廊坊項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(返租)

1、.：.；*一期銷(xiāo)售方案宏觀環(huán)境中央一號(hào)文件關(guān)注鄉(xiāng)村土地制度改革全面深化2月1日，中央公布一號(hào)文件，以為主題，延續(xù)12年聚焦“三農(nóng)問(wèn)題，提出農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村任務(wù)自動(dòng)順該當(dāng)下新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、繼續(xù)全面深化鄉(xiāng)村改革的任務(wù)要求。一號(hào)文件圍繞增添鄉(xiāng)村開(kāi)展活力，對(duì)加大深化鄉(xiāng)村改革作出進(jìn)一步部署。而鄉(xiāng)村土地制度改革作為鄉(xiāng)村改革的重要方面，成為本次一號(hào)文件中心內(nèi)容。央行普遍下調(diào)存款預(yù)備金率，繼續(xù)釋放資金流動(dòng)性2月4日，中國(guó)人民銀行公告下調(diào) HYPERLINK askci/reports/index1194.html t _blank 金融機(jī)構(gòu)人民幣存款預(yù)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，并有針對(duì)性地實(shí)施定向降準(zhǔn)措施。加大對(duì)小微企業(yè)

2、、“三農(nóng)以及艱苦 HYPERLINK askci/reports/2021/09/09/141658pwfw.shtml t _blank 水利 HYPERLINK askci/reports/2021/09/09/144521qt55.shtml t _blank 工程建立的支持力度，對(duì)小微企業(yè)貸款占比到達(dá)定向降準(zhǔn)規(guī)范的 HYPERLINK askci/reports/2021/09/11/163742oxjt.shtml t _blank 城市商業(yè)銀行、非縣域 HYPERLINK askci/reports/2021/12/25/145040bjn9.shtml t _blank 鄉(xiāng)村商業(yè)

3、銀行額外降低人民幣存款預(yù)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)開(kāi)展銀行額外降低人民幣存款預(yù)備金率4個(gè)百分點(diǎn)。此次降準(zhǔn)放寬對(duì) HYPERLINK askci/reports/2021/09/09/175933ohfc.shtml t _blank 商業(yè)銀行信貸額度，將進(jìn)一步改善資金環(huán)境，釋放流動(dòng)性。對(duì)房地 HYPERLINK askci/chanye/ t _blank 產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，此次降準(zhǔn)是2021年以來(lái)一系列貨幣支持政策的進(jìn)一步完善與晉級(jí)。暫住證制度取消，戶(hù)籍制度改革獲得突破性進(jìn)展2月15日中央審議經(jīng)過(guò)及相關(guān)改革方案，即將印發(fā)實(shí)施。其中推進(jìn)戶(hù)籍制度改革方面的措施，正式提出要取消暫住證制度，全面實(shí)施居

4、住證制度。建立健全與居住年限等條件相掛鉤的根本公共效力提供機(jī)制。就此，實(shí)行三十年的暫住證制度正式宣布退出歷史舞臺(tái)，作為長(zhǎng)效機(jī)制重要組成的戶(hù)籍制度改革也因此獲得了突破性進(jìn)展。將正式施行，年底全面頒發(fā)新證書(shū)2月16日下午通報(bào)不動(dòng)產(chǎn)登記任務(wù)第三次部際聯(lián)席會(huì)議有關(guān)內(nèi)容時(shí)國(guó)土部稱(chēng)，已完成職責(zé)和機(jī)構(gòu)整合，具備頒發(fā)新版證書(shū)條件的地方，應(yīng)正式啟用一致的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)，停頓發(fā)放舊版證書(shū)；對(duì)未完成職責(zé)和機(jī)構(gòu)整合的地方，要繼續(xù)按照原有職責(zé)發(fā)放各類(lèi)舊版證書(shū)，確保登記任務(wù)不斷、次序不亂，平穩(wěn)有序。自2021年3月1日起，將正式施行。以后，包括集體土地、房屋 HYPERLINK askci/reports/2021/09/

5、09/143039b95u.shtml t _blank 建筑一切權(quán)等在內(nèi)的十類(lèi)不動(dòng)產(chǎn)將在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)展一致登記。據(jù)悉，成都、青島、廣州、杭州、廈門(mén)、濟(jì)南、武漢等15個(gè)城市居民的“房產(chǎn)證中華人民共和國(guó)房屋一切產(chǎn)權(quán)證將陸續(xù)換發(fā)成“不動(dòng)產(chǎn)證中華人民共和國(guó)不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證，包括、等。月末央行再降息，組合效應(yīng)齊發(fā)力2月28日，中國(guó)人民銀行決議，自2021年3月1日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至5.35%，一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至2.5%，同時(shí)結(jié)合推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，將金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)區(qū)間的上限由存款基準(zhǔn)利率的1.2倍調(diào)整為1.3倍

6、。其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。政策小結(jié)：2021年新年伊始，各項(xiàng)利好房地產(chǎn)政策頻出，新一輪的救市紛紛開(kāi)場(chǎng)，2021年也成為值得等待的一年3月5日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府任務(wù)報(bào)告中明確提出，穩(wěn)定住房消費(fèi)，堅(jiān)持分類(lèi)指點(diǎn)，支持居民自住和改善性住房需求，由此可見(jiàn)今年房地產(chǎn)市場(chǎng)“穩(wěn)字當(dāng)頭，二套房貸必將放松！競(jìng)品動(dòng)態(tài)工程稱(chēng)號(hào)主力戶(hù)型銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售單價(jià)優(yōu)惠方式備注萬(wàn)象城底商90-100返租35000元托管五年，總房款優(yōu)惠32%成交單價(jià)23800元獅子城步行街40-60平銷(xiāo)25000元交2千抵2萬(wàn)大拇指廣場(chǎng)商業(yè)部分自持集團(tuán)公司增提打包出賣(mài)給東方資產(chǎn)，目前正在審核階段大中廣場(chǎng)自持不

7、售目前只賣(mài)給銀行一間商鋪，其他自持中科紫巔只租不售康城瑞河蘭橋只租不售中建高街國(guó)際沒(méi)有銷(xiāo)售方案宏泰龍邸宏泰龍邸工程信息宏泰龍邸是宏泰集團(tuán)在龍河中心區(qū)開(kāi)發(fā)建立的現(xiàn)代化大型生態(tài)住宅工程，工程北靠南外環(huán)，西傍銀河路，是復(fù)合城南中心及安次中心、龍河中心的新都市中心。工程總占地面積190畝，32%綠化覆蓋率，由17幢Artdeco建筑風(fēng)格的景觀高層構(gòu)成，并設(shè)有綜合性的高級(jí)會(huì)所及幼兒園。總建面25萬(wàn)方，總戶(hù)數(shù)約1900戶(hù)，容積率1.9。工程共二期，一期3-8#、11#、14#部分尾房約40套180平米戶(hù)型，二期1、2、9、10、12、13、15-17#銷(xiāo)售中期。開(kāi)發(fā)商廊坊市城區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)權(quán)年限70年入住

