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文檔簡介

1、 西昌市/涼山州雷達通信器材有限責任公司 授權申請資料 提交人:史冀 聯(lián)系方式: 時間:2014.04.151. 城市基本情況 1.1 城市市場基本情況 1.2 城市主要客戶狀況2. 客戶基本情況 2.1 客戶經(jīng)營規(guī)模 2.2 客戶總門店情況(多城市) 2.3 客戶在城市門店信息 2.4 城市官方認可的三星體驗店信息 2.5 客戶在城市門店位置(地圖標注) 目錄3. 城市Mono項目談判情況 3.1 主要客戶談判情況 4. 客戶補充資料 4.1 客戶組織架構圖 4.2 客戶企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 4.3 客戶稅務登記證 目錄1.城市基本情況1.1 市場基本情況序號項目填寫示例1當?shù)厝丝诳倲?shù)(萬人)4

2、73萬(70萬)2當?shù)厥謾C市場所有渠道總有量(臺/月)19000(10500)3當?shù)厥謾C市場高端機(2500元以上)銷量(臺/月)19001.2城市主要客戶狀況5Apple三星銷量 排名公司 名稱總門 店數(shù)月均 總銷量(臺/月)市場 份額()2500以上銷量(臺/月)iPhone(臺/月)Apple合作 關系POS店數(shù)量銷量(臺/月)2500以上銷量(臺/月)三星合作關系三星 體驗店 數(shù)量1涼山雷達10450043%1460300OTC12500850GA52西昌訊捷6340032%500190060015003西昌聚星29009%150500400800備注:西昌市三星品牌及專賣店幾乎為雷達

3、包銷,所有三星專賣均為雷達所有,高端用戶數(shù)量多且穩(wěn)定。2. 客戶基本情況2.1 客戶經(jīng)營規(guī)模序號項目填寫示例1注冊資金(萬元)1002手機行業(yè)經(jīng)驗年限(年)153若有批發(fā)業(yè)務,批發(fā)業(yè)務的占比()無2.2 客戶總門店情況(多城市)覆蓋城市門店數(shù)客戶總銷量(臺/月)客戶占當?shù)厥袌龇蓊~()客戶2500元以上總銷量(臺/月)客戶2500元以上占比()iPhone銷量 (臺/月)三星2500元以上銷量 (臺/月)客戶當?shù)厥袌雠琶鞑?0450043%146032%3008501冕寧縣126011%5019%0502德昌縣122012%4018%0402會理縣141017%10024%01001鹽源縣1

4、21013%4019%0402總計14560029%169030%300108012.3 客戶在城市門店明細2. 客戶基本情況序號門店名稱店面地址租金 賣場面積(m2)蘋果專區(qū)面積(m2)租期月均銷量 高端機(3000元)銷量占比(%)iOS 或 計劃申請Mono省市(地級/縣級)區(qū)街道門牌號(萬/年)(臺/月)POS 1超強至尊店西昌城區(qū)長安東路98號222151002012.2.1-2017.1.3160035%YES2超強王朝店西昌城區(qū)長安東路8號121552010.6.15-2020.6.1440019%3三星王朝店西昌城區(qū)長安東路10號19882010.6.15-2020.6.144

5、5035%4三星形象店西昌城區(qū)長安東路26號10582009.12.1-2019.11.3040030%5三星體驗店西昌城區(qū)名店街街口2號鋪面201302011.5.1-2021.6.3050025%6三星專賣西昌城區(qū)長安東路66-68號10762013.1.1-2017.12.3135022%7三星全品類西昌城區(qū)長安東路106號603502010.4.2-2018.4.170040%8多媒體體驗店西昌城區(qū)名店街10幢1樓3號無102自有房產(chǎn)45045%9二崗亭店西昌城區(qū)二崗亭11662010.8.12-2015.8.1130060%10訊展合作廳西昌城區(qū)長安中路68號101102013.1.

