4A免費策劃白沙集團市場策略 一流

1、2003年3月12日協(xié)一商業(yè)參謀消費群細(xì)分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖 整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究 根本步驟消費群細(xì)分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖 整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究 根本步驟理念的表述核心價值核心目的企業(yè)遠(yuǎn)見理念的表述Pwc腦震盪習(xí)作理念與遠(yuǎn)見深度訪問未來研究構(gòu)思會議商業(yè)策略開展品牌策略開展通過深度訪問與腦震盪習(xí)作,了解企業(yè)的想法研究與考察,訪問有關(guān)人士,對理念有更深度的了解為企業(yè)創(chuàng)作恰當(dāng)?shù)摹袄砟畋硎霾牧舷M群細(xì)分研究:人口因素、購買動因、原型訴

2、求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖 整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究 根本步驟樹干 = 核心成分根 = 核心能力花葉 = 產(chǎn)品樹枝 = 產(chǎn)品類核心能力土地 = 核心理念核心能力：競爭力之動力可能性：品牌一品牌二品牌三品牌四消費群細(xì)分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖 整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究 根本步驟品牌細(xì)分與市場細(xì)分研究品牌細(xì)分不僅僅基于價格差別、功能差別及目標(biāo)群眾的人口因素差別上,而是利用不同的產(chǎn)品類購買及忠誠動因,以及透過精信原型意義管理系統(tǒng),來為系內(nèi)品牌作出細(xì)分和定位。品牌細(xì)分與市場細(xì)分研究功能

3、性特徵價格定位差別目標(biāo)群眾人口因素特徵購買和忠誠動因特徵原型訴求消費者人口因素細(xì)分人口因素年齡、性別、婚姻狀況、職業(yè)、收入45歲以上男士 老闆或企業(yè)高層 高收入已婚有孩子成功人士 進入中年 (35歲以上)事業(yè)有一定成就(大企業(yè)或政府白領(lǐng)) 海外留學(xué)中高收入 專業(yè)人士 年輕 (30歲以下)自由工作者良好教育 擁有一、兩項專長喜歡在不同城市工作Soho一族 年齡不限有穩(wěn)定職業(yè)一般教育中等收入 注重家庭生活 精打細(xì)算一般城市消費者 .消費者產(chǎn)品購買、忠誠動因細(xì)分動因渴求：表現(xiàn)出高人一等的社會地位消費態(tài)度：愛購買人所共知的著名的品牌身分地位表現(xiàn)渴求：展現(xiàn)與眾不同、高品味的生活態(tài)度消費態(tài)度：傾向購買新推

4、出的高質(zhì)素品牌個人品味表現(xiàn)渴求：成為社群的一份子，受到他人歡迎消費態(tài)度：追求最流行的品牌和產(chǎn)品追求他人認(rèn)同渴求：中庸、實際的生活態(tài)度消費態(tài)度：傾向選購價廉物美、耐用的品牌性價比較渴求：人有我有消費態(tài)度： 羊群消費 、盲目跟隨潮流不成熟消費.消費者原型訴求細(xì)分原型訴求英雄渴求：以一己之力完成崇高理想性格：勇敢、有信念 母親渴求：希望兒女快快樂樂地生活性格：仁慈關(guān)懷、有無盡的愛情侶渴求：希望愛情永恒不變性格：真摯專一、對愛情有份堅持詩人渴求：將心中所感表現(xiàn)出來，追求創(chuàng)作上的突破性格：情感豐富、富美學(xué)才華高人隱士渴求：做自己想做的事, 過自己想過的生活性格：保持獨立、不隨俗醉翁渴求：盡情享受生命性格

5、： 沉溺享樂、今朝有酒今朝醉.消費者細(xì)分復(fù)合矩陣 .原型訴求細(xì)分消費者人口因素細(xì)分消費者產(chǎn)品購買、忠誠動因細(xì)分消費群細(xì)分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖 整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究 根本步驟整體品牌組合藍圖項目報告整體企業(yè)品牌策略及品牌系列藍圖個別品牌策略藍圖整體企業(yè)品牌與個別品牌表述報告消費群細(xì)分研究報告時間預(yù)算整體企業(yè)品牌理念的表述5 周核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究2 周消費群細(xì)分研究:人口因素、購買動因、原型訴求7 周 系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖4 周報告撰寫5 周 合共 23 周開支預(yù)算整體企業(yè)品牌理念的表

6、述 $255,000核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究 $115,000消費群細(xì)分研究$225,000系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍圖$195,000報告撰寫 $210,000 合共$1,000,000附錄：精信原型意義管理何謂原型？原型是人類(或民族)集體意識中的故事、符號或形象。我們自童年透過聽來的故事、神話、民謠、民歌等等,在不知不覺間,一點一滴地將意義藏于潛意識里。英雄原型：岳飛 精忠報國,遭奸人所害兄弟原型：劉關(guān)張 桃園結(jié)義 “一個產(chǎn)品能夠抓住并持續(xù)吸引我們的注意力,是因為它是某個原型的具體展現(xiàn)一些國際品牌的例子 英雄：耐克 探險家：Levis 保護者：AT&T 天真者：麥當(dāng)勞 亡命之徒：蘋果電腦 精信原型意義系統(tǒng)開展了6大類、20個中國人物原型適用于品牌發(fā)展配合目標(biāo)消費群的人口因素細(xì)分及產(chǎn)品使用、購買、忠誠動因細(xì)分以原型架構(gòu)對目標(biāo)消費者進行細(xì)分及使用、購買、忠誠動因研究創(chuàng)造和管理品牌意義和定位六大類原型守護關(guān)係獨立