企業(yè)三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

.（2016-2018）編定時間：201512實施時間：201601........目錄前言一、戰(zhàn)略綱要二、戰(zhàn)略目標(biāo)三、企業(yè)文化四、企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)環(huán)境與市場分析(一)企業(yè)現(xiàn)狀（二）企業(yè)環(huán)境與市場分析（三）SWOT五、戰(zhàn)略規(guī)劃（一）三年規(guī)劃（二）企業(yè)2016年大事項工作安排（三）過程控制及各部門年度工作計劃六、經(jīng)營方針（一）客戶第一、服務(wù)至上（二）一切以市場為中心（三）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、提升企業(yè)核心競爭力七、主要經(jīng)營策略（一）市場策略（二）產(chǎn)品質(zhì)量策略八、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施（一）企業(yè)文化與團(tuán)隊建設(shè)（二）生產(chǎn)資源保障（三）人力資源保障（四）資金及財務(wù)資源保障（五）管理組織保障九、總體要求（一）更新觀念，創(chuàng)新管理（二）落實責(zé)任、重在行動（三）一切以工作績效論成敗、獎懲分明十、附件前言XXXXXXX（作為一家經(jīng)過數(shù)十年成一、戰(zhàn)略綱要一、戰(zhàn)略綱要企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱要，指引企業(yè)發(fā)展方略與發(fā)展措施。公司始終堅持以質(zhì)量求生存、以成本求競爭、以信譽(yù)求發(fā)展、以管理求效益的模式，靠優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)贏得用戶。二、戰(zhàn)略目標(biāo)Ⅰ：拓展目標(biāo)：力爭未來一年內(nèi)完成企業(yè)上市掛牌目標(biāo)，同年力爭完成上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合與并購。Ⅱ：銷售目標(biāo)：到2016年銷售額突破1.2億元；到2017年銷售額突破1.8億元；到2018年銷售額突破2.5億元。20162.52602017332020183.5400Ⅳ：品牌目標(biāo)：第一步重塑省內(nèi)品牌形象；第二步打造國內(nèi)知名品牌；第三步?jīng)_擊國際業(yè)內(nèi)品牌。三、企業(yè)文化公司愿景：打造百年企業(yè)公司使命：以人為本、追求卓越、回報社會公司價值觀：執(zhí)著、寬容、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、專業(yè)四、企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)環(huán)境與市場分析1、企業(yè)現(xiàn)狀XXXXX200大小噸位沖床、液壓機(jī)、各種專業(yè)180（套）20137ABC3CCNASC073-P12關(guān)認(rèn)證。2、企業(yè)環(huán)境與市場分析黨的十八屆五中全會召開以來，《中國制造2025》作為我國4.02025對手單位名稱企業(yè)性質(zhì)職工人數(shù)年產(chǎn)產(chǎn)值ft東龍成消防器材有限公司民營180人3001消防器材連云港市天意消防器材有限公司民營380人3001.5徐州市淮海消防器材有限公司滅火制劑蘇州吳越合成消防科技有限公司值。目前公司的主要競爭對手信息如下：民營600人500萬具4億民營200人3萬噸1.05寧波能林消防器材有限公司寧波能林消防器材有限公司民營16020.7揚(yáng)州江亞消防藥劑股份有限公司民營31031.2競爭公司的主要優(yōu)勢：競爭公司的主要優(yōu)勢：1、成本優(yōu)勢：主要體現(xiàn)在采購成本、直接人工成本、物流成本、管理成本相對低，以及企業(yè)內(nèi)耗較小。2、技術(shù)優(yōu)勢：主要體現(xiàn)在企業(yè)的研發(fā)能力、新產(chǎn)品、新技術(shù)以及產(chǎn)品的多樣化等方面。3、資源優(yōu)勢：主要體現(xiàn)在人才資源、供應(yīng)商資源、銷售商資源、銷售渠道資源等方面。3、SWOTS(優(yōu)勢)ABC干粉滅火劑技術(shù)及相關(guān)資技術(shù)技能 質(zhì)，筒體、灌裝生產(chǎn)線自動化造有形資產(chǎn)并購

