某房地產(chǎn)項目第三季度營銷推廣方案

現(xiàn)代花城

2012年第三季度營銷推廣方案目錄

contents

項目背景

銷售目標

銷售細則營銷推廣策略

營銷推廣執(zhí)行PART-1項目背景目前項目在售的有：住宅有：277套7、8號樓28套9、10號樓23套11、12號樓38套13、14、15號樓188套商鋪：22套2號樓商鋪5套5號樓商鋪8套6號樓商鋪6套18號樓商鋪3套項目現(xiàn)狀第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析總體來看，2012年4月-6月公眾對現(xiàn)代花城的關(guān)注度還是很高的。由此表可以清晰的看出，第二季度來電、來客量基本呈上升趨勢（每月第一周和第五周按自然周統(tǒng)計），進入6月份以來，每周來電和來客均以良好的勢頭呈線性增長，說明營銷推廣手段取得了一定成效，對于正在日益回暖的市場來說，這組數(shù)字是一個很好的開始，相信通過第三季度更有力的推廣和營銷活動，現(xiàn)代花城的關(guān)注度會更上一層樓。第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析名稱路過附近朋介來過短信廣告聽說網(wǎng)上車體樓體報紙業(yè)務(wù)員合計數(shù)量234433710123235431329441279比率2%0%3%3%8%2%0%3%0%2%3%74%100%來電途徑以業(yè)務(wù)員和短信為主，其中業(yè)務(wù)員占總來電數(shù)的74%。在2012年第三季度，需加強報廣、朋介、車體、等宣傳途徑，使來電途徑更加豐富，但整體效果與主流途徑仍有較大差距，在繼續(xù)尋找有效途徑的同時，針對現(xiàn)有的途徑進行加強是工作的重點。第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析名稱路過附近朋介來過短信廣告聽說網(wǎng)上樓體報紙業(yè)務(wù)員合計數(shù)量1434510778122010191245631013比率14%4%11%8%1%2%1%2%1%0%56%100%來客途徑以業(yè)務(wù)員、路過、朋介、來過為主，這些途徑的有效性對于項目的形象和市民反應(yīng)十分重要，加強老客戶途徑、提高項目形象有助于提高這些途徑的有效性。但其他的途徑來客差距較為明顯，如何開辟其他的有效途徑仍為2012年第三季度的宣傳工作的重點。

第二二季季度度來來電電來來客客情情況況分分析析來電電來來客客以以業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員為為主主，，路路過過、、朋朋介介途途徑徑也也占占有有相相當當比比例例，，是是較較為為穩(wěn)穩(wěn)定定的的途途徑徑。。主流流的的宣宣傳傳途途徑徑中中，，針對對業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員、、單單張張?zhí)崽岣吒叩鹊确椒矫婷妫?，需需要要進進一一步步加加強強，，鞏鞏固固和和提提升升主主流流途途徑徑的的效效果果。。老帶帶新新、、朋朋介介、、聽聽說說、、來來過過、、附附近近等等途途徑徑轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為來來客客率率較較高高，，因因此此需需重點點對對老老帶帶新新活活動動、、項項目目形形象象、、公公眾眾形形象象進進行行提提升升。。主流流途途徑徑和和輔輔助助途途徑徑的的效效果果差差距距較較大大，，有有的的輔輔助助途途徑徑效效果果不不佳佳，，需對對輔輔助助途途徑徑進進行行加加強強和和篩篩選選，，以以提提高高來來電電來來客客的的效效率率和和品品質(zhì)質(zhì)。。小結(jié)結(jié)PART-2銷售售目目標標2012年第第三三季季度度（（7-9月））實現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售額額4000萬銷售售房房源源140套！銷售售目目標標2012年7月2012年8月2012年9月40套45套55套92天銷銷售售140套，，平平均均每每天天成成交交1.5套目標標分分解解PART-2銷售售細細則則銷售售細細則則針對對不不同同面面積積段段，，采采取取不不同同銷銷售售策策略略客群群屬屬性性：：首首次次置置業(yè)業(yè)剛剛需需客客戶戶銷售售策策略略：：買房房就就送送裝裝修修基基金金??！活動動說說明明：：房源源銷銷控控，，對對外外宣宣稱稱買買房房按按總總房房款款5%返還還裝裝修修基基金金。。