公司總體戰(zhàn)略培訓(xùn)課件

1、 教學(xué)目標 公司總體戰(zhàn)略按照不同標準有不同分類。通過本章學(xué)習(xí)使學(xué)生基本理解和掌握按戰(zhàn)略的發(fā)展或變革力度劃分的公司總體戰(zhàn)略類型的內(nèi)容，明確每一個戰(zhàn)略對企業(yè)總體發(fā)展的意義。 學(xué)習(xí)任務(wù) 通過本章的學(xué)習(xí)，主要掌握和理解： 1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念、類型、適用條件和風(fēng)險； 2.發(fā)展型戰(zhàn)略的概念、類型、適用條件和風(fēng)險； 3.緊縮型戰(zhàn)略的概念、類型、適用條件和風(fēng)險； 4.企業(yè)并購的類型、動因、程序和應(yīng)注意的問題； 5.戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理 一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念和作用（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念穩(wěn)定型戰(zhàn)略是在企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境約束下，企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)使資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀況和水平上的戰(zhàn)略。（二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的

2、作用企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以起到的作用主要有以下幾點：1）企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者對過去的經(jīng)營業(yè)績感到滿意，希望保持和追求與過去大體相同的業(yè)績和目標，從而穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。2）采用穩(wěn)定性戰(zhàn)略，風(fēng)險比較低，而開發(fā)新市場和新產(chǎn)品，由于企業(yè)經(jīng)營者對新產(chǎn)品或新的市場缺乏足夠的認識和必要的準備，風(fēng)險較大，經(jīng)營者認為不一定值得去冒風(fēng)險。特別是有的大企業(yè)安于現(xiàn)狀，不求進取，進而不肯輕易改變戰(zhàn)略。3）根據(jù)企業(yè)內(nèi)部實力狀況決定采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，5）寡頭壟斷行業(yè)內(nèi)競爭格局已經(jīng)形成，一般要采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 二、穩(wěn)定性戰(zhàn)略的類型 根據(jù)戰(zhàn)略目的和資源分配方式，穩(wěn)定型戰(zhàn)略又可進一步細分，美國一些管理學(xué)家將其分為以下四種類型

3、：（一）不變戰(zhàn)略 不變戰(zhàn)略是企業(yè)不用制定新的戰(zhàn)略，也不需要進行戰(zhàn)略調(diào)整，而是維持原有戰(zhàn)略的一種形式。（二）近利戰(zhàn)略 采用近利戰(zhàn)略的企業(yè)以追求急功近利為目標，甚至不顧犧牲企業(yè)未來長遠利益來維持目前的利潤水平，追求短期效益而忽略企業(yè)長期發(fā)展。（三）暫停戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略通常被認為是企業(yè)內(nèi)部休整的臨時戰(zhàn)略。（四）謹慎前進戰(zhàn)略 采用這種型戰(zhàn)略主要是由于企業(yè)外部環(huán)境中某些重要因素發(fā)生了顯著變化，而企業(yè)對環(huán)境變化的未來趨勢難以預(yù)測，把握不住。 三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點分析 穩(wěn)定性戰(zhàn)略尤其明顯的優(yōu)點。 第一，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險相對較小。 第二，能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。 第三，能避免因發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端。

4、第四，能給企業(yè)一個較好的休整期，使企業(yè)積聚更多的能量，以便為今后的發(fā)展做好準備。 四、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的缺陷分析 但是穩(wěn)定性戰(zhàn)略也有不少缺陷。 一是穩(wěn)定性戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場需求、競爭格局等內(nèi)外條件基本穩(wěn)定為前提的。 二是特定細分市場的穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會有較大的風(fēng)險。 三是穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱，甚至形成害怕風(fēng)險、回避風(fēng)險的企業(yè)文化，這就會大大降低企業(yè)對風(fēng)險的敏感性、適應(yīng)性和冒風(fēng)險的勇氣，從而增加了以上風(fēng)險的危害性和嚴重性。 一、發(fā)展型戰(zhàn)略的概念和作用 （一）發(fā)展型戰(zhàn)略的概念 發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)現(xiàn)在有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級的目標發(fā)展的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品

