專家授課如何成為優(yōu)秀的營銷總監(jiān)培訓講義

如何成為優(yōu)秀的營銷總監(jiān)

04.2012你準備好成為一名營銷總監(jiān)了嗎？無論你之前的專業(yè)是策劃、銷售、研究、顧問、拓展……在營銷總監(jiān)新崗位平臺，都將面對業(yè)績考評標準，希望接下來通過一些問題的交流給到各位啟發(fā)與幫助，謝謝大家的時間。營銷總監(jiān)與經理工作的區(qū)別在哪里？以下標準你清晰嗎？管理OR專業(yè)對內OR對外指揮OR帶領成本OR利潤操盤OR拓展團隊OR個體1、營銷總監(jiān)的工作內容及工作重點？人----團隊組建、培訓提升及管理盤----項目操作與資源協(xié)調錢----報數(shù)與經營意識2、xx的營銷總監(jiān)是否有公司文化的特色與標簽？中國最大的房地產知識分享平臺房策網包括各類最新方案、報告、提案等專業(yè)文檔約100萬份，包含萬科、龍湖、世聯(lián)、xx、易居、風火等數(shù)百家品牌房地產企業(yè)內部資料。房策網包括房地產企業(yè)管理、房地產管理工具、房地產研究報告、房地產前期策劃、房地產營銷策劃、房地產廣告推廣、房地產銷售、商業(yè)地產、旅游地產、產業(yè)地產、住宅操盤、工程管理、房地產基礎知識等多個欄?！?012-2013房地產營銷策劃大全】暢銷9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量資料全新呈現(xiàn)！中國唯一9年來每月更新最新資料！中國唯一提供在線預覽閱讀的房地產知識產品！全國統(tǒng)一客服熱線：xx企業(yè)QQ:xxVIP會員超值送！地產人必備資料庫無為而治搞定有自身特點的多面手拼搏與狼性3、營銷總監(jiān)監(jiān)如何平衡衡自己部門門與其他部部門的關系系？人員和和業(yè)績？一切資源都都是xx的的“讓”的文文化對外戰(zhàn)斗部門發(fā)展的的清晰定位位4、提升后的的跨專業(yè)管管理；如何協(xié)調銷銷售團隊與與策劃團隊隊的關系？？傾聽與尊重重的態(tài)度明確的分工工定期的溝通通彼此認同、、互補工作中需結結下友誼5、如何激發(fā)發(fā)團隊成員員的拼勁與與敬業(yè)度？？洗腦與激勵勵的方式真正被認同同的價值觀觀統(tǒng)一的獎懲懲標準言傳更需身身教鼓勵認同獎獎勵后提出出更高要求求6、年輕營銷總總監(jiān)對接合作方的溝通障礙？充分的準備備投入、態(tài)度度與自信不急不氣求求結果7、營銷總監(jiān)監(jiān)與團隊下下屬的關系系處理？公私分明堅持制度就就是最大的的尊重關注同事心心態(tài)而不八八卦團隊活動不要讓下屬屬獨自面對對困難8、營銷總監(jiān)監(jiān)的越級管管理與越級級溝通？出手與不出出手的判斷斷突發(fā)重要事事件可越級級管理但事事后應主動動溝通完善善制制度度為為出出發(fā)發(fā)點點越級級溝溝通通的的內內容容9、人人員員缺缺口口時時，，用用非非xx體體系系的的熟熟手手，，還還是是大大膽膽啟啟用用公公司司內內的的新新人人？？化敵敵為為友友最最強強大大，，前前提提是是能能夠夠駕駕馭馭多給給自自己己戰(zhàn)戰(zhàn)友友機機會會“試試””““錯錯””注重重新新人人培培養(yǎng)養(yǎng)，，多多提提供供機機會會鍛鍛煉煉10、營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)如如何何處處理理分分傭傭？？分傭傭團團隊隊的的設設定定貢獻獻與與業(yè)業(yè)績績?yōu)闉闃藰藴蕼世嬉娣址峙渑洳徊荒苣苤v講人人情情堅持持陽陽光光分分傭傭11、如如何何在在短短時時間間內內讓讓團團隊隊內內部部的的同同事事對對xx認認同同感感大大幅幅度度的的提提高高？？欲速速則則不不達達、、尊尊重重客客觀觀規(guī)規(guī)律律自己己真真誠誠才才可可以以影影響響團團隊隊客觀觀理理性性面面對對自自己己的的不不足足與與對對手手的的優(yōu)優(yōu)勢勢文化化的的歸歸屬屬與與認認同同來來自自工工作作環(huán)環(huán)境境及及管管理理中中的的細細節(jié)節(jié)12、團團隊隊成成員員進進入入公公司司時時間間不不同同，，培培訓訓如如何何統(tǒng)統(tǒng)一一？？