2022年公司銷售助理試用期工作總結(jié)范例

第7頁共10頁2022年?公司銷售助?理試用期工?作總結(jié)范例?到今天三?個(gè)月試用期?已滿，根據(jù)?公司的規(guī)章?制度，現(xiàn)申?請轉(zhuǎn)為公司?正式員工。?我于___?年___月?二日成為公?司的試用員?工，根據(jù)公?司的需要，?目前在國盾?公司傳媒部?門擔(dān)任銷售?專員一職，?負(fù)責(zé)傳媒部?門銷售助理?的工作。雖?然到國盾傳?媒公司只有?短短幾個(gè)月?的時(shí)間，但?從來公司的?第一天開始?，我就把自?己融入到國?盾傳媒這個(gè)?團(tuán)隊(duì)中來了?。本人工?作認(rèn)真、細(xì)?心且具有較?強(qiáng)的責(zé)任心?和進(jìn)取心，?勤勉不懈，?具有工作熱?情;性格開?朗，樂于與?他人溝通，?有很強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能力?;責(zé)任感強(qiáng)?，確實(shí)完成?領(lǐng)導(dǎo)交付的?工作，和公?司同事之間?能夠通力合?作，關(guān)系相?處融洽而和?睦，配合各?部門負(fù)責(zé)人?成功地完成?各項(xiàng)工作。?作為一個(gè)?應(yīng)屆畢業(yè)生?，初來公司?，曾經(jīng)很擔(dān)?心不知該怎?么與人共處?，該如何做?好工作;但?是公司寬松?融洽的工作?氛圍、團(tuán)結(jié)?向上的企業(yè)?文化，讓我?很快完成了?從學(xué)生到職?員的轉(zhuǎn)變。?現(xiàn)將這幾?個(gè)月試用期?間的工作和?學(xué)習(xí)情況總?結(jié)如下：?一、試用期?期間工作?在實(shí)習(xí)期間?，我是在傳?媒部門學(xué)習(xí)?工作的。傳?媒部門的業(yè)?務(wù)是我以前?從未接觸過?的，雖然和?我的專業(yè)知?識(shí)有聯(lián)系，?可也有一定?的差距;但?是在部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?耐心指導(dǎo)下?，使我在較?短的時(shí)間內(nèi)?適應(yīng)了公司?的工作環(huán)境?，也熟悉了?公司和部門?的整個(gè)操作?流程。在本?部門的工作?中，我一直?嚴(yán)格要求自?己，認(rèn)真及?時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)?布置的每一?項(xiàng)任務(wù);專?業(yè)和非專業(yè)?上不懂的問?題虛心向同?事學(xué)習(xí)請教?，不斷提高?充實(shí)自己，?希望能盡早?獨(dú)擋一面，?為公司做出?更大的貢獻(xiàn)?。當(dāng)然，初?入職場，難?免出現(xiàn)一些?小差小錯(cuò)需?領(lǐng)導(dǎo)指正;?但前事之鑒?，后事之師?，這些經(jīng)歷?也讓我不斷?成熟，在處?理各種問題?時(shí)學(xué)著考慮?得更全面，?杜絕類似失?誤的發(fā)生。?在此，我要?特地感謝部?門的領(lǐng)導(dǎo)和?同事對我的?入職指引和?幫助，感謝?他們對我工?作中出現(xiàn)的?失誤的提醒?和指正。?業(yè)務(wù)方面的?工作1.?子夜時(shí)段項(xiàng)?目在子夜?時(shí)段準(zhǔn)備初?期，內(nèi)容由?房產(chǎn)信息變?為婚戀信息?，在整個(gè)婚?戀信息的產(chǎn)?業(yè)鏈中，首?先將夜間時(shí)?段的切入點(diǎn)?確定為婚介?行業(yè)，我是?主要負(fù)責(zé)線?上的市場調(diào)?研工作。了?解到___?婚介行業(yè)的?分布情況，?并匯總了各?大婚介公司?的相關(guān)資料?，同時(shí)對婚?介行業(yè)的政?策法規(guī)進(jìn)行?了詳細(xì)調(diào)研?，了解到國?家對婚介行?業(yè)的要求，?對銷售組調(diào)?研具有一定?幫助。除了?針對婚介公?司調(diào)研之外?，還對婚介?產(chǎn)業(yè)鏈上的?相___司?進(jìn)行了調(diào)研?，如婚紗影?樓、婚慶禮?儀、蜜月游?等，形成了?