5、，開拓新的市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便擴大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高企業(yè)的競爭地位，增強企業(yè)的競爭實力。 （二）發(fā)展型戰(zhàn)略的作用 作用表現(xiàn)在四個方面。 第一對謀劃企業(yè)整體發(fā)展很重要。 第二對謀劃企業(yè)長期發(fā)展很重要。 第三對企業(yè)發(fā)展進行整體性、長期性謀劃時把握基本性問題很重要。 第四對研究企業(yè)發(fā)展時謀略很重要。 二、發(fā)展型戰(zhàn)略的類型 一般地說，發(fā)展型戰(zhàn)略包括三大部分，即：密集型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。其中，每一種戰(zhàn)略又有若干子戰(zhàn)略構(gòu)成。 （一）密集型戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。主要有市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略三種

6、形式。 1.市場滲透戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略的核心是提高原有產(chǎn)品的市場占有率。 2.市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略指以現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場，在全球經(jīng)濟一體化和全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的背景下，市場開發(fā)戰(zhàn)略越來越被企業(yè)所注重。市場開發(fā)的戰(zhàn)略考慮基于對新市場和自身實力的信心。 3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過開發(fā)新型產(chǎn)品或提供新型的服務(wù)來擴展公司的業(yè)務(wù)。這種戰(zhàn)略是不滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營狀態(tài)的體現(xiàn)。 （二）一體化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上或是進行橫向擴展，實現(xiàn)規(guī)模的擴大進行縱向擴展，實現(xiàn)規(guī)模的擴大，或是進行縱向的擴展。 1.縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略是在同一個行業(yè)內(nèi)擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍的戰(zhàn)

7、略。其內(nèi)容包括把企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍向供給資源方向擴展或向最終產(chǎn)品的直接使用者方向擴展?？v向一體化戰(zhàn)略按物質(zhì)流動的方向又可劃分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。 2.橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化也叫水平一體化，是指同業(yè)間的兼并（合并）。惠普公司與康柏公司的合并是兩個同一業(yè)務(wù)類型的公司的合并，這種合并活動在商界越來越活躍。 （三）多元化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略自被提出以來，就備受爭議，這種關(guān)于單一業(yè)務(wù)和多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇的爭論一直持續(xù)著。 1.多元化戰(zhàn)略的概念 多元化戰(zhàn)略也成多角化戰(zhàn)略，是企業(yè)快速發(fā)展的基本戰(zhàn)略，它能實現(xiàn)企業(yè)的快速擴張。 2.多元化戰(zhàn)略的類型 多元化戰(zhàn)略主要有三種類型，即集中多元化、橫向多元化和混合

8、多元化。 1）集中多元化。集中多元化指進入一個與原有業(yè)務(wù)在技術(shù)、市場上都相關(guān)的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略充分發(fā)揮現(xiàn)有業(yè)務(wù)在技術(shù)上、市場上的協(xié)同作用。 2）橫向多元化。橫向多元化指企業(yè)進入市場相關(guān)但技術(shù)不相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即企業(yè)向現(xiàn)有的客戶提供新的、與原有的業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。 3）混合多元化?；旌隙嘣钙髽I(yè)增加與原有業(yè)務(wù)完全不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。這種戰(zhàn)略主要基于對現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長的極限的應(yīng)對、分散業(yè)務(wù)風(fēng)險、吸收企業(yè)富余資金等三個方面的考慮。 3.多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 1）實現(xiàn)范圍經(jīng)濟。當(dāng)企業(yè)中兩個或者兩個以上的經(jīng)營業(yè)務(wù)部門共享生產(chǎn)設(shè)備、分銷渠道、廣告、研究開發(fā)等資源時，就產(chǎn)生了范圍經(jīng)濟。 2）分散經(jīng)營風(fēng)險

9、。通過減少企業(yè)利潤的波動來達到分散風(fēng)險的目的，因此，應(yīng)當(dāng)力爭做到使企業(yè)風(fēng)險最小、收益最大的產(chǎn)品組合，企業(yè)應(yīng)選擇在價格波動上是負相關(guān)的產(chǎn)品組合，這將有利于分散風(fēng)險，而高度相關(guān)的產(chǎn)品組合不利于分散風(fēng)險。 3）增強競爭力量。多元化企業(yè)憑借其在經(jīng)營規(guī)模及不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，通過其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收益來支持某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭，實現(xiàn)調(diào)動全企業(yè)資源專攻一點的效果，從而大大增強企業(yè)的競爭力量。 4.多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險分析 1）分散企業(yè)資源。多元化發(fā)展必定導(dǎo)致企業(yè)將有限的資源分散于每一個發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而使每個意欲發(fā)展的領(lǐng)域都難以得到充足的資源支持。 2）加大管理難度。企業(yè)的管理、營銷、生產(chǎn)人員必須重新熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)

