保溫杯營銷策劃書

保溫杯營銷策劃書III篇一：保溫杯的市場營銷方案（2）哈爾斯（企業(yè)）營銷策劃方案班級：14財經(jīng)金融5班組長:黃麗玲組員：江祖賢王木英鄭敏君林若舒張慶麗肖月花盧瀟湘指導教師：楊利華XX年12月23日哈爾斯（企業(yè)）營銷策劃方案摘要：隨著市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機，保溫杯與我們的生活有著密切的聯(lián)系，保溫杯這個行業(yè)還潛在著個很大的市場等著我們發(fā)掘。在對番職學生進行了抽樣的問卷調(diào)查后，了解番職大學生對保溫杯市場的需求，更加了解當今大學生的購買心理和購買方式。我們根據(jù)對哈爾斯保溫杯的宏觀、微觀環(huán)境分析、SWOT分析和調(diào)查報告分析，針對開拓大學生這個市場進行營銷策劃方案。此次方案我們結(jié)合實際與預(yù)期作出了合理的營銷目標，根據(jù)這目標實施相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略方案和4p組合營銷策略-例如開展店營銷價格實惠產(chǎn)品、絡(luò)宣傳，并為此規(guī)劃好一系列在番職院校的行動方案。為開拓大學生的保溫杯市場做更進一步的深入行動。關(guān)鍵詞：絡(luò)宣傳、店營銷、實地促銷目錄一、環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境（二）、微觀環(huán)境二、SWOT分析（一）、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢的分析（二）、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的劣勢分析（三）、行業(yè)外部的機會與威脅（四）、企業(yè)應(yīng)注意問題三、營銷目標（一）、消費者市場細分（二）、目標市場模式（三）、最終的目標市場四、營銷戰(zhàn)略整合營銷策略五、哈爾斯的營銷組合戰(zhàn)略（一）、產(chǎn)品策略（二）、定價策略（三）、渠道策略（四）、促銷策略六、行動方案（一）、組織結(jié)構(gòu)（二）、營銷行動程序安排（三）、營銷預(yù)算一、環(huán)境分析（一）、保溫杯市場的宏觀環(huán)境分析隨著科技發(fā)展，人們的生活水平的質(zhì)量逐漸提高。越來越多的科技產(chǎn)品被科技人員研發(fā)并生產(chǎn)出來。而真空保溫杯符合大多數(shù)市民的需要，冬天用上一個保溫杯，可以隨時隨地的喝上熱水。因此市場的需要促進了真空保溫杯市場的發(fā)展，我國真空保溫杯市場需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。相關(guān)技術(shù)的發(fā)展對真空保溫杯的進一步拓寬發(fā)展起到了積極作用，極大地帶動了空保溫杯市場需求量的增加。目前我國真空保溫杯行業(yè)運行發(fā)展形勢良好，而哈爾斯是其中銷售比較保溫杯之一。（二）、哈爾斯的微觀環(huán)境分析1、保溫杯的市場已接近飽和，未來的發(fā)展可能更多的是趨向國外市場，國內(nèi)的銷售一般需求的量都不是很大！但是哈爾斯公司經(jīng)過多年發(fā)展，已成為國內(nèi)最具影響力的專業(yè)不銹鋼真空保溫器皿制造商之一，與國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)相比具有產(chǎn)銷規(guī)模大，質(zhì)量比較好。哈爾斯保溫杯在價位上屬于中低價位產(chǎn)品，一般定價在40-150元2、哈爾斯公司生產(chǎn)的保溫杯主要有兒童卡通系列、戶外運動系列、居家休閑系列、靈動風尚系列、商務(wù)辦公系列等系列，3、通過積極的品牌戰(zhàn)略“哈爾斯”商標已在美、日、韓、俄、歐盟而浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司，坐落于聞名中外的中國五金之都，等三十多個國家和地區(qū)進行注冊，生產(chǎn)的學士杯、女士杯、兒童杯、旅游壺、廣口壺、咖啡壺、氣壓壺、汽車杯、運動杯、保溫飯盒、玻璃杯、錫制茶具等系列產(chǎn)品銷往世界各地。4、此外，哈爾斯公司還建立了覆蓋全國的哈爾斯營銷絡(luò)，主要是通過實體店銷售。在國內(nèi)與許多大型超市有合作，同時在天貓設(shè)有上專營店。