活動動時時間間：：7月-9月房源源總總量量：：90套日均均銷銷售售：：1套33-47平房房源源采采用用送送裝裝修修基基金金形形式式銷銷售售，，以以既既得得利利益益刺刺激激剛剛需需。?，F(xiàn)代花城剩余房源盤點面積段樓棟套數(shù)合計比例33-47平QQ復(fù)式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平層7#572.5%8#254-71平中空復(fù)式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平層7#8#18186.5%總計277套100%銷售售細細則則針對對不不同同面面積積段段，，采采取取不不同同銷銷售售策策略略客群群屬屬性性：：改改善善型型需需求求客客戶戶或或追追求求生生活活品品質(zhì)質(zhì)的的剛剛需需客客戶戶銷售售策策略略：：總經(jīng)經(jīng)理理特特價價房房活動動說說明明：：每每天天限限一一套套，，由由總總經(jīng)經(jīng)理理特特批批房房源源，，優(yōu)優(yōu)惠惠10個點點，，先先到到先先得得活動動時時間間：：7月房源源總總量量：：30套日均均銷銷售售：：1套54-71平房房源源采采用用總總經(jīng)經(jīng)理理特特價價房房形形式式銷銷售售現(xiàn)代花城剩余房源盤點面積段樓棟套數(shù)合計比例33-47平QQ復(fù)式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平層7#572.5%8#254-71平中空復(fù)式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平層7#8#18186.5%總計277套100%銷售售細細則則針對對不不同同面面積積段段，，采采取取不不同同銷銷售售策策略略客群群屬屬性性：：改改善善型型需需求求客客戶戶;屬限限購購人人群群，，觀觀望望情情緒緒濃濃重重，，需需要要給給予予極極大大刺刺激激方方可可逼逼定定成成交交銷售售策策略略：：現(xiàn)代代花花城城優(yōu)優(yōu)惠惠大大禮禮包包活動動說說明明：：現(xiàn)現(xiàn)場場每每15分鐘鐘進進行行一一次次抽抽獎獎活活動動，，意意向向客客戶戶可可抽抽取取優(yōu)優(yōu)惠惠大大禮禮包包，，抽抽中中者者可可以以得得到到10個點點的的優(yōu)優(yōu)惠惠，，僅僅限限當當日日購購房房使使用用，，過過期期作作廢廢；；成成交交客客戶戶抽抽取取家家電電大大獎獎。?；顒觿訒r時間間：：7-9月房源源總總量量：：18套日均均銷銷售售：：每周周1套86-90平房房源源以以抽抽獎獎活活動動刺刺激激成成交交現(xiàn)代花城剩余房源盤點面積段樓棟套數(shù)合計比例33-47平QQ復(fù)式7#8#317362.5%9#10#1311#12#1013#14#15#14747平平層7#572.5%8#254-71平中空復(fù)式9#10#107928.5%11#12#1613#14#15#5386-90平平層7#8#18186.5%總計277套100%PART-4營銷銷推推廣廣策策略略營銷銷推推廣廣策策略略深化化“立立足足清清遠遠，，著著手手廣廣州州””策略略針對對第第三三季季度度的的營營銷銷推推廣廣，，我我們們要要延延續(xù)續(xù)6月開開始始的的““立立足足清清遠遠，，著著手手廣廣州州””策策略略，，并并加加以以深深化化。。立立足足清清遠遠有有兩兩個個方方面面，，一一是是對對老老客客戶戶的的維維系系，，我我們們通通過過一一系系列列回回饋饋活活動動已已經(jīng)經(jīng)在在做做，，并并且且要要持持續(xù)續(xù)做做下下去去；；另另一一層層含含義義則則是是對對清清遠遠新新客客戶戶的的繼繼續(xù)續(xù)挖挖掘掘，，清清遠遠人人大大多多聽聽說說過過現(xiàn)現(xiàn)代代花花城城，，但但印印象象也也僅僅僅僅停停留留在在聽聽過過而而已已，，項項目目的的形形象象沒沒有有深深入入人人心心，，因因此此在在清清遠遠本本地地的的推推廣廣途途徑徑和和手手段段還還要要進進一一步步加加深深，，而而且且在在內(nèi)內(nèi)容容和和形形式式上上更更要要耳耳目目一一新新，，釋釋放放出出項項目目不不一一樣樣的的聲聲音音。。我我們們主要要的的措措施施是是暖暖場場活活動動+短信信群群發(fā)發(fā)+特定定房房源源促促銷銷，，即即以以短短信信群群發(fā)發(fā)方方式式釋釋放放活活動動信信息息，，邀邀約約客客戶戶集集中中到到場場，，創(chuàng)創(chuàng)造造熱熱烈烈的的銷銷售售氛氛圍圍，，通通過過促促銷銷活活動動營營造造項項目目熱熱銷銷、、搶搶購購的的場場面面，，以以促促進進成成交交。。著手手廣廣州州是是要要讓讓項項目目帶帶著著開開拓拓的的精精神神走走出出去去。。