6、1-2017.12.3135012%此店為客戶在西昌高端商場達達百貨設置的專區(qū),容量不大,但高端機占比大2.4 城市官方認可的三星體驗店門店信息序號三星官方店地址開業(yè)日期所屬客戶名店面積(平米)銷量(臺/月)2500元以上(臺/月)1長安東路10號2010.5涼山雷達884501602長安東路26號2012.10涼山雷達584001203名店街街口(申請MONO店對面)2011.8涼山雷達1305001204長安東路66號2010.8涼山雷達76350805長安中路106號2011.2涼山雷達350700280序號Apple Mono 店地址開業(yè)日期所屬客戶名店面積與三星店位置比較(優(yōu)/劣)劣

7、,但仍選擇的原因1長安東路98號預計2014.6.15涼山雷達102相比旁邊的三星授權店占優(yōu)勢(原因:此店為雷達老店,擁有固定的客流且此店在通訊街更中間的位置,左邊第四個店鋪有非授權店)2. 客戶基本情況2.5 客戶在城市所有門店位置 (西昌市范圍共 10家店)Mono門店位置標出主要商業(yè)街(同時標出當?shù)刈詈玫纳虉鑫恢茫┖褪謾C街2. 客戶基本情況黑色線區(qū)域為步行街紅色線區(qū)域為手機街三星授權店客戶其他店3. 城市Mono項目談判情況 3.1 主要客戶談判情況序號客戶名門店數(shù)是否已談 主談 已談未成功或從未談原因? (Y/N) VAD1涼山雷達10YVAD已溝通完畢,確認門店2西昌訊捷6N天音溝通

8、客戶3西昌聚星2YVAD門店面不合適4.1 組織架構圖4. 客戶補充材料總經(jīng)理林衍熹 商務部經(jīng)理黃亞 財務部經(jīng)理王菊 運營部經(jīng)理陳霞 蘋果負責人史冀 銷售主管高亞飛 售后服務戚懷強 市場專員羅威 培訓專員王浩 員工數(shù)量總部人員數(shù)量店面人員數(shù)量(店長店員)公司總人員數(shù)量131221354.2 培訓專員履歷4. 客戶補充材料王浩履歷:2012年大學畢業(yè)入職步步高手機任四川培訓專員;2013年8月任職涼山雷達培訓經(jīng)理助理;2014年3月升任培訓專員;2014年5月因AAR+項目需要,任培訓專員。4.2營業(yè)執(zhí)照4. 客戶補充材料4.3稅務登記證書4. 客戶補充材料4.4公司介紹4. 客戶補充材料 雷達

9、通信成立于1999年是一家集零售、連鎖、貿(mào)易、批發(fā)、專業(yè)售后為一體的專業(yè)通信企業(yè)經(jīng)過10年的風貌歷練超強雷達通信已經(jīng)成為通信行業(yè)的佼佼者。公 司憑借雄厚的經(jīng)濟實力良好的商業(yè)信譽,優(yōu)勢的產(chǎn)品資源,健全的銷售網(wǎng)絡專業(yè)的售后服務,以及與廠家代理商良好的關系,贏得了廣大消費者和尚家的高度認可和 充分的信賴,并逐步發(fā)展成為連鎖化、規(guī)模化、集團化的企業(yè)。 雷達通信于2011年2月和三星公司在西昌共同推出了三星全品專賣店,其銷售的有三星手 機、三星數(shù)碼相機、三星電視機、三星冰箱、三星洗衣機、三星筆記本電腦、三星空調(diào)等三星全系列產(chǎn)品。 雷達通信作為涼山地區(qū)最專業(yè)的通信企業(yè)。始終堅持 責任、協(xié)作、發(fā)展的企業(yè)宗旨。依靠準確的市場定位和不斷的創(chuàng)新經(jīng)營策略經(jīng)歷15年的不懈努力,本著連鎖旗艦服務全州的理念,逐鹿全州通信市場。 現(xiàn)擁有西昌 市區(qū)11家零售賣場,全州20多家專業(yè)

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