二、哈爾斯的SWOT分析（一）、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢的分析1、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢（1）、品牌優(yōu)勢“哈爾斯”品牌產(chǎn)品已在國內(nèi)形成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢，得益于良好的品牌形象，公司成功入選XX年上海世博會特許產(chǎn)品制造商和零售商。截至XX年末，“哈爾斯”商標已在美國、俄羅斯、日本等40多個國家和地區(qū)完成了注冊，奠定了品牌國際化發(fā)展的基礎(chǔ)。在國際市場上，公司面向的客戶為國外品牌商，銷售模式為ODM及OEM模式。國際市場上的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快，公司自行設(shè)計開發(fā)的新產(chǎn)品的外觀款式、設(shè)計理念、功能及應(yīng)用領(lǐng)域需要通過不斷的品牌形象推廣以持續(xù)得到國際品牌商的認可，從而繼續(xù)擴大外銷市場份額。在國內(nèi)市場上，公司產(chǎn)品面向的最終客戶為國內(nèi)廣大消費者，公司的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、款式新穎，“哈爾斯”品牌的不銹鋼真空保溫器皿產(chǎn)品在國內(nèi)市場上已形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢。國內(nèi)消費市場空間巨大，公司需要通過對自主品牌的不斷打造與宣傳，繼續(xù)強化品牌優(yōu)勢以鞏固與擴大其在國內(nèi)不銹鋼真空保溫器皿消費市場的市場份額。（2）、質(zhì)量管理優(yōu)勢良好的產(chǎn)品質(zhì)量管理能力是產(chǎn)品得到國際國內(nèi)客戶及消費者認可的基礎(chǔ)，本公司歷來重視質(zhì)量管理，確立了“精于細節(jié)過程，追求產(chǎn)品完美”的質(zhì)量管理方針。通過持續(xù)完善質(zhì)量管理體系和認證實驗室管理體系，強化過程控制與服務(wù)，強化監(jiān)督考核，公司質(zhì)量管理能力和控制水平得到了不斷提升。公司已通過IS09001質(zhì)量管理體系認證、IS014001環(huán)境管理體系認證和GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認證。XX年公司被浙江省出入境檢驗檢疫協(xié)會表授予“優(yōu)秀質(zhì)量誠信會員企業(yè)”稱號。公司在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面已經(jīng)取得了積極的成果，形成了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。（3）、制造技術(shù)優(yōu)勢公司產(chǎn)品制造的核心技術(shù)在同行內(nèi)均屬領(lǐng)先水平，主要包括以下幾項：A、超薄不銹鋼焊接圓管水介質(zhì)液壓成形技術(shù)超薄不銹鋼焊接圓管水介質(zhì)液壓成形技術(shù)應(yīng)用于成形工序。B、錐形管拉伸成形技術(shù)C、產(chǎn)品金加工自動化技術(shù)D、無尾抽真空釬焊技術(shù)E、五金產(chǎn)品表面自動清潔拋光技術(shù)（二）、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的劣勢分析1、銷售劣勢雖說哈爾斯品牌的保溫杯在國際市場上具有一定的地位，但卻因為沒有專屬的銷售柜臺而遲遲不能稱霸保溫杯市場，當我們買保溫杯時，總會看到哈爾斯品牌的保溫杯與別的品牌的保溫杯放置在一起銷售，這就很難讓消費者一見鐘情了。2、廣告宣傳力度不夠在這個廣告鋪天蓋地的時代里，好的品牌的產(chǎn)品也是很需要有廣告的輔助宣傳的，但我們在眾多的廣告里卻找不到有一條是與哈爾斯保溫杯有關(guān)的，與致哈爾斯保溫杯不能完全占據(jù)保溫杯市場。（三）、行業(yè)外部的機會與威脅1、外部機會A、XX年巴西世界杯。哈爾斯取得XX年FIFA巴西世界杯大中華區(qū)水具品項授權(quán)制造商與授權(quán)銷售商的資格后，至目前為止已經(jīng)設(shè)計出八款型號的世界杯系列保溫杯，因為世界杯對全球具有很大的影響力，因此，這無疑是哈爾斯品牌的保溫杯走向世界的開始。B、時代所趨。在當今時代，保溫杯越來越受人們的喜愛，尤其是在居家，戶外活動，司駕等領(lǐng)域。再加上哈而斯保溫杯具有時尚，健康，環(huán)保等特點。2、外部威脅A、競爭對手的威脅。在眾多的保溫杯中，還有虎牌，富光，象印等品牌的保溫杯對哈爾斯保溫杯有威脅的。B、投資風險。