清清遠遠市市作作為為廣廣州州的的后后花花園園，，吸吸引引了了許許多多廣廣州州客客戶戶前前來來置置業(yè)業(yè)、、投投資資，，然然而而現(xiàn)現(xiàn)代代花花城城在在廣廣州州的的局局面面一一直直未未能能打打開開，，我我們們認認為為這這一一方方面面是是推推廣廣的的確確做做的的不不到到位位，，因因此此我我們們6月份份在在廣廣州州投投入入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、夾夾報報、、地地鐵鐵報報等等小小版版面面報報紙紙等等性性價價比比較較高高的的推推廣廣媒媒體體，，第第三三季季度度廣廣州州地地區(qū)區(qū)的的推推廣廣將將持持續(xù)續(xù)進進行行，，力力求求精精準準投投放放、、多多頻頻次次曝曝光光，，另另外外針對對廣廣州州客客戶戶的的思思維維模模式式和和接接受受習(xí)習(xí)慣慣，，在在文文案案的的創(chuàng)創(chuàng)作作和和設(shè)設(shè)計計上上要要上上一一個個層層次次，，拔拔高高項項目目形形象象，，形形成成獨獨特特的的差差異異化化特特征征來來吸吸引引消消費費者者。。我們們要要以以最最擅擅長長的的行行銷銷模模式式進進入入廣廣州州市市場場，，但但區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)行行銷銷、、派派單單的的同同質(zhì)質(zhì)化化非非常常嚴嚴重重，，如如何何跳跳出出同同質(zhì)質(zhì)化化，，形形成成獨獨特特的的差差異異化化特特征征來來吸吸引引消消費費者者，，這這是是需需要要我我們們研研究究的的重重點點。。如何何理理解解“著著手手廣廣州州””營銷銷推推廣廣策策略略營銷推廣策略略“著手廣州””如何有效推進進？線上推廣，線線下活動營銷推廣策略略廣州的主流媒媒體推廣價格格昂貴，而且且極容易被湮湮沒，因此，，我們的推廣廣策略首先考考慮的是高性性價比，比如如網(wǎng)絡(luò)、夾報報、階段性小小版面報紙等等，站在營銷銷立場上，此此類線上推廣廣看似成效不不大，但我們們的目的是通通過線上推廣廣傳遞線下活活動信息。與動輒數(shù)萬數(shù)數(shù)十萬的推廣廣費用相比，，線下活動的的成本相對小小的多了。計計劃從7月份開始，針針對廣州地區(qū)區(qū)開展一系列列線下活動，，如與電影院院合作，舉辦現(xiàn)代花城城院線專場，看房即送電電影票；與中中小商場、超超市、社區(qū)合合作，設(shè)置項目外展展點，贈送抽抽獎券，憑券可到售售樓部抽取小小家電；開啟廣州“三人成團”活動，以小團購形形式給客戶額額外優(yōu)惠等等等措施，力求求跳出廣州行行銷常規(guī)，刺刺激客戶前來來看房，再利利用現(xiàn)場暖場場活動、促銷銷活動營造的的銷售氣氛，，把活動與營營銷有機結(jié)合合，刺激成交交。PART-5營銷推廣執(zhí)行行營銷推廣執(zhí)行行買房送裝修基基金活動蛋糕DIY活動冷餐會中央園林征名名活動現(xiàn)場抽獎活動動廣州客戶觀影影節(jié)廣州商超外展展落實總經(jīng)理特價房房教師節(jié)活動暑期親子活動動中秋節(jié)活動2012年7月-9月營銷活動排排期表7月8月9月冰激凌DIY活動手鏈DIY活動廣州社區(qū)巡展展活動營銷推廣執(zhí)行行活動1：中央園林征征名活動活動時間：2012年7月啟動活動內(nèi)容：現(xiàn)現(xiàn)代花城中央央園林已全景景呈現(xiàn)，以有有獎?wù)髅问绞絹砦喽嗫蛻絷P(guān)注項項目，獲獎?wù)哒邔ⅹ剟領(lǐng)PAD一臺。媒體支持：微微博、短信、、報廣、單頁頁營銷推廣執(zhí)行行活動2：蛋糕DIY活動活動時間：7月15日-16日活動內(nèi)容：客客戶現(xiàn)場制作作蛋糕免費帶帶走。蛋糕DIY活動5月舉辦一次，，客戶反映較較好。媒體支持：短短信營銷推廣執(zhí)行行活動3：廣州地區(qū)商商超外展活動動活動時間：7月啟動活動內(nèi)容：與與廣州中小型型商場、超市市合作，在人人流密集處做做企業(yè)展示、、項目宣傳。。物料支持：項項目背景板、、談判桌、單單頁、小禮品品營銷推廣執(zhí)行行活動4：冷餐會活動時間：8月5日-6日活動內(nèi)容：與與西餐廳合作作在售樓部內(nèi)內(nèi)舉行西式冷冷餐會，邀約約新老客戶前前來參加。媒體支持：短短信營銷推廣執(zhí)行行活動5：暑期親子活活動活動時間：8月12日-13日活動內(nèi)容：兒兒童沙畫比賽賽，現(xiàn)場評獎獎，頒發(fā)獎品品。媒體支持：短短信物料支持：獎獎品（未定））營銷推廣執(zhí)行行活動6：廣州客戶觀觀影節(jié)活動時間：8月活動內(nèi)容：與與電影院合作作，舉行現(xiàn)代代花城老客戶戶專場，邀請請廣州老客戶戶及其親朋好好友參與，作作為客戶回饋饋維系活動；；同時進行抽抽獎活動。