8、時(shí)間一期2021-5-31二期2021-12-31推盤(pán)情況5月1日，15#、17#開(kāi)場(chǎng)認(rèn)籌，交5000元抵10000元，當(dāng)天到場(chǎng)客戶(hù)約200組，認(rèn)購(gòu)100套左右，均價(jià)7000元/平米，較一期價(jià)錢(qián)上漲約400元/平米。5月20日加推13#排卡已有銷(xiāo)許，戶(hù)型面積為80-113平米，三個(gè)單元，15/16/16層高，1T3H，合計(jì)153套房源。均價(jià)7000元，交5000元鎖房號(hào)。6月份9#開(kāi)場(chǎng)排卡，25層高，2個(gè)單元，一梯2戶(hù)，為144平米三居。10月1日15#、17#開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌，貸款99折、全款97折，交5000元享開(kāi)盤(pán)驚喜大禮，同期老帶新優(yōu)惠政策進(jìn)展中，凡老客戶(hù)引見(jiàn)新客戶(hù)勝利購(gòu)買(mǎi)該工程在售住宅房源，

9、新客戶(hù)可享有案場(chǎng)優(yōu)惠根底上額外1%優(yōu)惠，新客戶(hù)勝利購(gòu)房后可獲贈(zèng)5000元車(chē)庫(kù)抵現(xiàn)卡。11月1日13#開(kāi)盤(pán)。均價(jià)7000元，貸款99折、全款97折,新客戶(hù)額外1%的優(yōu)惠，地下室8.5折晉級(jí)為5折優(yōu)惠 。2月份營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)13#順?shù)N，戶(hù)型面積為86-116平米，三個(gè)單元，15/16/16層高，1T3H，合計(jì)153套房源。均價(jià)7000元，貸款99折、全款97折；一期3#、15#、17#剩余現(xiàn)房在售，戶(hù)型為144-180三居、四居；9#繼續(xù)排卡，144三居實(shí)景現(xiàn)房，排卡免契稅；老帶新：新客戶(hù)勝利購(gòu)房后，老客戶(hù)可獲贈(zèng)5000元車(chē)庫(kù)抵現(xiàn)卡，新客戶(hù)優(yōu)惠房款1%； 2021年1月19日-2021年3月22日，每周

10、10套特價(jià)房在售3#、13#、15#、17#，兩居房源可在現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠根底上額外優(yōu)惠2%，三居房源在現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠根底上額外優(yōu)惠3%。2月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)2月份成交9套，成交均價(jià)6700-6800元/平米；春節(jié)期間成交4套；2月份9#排卡0張，累計(jì)排卡約23張。2月份推行活動(dòng)1、戶(hù)外、電臺(tái)、派單；2、活動(dòng)：2月7-8日，寫(xiě)春聯(lián)、剪窗花、冰糖葫蘆DIY、花藝DIY。紅星國(guó)際廣場(chǎng)紅星國(guó)際廣場(chǎng)根本信息紅星國(guó)際廣場(chǎng)工程紅星國(guó)際廣場(chǎng)位于廊坊市安次區(qū)，分為東苑和西苑兩個(gè)地塊。西苑住宅總建面24.6萬(wàn)方，規(guī)劃為7棟多層、3棟小高層和8棟高層，容積率2.2，綠化率45%，總戶(hù)數(shù)1749戶(hù)。紅星國(guó)際廣場(chǎng)一期于2021年5月份開(kāi)

11、場(chǎng)開(kāi)工，主推戶(hù)型89平米兩室，91平米三居。工程二期13年8月底開(kāi)場(chǎng)銷(xiāo)售啟動(dòng)。東苑占地14萬(wàn)方，建面40萬(wàn)方，容積率2，綠化率35%，總戶(hù)數(shù)2606戶(hù)。由兩大產(chǎn)品線組成，其中8萬(wàn)平米花園疊墅，16萬(wàn)平米高層住宅。小區(qū)園林以新古典園林為設(shè)計(jì)理念。，別墅部分容積率1.26；車(chē)位比1：1.3；首層送地下室，庭院70平米左右，邊戶(hù)超100平，頂層送閣樓。目前為西苑余房去化，東苑亮相蓄客階段。開(kāi)發(fā)商廊坊市星龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間西苑一期2021-8月西苑二期2021-10-31開(kāi)盤(pán)情況2021年7月5日，12#、13#開(kāi)盤(pán)，12#兩個(gè)單元，2梯4戶(hù)，11層到頂，合計(jì)88套，面積為85/87/

12、134平米；13#兩個(gè)單元，其中1單元18層到頂，2梯4戶(hù)，面積為85/87平米；2單元24層到頂，2梯4戶(hù)，面積為85/87/平米，合計(jì)163套房源，主推 HYPERLINK haidegongyuanyj.fang/photo/d_house_356307.htm t _blank 二居室(85.00) HYPERLINK haidegongyuanyj.fang/photo/d_house_400373.htm t _blank 三居室(112.00) HYPERLINK haidegongyuanyj.fang/photo/d_house_400374.htm t _blank 二居室

13、(93.00)8月23日東苑工程正式亮相，當(dāng)天舉行工程啟勢(shì)暨紅星國(guó)際廣場(chǎng)東苑營(yíng)銷(xiāo)中心正式開(kāi)放活動(dòng)。工程?hào)|苑由10棟高層和17棟疊墅組成，疊墅為地上4層，地下兩層的疊拼，130-170平米，奉送南北雙入戶(hù)花園，首層附送102超大地下室，5.6米奢適層高，外拓下沉庭院以及閣樓贈(zèng)送。工程估計(jì)10月份開(kāi)場(chǎng)排卡，首期將主推疊拼產(chǎn)品。11月下旬西苑疊墅開(kāi)場(chǎng)VIP招募，首推9#，共50套房源，戶(hù)型面積85-160平米。1-6層為躍層洋房一躍二、三躍四、五躍六，7、8層為平層戶(hù)型，一層贈(zèng)小院及地下室。交2萬(wàn)抵十萬(wàn)，均價(jià)10000元/平米起。12月17日，西苑9#洋房開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)，均價(jià)10000元/平米起，交2萬(wàn)抵

