廣州某地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書方案

1、目錄一、好的項目計劃書的整體要求二、房地產(chǎn)開發(fā)項目計劃書的要求三、評價標準四、最后的提示一、好的商業(yè)計劃書的一般原則規(guī)范的商業(yè)計劃書(English Version)I. Executive Summary(執(zhí)行摘要)II. The Industry and The Company and Its Products or ServicesIII. Market Research and AnalysisIV. The Economics of The BusinessV. Marketing PlanVI. Design and Development PlanBusiness Plan (E

2、nglish Version)VII. Manufacturing and Operation PlanVIII. Management TeamIX. Overall ScheduleX. Critical Risks, Problems, and AssumptionsXI. The Financial PlanXII. Proposed Company OfferingXIII. Appendixes A、體現(xiàn)策劃者偉大的想象力和遠景規(guī)劃力B、體現(xiàn)策劃者的知識創(chuàng)新力和學(xué)習(xí)能力C、體現(xiàn)策劃者對資源的有效整合與組織能力D、體現(xiàn)策劃者強大可行的團隊領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)行力 “核心競爭力”重要原則內(nèi)容的闡釋

3、有競爭力的商業(yè)計劃書至少包含策劃人以下幾個能力特點二、房地產(chǎn)商業(yè)計劃書的要求A、體現(xiàn)策劃者偉大的想象力和戰(zhàn)略遠景規(guī)劃力 基于對相關(guān)市場信息的準確了解，確定目標地塊開發(fā)項目的功能和市場的戰(zhàn)略定位。 通過對國家房地產(chǎn)政策的走向，最新需求的分析，顧客目標群體分析、區(qū)域市場分析、競爭者分析，闡明項目市場情況目標顧客群體的構(gòu)成情況、消費偏好、整個區(qū)域市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展分析和項目周邊地區(qū)的競爭者情況等 進行深入細致的可行性分析有競爭力的房地產(chǎn)商業(yè)計劃書*項目區(qū)位圖就是一副戰(zhàn)略地圖應(yīng)該能夠準確定位應(yīng)該能夠準確構(gòu)思應(yīng)該能夠準確規(guī)劃應(yīng)該能夠準確計算應(yīng)該能夠準確整合應(yīng)該能夠準確執(zhí)行*B、體現(xiàn)策劃者的知識創(chuàng)新力和

4、學(xué)習(xí)能力 具備一些重要的房地產(chǎn)知識，要學(xué)習(xí) 要根據(jù)地產(chǎn)項目的容積率、建筑面積，設(shè)計可行的建樓高度及樓層用途分布，分析商業(yè)物業(yè)結(jié)構(gòu)比例，并明確各種不同商業(yè)物業(yè)定位 創(chuàng)新力建立在知識的基礎(chǔ)上有競爭力的房地產(chǎn)商業(yè)計劃書*項目整體經(jīng)濟指標 項目名稱：* 地理位置：廣州市*區(qū)*路*號 主要經(jīng)濟技術(shù)指標（整體規(guī)劃）：總占地面積：219萬m2總建筑面積：235萬m2項目建筑密度：17.5%項目容積率：1.2項目綠化覆蓋率：40%總戶數(shù)：2.5萬余戶小區(qū)居住人口：9萬人C、體現(xiàn)策劃者對資源的有效整合與組織能力 對照RBV觀，對三種資源類型進行分類整合設(shè)計與組織規(guī)劃。 例如，充足的現(xiàn)金流是重要約束條件，資金成為

5、房地產(chǎn)最重要的物質(zhì)資源。計劃書應(yīng)能夠試探性分析該房地產(chǎn)項目的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、投資風(fēng)險及資金使用安排，平衡好現(xiàn)金流。 有競爭力的房地產(chǎn)商業(yè)計劃書D、體現(xiàn)策劃者強大可行的團隊領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)行力 偉大的戰(zhàn)略規(guī)劃建立在領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)行基礎(chǔ)上。 例如：營銷能力的大小是戰(zhàn)略能否實現(xiàn)的重要保障。你能否圍繞遠景目標，制定一個基于戰(zhàn)略的可行的整體營銷目標、整體營銷推廣方案和具體銷售計劃，能否制定項目籌建、在建、建成后銷售推廣的一系列營銷計劃，能否設(shè)計一個好的公關(guān)活動。 有競爭力的房地產(chǎn)商業(yè)計劃書總體規(guī)劃應(yīng)該在創(chuàng)新中體現(xiàn)附加值生態(tài)環(huán)境三、評價標準評價標準評委來源： 各個高校中在創(chuàng)業(yè)管理、商業(yè)策劃以及房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域具有一定

6、復(fù)合交叉知識背景的專家，以及在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域具有多年高層管理經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。書面策劃書的評分標準： 評委主要從策劃案的完整性、策劃的可行性等方面對參賽作品進行評分，總分為各部分得分乘以權(quán)重相加之和，各部分得分所占權(quán)重：策劃完整性 30%策劃可行性 30%策劃原創(chuàng)性 20%策劃合理性 10%策劃格式完整性 10%評價標準現(xiàn)場報告評分標準：決賽采取參賽者現(xiàn)場講演并答辯形式，評委從PPT要求、語言表達等方面對參賽者進行評分，總分為各部分得分乘以權(quán)重相加之和，各部分得分所占權(quán)重：PowerPoint作品要求 15%語言表達 20%創(chuàng)新性 15%分析深度 30%團隊合作 10%演講風(fēng)貌 10%四、最后提醒的關(guān)鍵一、項目最好體現(xiàn)自己的高校資源優(yōu)勢二、避免一般性項目描述。如：網(wǎng)上SO一些資料粘貼三、圖表數(shù)字來說話，一圖抵萬金，要有出處。四、有市場一手調(diào)研資料會大大提高其可行性。五、注意風(fēng)險因子的識別，要有正確的應(yīng)對，未雨六、團隊結(jié)構(gòu)合理化，專業(yè)知識