn)略：由于旅行社行業(yè)市場前景較好，發(fā)展較快，可擇優(yōu)選擇具有競爭力的旅游路線進行銷售，快速適應(yīng)行業(yè)，合理利用資金，降低運營成本。威脅（T）ST戰(zhàn)略：利用好我們在

13、財務(wù)學(xué)、會計學(xué)和經(jīng)濟學(xué)方面優(yōu)勢，核算成本，制定財務(wù)計劃，不盲目擴大經(jīng)營范圍，做到穩(wěn)中求進。WT戰(zhàn)略：克服現(xiàn)有困難，避免沒有顧客，積極了解消費者的需求，快速對市場做出反應(yīng)。四、大學(xué)生“主題旅游”旅行社的市場營銷策略（一）價格策略1.根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果綜合分析，我們的旅行社價位定位在800元以上，這一價位既能忽略一些經(jīng)濟困難的大學(xué)生，又能保證條件較好的大學(xué)生，也是廣大消費者認(rèn)可并能夠接受的價格范圍；2.同時我們的售價比同行業(yè)偏低一點，并不是惡意競爭，而是在發(fā)展初期能夠更多的吸引顧客，同時做好服務(wù)，形成口碑好的旅行社。（二）促銷策略1 低價搶購定期拿出少量的旅游路線以低價銷售，采取限人數(shù)搶購模式

14、，以吸引更多的顧客進旅行社選購。2 搭配套餐推出多種可選套餐，旅游加上禮品一同銷售，以小成本做到大宣傳。3 網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)上商城積極參與官方推出各種促銷活動，如“雙十一購物狂歡節(jié)”等，利用互聯(lián)網(wǎng)流量大的優(yōu)勢積極推廣店鋪，做好旅游路線的準(zhǔn)備及售后服務(wù)。4 公益活動適當(dāng)組織、參與社會公益活動，調(diào)動消費者的參與，為社會做出貢獻的同時回饋廣大消費者，提高店鋪的知名度。（三）宣傳策略1.網(wǎng)絡(luò)化宣傳。需建立一個屬于我們公司且有相對完整信息的網(wǎng)站，同時利用人人網(wǎng)，微信掃二維碼，微博等網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳。2.常規(guī)宣傳。制作精美的海報，傳單，旅游小手冊等宣傳材料，張貼和發(fā)放在人流量較多的地方。五、旅行社的組織與管理我

15、們的店鋪設(shè)置店長2名，由我們自己擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)店鋪的經(jīng)營、管理、財務(wù)計劃、市場營銷、電子商務(wù)和日常業(yè)務(wù)處理等事務(wù)。設(shè)置導(dǎo)游人員3名，負(fù)責(zé)制定旅游路線、帶領(lǐng)人員旅游，并對顧客提供講解和幫助。電子商務(wù)、旅游路線的確定、日常業(yè)務(wù)等人員組織結(jié)構(gòu)如圖1所示：經(jīng)營、管理、財務(wù)計劃、市場營銷等店 長店 長導(dǎo)游人員導(dǎo)游人員導(dǎo)游人員制定旅游路線，帶領(lǐng)人員旅游，提供講解和宣傳服務(wù)圖1:人員組織結(jié)構(gòu)圖六、旅行社的財務(wù)計劃進行成本預(yù)測，參與經(jīng)營決策，編制成本計劃，為我們店鋪有計劃地進行成本管理提供基本依據(jù)。嚴(yán)格審核和控制各項費用支出，努力節(jié)約開支，不斷降低成本。及時、正確地進行成本核算，為我們的經(jīng)營管理提供有用的信息

16、?？己顺杀居媱澋耐瓿汕闆r，開展成本分析。4經(jīng)分析，我們初期共需要投入74.2萬元。1. 店鋪租金我們需要一個鋪面，需要至少40-50平方米左右的面積。按照昆明一般租金價格計算的話，每月需要交8000左右的租金，租用至少一年，預(yù)算是10萬元。2. 店鋪裝修費鋪面需要投入一定的裝修費用，包括桌椅、柜臺、電腦等。這個裝修費可能需要5萬元。3. 人員費用我們需要3位雇員，按照昆明的平均工資水平，簽訂1年的合約，平均每人每個月的工資為2000元，因此在員工這塊，我們需要投入7.2萬元。4. 周轉(zhuǎn)資金由于旅行社屬于服務(wù)行業(yè)，需要有一定的周轉(zhuǎn)資金。預(yù)計投入5萬元。5. 公司注冊資本預(yù)計投入10萬元作為注冊資