14、十萬(wàn)，由于前期排卡不理想，直接進(jìn)展線下認(rèn)購(gòu)2月份營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)繼續(xù)去化剩余高層和9#洋房產(chǎn)品；本月西苑繼續(xù)去化二期剩余尾房，起價(jià)5688元/，平米四居；本月繼續(xù)老帶新：老帶新新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)100以下房源，贈(zèng)送老客戶(hù)2000元購(gòu)物卡，100以上戶(hù)型贈(zèng)送老客戶(hù)3000元購(gòu)物卡。一切新客戶(hù)優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)；正月初一至十五期間2月143月5日每天3套特價(jià)房2月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)2月份西苑高層認(rèn)購(gòu)10套，均價(jià)6600元/平米； 截至目前洋房成交均為7、8層的平層產(chǎn)品；目前西苑12#13#余房30套左右，高層總共余房在80套左右。2月份推行活動(dòng)1、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、短信、派單2、活動(dòng)感恩2021，濃情業(yè)主答謝會(huì)元宵喜樂(lè)會(huì)，猜燈謎，刮大

15、獎(jiǎng) 四季花語(yǔ)四季花語(yǔ) 總平圖工程信息工程位于安次區(qū)新開(kāi)路新開(kāi)橋南，占地面積217818平方米，建筑面積696291平方米，容 積 率2.30，綠 化 率33.55%。工程以6層洋房，18層小高層和20層以上高層為主，主推68-85平米兩居和87平米三居，總戶(hù)數(shù)合計(jì)3800戶(hù)。其中3#，4#，5#，7#為多層，6#，8#，9#，10#，11#為高層，1#，2#為工程營(yíng)銷(xiāo)中心。工程洋房產(chǎn)品全部為95平米左右的小三室，高層產(chǎn)品為68-87平米的兩室或三室，少部分133平米三室，主抓剛需客群。目前四季花語(yǔ)為最后一個(gè)地塊7地塊與陽(yáng)光馨苑熱銷(xiāo)期。開(kāi)發(fā)商榮盛房地產(chǎn)開(kāi)展股份產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間4、5地塊20

16、21-12推盤(pán)情況6月29日二期開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)范圍為南區(qū)5-1#、5-7#、5-8#，主力戶(hù)型為戶(hù)型面積68平米2居和87、95、133平米3居，2T4，24層到頂，合計(jì)302套房源。8月27日“陽(yáng)光逸墅四期4#、7#、9#交兩萬(wàn)選房，為11層純板樓，一梯兩戶(hù)，主力戶(hù)型為69兩居，88三居，共162戶(hù)。均價(jià)7300-7400，交兩萬(wàn)預(yù)付款，全款優(yōu)惠300元/平米，貸款優(yōu)惠200元/平米。估計(jì)9月份開(kāi)盤(pán)。9月11日四季花語(yǔ)三期7號(hào)地塊預(yù)選4、8號(hào)樓，均為24層高，兩梯三戶(hù)，有78平米和81平米兩居、98平米小三居戶(hù)型，均價(jià)7200-7300元/平米。交20000預(yù)定款，每平米享用100元的優(yōu)惠，全款

17、額外優(yōu)惠300元/平米，貸款額外優(yōu)惠200元/平米。估計(jì)10月份開(kāi)盤(pán)，后推遲至11月初。9月23日四季花語(yǔ)三期陽(yáng)光逸墅四期4#、7#、9#開(kāi)盤(pán)，共165戶(hù)。主要戶(hù)型有69兩居、88通透三居，145大三居。享用首付分期活動(dòng)，首付10%后剩余部分由榮盛墊付，需2021年11月底交齊。優(yōu)惠：1、訂房5000抵30000優(yōu)惠；2、貸款100元/優(yōu)惠，全款200元/優(yōu)惠。10月24日陽(yáng)光馨苑5#、6#、8#開(kāi)盤(pán)出賣(mài)，戶(hù)型為68-81全明兩居、88-118通透三居。工程均價(jià)7100元/，優(yōu)惠：貸款200元/優(yōu)惠，全款300元/優(yōu)惠。首付分期。11月中旬四季花語(yǔ)4#、8#開(kāi)盤(pán)。主推戶(hù)型為78兩居、88通透兩

18、居、98通透三居，24層板樓，均價(jià)7100元/，開(kāi)盤(pán)前預(yù)選可額外享用100元/優(yōu)惠，共384套房源。2月份營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)本月陽(yáng)光馨苑陽(yáng)光逸墅四期5#、6#、8#順?shù)N，戶(hù)型為68-81全明兩居、88-118通透三居。工程均價(jià)7400元/；四季花語(yǔ)4#、8#順?shù)N，均價(jià)7100元/；二期5-7#、5-1#剩余的133平米大戶(hù)型產(chǎn)品；118以下房源主要優(yōu)惠有：交1萬(wàn)或1.5萬(wàn)元就可享用300元/優(yōu)惠，同時(shí)可以首付分期，首付5萬(wàn)得兩居，首付7萬(wàn)享三居。133和140主要優(yōu)惠有：首付分期享100元/優(yōu)惠，首付款付清享200元/優(yōu)惠，全款購(gòu)房享300元/優(yōu)惠。另外只限133和140平米房源可參與榮盛三重禮活動(dòng)，一

19、重禮雜糧豆，二重禮砸金蛋得現(xiàn)金，三重禮買(mǎi)房送iPhone6或家電大禮包；估計(jì)3月份3.2期13#樓即將推出，共144套房源，戶(hù)型有78兩居，98三居，估計(jì)開(kāi)盤(pán)均價(jià)7200元/。2月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)本月共成交約17套，春節(jié)期間成交3套。成交均價(jià)7100元/平米，陽(yáng)光逸墅均價(jià)7150元/平米。2月份推行活動(dòng)搜房通欄、短信、戶(hù)外、派單活動(dòng)：看房團(tuán) 恒大名都 恒大名都工程信息工程位于安次建立南路與南龍道交口南行1000米，占地10.13萬(wàn)方，建面29萬(wàn)方，容積率2.0，綠化率35%，總戶(hù)數(shù)976戶(hù)。工程分兩期開(kāi)發(fā)，建筑風(fēng)格為新古典，園區(qū)包含4萬(wàn)平米皇家園林和3000平米湖景景觀。工程首期1#、2#、3#、4