哈爾斯保溫杯保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進一步增加。公司將進一步加強投資決策的管理，建立風險預(yù)警機制，加強事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評估的管理，化解投資風險，保障廣大股東的合法權(quán)益。（四）、企業(yè)應(yīng)注意：1.機會：哈爾斯保溫杯營銷絡(luò)廣。國內(nèi)品牌影響力廣，是保溫杯市場上著名的品牌之一，擁有較為廣大和穩(wěn)定的顧客群。產(chǎn)品還暢銷國外，在日韓和歐美多國都占領(lǐng)一定的市場，因其品牌和質(zhì)量上等的影響力，今后的發(fā)篇二：泰碩系列保溫杯校園營銷策劃書泰碩系列保溫杯校園營銷策劃書策劃團隊：好望角團隊組長：XXX組員：XXX目錄一、產(chǎn)品介紹03二、市場調(diào)查分析04需求狀況分析04競爭狀況分析04消費者群體分析04SWOT分析05三、廣告方式05四、營銷策略05產(chǎn)品策略05價格策略06促銷策略06渠道策略07五、團隊目標07六、團隊介紹08七、成員分工08一、產(chǎn)品介紹泰碩系列保溫杯品牌：TYESO/泰碩容量：250ml至500ml不等材質(zhì):不銹鋼杯子形狀：子彈頭款式：多樣顏色分類：多樣保溫性能：6-12小時主圖來源：自主實拍圖產(chǎn)品特色：二、市場調(diào)查分析：需求狀況分析隨著冬天的臨近，天氣越來越寒冷，浙師大學生對保溫杯的需求量顯著增加，消費市場廣大。對市場進行分析后可以發(fā)現(xiàn)大一學生的市場存在較大的市場潛力，應(yīng)充分把握這一市場機會，獲得較大的收益。在以此市場為主導的同時，積極拓展校園其他市場空間以及校園周邊市場。競爭狀況分析通過對本校校內(nèi)和校外的各大百貨商品店和精品店（如華洲超市、丁橋百貨、淘格、雅格）的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)同款保溫杯的價位大多在25到35之間。我們會在此項調(diào)查結(jié)果基礎(chǔ)之上，對產(chǎn)品進行合理定價，以使產(chǎn)品有較高的性價比，獲得價格上的優(yōu)勢，吸引更多的消費群體。消費者群體分析本次活動針對的目標客戶為浙師大的學生，其中以大一學生為主。大學生消費品的市場大，對各類產(chǎn)品的需求較大，擁有巨大的市場潛力。大學生在消費過程中，75%的人愿意聽取朋友的看法，26%的人按照自己的意見去購買，6%人愿意聽取家人的意見，只有1%的人會聽取商家的宣傳。許多大學生認為朋友推薦比廣告更能讓人信賴。三、廣告方式：在校報及各類社團、班級期刊上刊登銷售信息。與后勤服務(wù)中心合作，在各公寓設(shè)立的電子信息牌和公共電視上播放銷售信息。通過校園論壇、廣播、各班級QQ群、飛信等散布銷售信息。在食堂，杏園主干道等地點張貼海報。通過13級，社團同事等人脈散布銷售信息。四、營銷策略：產(chǎn)品策略產(chǎn)品簡介我們銷售的泰碩保溫杯為外貿(mào)產(chǎn)品，外形美觀，款式多樣，質(zhì)量優(yōu)良，價格實惠。迎合了大學生的需求，做到了優(yōu)惠、實用、美觀。針對不同的消費者我們會推薦不同風格的保溫杯。產(chǎn)品市場戰(zhàn)略產(chǎn)品市場戰(zhàn)略是整個營銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，我們會深把握產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品（產(chǎn)品使用價值）、形式產(chǎn)品（品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等）、延伸產(chǎn)品（保證、送貨等）三者的結(jié)篇三：東莞保溫杯品牌絡(luò)營銷策劃方案惠盛電子保溫杯項目絡(luò)營銷策劃書背景：作為技術(shù)含量并不高的保溫杯噴油工廠，如何在絡(luò)時代重新定位自己，以保溫杯為核心產(chǎn)品，打造一種新的營銷系統(tǒng)，對于應(yīng)對越來越少的國外訂單，無疑是一種最好的解決辦法，但是，絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品營銷之路并非如此簡單，市場有其固定的特點和規(guī)律，在尊重這些特點和規(guī)律之下的策劃，逐步推進，步步為營，才有可能成功。因此，本方案希望在雙方達成共識的基礎(chǔ)之上，用產(chǎn)品策劃工具、絡(luò)營銷平臺、品牌策劃手段、設(shè)計運營等手段，通過6個月到1年的時間，讓保溫杯事業(yè)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)發(fā)揚光大。