隨時時培培訓訓不不用用等等工作作能能力力與與崗崗位位的的匹匹配配，，明明確確需需要要提提升升的的方方面面性格格互互補補搭搭配配形形成成工工作作小小組組提升升進進步步不不只只來來自自培培訓訓，，工工作作中中得得傳傳幫幫帶帶13、營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)如何何有有效效規(guī)規(guī)避避人人才才流流失失？？向往往幸幸福福OR逃離離痛痛苦苦日常常除除工工作作內內容容的的溝溝通通困擾擾與與瓶瓶頸頸、、心心態(tài)態(tài)、、夢夢想想、、目目標標團隊隊共共同同的的興興趣趣愛愛好好活活動動組組織織14、營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)如如何何與與發(fā)發(fā)展展商商談談判判？？明晰晰公公司司的的原原則則與與底底線線知曉曉發(fā)發(fā)展展商商的的欲欲望望與與恐恐懼懼給出出至至少少三三個個建建議議勇于于說說““不不””自尊尊與與自自信信，，適適當當強強勢勢15、遭遭遇遇開開盤盤及及拓拓盤盤挫挫折折，，如如何何調調整整團團隊隊情情緒緒？？“敢敢””于于戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗、、““善善””于于戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗充分分準準備備、、不不要要抱抱有有幻幻想想找出出問問題題的的本本質質、、勇勇于于承承擔擔調整整分分工工、、統(tǒng)統(tǒng)一一口口徑徑案例例分分享享、、引引以以為為戒戒成熟熟團團隊隊的的必必經經之之路路16、營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)如如何何管管理理執(zhí)執(zhí)行行力力差差的的員員工工？？七步步法法溝通通、、教教導導、、鞭鞭策策淘汰汰對對自自己己要要求求不不上上進進的的員員工工17、營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)如如何何安安排排工工作作時時間間、、如如何何應應付付應應酬酬？？內部部要要求求重重于于外外部部要要求求內外外部部會會議議按按期期、、一一言言九九鼎鼎對市市場場、、客客戶戶、、競競爭爭、、新新事事物物敏敏感感言行行一一致致多角角色色的的扮扮演演喝再再多多酒酒如如無無法法解解決決問問題題，，結結果果同同樣樣不不好好18、希希望望項項目目團團隊隊成成長長更更快快，，放放手手和和掌掌控控之之間間的的度度如如何何把把握握？？培養(yǎng)養(yǎng)正正確確工工作作流流程程及及習習慣慣時時，，必必須須事事無無巨巨細細管與與不不管管的的效效果果相相同同時時，，可可以以少少管管或或不不管管；；市場場不不好好，，需需各各層層級級均均走走前前一一步步；；19、如如何何制制定定拓拓盤盤策策略略及及部部門門的的盤盤源源儲儲備備？？明確確部部門門定定位位及及優(yōu)優(yōu)勢勢從相相對對容容易易做做起起無三三不不成成組組，，新新組組不不過過六六部門門全全員員動動員員、、公公司司內內的的部部門門形形象象及及合合作作關關系系遠近近期期項項目目結結合合，，顧顧問問與與代代理理結結合合（（成成本本測測算算））20、營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)如如何何準準確確報報數(shù)數(shù)？？對項項目目狀狀況況與與進進展展了了如如執(zhí)執(zhí)掌掌（（節(jié)節(jié)點點進進度度、、銷銷售售狀狀況況、、收收傭傭周周期期））對成成交交報報告告、、營營運運支支出出、、成成本本、、利利潤潤率率、、保保本本點點等等數(shù)數(shù)據據敏敏感感人員儲備備與盤源源儲備的的匹配變色色““龍”公司能交交數(shù)（拓拓盤、人人均、管管理帳及及稅務帳帳、利