極限說服力價值百萬課程筆記

1、【極限說服力】價值百萬課程筆記（版）學(xué)會說服力，就開法拉利！不學(xué)說服力，回家開夏利！學(xué)會說服力，身價就上億！不學(xué)說服力，天天做苦力！學(xué)會說服力，人生很得意！不學(xué)說服力，人生會失意！學(xué)會說服力，輕松做生意！不學(xué)說服力，很難做交易！學(xué)會說服力，成交很容易！不學(xué)說服力，成功太費力！學(xué)會說服力，生活很安逸！不學(xué)說服力，生活太壓抑！學(xué)會說服力，處處占便宜！不學(xué)說服力，事事不如意！學(xué)會說服力，就開法拉利！不學(xué)說服力，回家開夏利！學(xué)會說服力，身價就上億！不學(xué)說服力，天天做苦力！學(xué)會說服力，人生很得意！不學(xué)說服力，人生會失意！學(xué)會說服力，輕松做生意！不學(xué)說服力，很難做交易！學(xué)會說服力，成交很容易！不學(xué)說服力，

2、成功太費力！學(xué)會說服力，生活很安逸！不學(xué)說服力，生活太壓抑！學(xué)會說服力，處處占便宜！不學(xué)說服力，事事不如意！學(xué)會說服力，輕松娶佳麗！不學(xué)說服力，學(xué)會說服力，幸運有福氣！不學(xué)說服力，學(xué)會說服力，輕松娶佳麗！不學(xué)說服力，學(xué)會說服力，幸運有福氣！不學(xué)說服力，都沒戲！不吉利！都沒戲！不吉利！頂級說服力公式：一、我是誰？二、三、四、五、六、產(chǎn)品專門為哪些人服務(wù)？產(chǎn)品專門幫助顧客解決了哪些問題？產(chǎn)品對顧客最大的好處是哪 50 個？產(chǎn)品對顧客最大的價值是哪 50 個？產(chǎn)品跟競爭對手與眾不同的地方在哪里？七、解除顧客所有的意見（所有顧客的意見不會超過 3-5 個）八、顧客為什么要立即行動的 5 大理由。（說服

3、別人之前，先說服自己）關(guān)鍵：選對顧客明確你的理想顧客，因為外行人不懂在看價錢，您要尋找內(nèi)行人，有需求渴望的人，只有他們是看懂價值！1、誰是理想顧客（過濾大于說服）2、這些顧客在哪里3、為什么這些顧客需要產(chǎn)品（給顧客 5 個的理由）4、產(chǎn)品跟競爭對手不一樣的地方，或是哪里會更好？產(chǎn)品。你的產(chǎn)品，因為你沒有給他一個現(xiàn)在擁有的理由！）5、為什么顧客現(xiàn)在就要（為什么顧客現(xiàn)在沒有顧客不是買產(chǎn)品，顧客買的是好處，是“行銷方案”。成功者不是看價錢，成功者是看價值。賣東西就是塑造產(chǎn)品的價值。你的產(chǎn)品會帶來什么 Result.(結(jié)果). 顧客要的是結(jié)果。（不要賣成份，不要講理論）。二選一（選擇痛苦，選擇）（問問

4、問問問，成交。設(shè)計 5-10 個問題）經(jīng)營事業(yè)就是經(jīng)營顧客的1、極限說服力是用問的；2、問簡單 Yes3、問給顧客好處；4、要問給顧客制造痛苦5、要問顧客二選一 蟲小技還是學(xué)會絕世武功？；（一個是選擇，一個是選擇痛苦）6、問他是要學(xué)習(xí)雕任何行業(yè)銷售不賺錢有兩個原因：找錯客戶；不懂得成交的藝術(shù)！問：1、你想不想知道未來做什么行業(yè)發(fā)展最快，賺錢最輕松？2、你是喜歡與馬賽跑，還是喜歡騎在馬上。3、你現(xiàn)在到底是在騎驢，還是在騎馬。4、你是不是這一輩子都要騎驢呢。5、你大腦要不要安裝賺錢的？要不要安裝最好的？6、你知不知道目前世界上成長最快速、并持續(xù)創(chuàng)造的是哪一位？7、你知不知道梁老師他是怎么行業(yè)的嗎？

