個性化孕嬰寶貝計劃項目投資經(jīng)營商業(yè)計劃書

個性化孕嬰寶貝計劃項目投資經(jīng)營商業(yè)計劃書TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1.0執(zhí)行摘要 4\o"CurrentDocument"1.1公司概況 4\o"CurrentDocument"1.2注冊資金 4\o"CurrentDocument"1.3商業(yè)模式（盈利模式） 5\o"CurrentDocument"1.4投資收益評價 5\o"CurrentDocument"2.0市場分析 6\o"CurrentDocument"2.1市場定位與目標(biāo)客戶 6\o"CurrentDocument"2.2市場預(yù)測（市場占有率） 6\o"CurrentDocument"2.3競爭分析 62.4項目SWOT分析 6\o"CurrentDocument"3.0營銷策略 7\o"CurrentDocument"3.1產(chǎn)品特征 7\o"CurrentDocument"3.2產(chǎn)品定價 7\o"CurrentDocument"3.3銷售渠道 8\o"CurrentDocument"3.4宣傳推廣 8\o"CurrentDocument"4.0人員與組織結(jié)構(gòu) 9\o"CurrentDocument"4.1組織結(jié)構(gòu) 9\o"CurrentDocument"4.2管理團(tuán)隊 9\o"CurrentDocument"4.3部門/崗位職責(zé) 1Q...5.0財務(wù)分析報告 10....\o"CurrentDocument"5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2月原材料/商品采購成本 1.1...5.3月銷售與管理費用預(yù)測 1.1...\o"CurrentDocument"5.4啟動資金需求 12...5.5啟動資金來源 12...6.0月利潤預(yù)測 1.3....\o"CurrentDocument"7.0風(fēng)險分析與對策 13...8.0企業(yè)的愿景 1.4....9.0附錄 14.....TOC\o"1-5"\h\z附表1:經(jīng)營第一年利潤表 15.\o"CurrentDocument"9.2附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表 .16.\o"CurrentDocument"9.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 1.6..9

1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱泰州寶貝計劃有限責(zé)任 射以公司公司類型有限責(zé)任公司□個體工商戶口個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他 （打/選擇）注冊地址泰州市海陵區(qū)梅蘭東路 8號主要經(jīng)營范圍婦幼保健活動產(chǎn)品/服務(wù)概況提供完善的、科學(xué)的、系統(tǒng)的孕前、孕早期、孕中期、孕晚期營養(yǎng)計劃、運動計戈叭心理輔導(dǎo)計劃、胎教、檢查護(hù)理等服務(wù)市場機(jī)會80后、90后的“新父母”，他們普遍是獨生子女，缺乏科學(xué)系統(tǒng)的孕育知識，父母輩的傳統(tǒng)觀念可能存在不科學(xué)之處，在優(yōu)生優(yōu)育的大背景下，他們急需一套包括孕前指導(dǎo)在內(nèi)的完整的指導(dǎo)方針的實踐計劃。泰州在蘇中地區(qū)經(jīng)濟(jì)較好，大部分家庭能承擔(dān)本計劃提供的服務(wù)1.2注冊資金十萬元人民幣1.3商業(yè)模式（盈利模式）創(chuàng)業(yè)初期：主要提供個性化的咨詢服務(wù)，提供會員套餐創(chuàng)業(yè)中期：“孕婦健康飲食”工程，創(chuàng)業(yè)后期：實施科學(xué)胎教經(jīng)營收入包括：服務(wù)收費，，附帶提供營養(yǎng)品費用：公司前期投入，辦公費用，咨詢費1.4投資收益評價總投資額（元）20萬投資收益率（第一年）20%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 ％年增長率 ％4萬50100備注投資收益率=凈利潤+總投資額x 100%預(yù)期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位產(chǎn)品定位：孕育保健類，服務(wù)類競爭定位：目前市場專業(yè)咨詢服務(wù)少，提供全面和配套服務(wù)少。消費者定位：準(zhǔn)爸爸、準(zhǔn)媽媽及家庭成員目標(biāo)客戶80后、90后的"新父母”市場預(yù)測（市場占有率）中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，服務(wù)業(yè)越來越重要；孕嬰產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)新生兒，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)仍處于半休眠狀態(tài)，因此急需要整頓，系統(tǒng)化；通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前泰州青年家庭占了很大比重，提供了廣闊的市場?？藸幏治?.服務(wù)人員供應(yīng)能力分析：公司邀請一些醫(yī)院專業(yè)人事從事咨詢、輔導(dǎo)，專業(yè)性強(qiáng)。 2.行業(yè)間競爭特點：本行業(yè)暫無同業(yè)競爭對手；本行業(yè)主要靠高質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)人員、知名度高品牌取勝；本行業(yè)固定成本低；國外相對比較成熟。 3.行業(yè)進(jìn)入點相對比較低。4.購買者能力強(qiáng)。項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)專業(yè)培訓(xùn)、全面培訓(xùn)模式，開展對準(zhǔn)爸爸的特殊培訓(xùn)，使他們對妻子的心理和生理有一個理性的正確的認(rèn)識；服務(wù)范圍廣：集孕婦的營養(yǎng)指導(dǎo)、心理輔導(dǎo)、運動引導(dǎo)、檢查護(hù)理A體；科學(xué)化和個性化：依客戶的實際情況量身定制不問的服務(wù)方案，提供全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)來打動客戶，創(chuàng)出品牌。專業(yè)化上門服務(wù)，提供專業(yè)的護(hù)理人員、咨詢?nèi)藛T等，可減少因奔波醫(yī)院檢查而引起