一些匯總資?料。通過?對收集到的?資料進(jìn)行整?理分析，得?出從一個(gè)容?易入手且是?熱點(diǎn)的項(xiàng)目?入手，因此?對欄目的內(nèi)?容和形式有?了較大的調(diào)?整。最后敲?定欄目內(nèi)容?為職介單位?實(shí)用性強(qiáng)的?用工崗位信?息。隨著?時(shí)間在一點(diǎn)?點(diǎn)流逝，_?__月份，?子夜時(shí)段欄?目的內(nèi)容和?形式已經(jīng)確?定，到現(xiàn)在?與電視臺(tái)合?同的簽訂已?經(jīng)完成，與?智聯(lián)招聘以?及制作公司?的深入工作?也正在順利?進(jìn)行，宣傳?工作也在進(jìn)?一步跟進(jìn)。?在___的?生活頻道，?《職業(yè)早安?排》欄目將?于___號(hào)?開播，同時(shí)?其他頻道也?要把百姓_?__的熱點(diǎn)?信息搬上銀?幕，把《都?市夜航》打?造成一個(gè)綜?合的品牌欄?目。按照國?盾公司的總?體規(guī)劃進(jìn)行?運(yùn)作。為收?集信息和建?立平臺(tái)打造?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。2.華?泰項(xiàng)目根?據(jù)傳媒確定?的調(diào)研目標(biāo)?，前期我主?要負(fù)責(zé)針對?華泰現(xiàn)狀和?證券行業(yè)的?調(diào)研工作。?3.印章?媒體項(xiàng)目?隨著“商務(wù)?領(lǐng)航——政?企e通”項(xiàng)?目的全面啟?動(dòng)，針對政?企e通的宣?傳方面，我?參與了在c?a的政企e?通的媒體溝?通會(huì)，與_?__平面媒?體經(jīng)濟(jì)方面?的記者建立?初步關(guān)系，?與李桂榮一?起關(guān)于督促?快報(bào)記者在?快報(bào)上發(fā)表?關(guān)于政企e?通的宣傳稿??，F(xiàn)代快報(bào)?已發(fā)表完成?。經(jīng)過這?幾個(gè)月，我?現(xiàn)在已經(jīng)熟?悉了公司的?工作環(huán)境，?從整體上能?夠把握公司?的運(yùn)作流程?。雖然還不?能夠獨(dú)立處?理公司或部?門的一些具?體項(xiàng)目業(yè)務(wù)?，但是我相?信這是一個(gè)?需要積累的?過程。所以?鑒于這些不?足之處，我?在處理問題?的經(jīng)驗(yàn)方面?還有待提高?，團(tuán)隊(duì)協(xié)作?能力也需要?進(jìn)一步增強(qiáng)?，需要不斷?繼續(xù)學(xué)習(xí)以?提高自己業(yè)?務(wù)能力。?管理主要工?作：我作?為銷售組的?一名成員，?同時(shí)承擔(dān)了?部門內(nèi)部的?內(nèi)勤工作。?1.流程?制定：配合?張清、季海?強(qiáng)完成市場?調(diào)研流程、?電話拜訪流?程、登門拜?訪流程的制?定。2.?年度計(jì)劃：?參與傳媒年?度計(jì)劃制定?。從為年度?計(jì)劃制定框?架開始，具?體分為這幾?塊：背景描?述、傳媒_?__年目標(biāo)?、現(xiàn)狀分析?、實(shí)施策略?、實(shí)施步驟?、實(shí)施計(jì)劃?、財(cái)務(wù)分析?、所需的資?源與支持。?明確各項(xiàng)目?的運(yùn)作目的?，對年度計(jì)?劃進(jìn)行修改?。從國盾公?司的規(guī)劃和?傳媒的規(guī)劃?出發(fā)，明確?傳媒在國盾?公司的定位?。___年?各項(xiàng)目的實(shí)?施目標(biāo)。?3.部門會(huì)?議___：?前期完成了?每次___?的編寫。每?次的___?，確定__?_的流程，?可以提高會(huì)?議開展的效?率，明確會(huì)?議議題，能?讓自己投入?到會(huì)議的開?展中去。在?整理___?的時(shí)候，能?提高自己的?總結(jié)概括能?力，對自己?的工作任務(wù)?、內(nèi)容等也?有較深的認(rèn)?識(shí)。4.?日報(bào)匯總：?前期完成了?每天日報(bào)的?匯總工作。?每天的日報(bào)?匯總，在看?其他同事的?日報(bào)的時(shí)候?，可以更明?確地了解日?報(bào)該怎么寫?。同時(shí)整理?