5、8、你知不知道古今中外世界上最的成功都掌握了什么本領(lǐng)？樣的不可思議未來？9、如果你也可以運用他們同樣的能力，你會擁信念1、只要我走上舞臺，就有人必須有人排隊。2、我能在任何地方，任何時間銷售任何產(chǎn)品給任何人。3、成交一切為了愛。4、難道你看不出來，我這么做都是為你好么，你怎么會舍得我呢？5、你究竟能我?guī)状文?？你遲早都要鍛煉身體，為什么不現(xiàn)在開始，早開始早受益。6、成功就是我出擊銷售的次數(shù)，超過你次數(shù)。上一定有一個人會成交他啊，7、每當(dāng)我溝通遇到的時候，我會問自己如果這個人是我，那現(xiàn)在我會怎么做呢？8、凡事只有徹底地說服自己，才能說服任何人。9、客戶得了能拯救你的健康。，只有你有這樣的解藥，依照

6、你的癥狀，只有當(dāng)你決定擁有它，才10、我能給你百分之百滿意保證，請問你的風(fēng)險在哪里，你真的沒有任何風(fēng)險，你為什么不現(xiàn)在做決定呢？11、萬一有效，結(jié)果你卻沒有擁有，那會是多么大的損失啊？12、當(dāng)我成交的時候，我會告訴客戶：我會提供最好的課程和最好的服務(wù)，我要的并不是你跟我賣，我要的是你全公司的同事，全部的朋友，在我手上辦卡，所以我會給你提供最好的服務(wù)。13、如果我給你提供最好的服務(wù)，你愿意多介紹幾個朋友在我手上辦卡么？無人能擋的【極限說服力】23 個流程：立親和共識（占到成交的 80%）別人買東西是因為信任你或喜歡你！所以一個人的第一印象很重要，據(jù)研究一個人的第一印象可以在大腦中10 年時間！只

7、有別人喜歡我，（百萬美金的笑容，堅定的眼同時，他們才會把錢交給我自信的表情、問頂尖的問句）相信只有別人喜歡跟相信歡你，相信你！同時，他們才會把錢交給我。見面先別指教，先讓別人喜露出價值百萬美金的笑容。問頂尖的問句。為什么你這么有品位呢？為什么你這么有呢？為什么你看起來這么優(yōu)雅呢？三個建立親和共識的方法：1.笑容保險大王30 年時間練了 38 種笑容，可以隨時隨地成交任何人嬰兒般笑容，自信的笑容，的笑容等。2.顏容儀表，言談舉止把自己打扮成月入百萬，千萬富翁的樣子3.贊美a.（發(fā)自內(nèi)心的欣賞） b.具體（越具體越喜歡） c.贊美對方的閃光點二，發(fā)現(xiàn)客戶的需求和痛苦用紙和筆寫下客戶的需求，列出最重

8、視的三個需求，三個可以更好的需求！問問題，聽他說，專心記了解客戶需要什么？舉例：銷售：對于擁有一棟房子而言，最重要的呢？最重要的呢？還有嗎？還有嗎？問句一：對于（選擇擁）而言，問句二：為什么這個選擇對你來說這么重要呢？每一個做決定的順序不一樣，你可以根據(jù)這種順序說服他。說服一個人，最主要的是服他的價值觀。價值觀是問出來的。問句三：對于現(xiàn)在你擁有的，你希望哪些地方能變得更好呢？能有所改善或面子安全、比較大呢？給別人哇的感覺(關(guān)車門,別人有的我也要有一放就已經(jīng)成交)我只要知道他想要什么,就可以輕松說服他.問句四:如果有一個產(chǎn)品,能滿足你所有的需求,價格又是你可以接受的,并有百分百滿意保證,你愿意嗎

9、?人性的六大需求：確定性變化性重要性愛與成長貢獻認(rèn)識人，了解人，你將無所不能三，確認(rèn)客戶需求和痛苦一個人行動有 2 大原因：1、追求；2、逃離痛苦（更大）一個人想要而得不到，是因為他沒有一定要！四，將痛苦擴大所有人都愿意付錢止痛，愿意解決大問題，不愿解決小問題！如果不改變，不投資，三年后，五年后，十年后會有多大的痛苦?。∫驎r間的而痛苦越來越大讓別人慢慢痛苦是一種藝術(shù)人是追求，逃離痛苦的動物五，在傷口上撒點鹽每個人都有神奇的傷口：成功型：一定要成功，渴望度極高，很有行動力，屬于紅色性格家庭型：特別重視家庭教育，父母孝順，身體健康，家人利益等模仿型：特別受到偶像的鞭策和鼓舞社會趨向型：喜歡和朋友保