的諸多不便。劣勢(Weaknesses)剛進(jìn)入孕嬰市場，沒有知名度，與婦幼保健醫(yī)院存在部分服務(wù)重復(fù)，缺之相應(yīng)市場經(jīng)驗機(jī)遇(Opportunities)1、 孕嬰產(chǎn)業(yè)作為服務(wù)性產(chǎn)業(yè)的代表已迅速發(fā)展，但仍處于萌芽階段2、 泰州地區(qū)高收入人群日益增多，將有更多家庭消費得起高水平、高附加值的服務(wù)3、 獨生子女在家庭中地位越來越高，優(yōu)生優(yōu)育觀念深入人心，安全保健越來越收到人們的重視4、 年輕人生活威脅(Threats)1、 沒有技術(shù)壁壘，一旦開拓市場，問行競爭將比較激烈2、 孕嬰服務(wù)是高質(zhì)量服務(wù)，孕婦和嬰兒自身狀況的不確定因素較多3、 孕嬰服務(wù)技術(shù)知識更新速度快，需求層次復(fù)雜，在市場應(yīng)對上3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色宮養(yǎng)計劃提供孕前、孕中以及孕后孕婦和玉寶宮養(yǎng)指導(dǎo)以營養(yǎng)方面為主，提供孕期的營養(yǎng)套餐和指導(dǎo)，并附帶提供營養(yǎng)產(chǎn)品運動計劃提供孕婦瑜伽、盆骨操等針對孕婦身體狀況制定個性化運動萬案心理咨詢輔導(dǎo)計劃提供孕婦各個時期心理調(diào)試運氣針對孕婦各個時期存在常見心理特征，結(jié)合個體，提供個性心理指導(dǎo)孕期護(hù)理計劃推存指定醫(yī)師進(jìn)行各項護(hù)理檢查以孕期健康為目標(biāo)，實行專業(yè)護(hù)理3.2產(chǎn)品定價

產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價營養(yǎng)計劃套餐700.001688.002200.00運動計劃套餐700.001688.001200.00心理咨詢輔導(dǎo)計劃套餐700.001688.001200.00孕期護(hù)理計劃套餐700.001688.002200.00注：*“產(chǎn)品單價”一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算。3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因海陵南路118號110M25000元/月接近目標(biāo)客戶2.銷售渠道力面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打力選擇）選擇該銷售方式的原因以服務(wù)為主，主要面對教師、公務(wù)員及高收入人群與主要批發(fā)/零售商臺作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體晚報便民信息發(fā)布（免費）、電視流動字幕公關(guān)活動與醫(yī)院婦產(chǎn)科、婦幼保健所、民政局聯(lián)系獲取潛在客戶資料

網(wǎng)絡(luò)推廣利用本地T56.net網(wǎng)站論壇免費推廣，自建網(wǎng)站，送等QQ群消息推短信推廣利用短信群發(fā)大面積推廣數(shù)據(jù)庫營銷利用公關(guān)活動獲取的資料建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫；建立客戶數(shù)據(jù)庫4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理行政經(jīng)理銷售經(jīng)理開發(fā)經(jīng)理媒體經(jīng)理研發(fā)經(jīng)理4.2管理團(tuán)隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長祁貴國30具有相關(guān)經(jīng)驗、組織協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌規(guī)劃能力劉潤玉31具有系統(tǒng)行政管理方面專業(yè)知識，文字功底強(qiáng)周學(xué)27具有食品營養(yǎng)專業(yè)方面