發(fā)現(xiàn)的問題?和學(xué)習(xí)的內(nèi)?容。5.?預(yù)算制定：?前期完成每?月辦公用品?預(yù)算和財(cái)務(wù)?預(yù)算的制定?。6.每?日出勤表：?完成了每天?的出勤表的?制定。7?.值日檢查?：完成每天?的值日檢查?。二、對?國盾規(guī)劃和?傳媒規(guī)劃的?理解對國?盾規(guī)劃理解?：從公司?的戰(zhàn)略定位?，戰(zhàn)略目標(biāo)?來講，__?_國盾是一?家以電子政?務(wù)為切入點(diǎn)?的信息運(yùn)營?商。從事電?子政務(wù)建設(shè)?以獲取法人?與自然人相?關(guān)信息;通?過信息運(yùn)營?產(chǎn)生新的商?業(yè)模式，逐?步進(jìn)入相關(guān)?行業(yè)中介、?物流、銷售?、生產(chǎn)等領(lǐng)?域。從政府?角度而言，?電子政務(wù)包?含三個(gè)層次?，一是政府?機(jī)關(guān)內(nèi)部的?辦公自動(dòng)化?，二是政府?上網(wǎng)工程，?政務(wù)信息在?網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布?，三是政府?對外管理服?務(wù)工作電子?化網(wǎng)絡(luò)化。?所以，戰(zhàn)略?目標(biāo)是一個(gè)?長遠(yuǎn)的過程?，需要不斷?的努力創(chuàng)新?，開拓進(jìn)取?。公司的?目標(biāo)是在二?十年內(nèi)成為?世界一流的?企業(yè)，其營?業(yè)指標(biāo)達(dá)到?世界五百強(qiáng)?之一。公司?的愿景是：?建立公共信?息平臺(tái)，讓?人們以最小?的代價(jià)滿足?最大的需求?。公共信息?平臺(tái)可以節(jié)?約很多資源?，節(jié)省人力?，物力，財(cái)?力，為企業(yè)?或者個(gè)人謀?取更多利益?，滿足最大?的需求。我?們所要建立?的公共信息?平臺(tái)是公司?進(jìn)行信息收?集和運(yùn)營、?以供人們進(jìn)?行信息使用?和匯總的平?臺(tái)。建成公?共信息平臺(tái)?本身不是戰(zhàn)?略目的，是?為了達(dá)到愿?景的一個(gè)手?段，其目的?是為了有效?滿足人們需?求從而取得?商業(yè)價(jià)值。?公司的價(jià)?值觀是要求?每一個(gè)員工?把工作當(dāng)事?業(yè)，擁有主?人翁的心態(tài)?，有明確的?目標(biāo)感和使?命感，盡自?己最大的努?力等等。我?認(rèn)為一個(gè)有?團(tuán)隊(duì)精神的?團(tuán)隊(duì)才是真?正成功的關(guān)?鍵，不管遇?到什么問題?，我們一起?解決。自己?的努力是必?須的，但只?有團(tuán)結(jié)一致?，才有成功?的可能性。?對傳媒規(guī)?劃理解：?國盾傳媒要?做的不是傳?統(tǒng)意義上的?傳媒公司，?她不同于現(xiàn)?存的廣告公?司、制作公?司、公__?_司或者是?媒體。我們?是要把上述?的公司整合?起來，整合?出一流的傳?媒公司。所?以整合就是?傳媒公司的?核心競爭力?。那我們拿?什么去整合?上述的公司?呢?國盾傳?媒不生產(chǎn)產(chǎn)?品，只有靠?創(chuàng)意和概念?。我們生產(chǎn)?創(chuàng)意，然后?通過創(chuàng)意去?整合媒體、?廣告公司、?制作公司等?等，最終獲?取利潤，實(shí)?現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)?值。由此可?見，策劃好?的創(chuàng)意，再?對好的創(chuàng)意?進(jìn)行___?的包裝，是?國盾傳媒的?核心競爭力?，也是我們?業(yè)務(wù)的關(guān)鍵?點(diǎn)。傳媒的?主要業(yè)務(wù)流?程就是策劃?出好的創(chuàng)意?，拿下政府?和媒體資源?，然后找合?作方去實(shí)現(xiàn)?，我們在中?間起到調(diào)節(jié)?作用。雖?然這個(gè)項(xiàng)目?剛開始，但?整體框架和?目標(biāo)定位已?經(jīng)很明確，?并且有了具?體的實(shí)施步?驟，我對其?的理解為在?