10、域和信的業(yè)務(wù)知識，在資源重新配置和保證企業(yè)競爭優(yōu)勢方面會遇到較大的挑戰(zhàn)。 3）提高運作費用。企業(yè)由專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營，涉及進入眾多陌生的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，必將使企業(yè)的多元化經(jīng)營運作費用上升。 4）加劇人才缺口。企業(yè)競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，企業(yè)成功歸根結(jié)底是依賴于優(yōu)秀的人才。 一、緊縮型戰(zhàn)略的概念和作用 （一）緊縮型戰(zhàn)略的概念 緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域收縮或撤退，是偏離原戰(zhàn)略起點較大的一種戰(zhàn)略，是相對比較消極的戰(zhàn)略。 （二）緊縮型戰(zhàn)略的作用 采用緊縮型戰(zhàn)略的企業(yè)可能是出于不同的動機，其作用表現(xiàn)也有一定差別。 1能使企業(yè)適應(yīng)外界環(huán)境。 2如果企業(yè)由于經(jīng)營失誤造成企業(yè)競爭地位虛弱、經(jīng)營

11、狀況惡化，只有采用緊縮型戰(zhàn)略才能最大限度的減少損失，保存企業(yè)實力。 3為了謀求更好的發(fā)展機會，使有限的資源分配到更有效的使用場合。 二、緊縮型戰(zhàn)略的類型 緊縮型戰(zhàn)略可以分為轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略三種類型。 （一）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)向是指改變原來的經(jīng)營方向。 （二）放棄戰(zhàn)略 這是在企業(yè)采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無效時而采取的緊縮戰(zhàn)略。 （三）清算戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略是指企業(yè)由于無力清償債務(wù)，通過出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)，以償還債務(wù)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)而結(jié)束企業(yè)的生命。 三、緊縮型戰(zhàn)略的適用條件企業(yè)采用緊縮型戰(zhàn)略的適用條件為：1）國際或國內(nèi)宏觀經(jīng)濟衰退，銀根收緊，或宏觀經(jīng)濟存在潛在危機，企業(yè)的制造成本和銷售成本均面臨日

12、益增高的同伙膨脹壓力，企業(yè)處境困難，企業(yè)不得不采用緊縮型戰(zhàn)略；2）企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，市場競爭過度，產(chǎn)品不盈利，甚至發(fā)生虧損，企業(yè)又沒有新產(chǎn)品上市，企業(yè)被迫采用緊縮型戰(zhàn)略；3）企業(yè)重大投資失敗，企業(yè)在戰(zhàn)略決策上有重大失誤，財務(wù)上遇到嚴重困難，企業(yè)處于危難之中，不得不采用緊縮型戰(zhàn)略；4）企業(yè)為謀求更大的發(fā)展，主動調(diào)整戰(zhàn)略。企業(yè)主動從某些經(jīng)營領(lǐng)域撤出，企業(yè)要將有限資源投入到更有市場前景、收益更高的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這時企業(yè)要在某些經(jīng)營領(lǐng)域采用緊縮型戰(zhàn)略。 四、緊縮型戰(zhàn)略的風(fēng)險分析 1）采用緊縮型戰(zhàn)略，企業(yè)即陷入消極經(jīng)營的狀態(tài)，職工士氣低落，這種狀態(tài)的本身就威脅到企業(yè)的生存，更加劇了企業(yè)經(jīng)營的困難。 2）對

13、于要采取放棄和分離戰(zhàn)略的企業(yè)來說，企業(yè)經(jīng)營者在作出放棄或者分離決策時，方法措施要得當(dāng)，要及時而果斷， 1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略是在企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境約束下，企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)使資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀況和水平上的戰(zhàn)略。根據(jù)戰(zhàn)略目的和資源分配方式，穩(wěn)定型戰(zhàn)略可進一步劃分為：不變戰(zhàn)略、近利戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹慎前進戰(zhàn)略四種類型。 2.發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)現(xiàn)在有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級的目標發(fā)展的戰(zhàn)略。發(fā)展型戰(zhàn)略包括三大部分，即：密集型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。其中，每一種戰(zhàn)略又有若干子戰(zhàn)略構(gòu)成。 3.緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域收縮或撤退，是偏離原戰(zhàn)略起點較大的一種戰(zhàn)略，是相對比較消極

