名座簽約推介活動方案

1、13/14宋都奧體名座簽約推介活動方案目錄簽約會地點(diǎn)簽約會時(shí)刻邀請人員名單簽約會資料預(yù)備二小時(shí)會場布置工作安排現(xiàn)場儀容儀表簽約會通知簽約當(dāng)天客戶選房流程簽約會流程簽約會費(fèi)用預(yù)算附件 會場平面布置圖南京宋都房地產(chǎn)有限公司銷售部2004年12月8日地點(diǎn)金絲利喜來登酒店 五樓 江海緣廳時(shí)刻 二零零四年十二月十九日 下午2：005：30 三、邀請人員名單 1、宋都集團(tuán) 張德明執(zhí)行總裁/南京宋都董事長2、東南大學(xué)建筑學(xué)院 韓冬青教授、副院長 3、河西指揮部 李強(qiáng)指揮長、徐巍副指揮長、華杰處長、章瑛副處長 4、香港貝爾高林 林東儀設(shè)計(jì)副總監(jiān) 5、95戶小定客戶及相關(guān)新客戶 客戶代表 6、主持人 南京電視臺

2、主持人 張劍7、媒體記者 南京日報(bào) 高端桑至慧副主任 現(xiàn)代快報(bào) 金柳、金寧 金陵晚報(bào) 蔡勇、顧蔚蔚 揚(yáng)子晚報(bào) 劉莉、曹明華 南京晨報(bào) 黃永祥 365信息網(wǎng) 李嘵蕙18頻道 標(biāo)點(diǎn)看房 房產(chǎn)報(bào)道江蘇電視臺 都市家園、都市觀看 郭主、簽約會資料預(yù)備 A、邀請嘉賓講辭預(yù)備 （藍(lán)風(fēng)、李洋預(yù)備） B、主持人講辭預(yù)備 （藍(lán)風(fēng)、李楊預(yù)備）C、新聞通稿 （藍(lán)風(fēng)預(yù)備）2、銷售道具與宣傳資料：30秒CF （深圳泰禾）6分鐘專題片 （深圳泰禾）海報(bào)、折頁、項(xiàng)目套型單頁 沙盤9個(gè)X展架、3塊現(xiàn)場背景墻的制作 （藍(lán)風(fēng)提供方案）嘉賓胸花（銷售部提供） 主席臺、簽到處鮮花

3、（金絲利提供）會議接待桌椅 （金絲利提供）銷控表 （銷售部提供）主席臺 （金絲利提供）貴賓區(qū)（簽約區(qū)）：銷控臺一張，簽約臺若干 （金絲利提供）音響設(shè)備：音響、話筒、碟片等 （金絲利提供）到場客戶禮品：杯墊（到場客戶）、加濕器（簽大定客戶）嘉賓禮品：價(jià)值500元以上若干 禮儀服務(wù)：茶水、紙杯、點(diǎn)心、水果等禮儀服務(wù)等 （金絲利提供）五、二小時(shí)會場布置工作安排: 11:001:00 相關(guān)工作人員進(jìn)場布置會場現(xiàn)場指揮 陳艷 助理 ：李楊負(fù)責(zé)全場工作人員的崗位調(diào)配，宏觀調(diào)控，全面掌握展會進(jìn)程 現(xiàn)場協(xié)調(diào) 朱繼穎 （ 藍(lán)風(fēng)）負(fù)責(zé)全場及時(shí)問題處理；物料調(diào)配；銷控表報(bào)號 音效和投影操縱 李洋負(fù)責(zé)現(xiàn)場的各項(xiàng)音響、

4、電器設(shè)備的維護(hù)和調(diào)試簽到處人員2人 潘潔、徐玄負(fù)責(zé)新老客戶簽到，解答客戶的疑問5、 小定客戶登記人員 肖敏6、 現(xiàn)場簽約人員5人 周芳芳（協(xié)調(diào)）、王茜、華建鋼、袁開明、蔣焱俊、肖陸春負(fù)責(zé)簽定宗蕾、王蕾娜、滕支玲接待新老客戶 禮品發(fā)放人員2人 徐玄等 現(xiàn)場財(cái)務(wù) 周靜 現(xiàn)場秩序維持 李楊、李洋（拍照）、保安負(fù)責(zé)維持好秩序，防止安全問題發(fā)生物品預(yù)備沙盤 2*210個(gè)X展架、3塊現(xiàn)場背景墻的制作、2塊銷控表 到場客戶禮品：杯墊（到場客戶）、陽傘（有意向客戶）、加濕器（簽大定客戶） 由公司預(yù)備并運(yùn)到會場 具體布置詳見平面布置圖六、現(xiàn)場儀容儀表1、 業(yè)務(wù)員進(jìn)場需穿著統(tǒng)一制服，襯衫、西裝，著裝整齊，清潔得體