知識曹暉28具有生物專業(yè)方面知識李平28具有傳媒方面相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗李鑫31專業(yè)知識強(qiáng)，并有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗李明華32創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富、營銷能力強(qiáng)胡定洋32具有宣傳、廣告方面專業(yè)知識4.3部門/崗位職責(zé)部1、1/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理祁貴國全面負(fù)責(zé)公司工作行政經(jīng)理劉潤玉負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門工作財務(wù)部李鑫主管公司財務(wù)銷售部胡定洋負(fù)責(zé)公司廣*品銷售市場部李明華負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場開發(fā)媒體部李平負(fù)責(zé)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體宣傳研發(fā)部周學(xué)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)部曹暉負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)5.0 財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具位：元

項目原值月折舊率(%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備0--無------辦公家具60001.7%102--電子設(shè)備158001.7%269電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具項空白店鋪/廠房租房，此項空白合計備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù) 2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價價格一項空白一三四合計5.3月銷售與管理費用預(yù)測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用5000管理費用場地租金5000員工薪酬8000辦公用品及耗材300水、電、交通差旅費500其他500財務(wù)費用利息0

5.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計12600工商注冊、稅務(wù)登記費800市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費2000開 各種許可證審批費用300辦 支付連鎖加盟費用費其他費用1000合計4100原材料/商品采購10000場地租金5000流 員工薪酬8000功 , 辦公用品及耗材300資 人 水、電、交通差旅費金500其他費用1000合計24800啟動資金總計415005.5啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東80000100%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%

總計--80000100%6.0月利潤預(yù)測單位：元項目本期金額一、主宮業(yè)務(wù)收入100000加：其他收入-減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本24300營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）550變動銷售費用銷售提成2000邊際貝獻(xiàn)率（%）=（主宮業(yè)務(wù)收入-主宮業(yè)務(wù)成本-宮業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入73%固定銷售費用宣傳推廣費5000管理費用場地租金5000員工薪酬8000辦公用品及耗材300水、電、交通差旅費500固定資產(chǎn)折舊214專家咨詢費5000其他管理費用1000財務(wù)費用利息支出-二、營業(yè)利潤48136減：所得稅費用（按25%計算）12034三、凈利潤36102備注：員E酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險分析與對策

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險進(jìn)入門檻低提供標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化市場風(fēng)險市場價格定價比較局提高服務(wù)質(zhì)量，物有所值技術(shù)風(fēng)險不善于創(chuàng)新，技術(shù)跟新快加強(qiáng)學(xué)習(xí)，技術(shù)研發(fā)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。8.0企業(yè)的愿景為顧客創(chuàng)造真實持久的價值，為員工創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會、為我們的投資者創(chuàng)造長期的價，成為江蘇最具影響力、最受尊敬的孕育咨詢公司。9.0附錄項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務(wù)收入100000100000100000100000100000100000100000100000100000100000100000100000100000力口：其他收入0000000000000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本24300243002430024300243002430024300243002430024300243002430024300營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）550550550550550550550550550550550550550變動銷售費用銷售提成2000200020002000200020002000200020002000200020002000固定銷售費用宣傳推廣費5000500050005000500050005000500050005000500050005000管理費用場地租金5000500050005000500050005000500050005000500050005000員工薪酬8000800080008000800080008000800080008000800080008000辦公用品及耗材300300300300300300300300300300300300300水、電、交通差旅費500500500500500500500500500500500500500固定資產(chǎn)折舊214214214214214214214214214214214214214其他費用5000500050005000500050005000500050005000500050005000財務(wù)費用利息支出0000000000000二、營業(yè)利潤48136481364813648136481364813648136481364813648136481364813648136單位：元9.1附表9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表減：所得稅費用（按25%計算）1203412034120341203412034120341203412034120341203412034120341203436102361023610236102361023610236102361023610236102361023610236102361029.2附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金4913649136491364913649136491364913649136491364913649136540496現(xiàn)金流入10000010000010000010000010000010000010000010000010000010000010000010000012000000000000000000000000000000000000000000000000000000000現(xiàn)金流入小計1000001000001000001000001000001000001000001000001000001000001000001000001200000現(xiàn)金流出2430024300243002430024300243002430024300243002430024300243002916002000200020002000200020002000200020002000200020002400050005000500050005000500050005000500050005000500060000550550550550550550550550550550550550/r/