17、本。綜上分析，得出成本計劃，如表2所示：表2 :成本預(yù)算表 單位：萬元項目租金裝修費人員費用周轉(zhuǎn)資金注冊資本總計預(yù)算資金1057.251037.2七、旅行社的風(fēng)險評估與防范我們創(chuàng)業(yè)會面臨許多風(fēng)險，經(jīng)調(diào)查和分析，我們的主要風(fēng)險是財務(wù)風(fēng)險，再次研究財務(wù)風(fēng)險如何防范。對我們來說，保持一定量的存貨對于其進行正常生產(chǎn)來說是至關(guān)重要的。（1） 大學(xué)生旅行社實施過程中可能遇到的風(fēng)險預(yù)測與分析我們在大學(xué)生旅行社實施過程中可能遇到的風(fēng)險最主要的是信譽風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、突發(fā)事件風(fēng)險。首先旅行社的商業(yè)信譽是關(guān)系到旅行社生死存亡的條件。然后企業(yè)規(guī)模的限制，決定了市場開辟能力的有限，而導(dǎo)致的低價競爭給旅行社帶來了財務(wù)危機

18、。最后旅行社在經(jīng)營過程中所要面臨的突發(fā)事件的危機可表現(xiàn)為自然災(zāi)害、人為造成。比如地震、火災(zāi)、行程計劃的變更、交通事故、疾病傷亡和財產(chǎn)損失等。（2） 風(fēng)險控制與防范手段我們針對以上風(fēng)險，做出了控制與防范手段。首先掌握市場競爭法則，在服務(wù)、管理、價格、團結(jié)協(xié)作上取得優(yōu)勢。然后針對旅行社進行科學(xué)和人性化管理，加強旅行社內(nèi)部的反映機制。最后對員工進行考核及培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，培養(yǎng)敬業(yè)精神。只要樹立起危機意識，以正確的態(tài)度來看待旅行社危機的出現(xiàn)并輔之于科學(xué)有效的措施和方法，就能使旅行社在經(jīng)營管理的過程中避開危機，保持正常發(fā)展的態(tài)勢，處于常勝不敗的優(yōu)勝位置。八、大學(xué)生“主題旅游”旅行社項目的實施進度（一）

19、實施進度的時間安排表3：項目實施計劃表計劃時間實施計劃負(fù)責(zé)人2015年9月選定店鋪地址，開始裝修何琴、范倚伶2015年10月完成裝修和公司注冊何琴、范倚伶2015年11月完成招募員工并開始制定旅游路線何琴、范倚伶2015年12月開始營業(yè)何琴、范倚伶2016年3月在行業(yè)站穩(wěn)腳跟何琴、范倚伶2016年6月具備一定知名度，并擁有固定客流何琴、范倚伶2016年10月保持銷量上漲，穩(wěn)定行業(yè)地位何琴、范倚伶九、大學(xué)生便攜“主題旅游”旅行社創(chuàng)業(yè)項目的重難點（一）重點1.融資問題 公司通過投資人及創(chuàng)辦人合資的形式，籌集資金成立股份有限公司，籌資人和創(chuàng)辦人需要投入大量資金，在第一年投入使用時，需要繳納旅行社質(zhì)量

20、保證金。2.市場宣傳 我們將采取傳統(tǒng)途徑與網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合的形式，充分利用大學(xué)旅游學(xué)社現(xiàn)有的良好影響力，聯(lián)合本地高校建成校園宣傳系統(tǒng)。其中有：公共宣傳、報紙電臺宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。（二）難點 1.對員工服務(wù)態(tài)度進行監(jiān)督。 2.對員工進行獎勵制度。 3.員工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量 4.現(xiàn)在交通越來越發(fā)達，每天都有許多因出游造成的安全問題實列，所以保護好學(xué)生的安全問題也越來越困難，越來越重要。十、項目實施方案（一）項目實施方案1.選定辦公地址、購買辦公設(shè)備以及工具書。選擇人口密集，交通發(fā)達，靠近車站等地理環(huán)境優(yōu)越的地方作為辦公地點。購買各個地方地圖，旅游書籍，電腦。2.導(dǎo)游、管理人員、

21、辦公人員的培訓(xùn)。選撥有責(zé)任心且有相關(guān)經(jīng)驗的優(yōu)秀人才擔(dān)導(dǎo)游。對工作人員的專業(yè)素質(zhì)進行實地培訓(xùn)。3.昆明市及周邊的景點，制定相關(guān)旅游路線。篩選受歡迎的周邊景點，串接成不同的路線。對路線進行實地考察，具體制定旅游細(xì)節(jié)活動。4.高校以及宣傳并制定費用方案。寒暑假與當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)系，協(xié)商住宿費用問題。制作宣傳單在高校門口經(jīng)行發(fā)放。十一、項目特色把這部分的內(nèi)容放在競爭優(yōu)勢里（一）提供校園居住環(huán)境隨著漸漸興起大學(xué)生外出旅游的熱潮，這一些清貧的旅游者出游在外，不求住豪華的旅館，但求能夠落腳安歇的住宿便可。我社可以假期與學(xué)校宿舍管理處合作，把大量閑置學(xué)生宿舍組織管理起來，供給旅游的青年學(xué)生租用并隨時準(zhǔn)備好他們所需要