5、；2、 男女同事均需隨時(shí)保持指甲清潔，盡量不留長指甲；3、 男同事打領(lǐng)帶；4、接待客戶態(tài)度熱情而誠懇，服務(wù)周到細(xì)致。 七、簽約會通知1、12月10日公布價(jià)格，電話通知所有客戶12月19日項(xiàng)目開盤。通知客戶需攜帶小訂單、訂金收據(jù)、身份證準(zhǔn)時(shí)到達(dá)推介會場，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，遲到造成客戶不能按序號選房由客戶自己負(fù)責(zé)。通知已交納小訂金的客戶下午1：45到達(dá)會場2、 12月17日下午2：00公司會議室參與推介會人員總動員會八、簽約當(dāng)天客戶選房流程下午1：45前，客戶到達(dá)簽約會現(xiàn)場下午1：45，新老客戶進(jìn)入簽約會場。在會場門口，老客戶首先進(jìn)行登記。（客戶登記表事先做好，客戶來到只須打勾，以便在主持人宣布選房時(shí)宣布

6、客戶名稱）。登記完畢后，老客戶首先看門口的X展架，X展架介紹選房流程與注意事項(xiàng)。新老客戶在會場大廳觀眾席落座，觀看和聽項(xiàng)目推介。每一位銷售人員接待自己的客戶，介紹選房流程，回答客戶提出的問題，同時(shí)接待新的客戶，推舉房源。九、簽約會流程1 1：302：00 客戶及相關(guān)人員入場6分鐘專題片（客戶嘉賓入場時(shí)循環(huán)播放）“寬公館，e特區(qū)”生活展望1：45前，客戶到達(dá)簽約會現(xiàn)場在會場門口，老客戶首先進(jìn)行登記。（客戶登記表事先做好，客戶來到只須打勾，以便在主持人宣布選房時(shí)宣布客戶名稱）。登記完畢后，老客戶首先看門口的X展架，X展架介紹選房流程與注意事項(xiàng)。2 1：59 30秒CF 宋都奧體名座CF （熄燈）3

7、 2：00 開場 主持人宣布簽約會開始 （亮燈）主持人一一介紹來場嘉賓2：022：10 河西新城區(qū)域推介 河西指揮部章瑛副處長 河西整體規(guī)劃介紹、奧體美好前景與建設(shè)進(jìn)度 2：102：15 宋都公司介紹 南京宋都總經(jīng)理 公司實(shí)力品牌介紹及進(jìn)入南京的戰(zhàn)略等 2：152：20 奧體名座整個(gè)項(xiàng)目介紹 營銷總監(jiān)項(xiàng)目生活形態(tài)描述、項(xiàng)目市場定位、產(chǎn)品特征等全面介紹 2：202：28 建筑推介建筑規(guī)劃 東南大學(xué)建筑學(xué)院 韓冬青教授、副院長2：282：36 景觀推介景觀設(shè)計(jì) 香港貝爾高林 林東儀設(shè)計(jì)副總監(jiān) 2：362：41 技術(shù)推介技術(shù)集成 南京宋都工程部負(fù)責(zé)人 梁主任2：412：45 客戶代表對國外房地產(chǎn)進(jìn)展

8、情況講明及對本項(xiàng)目投資的信心4 2：45 推介會結(jié)束選房開始主持人宣布選房開始推介結(jié)束與嘉賓退場 6分鐘專題片（選房時(shí)循環(huán)播放，客戶觀看）“寬公館，e特區(qū)”生活展望5 2：405：00 選房 主持人宣布選房工作正式開始，宣讀選房流程。前5名購房者的名字，讓前5名購房者攜帶小訂單、身份證、小訂金收據(jù)進(jìn)入貴賓區(qū)選房并簽定認(rèn)購書。在銷售人員的陪同下，前5名購房者進(jìn)入貴賓區(qū)。在貴賓區(qū)門口，購房者須出示自己的小訂單、身份證、訂金收據(jù)，由保安負(fù)責(zé)檢查與核實(shí)。通過檢查與核實(shí)，前5位購房者進(jìn)入貴賓區(qū)，5位銷售人員一對一接待。銷售人員拿到購房者的小訂單，對小訂單進(jìn)行核實(shí)，然后讓客戶選房。在客戶選出房源后，銷售員首先向?qū)０附?jīng)理確認(rèn)該套房源能否介紹，得到確認(rèn)之后，開始與購房者簽定大定單。5位購房者簽完大定單，銷售人員將大定單匯總到專案經(jīng)理處，并收回購房者小訂單作廢。 專案經(jīng)理簽字確認(rèn)大定單之后，客戶定房結(jié)束，離開貴賓區(qū)。主持人拿到選房結(jié)果的名單，對外大聲宣布選房結(jié)果，恭喜客戶選中房源。會議大廳的銷售人員接待選過房源的購房者，贈送購房者禮物，并告訴購房者要在10天內(nèi)備齊首付款到售樓處簽訂商品房買賣合同。此一輪選房結(jié)果結(jié)束，購房者可自行離開會場。下一輪選房開始，第五到第八名購房者開始進(jìn)入貴賓區(qū)選房。每一輪選房時(shí)刻操縱在10分鐘左右。48套房源選房結(jié)束，每個(gè)銷售