20、#、7#、8#、9#、10#合計(jì)8棟住宅，5#為公寓；住宅均為23F，公寓12F。工程共分兩期開(kāi)發(fā)，目前工程處于銷(xiāo)售中期。開(kāi)發(fā)商恒大廊坊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間一期：2021-10-31推盤(pán)情況工程3月30日正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，首推2#，3#，4#，7#，8#2單元10#兩梯四戶(hù)到兩梯五戶(hù)，合計(jì)447套房源，面積區(qū)間在58-145平米，主力戶(hù)型為82-96兩居室，三居室，當(dāng)天優(yōu)惠：工程之前排卡1萬(wàn)元鎖房號(hào)，享用85折優(yōu)惠，送1500元/平米精裝修，老客戶(hù)帶新客戶(hù)還可以在8.5折的根底上每帶一組客戶(hù)享用1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，10組客戶(hù)封頂，按時(shí)簽約92折。工程優(yōu)惠完最低起價(jià)5688元/平米。當(dāng)天成交30

21、0套左右，成交均價(jià)約6200元/。8月16日加推9#樓2單元，23層到頂，一至三層為商業(yè)，兩梯四戶(hù)，95-142三居，共釋放80套房源，均價(jià)6200-6600元/，贈(zèng)1500元/9A級(jí)精裝，88浪漫兩居，首付7.7萬(wàn)起。9月4日加推9#1單元，均價(jià)6200-6600元/1500元/精裝修，面積區(qū)間58-145平米。9月5日加推9#15#號(hào)樓，起價(jià)5998元/平起，9#樓，23層，分兩個(gè)單元，兩梯四戶(hù)設(shè)計(jì)，以95平米、96平米全陽(yáng)戶(hù)型和130平米、140平米通透戶(hù)型為主；15#樓，23層，分兩個(gè)單元，兩梯四戶(hù)設(shè)計(jì)，以96平米的通透三居和98平米的全陽(yáng)兩居為主力戶(hù)型。2021年1月24日，加推13

22、#2月份營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)本月主要銷(xiāo)售13#，10層電梯小洋房，3-10層規(guī)范層，兩個(gè)單元，兩梯四戶(hù)，共64套房源，主力戶(hù)型為84平米兩居和133平米三居；1#2#3#4#7#8#10#住宅均剩余少量房源在售；9#、15#在售，9#樓23層，一至三層為商業(yè)，分兩個(gè)單元，兩梯四戶(hù)設(shè)計(jì)，以95平米、96平米全陽(yáng)戶(hù)型和130平米、140平米通透戶(hù)型為主，共160套房源；15#樓，23層，分兩個(gè)單元，兩梯四戶(hù)設(shè)計(jì)，以96平米的三居和98平米的兩居為主力戶(hù)型，合計(jì)184套；老帶新繼續(xù)，推出特價(jià)房6000-6300，13#認(rèn)購(gòu)88折，首付分期免息，全款98折貸款99折；2月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)2月份高層共認(rèn)購(gòu)13套左右，二居

23、均價(jià)6300元/，三居均價(jià)6450元/。春節(jié)期間成交2套2月份推行活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，戶(hù)外，派單，短信、報(bào)廣全民營(yíng)銷(xiāo)：全城招聘兼職銷(xiāo)售，按成交套數(shù)給予0.6%- 1%獎(jiǎng)勵(lì)。搜房網(wǎng)通欄首開(kāi)國(guó)風(fēng)悅都 首開(kāi)國(guó)風(fēng)悅都工程信息工程位于安次龍河高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，北側(cè)鄰南環(huán)路，西側(cè)鄰龍河，占地面積18.59萬(wàn)方，總建筑面積42.59萬(wàn)方，容積率1.8，綠化率47.57%，估計(jì)2021年下半年交房。工程合計(jì)36棟建筑包括幼兒園，渣滓處置站等，其中住宅為14層-28層，全部為一梯兩戶(hù)、兩梯三戶(hù)，總戶(hù)數(shù)3481戶(hù)。工程采用新古典主義建筑風(fēng)格，以中小戶(hù)型為主，從80平米全南向二居到115平米溫馨三居，打造低總價(jià)剛需型產(chǎn)品，9

24、0三居為工程主力戶(hù)型。工程內(nèi)建約8萬(wàn)平方米雙心中內(nèi)園林，3000的紅黃藍(lán)幼兒園，10000社區(qū)獨(dú)立商業(yè)，其中包括 5000商業(yè)中心。打造廊坊首個(gè)以“悅生活為理念的生態(tài)宜居社區(qū)。工程分東區(qū)、西區(qū)兩大期開(kāi)發(fā)，目前處于西區(qū)銷(xiāo)售階段，西區(qū)一期13、14、15#已售罄，西區(qū)二期11、12、17#排卡中。開(kāi)發(fā)商北京首都開(kāi)發(fā)股份產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間西地塊整體交用2021-6-30一期部分2021-10-31推盤(pán)情況6月28日13#、14#、15#線下選房，均為11層到頂?shù)男「邔樱繛橐惶輧蓱?hù)，合計(jì)152套房源；從5月1日開(kāi)場(chǎng)與搜房網(wǎng)協(xié)作排卡，5000抵10000，截止選房前合計(jì)排卡230組； 6月27日

25、公開(kāi)搖號(hào)選房順序，合計(jì)搖號(hào)180組；當(dāng)天選房套，優(yōu)惠：1、排卡5000抵10000，2、開(kāi)盤(pán)99折，3、當(dāng)天選房98折；工程此次開(kāi)盤(pán)暫時(shí)調(diào)高價(jià)錢(qián)，成交均價(jià)6400元/平米。8月30日12#、17#樓啟動(dòng)排卡，交5000抵20000，不能鎖定房號(hào)。17#24層一至三層為底商，共76套房源，主力戶(hù)型為66平米1居和90平米全功能3居，兩梯四戶(hù)設(shè)計(jì)；12#28層，共156套房源，兩梯三戶(hù)設(shè)計(jì)，以88平3居和82平兩居為主力戶(hù)型。共232套房源，估計(jì)15年1月中旬開(kāi)盤(pán)。11月份11號(hào)樓開(kāi)場(chǎng)排卡，11#樓共156套房源，兩梯三戶(hù)設(shè)計(jì)，以88平3居和82平兩居為主力戶(hù)型，搜房會(huì)員排卡享5千抵2萬(wàn)優(yōu)惠。20