14、的戰(zhàn)略。緊縮型戰(zhàn)略可以分為轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略三種類型。 教學(xué)目標通過本章的學(xué)習(xí)，能夠?qū)Χ嘣?jīng)營的動因及應(yīng)注意的問題、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)涵和影響因素、跨國多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型及存在的風(fēng)險有所認識，掌握公司多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的管理思想和分析方法。 學(xué)習(xí)任務(wù) 通過這一章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要達到以下幾個目的： 1了解多元化經(jīng)營的動因及應(yīng)注意的問題。 2理解和掌握多元化經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)涵。 3了解多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的影響因素和制定步驟。 4理解和掌握跨國多元化經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)涵、特點和類型。 5了解跨國多元化經(jīng)營戰(zhàn)略存在哪些風(fēng)險。一、多元化經(jīng)營的動因企業(yè)追求多元化經(jīng)營的動機很多，企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的變化都可能成為多

15、元化的原因。（一）內(nèi)部環(huán)境的原因1對企業(yè)剩余資源的利用 企業(yè)多個業(yè)務(wù)可以共享的剩余資源的利用，包括特定投入的不可分割性及其在多項業(yè)務(wù)間的分攤、廣告費用在更大市場中的分攤、聲譽效應(yīng)、研究與開發(fā)的外溢效應(yīng)等。2交易費用內(nèi)部化 企業(yè)在其經(jīng)濟活動中不可避免地要進行市場交易，有市場交易通常就有交易費用，有時交易費用還是相當(dāng)高的。多元化經(jīng)營可以將部分市場交易內(nèi)部化，減少企業(yè)外部交易的次數(shù)和不確定性，從而起到降低交易費用的作用。3降低企業(yè)風(fēng)險 企業(yè)追求多元化有時是基于這樣的理由：成長中的公司要想獲得長期的成功就必須發(fā)展業(yè)務(wù)組合，以分散經(jīng)營風(fēng)險，并確保用充分和穩(wěn)定的現(xiàn)金流為其它經(jīng)營活動提供財務(wù)上的支持。 （二

16、）外部環(huán)境的原因1市場容量的有限性任何產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量都有一定的限度的。市場需求的飽和，就成為促使企業(yè)多元化發(fā)展的重要原因。2市場的集中度 高市場集中度使企業(yè)進入多元化，以謀求在其他行業(yè)的發(fā)展。3市場需求的多樣性和不確定性 企業(yè)就可以抓住機會實現(xiàn)多元化發(fā)展。同時市場需求的不確定性，將使企業(yè)依賴單一市場的風(fēng)險更大，從而激勵企業(yè)追求多元化發(fā)展，實現(xiàn)風(fēng)險的分散。4政府反壟斷措施的影響為了維護競爭的公平性，許多國家都制定了反壟斷法規(guī)，包括了反托拉斯兼并、拆散大企業(yè)等， 二、多元化經(jīng)營應(yīng)注意的問題 （一）注意做好主營業(yè)務(wù) （二）客觀評估企業(yè)多元化經(jīng)營的必要性 （三）新業(yè)務(wù)與舊業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)性

17、 （四）建立橫向組織協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單元的關(guān)系 一、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義與類型 （一）多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，亦稱多角化經(jīng)營戰(zhàn)略、多角化增長戰(zhàn)略或多樣化戰(zhàn)略，是指企業(yè)選擇在多個相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時經(jīng)營多項不同的業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。（二）多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，可以把多元化戰(zhàn)略分為相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化兩種類型。1相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)具有新的特征，但它與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，它們在技術(shù)、工藝、人才、產(chǎn)品、資金、銷售渠道、市

