淺談金融危機(jī)下卷煙上水平有效思路

1、淺談金融危機(jī)下卷煙上水平有效思路在全球化金融危機(jī)的不利形勢下，中國煙草善于謀劃，敢于亮劍，采取了一系列行之有效的方法和措施，使中國煙草勇敢地殺出重圍，在激烈的國際國內(nèi)競爭中處于有利地位。因此，國家煙草專賣局局長、總經(jīng)理姜成康同志明確提出“卷煙上水平”的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)。那就是中國煙草企業(yè)要把“卷煙上水平”作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重要任務(wù)，常抓不懈?！熬頍熒纤健笔侵袊鵁煵莘e極應(yīng)對國際金融危機(jī)的不利影響，確保整個(gè)中國煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的有效途徑，是不斷提高中國煙草整體競爭實(shí)力，將中國煙草做大做強(qiáng)的迫切需要和長遠(yuǎn)愿景。那么，卷煙如何上水平呢？其核心首先是上結(jié)構(gòu)，其次重點(diǎn)是在一類煙、 二類煙、 三類煙

2、上下功夫， 做大作足文章。要把突出抓好一類煙、二類煙、三類煙的營銷工作作為上水平、上結(jié)構(gòu)、增效益的著力點(diǎn)和突破口，從而實(shí)現(xiàn)卷煙商業(yè)企業(yè)整體核心競爭力的不斷提升，這才是中國煙草在全球金融危機(jī)面前敢于亮劍，并殺出重圍的制勝法寶。利用好國家給予的良好專賣政策中國煙草行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，它集國家行政執(zhí)法和煙草經(jīng)營與一體，存在著政企不分的問題，離完全的市場經(jīng)濟(jì)還有一定距離。近幾年中國煙草雖然加入了 世界煙草控制框架公約 ，并相應(yīng)地履行了部分責(zé)任與義務(wù)，但從實(shí)際和發(fā)展的趨勢看，中國煙草與公約規(guī)定的具體內(nèi)容相差甚遠(yuǎn)，這也是中國政府在國際舞臺上為保民族煙草業(yè)所爭取到的一個(gè)緩沖期，以便于中國煙草企業(yè)更好地

3、加以科學(xué)地調(diào)整與理順，整合與再造，改革與創(chuàng)新。事實(shí)已無可雄辯地證明了這一點(diǎn)，中國煙草面對全球化金融危機(jī)的不利局面，有膽有識，適時(shí)調(diào)整，不斷創(chuàng)新，走出了一條具有中煙草特色科學(xué)發(fā)展的新路子，取得了令國人引以為傲的輝煌業(yè)績，不但保持了國民經(jīng)濟(jì)多年龍頭老大的顯著地位，而且，充分運(yùn)用好國家給予的各種法規(guī)政策，尤其是國家給予的煙草專賣政策，在荊棘重生的企業(yè)發(fā)展道路上闖出了一條生路，僅去年一年五十萬煙草人的中國煙草就為國家實(shí)現(xiàn)利稅近五千億元，占整個(gè)國民收入的近十分之一。解決好“卷煙上水平”的“瓶頸”在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下 中國煙草企業(yè)必須要堅(jiān)定信心在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下， 禁煙呼聲越來越高， 到 XX年國家

4、財(cái)政局和國家稅務(wù)總局將全面禁止煙草廣告促銷之類，形勢發(fā)展對煙草企業(yè)發(fā)展存在很多不利因素。因此，煙草企業(yè)必須要堅(jiān)定信心，扛起責(zé)任煙草大旗，在維護(hù)國家利益和廣大消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，最大限度地肩負(fù)起更大的社會責(zé)任。責(zé)任是核心，要維護(hù)好企業(yè)的科學(xué)發(fā)展，就要著眼于企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，誠信經(jīng)營，重注細(xì)節(jié)，不將責(zé)任推向社會。努力降低成本費(fèi)用，了解市場需求，撬動市場無形的杠桿，引導(dǎo)卷煙上水平，開發(fā)綠色生態(tài)產(chǎn)品，尋找突破點(diǎn)，進(jìn)行企業(yè)自救，使重重壓力下的中國煙草企業(yè)沖出重圍，在更高起點(diǎn)上上水平。煙草企業(yè)要正視危機(jī)最大限度地挖掘自身潛力在經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)前， 煙草企業(yè)要正視危機(jī)， 挖掘市場潛力，以提升結(jié)構(gòu)為突破口。這次金融危