26、21年估計(jì)推出11#、12#、5#、6#、7#、8#，17#待定2月份營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)131415號(hào)樓少量余房在售，均為11層板樓，主力戶(hù)型為80兩居和90平米小三居，一梯兩戶(hù)，合計(jì)154套房源，5000抵1萬(wàn)，全款98折，貸款99折。本月主要為11#、12#樓排卡蓄客，交5000抵20000，不鎖定房號(hào)。開(kāi)盤(pán)均價(jià)6600-6800元/平米。11#號(hào)樓，兩個(gè)單元，一單元為24層，二單元為28層，兩梯三戶(hù)；12#號(hào)樓，23層，一單元為28層，二單元為24層，兩梯三戶(hù)。11#、12#號(hào)樓均為82平兩居、88平3居、96平三居及112平三居戶(hù)型。工程在售余房在春節(jié)期間沒(méi)有價(jià)錢(qián)變化。代理公司思源撤場(chǎng)，世聯(lián)進(jìn)駐

27、。2月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)本月成交1套，排卡0張，截止2月底11、12、17#號(hào)樓排卡180張左右。春節(jié)期間無(wú)成交及排卡。2月份推行活動(dòng)1、短信、戶(hù)外、派單、圍擋恒大翡翠華庭 工程信息廊坊恒大翡翠華庭，是恒大地產(chǎn)集團(tuán)在廊坊繼名都之外的又一力作。座落于安次廊坊市建立南路富士康南側(cè)，總用地面積為13.33萬(wàn)，建筑面積37.8萬(wàn)。主力80-120精裝全明戶(hù)型。開(kāi)發(fā)商廊坊市翡翠華庭房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間2#、3#、6#、10#、12#2021-06交房推盤(pán)情況9月6日新售樓處開(kāi)盤(pán)暨排號(hào)活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)，首期開(kāi)盤(pán)共五棟樓，2#、3#、6#、10#、12#，層高23層，兩梯三戶(hù)和兩梯五戶(hù)，交3000抵30000，

28、戶(hù)型為50平一居、80-88平米兩居和三居及115平三居三個(gè)面積段，以78-88平米戶(hù)型為主推。最初定9月21號(hào)開(kāi)盤(pán)，已推遲至11月份開(kāi)盤(pán)。2021年2月1日2#、3#、6#、10#、12#開(kāi)盤(pán)，首付分期，最低2.8萬(wàn)起，三年免息。3000抵30000，另85折優(yōu)惠。2月份營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)本月初次開(kāi)盤(pán)，5988元/平米起，均價(jià)6500-7000元/平米贈(zèng)送1500元/平米精裝。分期首付活動(dòng)繼續(xù)：首付6%后剩余部分由開(kāi)發(fā)商墊付，三年免息，根據(jù)首付6%日期起，第一年內(nèi)還清8%，第二年內(nèi)8%，第三年內(nèi)8%。本月購(gòu)房88折，貸款98折，全款95折。老帶新截止到3.1老客戶(hù)2%購(gòu)物卡，新客戶(hù)98折優(yōu)惠。2月份銷(xiāo)

29、售數(shù)據(jù)本月成交約390套，成交均價(jià)6500-6800元/平米春節(jié)期間初二開(kāi)場(chǎng)值班，成交4套。2月份推行活動(dòng)派單、短信、報(bào)廣、微信活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、2.7-2.8業(yè)主歡樂(lè)匯，3.8魅力女人節(jié)康城瑞河蘭喬 瑞河蘭喬工程信息工程位于西昌路與愛(ài)民西道城市主干道交接口，南臨金光道延伸線，距萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2800米。距首都北京50公里，距天津60公里，距首都機(jī)場(chǎng)100公里、距廊坊高鐵僅10分鐘車(chē)程。工程總占地266畝，總建面49.32萬(wàn)方，住宅體量31.41萬(wàn)方，商業(yè)和公建體量14.91萬(wàn)方。為廊坊首個(gè)50萬(wàn)英倫風(fēng)格高質(zhì)量社區(qū)。綠化率35%，洋房容積率1.2以下，工程共分2區(qū)4期開(kāi)發(fā)，合計(jì)21棟洋房、9棟板式住宅

30、、1棟小公寓、總戶(hù)數(shù)為2850戶(hù)。洋房棟距約35米，高層棟距約50米。25557.2沿街英倫風(fēng)情商業(yè)街。地上停車(chē)位278個(gè)，地下車(chē)位2850個(gè)。洋房頂層贈(zèng)露臺(tái)，首層贈(zèng)送私家庭院，首層帶庭院戶(hù)型面積110.68-199.17，共56套。南區(qū)洋房為英式草原風(fēng)格、北區(qū)洋房為英式都鐸風(fēng)格，高層住宅采用Art Deco風(fēng)格。工程共分五期開(kāi)發(fā)，一、二期高層根本售罄，洋房剩余部分房源在售，三期在售，四期排卡階段。開(kāi)發(fā)商廊坊市康城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間一/二期：2021-3-30C區(qū)：2021-4-30推盤(pán)情況6月14日三期開(kāi)盤(pán)，洋房16#、20#、25#主力戶(hù)型為102-220的二居到四居，為1梯

31、2戶(hù)，6-10層到頂；三期29#高層，24層到頂，51一居、92兩居和114三居1梯三戶(hù)/1梯兩戶(hù)4個(gè)單元，合計(jì)開(kāi)盤(pán)319套房源。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到訪客戶(hù)130組左右。當(dāng)天高層和洋房成交90套左右，成交情況不理想。高層當(dāng)天成交69套左右，洋房成交18套左右，其中洋房150以上戶(hù)型根本無(wú)成交。8月份四期28#、23#、24#開(kāi)場(chǎng)排卡，28#為24層到頂，51一居、92兩居和114三居1梯三戶(hù)/1梯兩戶(hù)4個(gè)單元，合計(jì)211套房源，五萬(wàn)驗(yàn)資排卡。估計(jì)10月18日開(kāi)盤(pán)。10月18日四期D區(qū)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)樓座為23#、24#洋房及28#樓高層。130-190平米三至四居戶(hù)型；50-115平米一至三居純板高層。高層均

32、價(jià)8000/，洋房均價(jià)9500/，全款購(gòu)房享每平米減200元優(yōu)惠，貸款購(gòu)房享每平米減100元優(yōu)惠，當(dāng)天訂房可享用在售房源再減優(yōu)惠50元/平米的超值優(yōu)惠。高層可享用首付分期，開(kāi)盤(pán)付50%，另50%一年內(nèi)付清。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天去化約100套，72套高層，28套洋房。10月份開(kāi)場(chǎng)14、15、19、22號(hào)樓線下認(rèn)購(gòu)。2月份營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)在售樓座包括16#、17#、18#、20#、23#、24#、25#樓洋房以及28#、29#樓高層。洋房均價(jià)9500元/，主力戶(hù)型為130-190平米三至四居。高層目前僅剩少量房源，均價(jià)8000元/，戶(hù)型為92兩居以及115三居洋房全款減200元/，貸款減150元/；高層全款減100元