媒體支持：短短信物料支持：老老帶新活動公公示板；獎品品（未定）營銷推廣執(zhí)行行活動7：夏日冰激凌凌DIY活動活動時間：8月19日-20日活動內(nèi)容：作作為常規(guī)暖場場活動，現(xiàn)場場制作各式各各樣精美冰激激凌邀請客戶戶品嘗。媒體支持：短短信營銷推廣執(zhí)行行活動8：教師節(jié)主題題活動活動時間：9月8日-9日活動內(nèi)容：與與橫荷中、小小學(xué)、盛興中中學(xué)合作，組組織教師團體體看房，現(xiàn)場場進行插花活活動；另有精精美禮品贈送送。媒體支持：短短信、直接聯(lián)聯(lián)系物料支持：禮禮品（未定））營銷推廣執(zhí)行行活動9：時尚手鏈DIY活動活動時間：9月16日-17日活動內(nèi)容：暖暖場小活動，，客戶將各種種小飾品串起起來做成手鏈鏈，作為禮品品。媒體支持：短短信營銷推廣執(zhí)行行活動10：廣州社區(qū)巡巡展活動活動時間：9月啟動活動內(nèi)容：與與廣州地區(qū)社社區(qū)合作，在在社區(qū)內(nèi)設(shè)置置項目外展點點，宣傳項目目，同時啟動動“三人成團團”計劃，給給予團購優(yōu)惠惠。媒體支持：短短信物料支持：遮遮陽傘、項目目展板、談判判桌、單頁、、小禮品營銷推廣執(zhí)行行活動11：中秋節(jié)主題題活動（抽獎獎活動延續(xù)到到十一假期））活動時間：9月30日活動內(nèi)容：中中秋節(jié)業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼會，在酒酒店包場，舉舉行中秋大型型演藝+抽獎活動，主主要是針對老老客戶的回饋饋活動，以促促進老帶新成成交。媒體支持：短短信物料支持：老老帶新展板、、冷餐、獎品品（未定）THEEND廣州龍浩2012年6月22日神圣圣的的工工作作在在每每個個人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點點一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境給人人寶貴的的磨練機機會。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗的的人，才才能算是是真正的的強者。。22:4722:4722:47:4122:47:41所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機會會?；茧y可以以試驗一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅(qū)競競勝。命命運的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過任何何細節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，就是比比你的競爭爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的的能力。把你的競爭爭對手視為為對手而非非敵人，將將會更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動!如果通用公公司不能在在某一個領(lǐng)領(lǐng)域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會把把它在這個個領(lǐng)域的生生意買掉或或退出這個個領(lǐng)域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤潤，也不要要在市場不不景氣時，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。05-1月月-2322:47:41在艱難時期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機會，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進入用用戶家中。。時間是一個個偉大的作作者，它會會給每個人人寫出完美美的結(jié)局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說話，，流程是將說說轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2322:47:41在一個崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠只有18個月。