營銷副總管理考試題目

1、PAGE PAGE 12營銷副總經(jīng)理/營銷總監(jiān)崗位招聘筆試題答卷人姓名：筆試日期：年月日監(jiān)考人：筆試題得分： 閱卷人：復(fù)核人：一、單項(xiàng)選擇題（20題，每小題1分，共計20分。在每小題列出的四個選項(xiàng)中只有一個選項(xiàng)是正確的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在括號內(nèi)）得分閱卷1中華人民共和國房地產(chǎn)管理法是（ ）年開始施行的。A 1992 B 1993 C 1994 D 19952.1960年美國密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為4大類,即當(dāng)今稱之為( )。A“4DsB“4CsC“4RsD“4Ps3屬于“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營觀念是( )。A市場營銷觀念B推銷觀念C生產(chǎn)觀念D產(chǎn)品觀念答案：A4市場營

2、銷的目標(biāo)就是使( )成為多余的。A產(chǎn)品B定價C分銷渠道D推銷5在商圈的調(diào)查中，應(yīng)當(dāng)側(cè)重于( )的收集。A初級資料B次級資料CA和B D以上都不對 6國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)家中（ ）曾經(jīng)說過“沒有暴利就沒有品牌”，以致引起社會嘩然。A 王石 B 任志強(qiáng) C 潘石屹 D 張寶全7.在“低開高走”定價策略中，低開的目的是( )。A創(chuàng)造需求B吸引市場視線C提升價格D降低價格 8在公司治理結(jié)構(gòu)中，不屬于“三會”的是：（ ）A 總經(jīng)理辦公會 B 董事會 C 監(jiān)事會 D 股東會9對于任何一個崗位工作人員，其工作首先要向（ ）負(fù)責(zé)。A 總經(jīng)理 B 董事長 C 分管副總經(jīng)理 D 直接上級10崗位KPI是指：（ ）A 關(guān)

3、鍵業(yè)績指標(biāo) B 組織經(jīng)營目標(biāo) C 發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) D 職業(yè)生涯目標(biāo)11.在現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展階段中，在90年代( )得到了越來越多的關(guān)注。A關(guān)系推廣B服務(wù)營銷C社會營銷D消費(fèi)者營銷 12.市場營銷活動的控制的第一步是( )A進(jìn)行比較 B監(jiān)測實(shí)績 C采取行動D建立目標(biāo)13.關(guān)于涉外商品房產(chǎn)的內(nèi)、外銷售，說法不正確的是( )A一般來說，內(nèi)銷商品房產(chǎn)價格低些，外銷商品房產(chǎn)價格高些B批準(zhǔn)內(nèi)銷的，不準(zhǔn)擅自外銷C批準(zhǔn)內(nèi)銷的，如要外銷，須經(jīng)重審新批，并補(bǔ)交增值稅D外銷比例不超過內(nèi)銷比例14.某單位非法轉(zhuǎn)讓土地，并獲非法所得5000萬元人民幣，則其所面臨的最高罰款額為( )萬元人民幣。A1000 B1500 C

4、2500 D500015.在我國，土地使用權(quán)出租與土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的根本區(qū)別，主要體現(xiàn)在( )A租金的差別B方式的不同C原土地使用者的權(quán)利、義務(wù)是否轉(zhuǎn)移 D受讓方的不同16.一般而言，( )群體內(nèi)的競爭最為激烈。A戰(zhàn)略性 B重疊性 C不同 D策略性17.企業(yè)產(chǎn)品定價的最終目的是( )A獲得最大利潤 B使顧客滿意C價格有競爭力 D符合政策要求18.土地使用者，通過向國家繳納土地使用費(fèi)出讓金而取得土地使用權(quán)的方式，稱為( )A 無償取得 B 部分有償取得 C 有償取得 D 劃撥方式19.從事拆遷房屋的單位，必須取得( )，它是進(jìn)行房屋拆遷的法律憑證。A 規(guī)劃用地許可證 B 房屋拆遷許可證 C 土地征