22、的一切服務(wù)。住宿的學(xué)校還可以方便的購買校園里便宜的飲食，還能貼切了解這所學(xué)校。這樣不僅使資源得到充分利用，也滿足了青年學(xué)生旅游的迫切要求。（二）特色自助旅游路線的設(shè)計與開發(fā)1.制定情侶浪漫路線：目前校園戀愛已經(jīng)是當(dāng)下熱門的話題，大學(xué)校園更是隨處可見熱戀中的情侶，在這個青澀的年紀(jì)，他們肯定會想有一場伴侶陪同的美好旅行；可制定情侶旅行套餐，兩人出行優(yōu)惠，途中指定情侶小游戲，加入有愛情故事背景的景點做為主打。2.制定驢友冒險路線：大一學(xué)生剛步入學(xué)校，對新生活的好奇，因此可制定新生套餐，安排風(fēng)景奇特且優(yōu)美的景點以滿足新生對外面世界的好奇心。背著背包，帶著帳篷、睡袋穿越、宿營的戶外。3.制定民族風(fēng)情旅游

23、路線：現(xiàn)在大學(xué)生對各種民族文化充滿好奇，而且也可以讓大學(xué)生在旅游過程中更了解民族文化，如麗江東巴文化。因此可制定具有民族異域風(fēng)情的旅游路線。4.制定觀光旅游路線：一部分學(xué)生旅游是側(cè)重于對外在景觀的感知，針對這部分學(xué)生可制定風(fēng)景特色旅游路線。（三）根據(jù)不同消費層次的大學(xué)生制定不同的旅游路線1.奢華消費群。這部分學(xué)生資金非常充足，一般酷愛旅游，對服務(wù)質(zhì)量要求高但對價格并不敏感；可制定奢華套餐，出行的吃住行提高檔，讓這部分人群能夠在旅游期間足夠的享受生活。2.普通消費群。這部分學(xué)生資金一般充足或不充足，但又喜愛旅游，對出行價格可接受度中等或低，可制定中等套餐或者窮游套餐，其中以多加入一些免費的旅游景

24、點為主。十二、小結(jié)致謝：論文的研究與撰寫并不是一件容易的事，雖然在校四年學(xué)到了很多理論知識，但是論文的撰寫離不開我們的指導(dǎo)老師的幫助。特別感謝我們的指導(dǎo)老師張文老師，無論是論文的選題、開題還是論文撰寫，都得到了張老師的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。同時感謝幫助過本畢業(yè)論文撰寫的所有教師和朋友。參考文獻1那薇，曹國林.市場營銷理論與實務(wù)M.北京：北京大學(xué)出版社,2010,4042.2于富生，黎來芳.成本會計學(xué)M.北京：中國人民大學(xué)出版社,2009,78.3中國注冊會計師協(xié)會. 財務(wù)成本管理M.北京：中國財政經(jīng)濟出版社，2012,123127.4希夫曼.消費者行為學(xué)M.北京：中國人民大學(xué)出版社,2011,353

25、7.5朱華.市場營銷案例精選精析M.北京：北京大學(xué)出版社,2009,6768. 6 姚雪景.社會旅游資源是現(xiàn)代旅游的發(fā)展N.中國旅游報，1991-03-07.7郭為.景點景區(qū)規(guī)劃開發(fā)中應(yīng)注意的問題J.旅游學(xué)刊，2001，(4). 8彭一萬.旅游資源學(xué)M.上海：上海三聯(lián)書店，1999. 2125. 9王克起.淺論社會旅游資源J.中南民族學(xué)院學(xué)報(哲學(xué)社會版)，1998,(5).10鄭小琦.為開發(fā)旅游資源覓良策J.瞭望新聞周刊，2000，(29).College Students' portable "theme tourism" trav

26、el agency venture project reportAbstract:College students is a distinct personality, features prominent segments of the market,this segment of the market is basically in the age between 18-24 years old, this kind of crowd energetic, interes

27、ted in a broad, full of passion, love life, yearning for freedom,the courage to accept the challenge, is the main participators of outdoor sports. We can know from the survey of college students, the subdivision market share is higher than other age groups in the reading market, referenc