堅持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實現(xiàn)現(xiàn)理想時，會會遭遇到許多多困難，反而而會使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個個管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下屬屬的的工工作作，，那那他他就就無無法法有有效效地地管管理理他他們們。。人們們所所認認識識到到的的是是成成功功者者往往往往經(jīng)經(jīng)歷歷了了更更多多的的失失敗敗，，只只是是他他們們從從失失敗敗中中站站起起來來并并繼繼續(xù)續(xù)向向前前。。22:47:4122:471月月-23等待待。。我我將將要要在在這這三三塊塊基基石石上上建建立立我我成成功功的的金金字字塔塔。。千方方百百計計請請一一個個高高招招的的專專家家醫(yī)醫(yī)生生，，還還不不如如請請一一個個隨隨叫叫隨隨到到且且價價格格便便宜宜的的江江湖湖郎郎中中。。是員員工工養(yǎng)養(yǎng)活活了了公公司司。。2023/1/522:47能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是偉偉大大的的。。不滿滿足足讓讓客客戶戶滿滿意意，，要要追追求求讓讓客客戶戶感感動動，，創(chuàng)創(chuàng)造造客客戶戶終終身身價價值值。。新經(jīng)經(jīng)濟濟時時代代，，不不是是大大魚魚吃吃小小魚魚，，而而是是快快魚魚吃吃慢慢魚魚。。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動動都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月202310:47下下午午1月月-23差錯錯發(fā)發(fā)生生在在細細節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運本本來就就不公公平所所以我我要改改變命命運。。投機取取巧的的人。。10:47:41下下午午22:47:41質(zhì)量是是維護護顧客客忠誠誠的最最好保保證。。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團團隊來來達成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊友友來一一起打打比賽賽。2023/1/522:471月-23在這個個世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓有成成效的真理理，需要千千百萬個人人在失敗的的探索和悲悲慘的錯誤誤中毀掉自自己的生命命。1月-2322:47:41感情投資是是在所有投投資中，花花費最少，，回報率最最高的投資資。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風斗爭。?？犊當S此此身。2023/1/522:47:4122:471月-23謝謝各位??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:47:4122:47:4122:471/5/202310:47:41PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:47:4222:47Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:47:4222:47:4222:47Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:47:4222:47:42January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:47:42下下午午22:47:421月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:47:4222:47:4205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:47:42下下午午10:47下下午22:47:421月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:47:4222:47:4222:471/5/202310:47:42PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2322:47:42