33、/優(yōu)惠，貸款減50元/優(yōu)惠。 老帶新活動(dòng)繼續(xù)，如老帶新購(gòu)房勝利，老客戶(hù)即享1年物業(yè)費(fèi)，新客戶(hù)贈(zèng)送1000元加油卡，多帶多送，上不封頂！高層首付分期活動(dòng)繼續(xù)，首付50%，其他50%一年內(nèi)付清，無(wú)利息。今年上半年主推洋房產(chǎn)品，下半年推出高層產(chǎn)品2月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)本月份認(rèn)購(gòu)20套左右，高層認(rèn)購(gòu)16套，洋房認(rèn)購(gòu)4套。高層認(rèn)購(gòu)均價(jià)7800元/左右，洋房均價(jià)9300元/春節(jié)期間成交4套2月份推行活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，戶(hù)外，報(bào)廣遠(yuǎn)景海德公園遠(yuǎn)景海德公園工程信息工程位于廊坊市區(qū)中心地段，緊鄰城市主干道金光道，占地面積6.36萬(wàn)平米，總建筑面積12.7萬(wàn)平方米，綠化率42%，容積率2.0，7棟洋房5棟高層，總戶(hù)數(shù)1050戶(hù)。洋

34、房為5、6層；高層為22、24層。英倫風(fēng)格社區(qū)，以英式園林為藍(lán)本，五重中心景觀，多主題人文小品組團(tuán)，經(jīng)過(guò)林蔭、樹(shù)陣、花簇、草坪及路道等元素的運(yùn)用，演繹英倫風(fēng)格。工程合計(jì)5棟高層產(chǎn)品22/24層，戶(hù)型面積區(qū)間70-平米；主推85/93平米兩室、112平米三室；高層戶(hù)型設(shè)計(jì)較差，85平米為常規(guī)中間戶(hù)；93平米邊戶(hù)戶(hù)型異形、不通透且客廳在北面；112平米三室只需主臥室在南面、橫廳、不通透。洋房負(fù)一層躍一層，五層躍六層，中間是平層，面積區(qū)間132-248平米，洋房戶(hù)型設(shè)計(jì)較好，方正，陽(yáng)面三開(kāi)間；高層戶(hù)型設(shè)計(jì)較差，南北不通透且不方正。工程共分兩期開(kāi)發(fā)，目前為一期1#2#3#4#7#8#14#15#16#

35、，其中1#為酒店，14-16#為商業(yè)尾盤(pán)階段，二期5#6#9#10#11#12#13#，13#為幼兒園銷(xiāo)售前期。開(kāi)發(fā)商廊坊市遠(yuǎn)景房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間一期15年5月二期16年4月推盤(pán)情況7月加推5#樓，共兩個(gè)單元，兩梯四戶(hù)， 24層到頂，合計(jì)188套房源，戶(hù)型為85平米、93平米兩居，132平米三居，戶(hù)型配比2：1：1。優(yōu)惠：全款3個(gè)點(diǎn)，貸款1個(gè)點(diǎn)；7月19日電商協(xié)作：交5000抵20000元。認(rèn)購(gòu)報(bào)價(jià)：7300-7900元/，三居：8200元/。針對(duì)5#樓認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，推出0首付無(wú)利息政策，首付需在簽署合同一年內(nèi)分兩期還清前半年付清40%，后半年付清60%。9月14日5#正式開(kāi)盤(pán)，截止

36、開(kāi)盤(pán)前累計(jì)售卡200張左右，當(dāng)天成交170套左右，成交均價(jià)7000-7400元/平米。10月中旬6#開(kāi)盤(pán)，共兩個(gè)單元，兩梯四戶(hù)， 24層到頂，合計(jì)188套房源，戶(hù)型為85平米、93平米兩居，132平米三居，戶(hù)型配比2：1：1。15年1月份加推6號(hào)樓。估計(jì)15年4月份推洋房，首推11、12號(hào)樓。2月份營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)5#、6#順?shù)N，兩梯四戶(hù)， 24層到頂，合計(jì)94套房源，戶(hù)型為85平米、93平米兩居，132平米三居，戶(hù)型配比2：1：1。6800元/平米起，均價(jià)7300元/平米，全款96折，貸款97折。老帶新繼續(xù)：老業(yè)主減免一年物業(yè)費(fèi)。2月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)本月認(rèn)購(gòu)高層24套，兩居85平米均價(jià)7600,93平米均

37、價(jià)7200,130平米三居7100春節(jié)期間休憩無(wú)成交。2月份推行活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，戶(hù)外，Dm，短信，微信，LED等活動(dòng)：9萬(wàn)買(mǎi)現(xiàn)房，輕松置業(yè)回故土中建高街國(guó)際 中建高街國(guó)際工程信息工程位于廊坊市安次區(qū)金光道和西昌路交叉口東南角，北側(cè)緊鄰金光道，處于政府規(guī)劃的光明商務(wù)島的中心位置。占地面積103579，建筑面積272804，綠化率39%，住宅用地容積率為2.0，商業(yè)用地容積率2.5。建筑風(fēng)格是新古典主義與Art Deco的交融，1-3層干掛石材，4層以上為真石漆，精裝大堂。全部為15-24層的高層產(chǎn)品，總戶(hù)數(shù)1728戶(hù)。工程共三期15棟樓，目前處于一期尾盤(pán)去化，二期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)階段。開(kāi)發(fā)商廊坊中建御瀾華府房

38、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)權(quán)年限70年入住時(shí)間一期2021-8-31/2021-3-30推盤(pán)情況7月5日，一期6#樓與搜房電商協(xié)作開(kāi)場(chǎng)排卡，優(yōu)惠：五千抵兩萬(wàn)，戶(hù)型為85兩居、95、130三居，兩個(gè)單元，兩梯三戶(hù)，共144戶(hù)。對(duì)外報(bào)價(jià)7300-7900元/平米。截至目前，總排卡111組。優(yōu)惠：1、按揭99一次性97按時(shí)簽約99；、2、老帶新：“老帶新 置業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)方案為新客戶(hù)房款直減5000元的優(yōu)惠；3、積分兌換方案，每?jī)芍芄馀R一次中建高街國(guó)際接待中心并進(jìn)展登記，即可獲贈(zèng)2000積分可累計(jì)與品牌家電1臺(tái)，積分直抵房款，勝利購(gòu)房即可一次性領(lǐng)取家電大禮包。8月30日一期6#開(kāi)盤(pán)，戶(hù)型為85兩居、95、130三居，兩個(gè)單