10、持一致，人云亦云5：生存型：沒有任何追求和就跑）我屬于哪一種呢？，養(yǎng)活自己就行。（對于這類客戶不要浪費時間，建議拔腿六，對癥下藥四種不同性格色彩1.紅色：喜歡打扮靚麗，追求速度與，在乎贏，渴望度高，行動力強，成功2.藍色：喜歡運動，熱鬧，追求，善交友3.黃色：不光鮮亮麗，追求和平，貢獻，充滿愛，愿意幫助別人4.綠色：科學(xué)家，需要，質(zhì)疑的太度大多數(shù)人有兩種顏色，根據(jù)不同顏色的人解決需求七：自我厲害 100 倍的自我介紹自己的成長，改變，受益，服務(wù)是最好的我必須每天介紹厲害 100 倍的自己給自己和遇到的任何人八，強而有力的大客戶讓各個領(lǐng)域的為你背書，勝過太多的努力，而且效果效率1000 倍！一年

11、內(nèi)我要吸引多少人為我背書呢？這些人都是誰呢？搜集你的大客戶（檔、聲音檔、留言）學(xué)員：老師如何說服客戶？A1：你學(xué)到的最重要的三個關(guān)鍵是什么？A2：如果你對于目標(biāo)很清晰把他傳遞給你的團隊，你覺得會給你的企業(yè)帶來多大的好處呢？絕對不要給客戶說不的機會。不要問要不要，好不好，是不是。問你同意嗎？你認(rèn)同嗎？如果你引導(dǎo)客戶說不，那你就是在引導(dǎo)客戶他的結(jié)果。你。任何一個人會你，都是你引導(dǎo)九，大膽開口要求過去你得到的那么少，是因為你不敢大膽要求要的比想的多！如果你想借 2 萬，開口盡量 50 萬。凡事大膽開口要求比較ABC 原則，如果你要賣 A，你先確定一個 B（大大高于 A）再確定一個 C（大大小于 C）

12、，客戶在比較以后會自然選擇 A。不管你賣什么產(chǎn)品，賣什么價格，客戶都會性覺得太貴了。十，提出無法抗拒的好處寫出 50 個非買不可的理由（每天寫）養(yǎng)成寫理由的好處就是你塑造產(chǎn)品價值的功力越來越強十一，這個好處價值多少 用明確數(shù)字算出這個好處值舉例：為什么砸鍋賣鐵都要上公眾（明確）這堂課？1、自信（價值 1000 萬）2、濃縮十年的奮斗（算數(shù)字）（價值 5000 萬舉例3、瞬間開發(fā)陌生市場（價值 1000 萬）臨死前說愿意用十億買到 70 歲）4、5、學(xué)會在力臺上成交，一對多的成交方法（價值 100 萬）6、處理的關(guān)鍵（時最好最快的處理方式：公眾與出書）7、吸引頂尖（2000 萬）總價值：一億零五

13、百萬十二，確認(rèn)客戶對價值的認(rèn)同是多少跟客戶不斷確認(rèn)每個好處的價值，只有認(rèn)同才會接受，只有接受才會成交十三，為什么要現(xiàn)在買？why now！列出現(xiàn)在買跟以后買最大的不同是什么？限時，限量，限，只在現(xiàn)場給最大的！十四，解除客戶關(guān)心的領(lǐng)域收集客戶關(guān)心：價格，品質(zhì)，服務(wù)，感覺等客戶常會問題：沒時間/沒錢/太貴了/我要考慮考慮/我不需要/我已經(jīng)買了/回家跟家人賣同樣的產(chǎn)品/我曾經(jīng)被騙過/我曾經(jīng)買過沒有效果/別人有更好的/我擔(dān)心/親戚也在的不好/我擔(dān)心的公司開/我要比較比較/等打折的時候再買/我過一段時間再買/先用再付錢/沒聽過你的公司你的品牌/對你不放心：每一個億萬富翁都讀一本書，讀完后就成為億萬富翁，

14、這本書是自己寫的，就是：每一個客戶常見問題都寫下 20 個。方法：1、請行業(yè)的（第一名）吃飯，邊吃飯，邊請教，邊。然后全部整理好，背下來，做到對答如流。2、把“問題”改成“關(guān)心的領(lǐng)域”3、按以下九宮格的方法去做4、親自用這些去成交一些客戶5、辦企業(yè)最頂尖的培訓(xùn)6、舉辦龍爭虎斗競賽，比賽的一定要很3、去邀請最頂尖的 10 個高手吃飯得到頂尖（一個有必要的）一本讀了可以賺一億的書（年月日前完成）7、提供新的人分類整理，每個2、將你遇到的寫出 20 個最頂尖的。1、在公司搜集客戶最關(guān)心的領(lǐng)域（20 個）8、持續(xù)與頂尖高手聯(lián)絡(luò)十五，取得承諾，要求成交如果這五個問題我能給你滿意的，請問你是刷卡還是付現(xiàn)金