18、場營銷和顧客群等方面具有共同的或是相近的特點。1）同心多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 同心多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是一種企業(yè)充分利用原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗等資源和條件，發(fā)展與目前產(chǎn)品相類似的新產(chǎn)品或提供與目前服務(wù)相似的新服務(wù)，增加產(chǎn)品或服務(wù)種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍的增長戰(zhàn)略。2）水平多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 水平多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是一種企業(yè)充分利用現(xiàn)有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品和提供新服務(wù)，增加產(chǎn)品或服務(wù)種類的增長戰(zhàn)略。 2不相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 不相關(guān)多元化，也稱為集團多元化，即企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。

19、二、企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的影響因素企業(yè)實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略主要受到以下幾個因素的影響：（一）主業(yè)產(chǎn)品市場需求的成長率 根據(jù)主業(yè)產(chǎn)品市場需求的成長率來判斷企業(yè)今后的成長空間，再考慮導(dǎo)入新產(chǎn)品和新技術(shù)的所需提前時間，適時決定開拓新事業(yè)領(lǐng)域的時機，就成為企業(yè)必須直面的經(jīng)營問題。（二）主業(yè)產(chǎn)品市場的集中度 在產(chǎn)品市場成長率一定的情況下，購并同業(yè)企業(yè)和蠶食競爭對手的市場，是維持和提高主業(yè)成長速度的重要手段。（三）主業(yè)產(chǎn)品市場的不確定性 生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品企業(yè)的成長狀態(tài)和經(jīng)營業(yè)績，往往為該產(chǎn)品的市場需求動向所左右。（四）企業(yè)內(nèi)未利用資源的利用程度 對未利用資源的不斷認識和再利用是企業(yè)可持續(xù)成長的內(nèi)在動力。（五

20、）企業(yè)規(guī)模的大小 企業(yè)規(guī)模大，是多元化經(jīng)營的結(jié)果之一，也是刺激多元化經(jīng)營的一個重要因素。（六）主業(yè)擴張能力與擴張目標的差距具有較強企業(yè)家精神的企業(yè)，往往從市場和競爭環(huán)境要求出發(fā)為自己設(shè)定較高的擴張目標，而不大考慮所掌握資源的多少。 三、制定企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的步驟 （一）識別當(dāng)前的企業(yè)戰(zhàn)略 主要從以下幾方面入手： 1企業(yè)多元化程度 2企業(yè)的經(jīng)營范圍 3業(yè)務(wù)決策分析 4競爭優(yōu)勢 5企業(yè)強勢和弱勢（二）評估行業(yè)吸引力在評價一個多元化經(jīng)營企業(yè)的業(yè)務(wù)構(gòu)成時，需要首先分析多元化進入其他行業(yè)的吸引力。這些行業(yè)越具有吸引力，企業(yè)的長期利潤前景越好。1行業(yè)吸引力評估因素評價企業(yè)進入的每一個行業(yè)的吸引力，主要可

21、從以下幾點來考察：1）市場規(guī)模和表現(xiàn)出的增長率。2）行業(yè)競爭強度。3）跨行業(yè)的戰(zhàn)略匹配和資源匹配。4）資源需求。5）行業(yè)機會和威脅。6）社會、政治、法律和環(huán)境因素。7）社會不確定性和經(jīng)營風(fēng)險。 2對業(yè)務(wù)組合所在的各行業(yè)吸引力評分 在決定給予每個吸引力標準多大權(quán)數(shù)時顯然需要合理的判斷，而將最高的權(quán)數(shù)給予對達到企業(yè)目標非常重要的因素，以及能夠與企業(yè)環(huán)境相匹配的因素是合乎道理的。 3評估每個行業(yè)相對于其他行業(yè)的吸引力 一個行業(yè)僅僅具有吸引力是不夠的，企業(yè)資源配置需要優(yōu)先給那些有著最大長期機遇的行業(yè)。4評估所有行業(yè)作為一個集體的吸引力 企業(yè)是否正處于過多的相對缺少吸引力的行業(yè)，行業(yè)現(xiàn)在的組合是否可以確