39、元，兩梯三戶(hù)，共144戶(hù)。報(bào)價(jià)7200-7800，交5000抵20000，一次性98折，貸款99折，7天內(nèi)簽約99折。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)近91套，去化率為82%，成交均價(jià)6500元/工程前期排卡曾經(jīng)提早交錢(qián)5000元辦理搜房會(huì)員，8月28日預(yù)交5萬(wàn)排開(kāi)盤(pán)選房號(hào)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天排號(hào)客戶(hù)直接鎖定房源，價(jià)位，簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。10月18號(hào)二期5號(hào)樓開(kāi)場(chǎng)排卡蓄客，5#共兩個(gè)單元，分別為18層高、23層高，一梯三戶(hù)，共123套房，86-92兩居、86-98三居、128-131三居，排卡可享5000抵10000、99折優(yōu)惠。11月1日二期5號(hào)樓開(kāi)場(chǎng)認(rèn)籌。6500元/起，首付8萬(wàn)起。B2#B3#樓于12月17日開(kāi)盤(pán)，B2#樓戶(hù)

40、型為65兩居，一個(gè)單元，兩梯八戶(hù)，總共22層，159戶(hù)。B3#樓戶(hù)型為89三居，92二居及92三居，兩個(gè)單元，兩梯三戶(hù)，樓層高度為15層和18層，總共86戶(hù)。二期房源估計(jì)2021年底交房。排卡客戶(hù)可享99折優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)即享五千抵一萬(wàn)優(yōu)惠。2月份營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)二期B2#B3#B5#順?shù)N。主推86-92兩居、86-98小三居及128-131大三居，起價(jià)6500元/平米。一期A6#、A1#、A2#樓86兩居，128、三居，165四居，首付最低9萬(wàn)起，最低價(jià)6899元/，報(bào)價(jià)7200-7800，交5000抵20000，一次性97折，貸款99折，7天內(nèi)簽約99折。B1#排卡，戶(hù)型為78、80兩居，87三居，兩梯

41、四戶(hù)，一個(gè)單元，共96套房源，截至目前排卡48張。排卡購(gòu)房99折。老帶新活動(dòng)繼續(xù)：即可獲得1000元購(gòu)物卡的鼓勵(lì)金獎(jiǎng)勵(lì)。2月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)2月份月認(rèn)購(gòu)14套，一期均價(jià)7500-7600元/，二期均價(jià)：7300-7400元/。春節(jié)期間無(wú)成交2月份推行活動(dòng)短信、派單、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、軟文活動(dòng)：春節(jié)前B1#排卡提供返鄉(xiāng)車(chē)票終點(diǎn)站為廊坊的火車(chē)票3.8女人節(jié)活動(dòng)，美甲DIY等?？偨Y(jié)：從房?jī)r(jià)來(lái)看，由于2月份是中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入淡季，各工程均給出各種名目的優(yōu)惠與打折來(lái)吸引客戶(hù)，尤其是返鄉(xiāng)置業(yè)客戶(hù)，有的工程甚至整個(gè)春節(jié)連市不打烊，因此整體市場(chǎng)價(jià)錢(qián)有所下滑，但下滑幅度很小，市場(chǎng)價(jià)錢(qián)運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)。各工程優(yōu)惠力度不是

42、很大，比節(jié)前多優(yōu)惠50-200元/平米之間。從產(chǎn)品來(lái)看，2月份加推的工程較少，周邊競(jìng)品工程僅有恒大翡翠華庭工程初次開(kāi)盤(pán)，恒大名都1月底推出了13#新品，其他工程根本以去化余房為主。2月份主推和熱銷(xiāo)產(chǎn)品照舊以高層為主，熱銷(xiāo)面積為80-100平米的兩室和小三室，洋房去化照舊困難，紅星國(guó)際推出的洋房產(chǎn)品只成交了幾套七、八層的小面積平層，大面積躍層產(chǎn)品遇冷。由此可以看出，整體區(qū)域不成熟，改善型客群導(dǎo)入依然存在難度。從成交量來(lái)看，春節(jié)銷(xiāo)售淡季的降臨，使得市場(chǎng)整體成交量下滑，這屬于正常景象。隨著春節(jié)假期終了，3月份第一周，多數(shù)工程成交量均有所上漲，一周成交量在8-25套之間，個(gè)別工程成交在4套左右。兩會(huì)對(duì)

43、房地產(chǎn)維穩(wěn)的定調(diào)與央行降息的利好政策，置信市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)3月份的小陽(yáng)春！3月2日至3月8日一周內(nèi)，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的40個(gè)城市成交面積繼續(xù)上升，環(huán)比上漲51.6%。其中31個(gè)城市環(huán)比上升，占監(jiān)測(cè)重點(diǎn)城市近八成，從數(shù)據(jù)來(lái)看也證明了這一點(diǎn)。從媒體選擇來(lái)看，大部分工程推行選擇最多的依然是派單、短信和戶(hù)外，這也從側(cè)面證明此三種媒體的有效性相對(duì)較強(qiáng)?？墒圬浽辞妩c(diǎn)匯總未售(套)面積租賃面積1#獨(dú)立162529.4271144.143A獨(dú)立2418.411215.841#底商81631.94828.132#底商3783.53783.53#底商102523.8900合計(jì)397887.12152971.61D1D2D3S1

44、S2匯總未售面積1#底商141.452#底商101048.053#底商1155.044#底商7801.311#獨(dú)立1895.972#獨(dú)立111501.913#獨(dú)立5637.194#獨(dú)立1101.26合計(jì)375182.18以上可售房源合計(jì)7887.12+5182.18=13069.3推盤(pán)節(jié)拍推盤(pán)節(jié)拍建議一期先推*商業(yè)(獨(dú)立1號(hào)除外的23套，開(kāi)盤(pán)后獨(dú)立1號(hào)商業(yè)做1期尾房進(jìn)展銷(xiāo)售)；二期推*商業(yè)37套。推盤(pán)節(jié)拍理由市場(chǎng)環(huán)境：目前市場(chǎng)環(huán)境張望心情較重，建議先推*后推*可以最大限制減小踏空市場(chǎng)節(jié)拍的風(fēng)險(xiǎn)。入市時(shí)機(jī)：從以往的銷(xiāo)售規(guī)律來(lái)看，年后3月至6月，是每年最重要的蓄客和招商期，應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)推出產(chǎn)品

