地面三維激光掃描儀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及市場(chǎng)推廣課件

1、地面三維激光掃描儀市場(chǎng)推廣策略CONTENTHDPart 1 篇首語(yǔ)Part 2 國(guó)內(nèi)外品牌分析Part 3 中海達(dá)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及推廣策略Part 4 經(jīng)典案例分享Part 1 篇首語(yǔ) 既然是做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及市場(chǎng)推廣策略，那么我們就要搞清楚做分析的必要性和意義，理清市場(chǎng)推廣策略。01 篇首不管你擁有多少資源，不管你站在何種高度，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。馬云01 篇首當(dāng)你忘記對(duì)手的時(shí)候，也就是市場(chǎng)忘記你的時(shí)候，幸虧沒(méi)有忘記伊利。牛根生01 篇首了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展策略以及行動(dòng)可以在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)作出最適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)。張鎮(zhèn)Part 2 國(guó)內(nèi)外品牌分析 搞清楚具體國(guó)外有哪些品牌地面三維掃描

2、儀，從軟硬件方面總結(jié)分析，制定最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，一擊斃命。02 分析品牌2015年市場(chǎng)銷量截止2015年市場(chǎng)保有量2016年市場(chǎng)預(yù)期FARO120套左右350套100套LEICA20套左右100套15套R(shí)IEGL75套左右300套60套三維實(shí)景應(yīng)用市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，帶動(dòng)硬件銷量的快速增長(zhǎng)僅以地面掃描儀為例地面掃描儀銷量數(shù)據(jù)說(shuō)話02 分析FAROFARO 總部位于美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多市，1997在納斯達(dá)克上市。 第一臺(tái)便攜式三坐標(biāo)測(cè)量臂和激光跟蹤儀的廠家，同時(shí)也是目前世界最大的便攜式坐標(biāo)測(cè)量機(jī)的制造商。 2005年，F(xiàn)ARO收購(gòu)了德國(guó)IQ三維激光掃描系統(tǒng)公司，開(kāi)始涉足三維激光掃描領(lǐng)域。FARO A

3、RM02 分析FAROFARO 三維激光掃描儀FARO X130/X330優(yōu) 點(diǎn)： 1.性價(jià)比高； 2.輕巧便攜； 3.操作簡(jiǎn)便；缺 點(diǎn)： 1.返廠率高； 2.有效數(shù)據(jù)少； 3.防護(hù)等級(jí)低；FARO 120FARO photo120 分析FAROFARO SENCE優(yōu) 點(diǎn)： 1.有中文版 2.支持自動(dòng)拼接 3.支持聯(lián)動(dòng)CAD測(cè)圖缺 點(diǎn)： 1.功能單一； 2.兼容性差； 3.不穩(wěn)定；02 分析FARO 各代理商情況介紹代理商 特點(diǎn)分析北京歐諾嘉1.以渠道為主；2.代理軟件種類繁多；3.公安系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力超強(qiáng)；4.工程經(jīng)驗(yàn)豐富。北京數(shù)聯(lián)1.文博行業(yè)、隧道行業(yè)（安博格）；2.各地有分公司；3.各地分公司

4、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足。北京浩宇天地1.號(hào)稱國(guó)內(nèi)最早；2.技術(shù)沉淀較歐諾嘉、數(shù)聯(lián)較弱；3.老板運(yùn)作能力強(qiáng)。天元集思1.主營(yíng)拓普康；2.人員較少，主要依靠當(dāng)?shù)胤止荆?.技術(shù)沉淀少。南方1.青年才?。?.運(yùn)作能力較強(qiáng)；3.見(jiàn)過(guò)世面；4.資源不足；5.進(jìn)入市場(chǎng)晚。南京龍測(cè)1.團(tuán)隊(duì)較為年輕；2.人員有限；3.技術(shù)沉淀少。4.大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)幾乎無(wú)。02 分析RIEGLRIEGL VZ系列 奧地利維也納市； 1991年開(kāi)始生產(chǎn)測(cè)距儀； 產(chǎn)品系極為豐富，技術(shù)底蘊(yùn)深厚。 目前世界上規(guī)模最大的二維和三維掃描儀生產(chǎn)商。RIEGL 機(jī)載系列02 分析RIEGL 三維激光掃描儀RIEGL VZ系列RIEGL 機(jī)載系列優(yōu)點(diǎn)：