5、用許可證 D 開發(fā)建設(shè)許可證20建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)際造價是( )A 竣工決算價 B承包合同價C中標(biāo)價D竣工結(jié)算價二、多項(xiàng)選擇題（10題，每小題1.5分，共計15分。在每小題列出的四個選項(xiàng)中有一個或多個選項(xiàng)是正確的，請將正確選項(xiàng)前的字母填在括號內(nèi)）得分閱卷1我國規(guī)定，一級城市是指“直轄市、特別行政區(qū)、GDP大于1600億且市區(qū)人口大于200萬的城市”。以下哪些城市屬于一級城市( )A 大連 B 濟(jì)南 C 武漢 D 南昌2在薪資發(fā)放時，一般需要扣除的項(xiàng)目有( )A 個人所得稅 B 當(dāng)期罰款 C 個人應(yīng)繳納的公積金 D 個人應(yīng)繳納的保險金3“品牌”通常包括：( )A 知名度 B 認(rèn)可度 C 美譽(yù)度 D 忠

6、誠度4以下關(guān)于“崗位工作職責(zé)”的描述中，屬于通用職責(zé)的有( )A 負(fù)責(zé)建立本崗位的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程和工作接口關(guān)系B 協(xié)助其它崗位的工作C 完成交辦的其它工作D 提出崗位工作、業(yè)務(wù)流程改進(jìn)的意見和建議5“完成交辦的其它工作”的含義包括：( )A 自覺進(jìn)行不是工作組成部分的任務(wù)、活動B 在必要時能夠表現(xiàn)出額外的積極性或做出額外的努力來圓滿完成交付的任務(wù)C 幫助或主動協(xié)助他人，并與他人合作，即使在個人感到不便時也遵循組織的規(guī)章和程序D 同意、支持并維護(hù)組織目標(biāo)6企業(yè)的招標(biāo)委員會可有以下人員組成：A采購部經(jīng)理B預(yù)算部經(jīng)理C總工程師D 董事長E 營銷副總7.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速取脂策略的條件是(

7、)A產(chǎn)品鮮為人知B市場規(guī)模和容量都較小C消費(fèi)者對價格不敏感D企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象E.競爭者容易進(jìn)入該市場8.電視營銷的優(yōu)點(diǎn)是( )A直觀效果好B不受時空限制C營銷成本低D接受信息者較多E通過商品展示吸引顧客關(guān)注9.完全競爭性的市場具有( )等特點(diǎn)。A任一企業(yè)無法操縱市場B少數(shù)企業(yè)可以影響交易量C多個競爭企業(yè)同時存在D企業(yè)必須采取隨行就市定價法E每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)10.房地產(chǎn)法律民事責(zé)任可分為( )A違約責(zé)任B賠償責(zé)任C連帶責(zé)任D侵權(quán)責(zé)任E不履行其他義務(wù)責(zé)任三、判斷題（10題，每小題1分，共計10分。請在前面的括號內(nèi)劃或）得分閱卷（ ）1“總經(jīng)理辦公會”屬于公司的組織結(jié)構(gòu)之一。（ ）

8、2職工被追究刑事責(zé)任的，用人單位可單方解除勞動合同關(guān)系。（ ）3“樣板房”屬于樓盤賣場。（ ）4供方是指提供產(chǎn)品或服務(wù)的組織。（ ）5“營銷”主要包括策劃、銷售、客戶關(guān)系維護(hù)等三層含義。（ ）6.房地產(chǎn)法律關(guān)系是由主體、客體和內(nèi)容三個要素構(gòu)成的。（ ）7.代理商本身也從事產(chǎn)品的購銷活動以賺取購銷差價。（ ）8.如果房屋的產(chǎn)權(quán)人和使用人是兩個人，那么在該房屋被拆遷時，拆遷人需與被拆遷人簽訂拆遷協(xié)議和安置協(xié)議（ ）9.北京某四合院為國家二級文物保護(hù)單位，在維修過程中資金不足?？梢詫⑵洳糠址课莸盅哼M(jìn)行貸款，以繼續(xù)裝修。（ ）10.房地產(chǎn)抵押合同的生效時間為自房地產(chǎn)抵押合同辦完抵押登記時。四、簡答題（