15、呢？十六，降低客戶的風(fēng)險，提供的保障顧客沒有立刻買，是人為有風(fēng)險，風(fēng)險是什么，如果你能降低他的風(fēng)險，增加他的渴望，那他會立刻做決定顧客真正要的是什么（50 個非買不可的理由！）十七，一點總比沒有好任何一次交談都要成交由小可以變大，什么都沒有，后面成交難度大很多十八，借力，使力，不費力ABC 法則，任何成交都需要借助 B 的力量 誰在這個銷售過程中起到重要角色的人呢？好的中間人，可以讓案子起死回生十九，埋下下一次見面的機會嫌貨才是買貨人！有的客戶是東挑挑西挑挑，還有大多數(shù)成交，就要為下次見面做準(zhǔn)備6 次才能成交，所以這次沒有二十，跟進追蹤大客戶沒有辦法一次成交，任何一個客戶最少拜訪 6 次左右。

16、因為他們一開始可能看不懂！1.必須每一次拜訪過程，建立客戶，了解他的需求，重視客戶，創(chuàng)造最好的感覺給對方，因為人追求的感覺很重要，每個人都希望自己成為最重要的那個人持續(xù)不斷的服務(wù)，追蹤，客戶轉(zhuǎn)介紹每次用不同的方式4.喜歡上你的客戶，因為你會很快成長二十一，你需要左腳的鞋嗎？買鞋會買一雙，整套買用一個產(chǎn)品做延展，然后帶動整套產(chǎn)品二十二，要求轉(zhuǎn)介紹 3A 級客戶有錢，有需求，有決定權(quán)用結(jié)果反推，要求客戶轉(zhuǎn)介紹你所遇到的每個人都可以幫你 3 個忙：的人、介紹跟你賣產(chǎn)品的人。你的產(chǎn)品和服務(wù)、幫你介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)二十三，創(chuàng)造感動和驚喜持續(xù)不斷給驚喜和感恩，親和共識會建立的更強，顧客會買這 23 個流程

17、，不是指做完就成交，可能其中一個就可以成交！招招見血的十大必殺絕技一，減少到可笑的地步把超過的部分除以年月日上，分配到最小的金額，也就是說你每天花這么少的錢，就可以得到這么好的產(chǎn)品和服務(wù)，怎么會貴呢？二，成交法成交時，當(dāng)雙方進入僵局，就不能再說話，心里默數(shù) 1.2.3.4.5.6.7.8.9.20 秒，這時候輕輕的說：我記得小時候曾經(jīng)教給我，沉默就是代表同意，你說我就成交了！說的對嗎？他一旦笑了，然后說出這樣一句 語：請在這里寫上你的名字，剩下的事情就交給我吧！三，成交法先寫下 50 條非買不可的理由把每條理由寫出價值。我記得開國元勛先生，就是頭像印在美鈔上的那個人，是偉大的，家，科學(xué)家，家，

18、慈善家，非常的有智慧，但當(dāng)生命遇到難以決策的時候，就會拿出紙和筆畫 T 字圖，一邊寫做一個決定的好處，另一邊寫不做決定的損失（先寫），哪邊多選擇哪邊！你看，偉大的教給的智慧，看來已經(jīng)很明顯了，請在這里簽上你的名字，剩下的就交給我處理吧！四，沒有人可以真正我任何人只要專心一個領(lǐng)域 5 年時間，就變成以我在這個行業(yè)的專業(yè)度，是沒有人，10 年成為，15 年成為世界頂尖！，他的是有更好的收入，住漂亮的房子，開豪華轎車，享受時間財務(wù)身體啊，是，我怎么能忍心帶給他的，讓小孩擁有更好的教育，讓家人保持健康的你這些美好的事物，請在這里簽上你的名字，剩下的就交給我吧！五，銳角成交法把顧客的抗拒點問題準(zhǔn)備好，每個至少 20 個銷售來自于充分的準(zhǔn)備！兵來將擋，水來土掩，都可以終結(jié)問題！六，回馬槍成交法當(dāng)談崩了，一臉的沮喪，無奈的準(zhǔn)備走，走到門口時，想，在走回去說這樣的一段話：我要的說聲抱歉，我一定是做錯了什么，要不然你早就成為了的客戶，你可以幫我一個忙嗎？你告訴我到底哪里做錯了，你沒有跟我買呢？哦，是這樣啊，繼續(xù)回去成交七，成交法頂，情，略，七，斗一定站在全局看情況，如