5、1.設(shè)備穩(wěn)定； 2.參數(shù)突出； 3.產(chǎn)品覆蓋范圍廣； 4.產(chǎn)品系列化；缺點(diǎn)： 1.性價(jià)比低； 2.配套軟件功能有限；02 分析RIEGL RISCAN PRO軟件優(yōu)點(diǎn)： 1.具備植被過(guò)濾功能 2.自動(dòng)DEM 3.生成等高線；缺點(diǎn)： 1.軟件兼容性差 2.軟件運(yùn)行穩(wěn)定性差 3.拼接精度相對(duì)低； 4.無(wú)中文；02 分析RIEGL各代理商情況介紹代理商特點(diǎn)分析北京富斯德1.純粹代理商模式；2.無(wú)工程經(jīng)驗(yàn)；3.公司人員架構(gòu)簡(jiǎn)單；4.技術(shù)沉淀少。北京中測(cè)瑞格1.家族式產(chǎn)業(yè)；2.純粹代理商模式；3.無(wú)工程經(jīng)驗(yàn)；4.公司人員架構(gòu)簡(jiǎn)單；5.技術(shù)沉淀少；6. 信譽(yù)低。02 分析LEICA 通過(guò)收購(gòu)美國(guó)Cyra公

6、司，開(kāi)始涉足三維激光掃描領(lǐng)域； 前期只有C5/C10兩款設(shè)備，后與Z+F、I-SITE合作OEM生產(chǎn)HDS7000/HDS8800等。 02 分析LEICA 三維激光掃描儀 優(yōu)點(diǎn)： 1.品牌知名度高； 2.國(guó)內(nèi)有忠實(shí)粉絲客戶； 3.全站儀底蘊(yùn)深，符合測(cè)繪作業(yè)流程；缺點(diǎn)： 1.性價(jià)比低； 2.配套軟件功能有限； 3.國(guó)內(nèi)代理商推廣力度有限，走下坡路；C10P20P30/40P1602 分析LEICA CYCLONE軟件 優(yōu)點(diǎn)： 1.建模功能較強(qiáng)； 2.自動(dòng)化程度高； 3.模塊化處理，穩(wěn)定性高；缺點(diǎn)： 1.無(wú)中國(guó)文版； 2.無(wú)法對(duì)點(diǎn)云進(jìn)行分類； 3.收費(fèi)，且費(fèi)用不低；02 分析LEICA 各代理商

7、情況介紹代理商特點(diǎn)分析則泰集團(tuán)1.詩(shī)人企業(yè)家；2.項(xiàng)目運(yùn)作能力強(qiáng)；3.人才斷層；4.技術(shù)積累少。上海賽華1.大項(xiàng)目運(yùn)作能力超強(qiáng)；2.技術(shù)積累少；3.質(zhì)疑項(xiàng)目堅(jiān)韌不拔。廣州歐萊1.進(jìn)入行業(yè)較晚；2.激光類項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)少；3.專業(yè)性不足；其他1.常規(guī)測(cè)繪儀器代理商順便代理；2.技術(shù)支持需從廠家調(diào)，支持時(shí)效性打折。02 分析02TRIMBLE 總部在美國(guó)，國(guó)際知名測(cè)繪儀器生產(chǎn)商； 2004年，收購(gòu)法國(guó)的MENSI公司，開(kāi)始涉足三維激光掃描領(lǐng)域。TRIMBLE TX8 分析02TRIMBLE三維激光掃描儀TX8TX5VXFX 分析02TRIMBLE三維激光掃描儀GXCX 優(yōu)點(diǎn)： 1.測(cè)繪行業(yè)品牌知名度