W(劣勢)緩慢，設(shè)備分工不夠合理，故障率較高

企業(yè)文化初步形成

企業(yè)文化還不夠完善、不夠成熟公司積極引進(jìn)中高層以上管理人領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)人員缺乏，組織學(xué)習(xí)力不強(qiáng)，個

員大膽聘用大批青年員工20137

人員流動過快；超細(xì)干粉資質(zhì)申請進(jìn)展緩慢，水基型滅火器月份順利取得國家公安部“ABC相關(guān)資質(zhì)的申請與認(rèn)證較困認(rèn)證體系 干粉滅火劑”“手提式干粉滅火3CCNASC073-P證公司新三板上市計劃穩(wěn)步推進(jìn)，競爭能力 產(chǎn)品質(zhì)量、外觀有所改進(jìn)，組架構(gòu)、管理制度日漸完善

市場競爭日漸殘酷，特別是成本壓力不斷增強(qiáng)O（機(jī)會） T（危機(jī)）

的滅火類產(chǎn)品的倡導(dǎo)急迫需要技術(shù)革新，需要涉足環(huán)保類滅火劑技術(shù)/技能 領(lǐng)域技術(shù)上提高生產(chǎn)效率同時降低生成本；并購成本相對較高，特別是人力成本越來越

上市前的企業(yè)并購，人力資源的補(bǔ)充公司老客戶、老關(guān)系較穩(wěn)定

人、定崗、定編急需實施般客戶資金回籠慢五、戰(zhàn)略規(guī)劃五、戰(zhàn)略規(guī)劃（一）三年戰(zhàn)略規(guī)劃20162018階段目標(biāo) 執(zhí)行策略 評估標(biāo)準(zhǔn) 銷售與利潤目標(biāo)第一階段：2016.1～2017.1 科學(xué)規(guī)范化階段（關(guān)鍵性基礎(chǔ)建設(shè)）1、建立規(guī)范的企業(yè)用人2016.1～2017.1銷售機(jī)制額：2、建立規(guī)范的質(zhì)量體系1、公司規(guī)模達(dá)到總?cè)诉_(dá)到1.2億元；建立標(biāo)準(zhǔn)化管理體推行數(shù)系，公司組織結(jié)構(gòu)基制度300人左右～15%。本合理，且高效運(yùn)作3、建立規(guī)范的操作流程，2、并購整合一家同行作業(yè)規(guī)范，檢驗標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)4、推行標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)場管理制度體系第二階段：2017.1-2018.1 管理精益化階段（成長期）生產(chǎn)現(xiàn)場實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)“精細(xì)化”管理

1、建立相應(yīng)的精益管理制1、公司規(guī)模達(dá)到總?cè)?017.11、公司規(guī)模達(dá)到總?cè)?017.1～2018.1銷售數(shù)額：400人左右達(dá)到1.8億元；2、至少建立一家省外銷售公司稅后利潤率：15%～20%。2、組織依據(jù)流程化運(yùn)作3、建立文化型組織4、扁平化組織管理第三階段：2018.1-2018.12 管理引領(lǐng)化階段（高速發(fā)展期）1、公司內(nèi)部管理全部推行科學(xué)有效的考 據(jù)相