45、，爭(zhēng)取年后的客戶(hù)投資需求，翻開(kāi)銷(xiāo)售局面，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。客戶(hù)心思：購(gòu)買(mǎi)商鋪客戶(hù)無(wú)論自用還是出租，都會(huì)選擇已簽約或有商氣的工程，*先期推出符合客戶(hù)投資心思。推行本錢(qián)：兩種產(chǎn)品同時(shí)銷(xiāo)售并同時(shí)推行，由于主題定位不同，容易混淆概念，添加后期推行本錢(qián)，因此建議分期推售，節(jié)約本錢(qián)。開(kāi)盤(pán)效果：作為出租率較高的工程，一期推出*更容易到達(dá)爆破式開(kāi)盤(pán)效果，為后期*工程推售打好根底。*主題定位及賣(mài)點(diǎn)提煉案名：廊坊1898案名闡釋?zhuān)骸纠确弧浚撼鞘械孛?。后晉時(shí)期，安次人呂琦在任兵部侍郎之時(shí)，在老家也就是如今的廊坊市區(qū)蓋了一所大宅院，園大房高，遠(yuǎn)近出名，當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)之為“侍郎房?！袄确恢?，由此演化而來(lái)?！?898】：1898年

46、京山鐵路北京山海關(guān)在廊坊設(shè)站，成為近代廊坊開(kāi)展的開(kāi)端。隨著京山鐵軌的延伸，客商開(kāi)場(chǎng)云集，人口與日俱增。短短幾年，廊坊從一個(gè)不知名的小村落，迅速開(kāi)展成為一個(gè)小鎮(zhèn)。這塊“三角地為廊坊商業(yè)的發(fā)源地，亦是廊坊老火車(chē)站的所在，具有獨(dú)特的地理位置及文化背景?！纠确?898】：代表了歷史與現(xiàn)代、變化與開(kāi)展、時(shí)髦與自在。推行主題：1.主題語(yǔ)：廊坊1898悅動(dòng)廊坊夜生活廊坊1898越夜越Y(jié)eah2.廣告語(yǔ)：見(jiàn)證商業(yè)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)雅蛻變。坐擁市中心，穩(wěn)賺大財(cái)富。多元業(yè)態(tài)，領(lǐng)先時(shí)髦，享用自在。優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：1.火車(chē)文化，商業(yè)來(lái)源，文化元素可供發(fā)掘。2.區(qū)位優(yōu)勢(shì)：城市中央，銀河橋畔，鉆石級(jí)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。3.京滬高鐵站、

47、首都第二機(jī)場(chǎng)，10分鐘抵達(dá)，交通便利。4.臨街現(xiàn)鋪，投資即賺錢(qián)。5.成熟社區(qū)圍繞，20萬(wàn)消費(fèi)人群。6.投資2年返租，您投資的后勤保證。7.適宜多業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)，30-300平多種戶(hù)型組合。8.廊坊1898，酒吧一條街，廊坊首創(chuàng)，全城矚目。優(yōu)勢(shì)：1.工程詳細(xì)位置的先天缺陷。2.廊坊商鋪供量較大，市場(chǎng)去化壓力較大。3.工程外部交通可通達(dá)性欠佳。4.工程區(qū)域內(nèi)消費(fèi)力尚不能滿足未來(lái)商戶(hù)需求。5.產(chǎn)品規(guī)劃不合理，適用性較差。6.大戶(hù)型、高總價(jià)，客戶(hù)資源有限。7.市場(chǎng)情勢(shì)不容樂(lè)觀，張望心情高。8.紫園店閉店，影響 外部投資自信心。9.缺乏主力店的帶動(dòng)，招商力度有待提升。10.自創(chuàng)紫園已出租部分，商鋪?zhàn)赓U者一直處

48、在運(yùn)營(yíng)收入難以抵消租金和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的壓力中。賣(mài)點(diǎn)提煉城市中心成熟居住社區(qū)高出租率，2年返租銷(xiāo)售現(xiàn)房無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資工程一期客群定位1.客群定位工程周邊地緣性客戶(hù)：周?chē)碳?、拆遷戶(hù)、周邊社區(qū)高收入業(yè)主；廊坊企業(yè)主、商家：廊坊各市場(chǎng)及沿街商戶(hù)老板、廊坊區(qū)域內(nèi)或外地經(jīng)商的企業(yè)主；機(jī)關(guān)單位及政府公務(wù)人員數(shù)據(jù)推導(dǎo)760000城鎮(zhèn)人口*7年收入較高人口比例=53200人23一期開(kāi)盤(pán)商鋪數(shù)量53200=0.43暨：每梳理2500個(gè)有效客戶(hù)，即可達(dá)成一單銷(xiāo)售工程一期銷(xiāo)售戰(zhàn)略返租：自客戶(hù)簽署合同之日起按照合同總房款的6%返租兩年，開(kāi)發(fā)商獲得此間商鋪的兩年運(yùn)營(yíng)權(quán)，并與客戶(hù)簽署，委托運(yùn)營(yíng)期限每滿1年后的30個(gè)任務(wù)日內(nèi)，由開(kāi)

49、發(fā)商向客戶(hù)支付上一年的返租款。例：商鋪單價(jià)為15000元/，前兩年每年返還商戶(hù)6%的返租款，雙方返租期為2021年1月1日至2021年12月31日共3年。第一年返租款支付日期為2021年1月30日前，支付的返租款為900元/；第二年返租款支付日期為2021年1月30日前，支付的返租款為900元/；如客戶(hù)為自營(yíng)的，也須按此方式簽署，同時(shí)向開(kāi)發(fā)商交納租金。優(yōu)點(diǎn)：有效防止回遷客戶(hù)的價(jià)錢(qián)矛盾缺陷：添加了公司稅務(wù)負(fù)擔(dān)，如遇客戶(hù)退房，添加了退款的法律風(fēng)險(xiǎn)付款方式及優(yōu)惠政策：付款方式優(yōu)惠政策按揭貸款99折一次性付款96折銷(xiāo)售流程交納誠(chéng)意金蓄水期客戶(hù)交納1萬(wàn)元暫定，可退誠(chéng)意金進(jìn)展認(rèn)購(gòu)，同時(shí)簽定。交納定金開(kāi)盤(pán)期在推出房源與認(rèn)購(gòu)客戶(hù)比例到達(dá)1:1.1時(shí)進(jìn)展爆破式開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日按照搖號(hào)或排隊(duì)進(jìn)展選房，選定房號(hào)后