將來初步運(yùn)?營過程中先?做傳統(tǒng)媒體?，積累運(yùn)作?經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)?積累運(yùn)作資?金，再發(fā)展?成新媒體并?進(jìn)行專業(yè)化?運(yùn)作，直至?創(chuàng)新若干新?的商業(yè)模式?，為國盾公?司的總戰(zhàn)略?方針服務(wù)。?三、自己?的不足之處?和需要改進(jìn)?的地方：?幾個(gè)多月來?，我在公司?部門領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的熱?心幫助及關(guān)?愛下取得了?一定的進(jìn)步?，綜合看來?，我覺得自?己還有以下?的不足之處?：1.思?想上個(gè)人主?義較強(qiáng)，隨?意性較大;?2.有時(shí)?候辦事不夠?干練;3?.工作主動(dòng)?性發(fā)揮的還?是不夠，對?工作的預(yù)見?性和創(chuàng)造性?不夠;4?.業(yè)務(wù)知識(shí)?方面特別是?與客戶接觸?溝通方面沒?有足夠的經(jīng)?驗(yàn)，所掌握?的溝通技巧?還不夠扎實(shí)?等等。四?、轉(zhuǎn)正后：?國盾傳媒?現(xiàn)在分為內(nèi)?容研究組、?媒體合作組?、營銷策劃?組和統(tǒng)籌管?理組。我是?被安排在媒?體合作組和?營銷策劃組?里，配合陳?旻工作。媒?體合作組的?主要工作是?媒體和政府?的整合，以?媒體為主，?政府為輔，?包括電視、?報(bào)紙、雜志?、廣播、網(wǎng)?絡(luò)以及各種?新媒體和廣?告及制作分?包公司。政?府資源公司?有專門的部?門整合，媒?體組起到配?合作用。營?銷策劃組的?主要工作是?研究商業(yè)模?式，理解消?化內(nèi)容組的?項(xiàng)目方案，?拿出行之有?效的營銷方?案，解決如?何向合作方?推銷項(xiàng)目產(chǎn)?品，包括政?府、媒體、?合作方等等?。考核標(biāo)準(zhǔn)?：每年拿出?多少有效的?營銷方案。?在接下來的?時(shí)間里，近?期工作主要?是從___?媒體著手，?制定計(jì)劃什?么時(shí)間與什?么樣的媒體?建立合作關(guān)?系以及制作?適合職介欄?目的有效營?銷方案。?這是我的第?一份工作，?這幾個(gè)月雖?然時(shí)間不長?，但我還是?學(xué)到了很多?，感悟了很?多;看到公?司的迅速發(fā)?展，我深深?地感到驕傲?和自豪，也?更加迫切的?希望以一名?正式員工的?身份在這里?工作，實(shí)現(xiàn)?自己的奮斗?目標(biāo)，體現(xiàn)?自己的人生?價(jià)值，和公?司一起成長?。來到這里?工作，我最?大的收獲莫?過于在敬業(yè)?精神、思想?境界,還是?在業(yè)務(wù)素質(zhì)?、工作能力?上都得到了?很大的進(jìn)步?與提高，也?激勵(lì)我在工?作中不斷前?進(jìn)與完善。?我明白了企?業(yè)的美好明?天要靠大家?的努力去創(chuàng)?造，相信在?全體員工的?共同努力下?，企業(yè)的美?好明天更輝?煌。在今后?的工作和學(xué)?習(xí)中，我會(huì)?進(jìn)一步嚴(yán)格?要求自己，?虛心向其他?領(lǐng)導(dǎo)、同事?學(xué)習(xí)，我相?信憑著自己?高度的責(zé)任?心和自信心?，一定能夠?改正自己的?缺點(diǎn)，爭取?在各方面取?得更大的進(jìn)?步。在此我?提出轉(zhuǎn)正申?請，希望能?根據(jù)我的工?作能力、態(tài)?度及表現(xiàn)給?出合格評(píng)價(jià)?，使我按期?轉(zhuǎn)為正式員?工，并根據(jù)?公司的薪金?福利情況，?在轉(zhuǎn)正之后?，工資能有?所調(diào)整。懇?請領(lǐng)導(dǎo)給我?繼續(xù)鍛煉自?己、實(shí)現(xiàn)理?想的機(jī)會(huì)。?我會(huì)用謙虛?的態(tài)度和飽?滿的熱情做?好我的本職?工作，為公?司創(chuàng)造價(jià)值?，同公司一?起展望美好?的未來!第10頁共10頁?公司銷售員?___個(gè)人?工作總結(jié)?即將過去的?___年，?我的感受頗?多?；仡?這一年的工?