1、公司規(guī)模達(dá)到總?cè)?018.1～2019.1銷售公司全面實行管理

應(yīng)規(guī)章制度有效執(zhí)行2、大力進(jìn)行企業(yè)文化宣導(dǎo)與

數(shù)500

額：2.5成生產(chǎn)設(shè)備自動化 活動推行，形成海天品生產(chǎn)線 效應(yīng)3、積極引進(jìn)高科技設(shè)備

2、建立成熟的外銷平臺

稅后利潤率：18%～25%。（二）XXXX2016年大事項工作安排：1、201662、20166320165火器、超細(xì)干粉新型自動滅火裝置等工作；420165車間各工序、設(shè)備的調(diào)整、降噪、降塵等技術(shù)改良革新工作；5、201666201690.513550公斤筒體生產(chǎn)線生產(chǎn)；72016（度、以及車間班組長、骨干建設(shè)等）；820161.2-1.5各部門，并計入績效考核。920163直銷公司，走諾安、ft河形式的全方位產(chǎn)品銷售模式；10、20164升級香江市場的銷售設(shè)施、物流配送等；112016XX（境等）；122016410發(fā)等；1320169的維護(hù)與交流、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作；14、20163-4機(jī)制等工作；15、201610上。（三）過程控制及各部門年度工作計劃1、為實現(xiàn)公司三年經(jīng)營規(guī)劃，本公司每年需確定相應(yīng)的過程控制（以各部門年度工作計劃為重要依據(jù)考依據(jù)。2、（各部門年度工作計劃及目標(biāo)附后）六、經(jīng)營方針在認(rèn)真審視我公司當(dāng)前所面臨的行業(yè)競爭和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的基經(jīng)營方針為：客戶第一、服務(wù)至上；一切以市場為中心；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、提升企業(yè)核心競爭力。須緊緊圍繞經(jīng)營方針展開，并加以認(rèn)真貫徹執(zhí)行。以下是對基本方針的詳細(xì)解說：1．關(guān)于“客戶第一、服務(wù)至上”一切以市場為中心加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、提升企業(yè)核心競爭力的落實，努力實現(xiàn)“增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支”，使公司的效益和員工個人的效益同步增長。提升企業(yè)核心競爭力：加快技術(shù)、工藝、設(shè)備改進(jìn)步伐，力爭做到在行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、工藝領(lǐng)先、設(shè)備領(lǐng)先，做到最大程度的降低生產(chǎn)成本，最大限度的提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)的核心競爭力。七、主要經(jīng)營策略（一）市場策略1質(zhì)交付。225前由業(yè)務(wù)內(nèi)勤把《客戶回訪》上報公司領(lǐng)導(dǎo)。3度下達(dá)新客戶開發(fā)目標(biāo)責(zé)任書，適當(dāng)提升業(yè)務(wù)員業(yè)績提成（建議由3‰5‰），獎優(yōu)罰劣。爭取在新客戶的業(yè)務(wù)拓展方面，201610（目前穩(wěn)定客戶家），使其成為我公司經(jīng)營業(yè)績新的增長點。4、建立公司直銷運(yùn)營模式5、研究與現(xiàn)有股東身份經(jīng)銷商深度合作（二）產(chǎn)品質(zhì)量策略1、提高全員的產(chǎn)品質(zhì)量意識利用現(xiàn)有公司資源，對我公司全體員工，特別是與生產(chǎn)相關(guān)的職2、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量審核要求公司成立專門的質(zhì)檢部，增加人員配備，其職責(zé)主要是監(jiān)督門擬定，報請上級審批。3、控制來料質(zhì)量來料包括主材和生產(chǎn)輔料。質(zhì)檢部應(yīng)對生產(chǎn)原（輔）料的質(zhì)量嚴(yán)控來料質(zhì)量。4、保障設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定對于新設(shè)備、新操作工：首先，我們應(yīng)對設(shè)備嚴(yán)格調(diào)試，使設(shè)備使用6S5、強(qiáng)化溝通、協(xié)調(diào)部門和部門之間的配合、班組與班組之間的銜接、崗位與崗位之工序檢查，出現(xiàn)問題及時匯報及時解決，杜絕不合格產(chǎn)品產(chǎn)生。6、細(xì)分工作流程，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理對每項工作，不論大小繁雜，都應(yīng)制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)工作流程，并錯的機(jī)率。