-、雙方需要達成的幾個共識：（1）?雙方合作項目定位：雙方合作項目為，新注冊公司旗下某品牌（待潤祥策劃）保溫杯及其他系列產(chǎn)品絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，工廠噴油訂單業(yè)務(wù)不計算在其內(nèi)。（2）.新公司定位的問題：目前，公司只從事保溫杯生產(chǎn)環(huán)節(jié)中“噴油”這個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)工作，并不具備保溫杯模型開發(fā)、生產(chǎn)能力，但是成熟的供應(yīng)商體系，能夠給工廠帶來高質(zhì)低價的保溫杯產(chǎn)品，但長期來看，公司如果占據(jù)了品牌+渠道優(yōu)勢，可以從事保溫杯及系列產(chǎn)品如（保溫壺、戶外水壺等）等產(chǎn)品的絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。（3）,客戶人群定位問題：不要期待一個產(chǎn)品可以賣給所有的人，必須選擇某一個細分市場做精做強，才能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，因此，根據(jù)保溫杯市場的特征，我們建議把消費客戶定位在20—35歲的，稍微年輕的客戶群體，滿足他們居家、旅行、車載、戶外的保溫器皿需要。二、如何來思考保溫杯的市場營銷策劃問題？（1）?市場研判：保溫杯市場是一種個體消費頻次相對不高的市場，同時兼具著自用和送禮雙重需求，同時，在社會各種亞文化發(fā)展興盛的今天，不同場景使用不同保溫杯也大大擴展了保溫杯市場需求，如居家、旅行、戶外、車載、辦公等；（2）?產(chǎn)品分析：一個消費行為的產(chǎn)生，必然是感性價值與理性價值雙重作用的結(jié)果，從上的數(shù)據(jù)表明（淘寶保溫杯50多萬件），保溫杯并不稀缺，杯子本身的生產(chǎn)工藝門檻不高，因此競爭十分激烈，在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，消費者不會為了單純的功能去買單，更會考慮多重因素，比如自己的審美、送禮的需要、禮物的批量定制（物美價廉）、文化或者角色的彰顯等，這就要求我們選擇一個足夠大的市場，深挖下去。（3）.客群分析：我們把客戶群體定位在20—35歲的群體，是因為他們是現(xiàn)在的主要消費力量，而且接觸互聯(lián)的機會較多，喜歡購，對價格的敏感性不高，同時，他們的生活方篇四：超級杯子營銷策劃書超級多功能杯子營銷策劃班級：組員：XX級運管1302班闞麗娥畢亭怡周慧芳白羽群一、刖言隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ撸瑸橐淮涡韵M品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。二、產(chǎn)品介紹：（1）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫（2）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。（3）杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。（4）杯底來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。（5）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。（6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60°C。（7）獨特杯扣設(shè)計，不漏水。（8）外形美觀大方。（9）配套保溫杯杯袋，易于攜帶。（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一'杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你一“杯子”三、市場分析與調(diào)研通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數(shù)更多。四、目標市場進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時?！叭币弧薄Ｖ荒苁帜貌璞诠珗@逛。