某某化妝品店管理

美妙人生美妙人生化妝品店班級(jí)：營(yíng)策092小組：第四小組組員：汪立萍周青凌孜董佩黃顧峰陳旭目錄項(xiàng)目概述營(yíng)銷環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略方案具體實(shí)施細(xì)節(jié)項(xiàng)目概述營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境SWOT人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境政治法律環(huán)境自然與科技環(huán)境宏觀環(huán)境分析返回微觀環(huán)境分析公眾顧客供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者返回STOW分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅返回優(yōu)勢(shì)1、我們通過店面的存在讓最終消費(fèi)者信任我們的店，而不像飄渺的網(wǎng)店；2、我們的店鋪靠近中檔服裝店能夠吸引讓最終消費(fèi)者去光顧;3、我們會(huì)提供送貨的服務(wù)能夠讓老顧客免于奔跑（或者在網(wǎng)上訂購）；4、規(guī)模小，靈活性強(qiáng)；5、目標(biāo)顧客人群大；6、由于我們的店面較小，相應(yīng)的成本就比較的低，所以我們的價(jià)格相對(duì)較低。返回劣勢(shì)

1我們都是沒有經(jīng)驗(yàn)的新手；2我們的店鋪規(guī)模較?。?我們的資金比較少；4我們的思想還不成熟5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多并且開店時(shí)間常。返回機(jī)會(huì)1美發(fā)美容行行業(yè)的發(fā)展將將隨著國(guó)家經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、、人們生活水平平和消費(fèi)水平平的不斷提高高，有著更加廣闊闊的發(fā)展空間間；2專家預(yù)測(cè)測(cè)，在未來的的五年，美容業(yè)作為服服務(wù)業(yè)的一支支最有競(jìng)爭(zhēng)力力的行業(yè)；3目前，美美容美發(fā)行業(yè)業(yè)并沒有完善善；4信用問題題是美容業(yè)的的一個(gè)嚴(yán)重問問題；5經(jīng)營(yíng)手段段單一，規(guī)模模效益尚不明明顯。返回威脅1、市場(chǎng)秩序較較為混亂全國(guó)國(guó)美容業(yè)尚無服務(wù)技術(shù)術(shù)的鑒定準(zhǔn)入入機(jī)構(gòu)；2、行業(yè)協(xié)會(huì)的的職能和作用用尚不明顯，，收效甚微各級(jí)級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)尚不能完全擔(dān)擔(dān)起“完善、、規(guī)范、提升升、促進(jìn)”行業(yè)發(fā)發(fā)展的歷史使使命，存在著著協(xié)會(huì)多，管理散，作用用面窄的局限限性等問題；；3、經(jīng)營(yíng)者多，，競(jìng)爭(zhēng)力大，，市場(chǎng)爭(zhēng)奪強(qiáng)強(qiáng)烈。返回結(jié)論1、選擇競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)較小的商業(yè)區(qū)2、在服裝店店附近3、堅(jiān)持做好好自己的服務(wù)工作，讓讓顧客滿意而歸4、提供性價(jià)價(jià)比高的商品消費(fèi)者購買行為因素及特征市場(chǎng)細(xì)分及描述目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)分析析個(gè)人因素消費(fèi)者的職業(yè)業(yè)，年齡不同同致使她們的的購買能力和消費(fèi)水水平不同。心理因素消費(fèi)觀日趨理理性，對(duì)社會(huì)會(huì)階層和身份的認(rèn)識(shí)不不斷增加，從而影響了其其購買的決策策。因素素中檔品牌也開開始著力于市市場(chǎng)渠道的開開拓，同時(shí)積極進(jìn)入入二級(jí)城市，，擴(kuò)張品牌。。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)張，人品消消費(fèi)品味提高高，中檔和高高檔的產(chǎn)品日日受關(guān)注。特征市場(chǎng)細(xì)分：中中產(chǎn)階級(jí)女性性關(guān)注促銷、派增活動(dòng)購物時(shí)間集中多在下午壓力大收入高注重保養(yǎng)多選擇中檔知名產(chǎn)品彩妝走進(jìn)白領(lǐng)消費(fèi)描述目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇策略中產(chǎn)階級(jí)女性性市場(chǎng)定位目標(biāo)受眾20——50歲中產(chǎn)階級(jí)女性實(shí)物定位一樓是要是銷售產(chǎn)品二樓主要是經(jīng)營(yíng)副業(yè)如化妝、美甲甲服務(wù)定位環(huán)境設(shè)計(jì)更貼近整體的定位形象提供更多細(xì)致致服務(wù)品牌定位新知格調(diào)情趣時(shí)尚品牌橫幅、海報(bào)、、傳單宣傳與超市合作搞搞促銷活動(dòng)服務(wù)實(shí)體與網(wǎng)店相相結(jié)合在網(wǎng)上免費(fèi)訂訂購免費(fèi)提供相關(guān)關(guān)顧問環(huán)境以淡雅為主播放柔和的背背景音樂提供茶水、雜雜志目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷銷策略促銷渠道產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷策略產(chǎn)品項(xiàng)目洗面奶爽膚水早霜晚霜唇膏唇彩護(hù)手霜等各種品牌的銷銷售生命周期由于是新店剛剛起步，所以以我們的策略略是在超市內(nèi)舉辦辦促銷打響品品牌開張免費(fèi)試用用，實(shí)行會(huì)員員制品牌策略我們的品牌LOGO通俗易懂華麗卻不庸俗俗包裝策略白色簡(jiǎn)單干凈凈采用布制做環(huán)保又好看薄利多銷完全根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)價(jià)團(tuán)購享受8.8折會(huì)員可以享受受9折同時(shí)也能憑積分消費(fèi)價(jià)格策略市定價(jià)法折扣定價(jià)法分銷渠道策略略1.2.訂購分銷：可可預(yù)定，然后后實(shí)行免費(fèi)送送貨上門直營(yíng)門店銷售售：直接利用用門店來銷售售圖書一、根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行套裝裝搭配組合銷售二、分期付款，如有大量團(tuán)購購需求可預(yù)定簽合同同先交押金，分分期付款三、實(shí)行會(huì)員制。。購物送積分，，送雜志。促銷策略具體方案實(shí)施施的細(xì)節(jié)投資估算及來來源本店的主要要收入人力資源的的管理資金需求共計(jì)50萬A、門面租金金8萬B、門面裝修修12萬C、商品進(jìn)貨貨20D、流動(dòng)資金金10萬資金來源A、自籌資金金20萬元。B、利用國(guó)家家對(duì)大學(xué)生的的創(chuàng)業(yè)貸款30萬元投資者權(quán)益益投資者享受受本店運(yùn)營(yíng)1年后的分紅，我我們拿出凈利潤(rùn)潤(rùn)的40%，按照股份分分紅。估算及來源源本店收入會(huì)費(fèi)收入，，目標(biāo)會(huì)員員是10000名，我們只只算4000名，每人每每年會(huì)費(fèi)60元，共計(jì)24萬。銷售收入，，大概每年年有3萬，等打響響知名度時(shí)時(shí)，又會(huì)有有提升。促銷收入，，每年3