8、高； 2.自帶軟件REALWORKS軟件功能強(qiáng)大；缺點(diǎn)： 1.性價(jià)比較低； 2.無(wú)核心硬件研發(fā)實(shí)力； 3.設(shè)備笨重，無(wú)美感可言。 分析02TRIMBLE REALWORKS 軟件 優(yōu)點(diǎn)： 1.有中文版； 2.功能全面； 3.數(shù)字工廠、建筑建模、隧道檢測(cè)功能強(qiáng)大；缺點(diǎn)： 1.軟件復(fù)雜； 2.軟件兼容性差； 3.價(jià)格令人發(fā)指。 分析TRIMBLE 各代理商情況介紹代理商特點(diǎn)分析天拓斯特1.比較年輕；2.商務(wù)運(yùn)作能力一般；3.技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)。北京麥格1.大項(xiàng)目運(yùn)作能力超強(qiáng)；2.客戶關(guān)系運(yùn)作扎實(shí)；3.人員斷層較為嚴(yán)重。海德斯路1.商務(wù)流，商務(wù)運(yùn)作能力強(qiáng)；2.技術(shù)扎實(shí)；02 分析02Z+F1963年，Z+

9、F公司建立 ；初始主要做自動(dòng)化，96年涉足三維激光掃描儀行業(yè)；2003年研發(fā)出世界上第一臺(tái)可供單人操作的掃描儀；2008年世界上第一臺(tái)防爆型掃描儀。 分析02Z+F13年成立移動(dòng)測(cè)量事業(yè)部；14年開(kāi)始涉足三維激光掃描儀領(lǐng)域； 分析02北科天繪2005年成立；一群海歸；核心人員具備OPTECH技術(shù)沉淀；國(guó)家測(cè)繪局科研院所背景； 分析02北科天繪三維激光掃描儀優(yōu)點(diǎn)： 1.產(chǎn)品系列化，距離覆蓋范圍廣； 2.質(zhì)量小，便攜性好；缺點(diǎn)： 1.數(shù)據(jù)質(zhì)量一般，拼接能力差； 2.市場(chǎng)銷售人員能力有限，渠道建設(shè)差； 3.價(jià)格昂貴； 4.市場(chǎng)保有量非常低。U-ARM系列 分析02北科天繪 UIUA軟件優(yōu)點(diǎn)： 1.軟

10、件中文版語(yǔ)言； 2.價(jià)格便宜； 3.具備點(diǎn)云分類功能； 4.具備多種濾波模式；缺點(diǎn)： 1.后續(xù)應(yīng)用功能有限； 2.軟件穩(wěn)定性低； 分析02思拓力三維激光掃描儀優(yōu)點(diǎn)： 1.性價(jià)比極高；缺點(diǎn)： 1.數(shù)據(jù)質(zhì)量一般，拼接能力差； 2.硬件穩(wěn)定性亟待提高； 3.技術(shù)沉淀無(wú)，無(wú)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)外購(gòu)件，國(guó)內(nèi)組裝。X300Part 3 中海達(dá)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及推廣策略 知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆，需深刻了解中海達(dá)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，靈活運(yùn)作。 優(yōu)勢(shì)03中海達(dá)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)HS系列三維激光掃描儀competitive edge.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)productseriation產(chǎn)品系列化competitive power硬件競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) powerf

11、ul software軟件功能強(qiáng)大development interface二次開(kāi)發(fā)接口massiveproject case海量項(xiàng)目案例Supptor team支持團(tuán)隊(duì) 優(yōu)勢(shì)03中海達(dá)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之產(chǎn)品系列化HS系列Z+F系列 1.距離覆蓋范圍全面100-1000米； 2.精度覆蓋范圍廣0.4mm-10mm； 3.進(jìn)口國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品搭配組合。 優(yōu)勢(shì)03中海達(dá)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之硬件競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 1.自主產(chǎn)品關(guān)鍵核心參數(shù)國(guó)際領(lǐng)先，國(guó)內(nèi)一流； 2.代理產(chǎn)品核心技術(shù)參數(shù)國(guó)際一流。 優(yōu)勢(shì)03中海達(dá)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之軟件功能強(qiáng)大 1.功能模塊覆蓋全面； 2.軟件兼容性強(qiáng)； 3.軟件穩(wěn)定性高。HD software 規(guī)劃03海達(dá)數(shù)云2016年鋪貨計(jì)劃 1.重點(diǎn)省份分公司配備三維激光掃描儀； 2.國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口掃描儀結(jié)算價(jià)下調(diào)政策；HS系列Z+F系列 規(guī)劃03海達(dá)數(shù)云2016年技術(shù)支持策略 1.成立專門(mén)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)； 2.培養(yǎng)大區(qū)技術(shù)支持人員； 3.成熟項(xiàng)目技術(shù)文件定期下發(fā)策略；Par