7、跟蹤質(zhì)量細(xì)節(jié)，責(zé)任落實到人產(chǎn)品質(zhì)量問題落實到每個工作環(huán)節(jié)，落實到具體責(zé)任人。產(chǎn)品質(zhì)8、質(zhì)量分析制度化公司應(yīng)定期組織相關(guān)部門、員工召開產(chǎn)品質(zhì)量分析會，對近期出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行回顧，討論、分析，找出問題的原因，并及時對該環(huán)節(jié)進(jìn)行矯正和指導(dǎo)，避免以后再次出現(xiàn)同樣的質(zhì)量事故。9、推進(jìn)科技創(chuàng)新推進(jìn)工藝革新和創(chuàng)新。公司應(yīng)重視工藝革新和創(chuàng)新，加大對工藝八、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施（一）企業(yè)文化與團(tuán)隊建設(shè)如今的市場競爭殘酷又現(xiàn)實，誰擁有文化優(yōu)勢，誰就能把握主動內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象。1、加強(qiáng)企業(yè)成員之間的溝通2、及時了解企業(yè)成員的需要，并盡可能給予滿足根據(jù)企業(yè)成員的基本需要，如對薪金、福利、良好工作環(huán)境的需要等，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的情況，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，如增加成員收入、縮短工作時間、補(bǔ)發(fā)加班費等其他福利待遇等。人員能力方面，盡量做到3、正確行使領(lǐng)導(dǎo)職能領(lǐng)導(dǎo)是引導(dǎo)和影響個人或組織在一定條件下實現(xiàn)某種目標(biāo)的行動給企業(yè)成員和各級管理者以參與企業(yè)管理、充分展示自己才能的機(jī)4、加強(qiáng)企業(yè)規(guī)范建設(shè)建立完善的企業(yè)制度，如人事制度、獎懲制度、質(zhì)量管理制度、財務(wù)制度等，鼓勵先進(jìn)，約束落后。在企業(yè)內(nèi)部，培養(yǎng)和倡導(dǎo)健康向上的企業(yè)文化，加快推進(jìn)公司軟、硬件改造、提升工作，倡導(dǎo)“比、學(xué)、趕、幫”的企業(yè)精神。5、加強(qiáng)企業(yè)競爭力建設(shè)通過各種方式努力建設(shè)公司的內(nèi)部競爭力（資源力、決策力、執(zhí)行力、整合力）與外部競爭力（品牌力、研發(fā)力、營銷力、制造力、產(chǎn)品力），在為客戶創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)企業(yè)自身的價值。6、形成持續(xù)不斷的創(chuàng)業(yè)精神如何保持旺盛的創(chuàng)業(yè)激情是所有成功企業(yè)面臨的課題。小富即安是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)留給我們的一種文化糟柏,它制約著今天許許多多國內(nèi)消大富也不能“安”,要“富而思進(jìn)”，而且步伐既要穩(wěn)，更要快。（二）1、2、3、（三）人力資源保障“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是我公司人力資源管理永恒的主題。保障公面做好人力資源工作：1的補(bǔ)充和確?，F(xiàn)有老員工的穩(wěn)定性。2到位。3、加強(qiáng)培訓(xùn)教育：建立常態(tài)化的培訓(xùn)教育機(jī)制，多方位、多范圍、多針對地開展員工培訓(xùn)，以提升員工的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。4性的分配體系，努力實現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)效益和員工收入的“雙盈”。5實現(xiàn)。（四）1、2、3、2016年財務(wù)預(yù)算（五）管理組織保障在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩、行業(yè)競爭加劇的形勢下，高效順暢的管理體制必然是公司的核心競爭力之一。1、遵循“一個上級”的原則，堅決杜絕越級匯報、越級指揮現(xiàn)象。2016清、職責(zé)不明的問題。2訓(xùn)計劃內(nèi)容外，適時針對車間基層管理人員額外組織相關(guān)職業(yè)素養(yǎng)、及工作技能的培訓(xùn)。3并由質(zhì)檢部系統(tǒng)的對各部門規(guī)定周期內(nèi)部門質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入與獎懲考核。4文明生產(chǎn)目標(biāo)、責(zé)任，確保公司年度重大安全零事故。5（采購部經(jīng)理暫代/九、總體要求（一）更新觀念，創(chuàng)新管理公司認(rèn)為，要有效達(dá)成期間營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工必須徹底摒棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司