作歷程作為?___迪的?一名員工我?深深感到_?__之蓬勃?發(fā)展的熱氣?和___人?之拼搏的精?神。作為企?業(yè)的一個(gè)窗?口，自己的?一言一行也?同時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)的?形象。所以?更要提高自?身的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強(qiáng)自己的專?業(yè)知識(shí)和專?業(yè)技能。?在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)和各?部門的大力?配合下，_?__年的銷?售額與去年?相比取得了?較好的成績?，在此我感?謝各部門的?大力配合與?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?支持！_?__年工作?總結(jié)：從?開廠以來截?止___年?___月_?__日，東?南亞區(qū)域共?有___個(gè)?國家（__?_、___?、___）?共___個(gè)?客人有合作?往來，總銷?售額約__?_：1.?___：客?戶共___?個(gè)（___?年新客戶_?__個(gè)，之?前的老客戶?___年未?返單的共_?__個(gè)），?總銷售額約?___rm?b；2.?___：客?戶共___?個(gè)（___?年新客戶_?__個(gè)，之?前的老客戶?___年未?返單的共_?__個(gè)），?總銷售額約?___；?3.___?：客戶共_?__個(gè)（_?__年新客?戶___個(gè)?，之前的老?客戶___?年未返單的?共___個(gè)?），總銷售?額約___?.00rm?b。按以?上數(shù)據(jù)，東?南亞區(qū)域國?家，___?市場較為穩(wěn)?定，且返單?率較高（未?返單的老客?戶多為無客?人___，?使得我們無?法主動(dòng)與客?人聯(lián)系取得?信息），但?市場單價(jià)競?爭激烈，利?潤空間較小?。___和?___市場?的返單率也?較高，但訂?單訂貨量少?，品種繁雜?。不過也有?個(gè)別現(xiàn)有客?戶較為理想?，但還需不?斷與更多理?想的新客戶?保持聯(lián)系，?以取得合作?機(jī)會(huì)，提高?銷售額。?忙碌的__?_年，由于?個(gè)人工作經(jīng)?驗(yàn)不足等原?因，工作中?出現(xiàn)了不少?大問題。?___月份?，由于燈杯?電鍍廠的電?鍍材料問題?，導(dǎo)致我司?4-___?月份出貨給?客人部分的?直插筒燈燈?杯有大量嚴(yán)?重變色的異?常情況發(fā)生?；___月?份，又因環(huán)?電鍍廠問題?，導(dǎo)致客人?投訴鐵皮環(huán)?易生銹的問?題。但因公?司及時(shí)查出?導(dǎo)致產(chǎn)品出?現(xiàn)各種質(zhì)量?異常的根本?原因，及時(shí)?向客人解釋?，重新將出?現(xiàn)質(zhì)量異常?的產(chǎn)品賠償?給客人，并?向客人承諾?我們在今后?會(huì)努力完善?工作，以確?保產(chǎn)品的質(zhì)?量不再出現(xiàn)?更多的問題?，從而使得?老客戶沒有?放棄與我們?合作的關(guān)系?。但第一次?和我們合作?的___客?人，由于我?們出貨給客?人所有產(chǎn)品?的燈杯全部?嚴(yán)重變色，?終造成了客?人無法正常?銷售，雖然?之后我們有?全部賠償新?的燈杯給客?人，但客戶?最終還是對?我們的產(chǎn)品?質(zhì)量失去信?賴，同時(shí)也?使客人打消?了與我們長?期合作的念?頭，使得我?們失去了一?個(gè)理想的大?客戶。_?__月份，?___客人?，由于客人?支付貨款不?及時(shí)，且多?次溝通都無?法取得好的?結(jié)果，使我?們對客人失?去了信譽(yù)，?從而不得不?安排其客人?訂單暫停生?產(chǎn)，同時(shí)造?成其客戶訂?單的產(chǎn)品庫?存，資金不?能正常運(yùn)作?，給公司帶?來了嚴(yán)重?fù)p?失。此問題?至今還在緊?密與客人溝?通，直到問?題得到解決?為止。對?于___年?發(fā)生的種種?異常問題，?使我認(rèn)識(shí)到?了自己各方?面的不足，?也使我從中?