5、機(jī)，對全球經(jīng)濟(jì)造成了很大損失，也給煙草企業(yè)帶來了較大的沖擊，主要表現(xiàn)一是銷售市出現(xiàn)下滑跡象； 二是反煙浪潮不斷高漲， 三是企業(yè)由于增稅減利的影響，成本增加，利潤走低。針對這些新的挑戰(zhàn)，煙草企業(yè)必須采取強(qiáng)有力措施，面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們要以積極、平和、理性的心態(tài)，不斷挖掘煙草企業(yè)自身存在的潛力，要增強(qiáng)政治意識、責(zé)任意識、大局意識，把思想和行動統(tǒng)一到對當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢的正確判斷和經(jīng)濟(jì)工作要求及部署上來。在思想上贏得“觀念上的權(quán)重”，在行動上表里如一，步調(diào)一致，防止工作的片面性、盲目性、粗放性。這也是現(xiàn)代化管理理念和精細(xì)化管理的必然要求。要牢固樹立節(jié)儉辦企、勤儉辦事的方針，堅(jiān)決壓縮一切不合理支

6、出。沉著應(yīng)對國際國內(nèi)千變?nèi)f化的市場形勢，全面落實(shí)“保牌、穩(wěn)價(jià)、規(guī)范、增效”確保目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。國家要加強(qiáng)對煙草企業(yè)政策性的扶持力度在中國煙草全行業(yè)只有五十萬人，其產(chǎn)業(yè)帶動相關(guān)就業(yè)人數(shù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于煙草行業(yè)就業(yè)人數(shù)，而且煙草行業(yè)的社會貢獻(xiàn)率卻比任何一個(gè)行業(yè)要大，利稅水平一直穩(wěn)居國民經(jīng)濟(jì)龍頭老大地位。因此，國家在經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的同時(shí)，對煙草企業(yè)還不到殺雞取卵的時(shí)候，應(yīng)該循序漸進(jìn)地控?zé)?，從科學(xué)發(fā)展的角度出發(fā)，加強(qiáng)對煙草企業(yè)政策性的扶持力度。一是政府要為煙草企業(yè)發(fā)展打造良好的發(fā)展環(huán)境，中國目前還沒有發(fā)展到發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，撇開煙經(jīng)濟(jì)得科學(xué)地統(tǒng)籌規(guī)劃，出臺相應(yīng)的政策支持，加大低焦綠色卷煙的研究開發(fā)和應(yīng)

7、用，使中國厚重的煙草行業(yè)走中式卷煙發(fā)展之路，以便減少或降低煙草對人類和自然環(huán)境的危害；二是煙草企業(yè)自身充分利用國家保增長的優(yōu)惠政策，量身打造適合企業(yè)發(fā)展增長點(diǎn)的計(jì)劃，借助國家的煙草專賣政策提高企業(yè)生存能力，從而求得突破，使企業(yè)快速擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影，走上更好更快發(fā)展的良性發(fā)展軌道。要以拓寬科學(xué)發(fā)展思路為重點(diǎn) 堅(jiān)持戰(zhàn)略下的持續(xù)發(fā)展各級煙草企業(yè)要本著“少增量，多增值，有價(jià)值地完成銷量，全面提升結(jié)構(gòu)”的原則，堅(jiān)持向結(jié)構(gòu)要效益，充分利用好有限的銷量資源，抓住單箱值這個(gè)“牛鼻子”，抓住營銷結(jié)構(gòu)不斷提高水平這條主線，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。要拓展農(nóng)村市場，城市農(nóng)村同升結(jié)構(gòu)，同增銷量。要充分認(rèn)清發(fā)展形勢，充分認(rèn)清煙草

8、行業(yè)存在的潛力，充分研究煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，充分認(rèn)清卷煙工業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)的趨勢，尤其是要密切關(guān)注和認(rèn)真研究工業(yè)企業(yè)針對卷煙稅率調(diào)整所做出的品牌調(diào)整，堅(jiān)持工商聯(lián)手，共同培育市場和打造知名品牌，緊跟卷煙工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，防止?fàn)I銷結(jié)構(gòu)出現(xiàn)“小學(xué)升高中”的現(xiàn)象。要工商協(xié)同，培育品牌，增銷一、二、三類，減銷四類升三類。 按照 “充分利用市場資源， 靠大靠強(qiáng)， 工商聯(lián)手，誠信合作，借勢發(fā)展”的思路，以“大企業(yè)、大品牌”為重心，堅(jiān)定地與“五大工業(yè)集團(tuán)”合作。增銷一、二、三類卷煙，減銷四類升三類卷煙，增加市場前景好的一、二、三類卷煙， 對不利于單箱值提升、 不適應(yīng)卷煙工業(yè)今后生產(chǎn)方向、遲早會被縮減產(chǎn)量、發(fā)展

