KBSJ-003創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板知識(shí)講解

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。KBSJ-003創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)：所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整退回；2

2、.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為機(jī)密資料保存。【其他事項(xiàng)說(shuō)明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。目錄TOCo1-3hzuHYPERLINKl_Toc2715524421.0執(zhí)行摘要PAGEREF_Toc271552442h4HYPERLINKl_Toc2715524431.1公司概況PAGEREF_Toc271552443h4HYPERLINKl_Toc2715524441.2注冊(cè)資金PAGE

3、REF_Toc271552444h4HYPERLINKl_Toc2715524451.3商業(yè)模式PAGEREF_Toc271552445h5HYPERLINKl_Toc2715524461.4投資收益評(píng)價(jià)PAGEREF_Toc271552446h5HYPERLINKl_Toc2715524472.0市場(chǎng)分析PAGEREF_Toc271552447h6HYPERLINKl_Toc2715524482.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù)PAGEREF_Toc271552448h6HYPERLINKl_Toc2715524492.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）PAGEREF_Toc271552449h6HYPERLIN

4、Kl_Toc2715524502.3競(jìng)爭(zhēng)分析PAGEREF_Toc271552450h6HYPERLINKl_Toc2715524512.4項(xiàng)目SWOT分析PAGEREF_Toc271552451h7HYPERLINKl_Toc2715524523.0營(yíng)銷(xiāo)策略PAGEREF_Toc271552452h7HYPERLINKl_Toc2715524533.1產(chǎn)品特征PAGEREF_Toc271552453h7HYPERLINKl_Toc2715524543.2產(chǎn)品定價(jià)PAGEREF_Toc271552454h8HYPERLINKl_Toc2715524553.3銷(xiāo)售渠道PAGEREF_Toc271

5、552455h8HYPERLINKl_Toc2715524563.4宣傳推廣PAGEREF_Toc271552456h8HYPERLINKl_Toc2715524574.0人員與組織結(jié)構(gòu)PAGEREF_Toc271552457h9HYPERLINKl_Toc2715524584.1組織結(jié)構(gòu)PAGEREF_Toc271552458h9HYPERLINKl_Toc2715524594.2團(tuán)隊(duì)成員PAGEREF_Toc271552459h9HYPERLINKl_Toc2715524604.3部門(mén)/崗位職責(zé)PAGEREF_Toc271552460h10HYPERLINKl_Toc2715524615.

6、0財(cái)務(wù)分析報(bào)告PAGEREF_Toc271552461h10HYPERLINKl_Toc2715524625.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具PAGEREF_Toc271552462h10HYPERLINKl_Toc2715524635.2原材料/商品采購(gòu)成本PAGEREF_Toc271552463h11HYPERLINKl_Toc2715524645.3銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)PAGEREF_Toc271552464h11HYPERLINKl_Toc2715524655.4啟動(dòng)資金需求PAGEREF_Toc271552465h12HYPERLINKl_Toc2715524665.5啟動(dòng)

7、資金來(lái)源PAGEREF_Toc271552466h12HYPERLINKl_Toc2715524676.0利潤(rùn)預(yù)測(cè)PAGEREF_Toc271552467h13HYPERLINKl_Toc2715524687.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策PAGEREF_Toc271552468h14HYPERLINKl_Toc2715524698.0企業(yè)的愿景PAGEREF_Toc271552469h14HYPERLINKl_Toc2715524709.0附錄PAGEREF_Toc271552470h14HYPERLINKl_Toc2715524719.1附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表PAGEREF_Toc271552471h1

8、5HYPERLINKl_Toc2715524729.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表PAGEREF_Toc271552472h17HYPERLINKl_Toc2715524739.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)估表PAGEREF_Toc271552473h01.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱(chēng)_模擬公司公司類(lèi)型有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他_（打選擇）注冊(cè)地址（注：所有藍(lán)色字體部分，只是說(shuō)明，填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)都刪除。下同）主要經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力

9、和行為能力的核心內(nèi)容。需核實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合工商部門(mén)規(guī)范。（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場(chǎng)機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。1.2注冊(cè)資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣3萬(wàn)元新公司法第26條；一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額；新公司法第5964條；股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為500萬(wàn)元新公司法第81條；（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶(hù)是誰(shuí)？賣(mài)什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶(hù)？為客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是

10、什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注投資收益率凈利潤(rùn)總投資額100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶(hù)可以按照客戶(hù)年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；2.3競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

11、；2.4項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(shì)（Weaknesses）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportunities)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威脅（Threats）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？3.0營(yíng)銷(xiāo)策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)功能特色例如：管家婆軟件進(jìn)貨管理銷(xiāo)售管理存貨管理商品帳資金帳往來(lái)帳收入帳

12、查詢(xún)與分析等功能。實(shí)用將錢(qián)流帳與物流帳結(jié)合在一起，即時(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)銷(xiāo)存狀況。易用傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)全面查詢(xún)和分析庫(kù)存、資金、往來(lái)、費(fèi)用、收入、成本等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動(dòng)生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)單位單位成本同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品定價(jià)注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類(lèi)產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.3銷(xiāo)售渠道單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷(xiāo)售渠道面向最終消費(fèi)者通過(guò)零售商通過(guò)批發(fā)商（打選擇）選擇該銷(xiāo)售方式的原因與主要批發(fā)/零售

13、商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶(hù)注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、HYPERLINK/view/314380.htmt_blank網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷(xiāo)等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶(hù)或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護(hù)共計(jì)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織

14、架構(gòu)圖4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)長(zhǎng)4.3部門(mén)/崗位職責(zé)部門(mén)/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部_部5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率（）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車(chē)店鋪廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2原材料/商品采購(gòu)成本（月）單位：元名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)金額一二三四合計(jì)5.3銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月）類(lèi)別科目金額銷(xiāo)售費(fèi)

15、用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4啟動(dòng)資金需求類(lèi)別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開(kāi)辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買(mǎi)無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5啟動(dòng)資金來(lái)源單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門(mén)%總計(jì)-%6.0利潤(rùn)預(yù)測(cè)（月）單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)

16、業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷(xiāo)售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生

17、變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類(lèi)，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫(xiě)本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。9.0附錄9.1附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位:元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)產(chǎn)品一平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品二平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品三平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品四平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)9