9、5題，每小題3分，共計15分。請在題后的空白處做答）得分閱卷我公司成立于什么時候，公司的全稱，曾經(jīng)開發(fā)過哪些項(xiàng)目？2企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容？3如果您被錄用，針對本崗位工作，您準(zhǔn)備建立哪些工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和流程？4什么是目標(biāo)市場？5. 什么是房地產(chǎn)需求的價格彈性？五、論述題（2題，每小題5分，共計10分。請在題后的空白處做答）得分閱卷1請論述“職業(yè)”和“事業(yè)”的關(guān)系。2營銷管理的實(shí)質(zhì)是什么？六、寫作題（15分。請在題后的空白處做答）得分閱卷你如何理解xx市當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)競爭狀態(tài)？并請簡要點(diǎn)評本市主要在售樓盤的競爭優(yōu)劣勢。七、操作題（15分。請遵照監(jiān)考人要求做答）得分閱卷根據(jù)給您提供的資料，請撰寫一份

10、項(xiàng)目營銷策劃方案。(資料由招聘方提供)營銷副總經(jīng)理/營銷總監(jiān)崗位招聘筆試題答案一、單項(xiàng)選擇題1C 2D 3A4D 5A 6B 7B 8A 9D 10A11D 12D 13D 14C 15C 16D 17A 18C 19B 20A二、多項(xiàng)選擇題1ABC 2ABCD 3ACD 4BCD 5ABCD 6ABC 7ACDE 8ADE 9ADE 10ACD三、判斷題1 2 3 4 5 6 7 8 9 10四、簡答題1我公司成立于什么時候，公司的全稱，曾經(jīng)開發(fā)過的哪些項(xiàng)目？考核要點(diǎn)：主要考核應(yīng)聘人員對公司的了解程度，間接的反映出應(yīng)聘人員對崗位及公司的誠意。答案：略2企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容？答：（1）企業(yè)價值

11、觀；（2）企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)；（3）企業(yè)精神；（4）企業(yè)的道德規(guī)范；（5）企業(yè)制度；（6）企業(yè)的產(chǎn)品；（7）企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境；（8）文化傳統(tǒng)。3如果您被錄用，針對本崗位工作，您準(zhǔn)備建立哪些工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和流程？考核要點(diǎn)：主要考核應(yīng)聘員工的對應(yīng)聘崗位的理解及創(chuàng)新能力。答案：略4什么是目標(biāo)市場？答：目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過對細(xì)分市場評估以后，挑選一個或幾個細(xì)分的市場，決定以相應(yīng)的商品和服務(wù)去滿足那種特定需要和服務(wù)的顧客群。5.什么是房地產(chǎn)需求的價格彈性？答：房地產(chǎn)需求的價格彈性是指房地產(chǎn)商品的價格變化的比率所引起的房地產(chǎn)需求量變動的比率，它表示了房產(chǎn)需求量變動對房地產(chǎn)價格變動的反應(yīng)程度。五、論述

12、題1請論述“職業(yè)”和“事業(yè)”的關(guān)系。答：“職業(yè)”和“事業(yè)”即有相同的一面也差異的一面。從行為特征來說，“職業(yè)”和“事業(yè)”都屬于一種社會活動，從表現(xiàn)形式來說，都是在“工作”中來體現(xiàn)。但是，兩者之間的差距也很大。主要表現(xiàn)在如下方面：（1）目的性不同：“職業(yè)”通常來說是以解決解決主要生活來源為目的，“事業(yè)”的目的則是充分體現(xiàn)了個人成就，達(dá)成目標(biāo)；（2）影響力不同：“職業(yè)”主要的影響了個人利益，而“事業(yè)”則影響到社會利益；（3）行為不同：“職業(yè)”屬于一種個人單一行為；而“事業(yè)”則是具有一定的規(guī)模的活動從以上的論述可以看出，“職業(yè)”是一種單一的個人活動，其工作的目的是為解決生活來源而工作?！笆聵I(yè)”是具有一定規(guī)模和系統(tǒng)的活動，其工作的目的是達(dá)成自己的目標(biāo)，展現(xiàn)自己的成就，對社會發(fā)展造成影響?？梢哉f，“事業(yè)”是“職業(yè)”的升華，更完美的體現(xiàn)了自我價值，更有效的促使社會發(fā)展。2營銷管理的實(shí)質(zhì)是什么？答：營銷管理的實(shí)質(zhì)特征在于：營銷管理是企業(yè)經(jīng)營活動一項(xiàng)重要的職能管理。營銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換和關(guān)系，而對設(shè)計方案進(jìn)行的分析、計劃、執(zhí)行和控制過程的總稱。營銷管理的作用是促使企業(yè)經(jīng)營與市場環(huán)境相適應(yīng)。營銷管