9、前景黯淡的四、五類卷煙，要逐漸減少銷量， 以提前適應(yīng)工業(yè)的必然調(diào)整， 防止出現(xiàn)營銷脫節(jié)。要緊跟行業(yè)對標(biāo)行動，增加人均勞效。要解決增加人均勞效問題，一方面要在有效減少聘用人員上做文章， 另一方面要在不斷挖掘市場潛力， 在“少增量，多增值，有價(jià)值地完成銷量，全面提升結(jié)構(gòu)”上上水平。這是一項(xiàng)擺在我們面前不可回避、刻不容緩并且必須下大氣力解決的重大問題，也是當(dāng)前煙草企業(yè)營銷工作的核心問題。要借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 為煙草企業(yè)上水平探尋有效途徑拒不完全統(tǒng)計(jì)中國現(xiàn)有網(wǎng)民約 2.5 億多人，居全球第一位，互聯(lián)網(wǎng)市場增長速度不斷加快，發(fā)展?jié)摿薮??；ヂ?lián)網(wǎng)成為網(wǎng)民選擇最多的信息渠道，這意味著網(wǎng)絡(luò)也將為中國煙草企業(yè)提供良好

10、的發(fā)展平臺和機(jī)遇。所以，必須借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為煙草企業(yè)上水平探尋有效途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷可以進(jìn)行有效的成本費(fèi)用控制：網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式，值得煙草企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的研究和探索。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、等成本費(fèi)用，可最大限度地提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)絡(luò)營銷拓展了市場銷售空間“互聯(lián)網(wǎng)上沒有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到網(wǎng)絡(luò)覆蓋的每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠(yuǎn)及過去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達(dá)到的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場

11、空間。顧客滿意度不斷提高：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)介紹、服務(wù)宗旨、產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息。這樣克服了在為顧客提供服務(wù)時(shí)的時(shí)間和空間限制。最大限度地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求：網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式；網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動性，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度；網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購物效率；由于網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能?！熬頍熒纤健钡恼雇?/p>

12、與遠(yuǎn)景中國煙草企業(yè)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，有輝煌的利稅龍頭老大不可動搖的驕傲和自豪，更有各種煙草發(fā)展進(jìn)程中存在的不利因素，諸如國際金融危機(jī)的沉重影響，迅猛發(fā)展的全球化競爭中國外先進(jìn)煙草業(yè)如英美煙草公司、菲莫煙草公司、日本煙草公司等強(qiáng)烈沖擊，又有人們越來越強(qiáng)烈的控?zé)熀袈?，還有高額重稅下的擠壓等等，中國煙草企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。 但是， 我們要正確理解危機(jī)， 危機(jī)就是危中有機(jī)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。中國煙草行業(yè)不愧為是一個(gè)英雄的行業(yè)，不愧為有一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)集體，不愧為有一支支敢拼會打，能征善戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的員工隊(duì)伍。在危機(jī)面前：煙草行業(yè)的各級干部職工自覺踐行“兩個(gè)至上”行業(yè)共同價(jià)值觀和“潛心做事、低調(diào)做人

13、”的行為信條，力戒張揚(yáng)、力戒浮躁、力戒漂浮，大力倡導(dǎo)“節(jié)奏要快、標(biāo)準(zhǔn)要高、工作要實(shí)、狀態(tài)要好”的良好作風(fēng)， 帶領(lǐng)干部職工把行業(yè)改革發(fā)展不斷向前推進(jìn)。 因此，整個(gè)煙草行業(yè)，無論是煙草工業(yè)企業(yè)，還是煙草商業(yè)企業(yè)，抑或是煙草進(jìn)出口企業(yè)等，在國家局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，走科學(xué)發(fā)展之路，“攘內(nèi)規(guī)外”，規(guī)范化管理，企業(yè)發(fā)展在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中不退反進(jìn)，出現(xiàn)了又好又快發(fā)展的良好態(tài)勢；僅上半年整個(gè)煙草行業(yè)就實(shí)現(xiàn)利稅高達(dá)2761.19 億元，同比增加 323.22 億元，增 13.26%。總之，“卷煙上水平”是煙草行業(yè)當(dāng)前擺脫金融危機(jī)陰影， 殺出重圍的有力武器。 企業(yè)必須以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，要認(rèn)真細(xì)致地分析城市和農(nóng)村的卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)，采取有效措施，實(shí)現(xiàn)上結(jié)構(gòu)、增效益。要通過深入開展市場調(diào)研，詳細(xì)了解高中低檔消費(fèi)層面和高收入人士、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、經(jīng)商人員、旅游者、出租車司機(jī)、進(jìn)城務(wù)工人員等不同消費(fèi)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)確定各階層消費(fèi)人士的主流煙，應(yīng)一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域、一個(gè)層面一個(gè)層面、一類群體一類群體地深入研究。大力挖掘當(dāng)?shù)氐木頍熛M(fèi)潛能。要對不同消費(fèi)類別、不同消費(fèi)價(jià)位、不同消費(fèi)區(qū)間的卷煙品牌進(jìn)行細(xì)分，更加有針對性地開展卷煙營銷工作。要對不同零售業(yè)態(tài)，對不同消費(fèi)場所，特別是對酒店、娛樂等高檔消費(fèi)場所深入調(diào)研，進(jìn)