22、保企業(yè)保持一定的增長速度和獲利能力， （三）業(yè)務(wù)單元競爭力評價評估業(yè)務(wù)組合中的每一個業(yè)務(wù)單元是否在其行業(yè)定位中正確，它是否已經(jīng)或能夠成為一名強有力的市場競爭者可以采用類似于衡量行業(yè)吸引力的方法對每個業(yè)務(wù)單元的競爭力和市場地位的數(shù)量進行計算。1業(yè)務(wù)競爭力評估因素評估一個多元化經(jīng)營的企業(yè)業(yè)務(wù)的競爭力應(yīng)基于如下因素：1）相對市場份額。2）相對于對手的成本水平。3）在關(guān)鍵的產(chǎn)品屬性上與對手匹敵的能力。4）對關(guān)鍵的供應(yīng)商或顧客擁有討價還價的能力。5）與供應(yīng)商和/或顧客建立聯(lián)盟和合作伙伴關(guān)系的能力。7）技術(shù)和革新能力。8）業(yè)務(wù)單元的競爭性9）品牌和信譽。10）相對與競爭對手的獲利能力。2競爭力評分如在評估

23、行業(yè)吸引力時所做的，對每個競爭力衡量標準要設(shè)置一個權(quán)數(shù)以表明其相對重要性。 （四）戰(zhàn)略匹配評價 評估一個企業(yè)的多元化戰(zhàn)略時，需要考察它的業(yè)務(wù)組合，看其在當(dāng)前的業(yè)務(wù)組合中，存在著競爭性的、有價值的匹配關(guān)系的程度有多大。主要包括以下內(nèi)容： 1企業(yè)資源是否能與其進入的業(yè)務(wù)所需關(guān)鍵成功因素匹配 2企業(yè)是否有足夠的資源支持所有的業(yè)務(wù)經(jīng)營 3企業(yè)某項業(yè)務(wù)是否得益于來自另外業(yè)務(wù)資源的轉(zhuǎn)移 4企業(yè)是否需要投資于提高資源能力的措施（六）確定業(yè)務(wù)進入的時機企業(yè)何時進入多元化，部分取決于其現(xiàn)在行業(yè)中的增長機會，部分取決于其他市場領(lǐng)域綜合利用其資源、專業(yè)技能和能力的機會。只要企業(yè)正全力投入于現(xiàn)在所處行業(yè)中有利的增長機

24、會，就不要急于實行多元化。如果企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)的增長機會逐漸消失，企業(yè)擁有適合在其他行業(yè)進行成功競爭的核心能力、競爭能力和資源力量時，可以考慮實施多元化經(jīng)營。一般而言，企業(yè)如果符合以下條件，就可以考慮多元化：現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長前景逐漸減弱；如果將現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍擴展至包括互補性產(chǎn)品和技術(shù)，會為顧客增加價值或者使企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的機會；面臨著將現(xiàn)有能力和競爭力轉(zhuǎn)移到新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的富有吸引力的機會；面臨著通過多元化業(yè)務(wù)而使成本削減的機會；有足夠的資源可以支持多元化的行動。（七）業(yè)務(wù)資源配置優(yōu)先排序多元化經(jīng)營需要評價哪些業(yè)務(wù)有著最佳的業(yè)績前景，哪些有著最差的業(yè)績前景?？紤]的因素包括銷售增長、利潤增長、現(xiàn)金流量的增

25、加、對企業(yè)盈利的貢獻、投資于某項業(yè)務(wù)的回報等，尤其是對金牛業(yè)務(wù)和有收獲潛力的業(yè)務(wù)更是如此。 （八）制定企業(yè)新的戰(zhàn)略 1改變業(yè)務(wù)組合中某些業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略計劃 2在業(yè)務(wù)組合中增加新的業(yè)務(wù)單元 3剝離運營不利或虧損的業(yè)務(wù) 4形成戰(zhàn)略聯(lián)盟或者合作伙伴關(guān)系 5提高企業(yè)資源基礎(chǔ)水平 6降低企業(yè)的業(yè)績目標 一、跨國多元化經(jīng)營的原因和特點 （一）跨國多元化經(jīng)營的原因 企業(yè)進行跨國多元化經(jīng)營有兩個主要目的：第一是獲利，第二是求穩(wěn)定。 （二）跨國多元化經(jīng)營的特點 其特點與國內(nèi)市場經(jīng)營的企業(yè)也有較大的差別。具體表現(xiàn)在以下幾個方面。 1經(jīng)營業(yè)務(wù)多樣化和國家市場多樣化 2經(jīng)營空間廣泛 3經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜 4競爭激烈 5信息管理難度大 6計劃和組織要周密 二、跨國多元化經(jīng)營的環(huán)境因素分析： 1要素稟賦 2需求狀況 3相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè) 4公司的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和