中國學生人數(shù)也很多且是弱勢群體，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo能力，受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標市場是老年人和學生，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營銷，打入市場五、競爭對手分析在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等。可他們劣勢在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。六、營銷策略1、在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。2、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。4、電視購物播出時段及觀眾資料分析銷售量預(yù)計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動6、現(xiàn)今社會絡(luò)信息時代，購越來越熱，杯子也可以借助絡(luò)來進行銷售。7、學校超市也可以設(shè)專柜來進行銷售。篇五：深圳保溫杯品牌絡(luò)營銷策劃方案深圳春雷保溫杯項目絡(luò)營銷策劃書文/江天市場環(huán)境及自我定位技術(shù)含量較低的保溫杯廠家，要想在信息時代重新崛起，了解嶄新的市場環(huán)境及重新定位自己十分必要。傳統(tǒng)制造業(yè)江河日下，保溫杯行業(yè)也不例外，深圳保溫杯業(yè)受到的沖擊更為明顯。自互聯(lián)電商日盛，保溫杯傳統(tǒng)廠家生意越來越不好做，眾多工廠紛紛倒閉。一方面源于互聯(lián)對渠道的沖擊，一方面在于自身技術(shù)及營銷思維革新太慢，產(chǎn)品及拓客渠道跟不上市場多樣化個性化的需求。在這種背景下，精心打造一種依托互聯(lián)的客戶營銷系統(tǒng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的建立起自己的精品魚塘，讓傳統(tǒng)生意重新煥發(fā)盎然生機迫在眉睫?；ヂ?lián)行業(yè)興旺，但并非誰想進就能進，死在半道的大有人在，因此把握市場及互聯(lián)固有規(guī)律，遵循規(guī)律推進包括產(chǎn)品、品牌及絡(luò)營銷渠道的建設(shè)，需要步步為營，方能達至成功。本方案通過近一個月的精心謀劃，希望基于雙方的深刻共識，用最新的營銷思維、營銷工具、營銷策略、營銷平臺及最優(yōu)秀的產(chǎn)品運營執(zhí)行，在2-3個月時間內(nèi)，讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定制定做事業(yè)蓬勃發(fā)展起來，為其他傳統(tǒng)行業(yè)提供一個光明的可行之徑。共識是合作的基礎(chǔ)1?雙方合作項目范圍：甲方（春雷禮品）跟乙方（江天SEM）關(guān)于保溫杯絡(luò)營銷策劃項目僅限于深圳地區(qū)保溫杯項目的產(chǎn)品包裝、營銷策劃及產(chǎn)品運營，其他地區(qū)和產(chǎn)品不計算在內(nèi)。本方案限定的甲方經(jīng)營范圍：合作范圍內(nèi)公司只從事保溫杯產(chǎn)品定制定做批發(fā)、春雷保溫杯禮品品牌的經(jīng)營。不具備自主開發(fā)新產(chǎn)品，建立新品牌的權(quán)利。如果通過本輪產(chǎn)品及品牌運營建立起了深圳市場品牌和渠道優(yōu)勢，可再雙方協(xié)商后開發(fā)其他產(chǎn)品及建設(shè)新品牌，如保溫壺，陶瓷禮品，青花瓷禮品，辦公禮品等絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。限定特定客戶群體：我們的客戶范圍僅限深圳六區(qū)，在這個特定的細分市場中做深做實，根據(jù)保溫杯本身所具有的產(chǎn)品特征、消費特征和我們本身的業(yè)務(wù)類型和優(yōu)勢，建議精準定位客戶群體為30±5歲范圍，年輕而高頻使用手持及PC設(shè)備的人群，批量業(yè)務(wù)直接針對企業(yè)行政人員，即需采購保溫杯作為節(jié)日禮物、促銷禮物等的精準群體。深圳保溫杯市場營銷策劃自我分析：從春雷自身優(yōu)勢來看，其一，掌握本地全部保溫杯工廠代工廠渠道，對市場需求及廠家生產(chǎn)能力，擅長有更為精準的把握對接，使雙方滿意，三方共贏；其二，對性價比的掌握擁有8年經(jīng)驗，深析客戶及廠家需求;其三，在東莞市場曾長期霸占保溫杯市場第一的現(xiàn)成對上對下服務(wù)經(jīng)驗；其四，深入了解并精通保溫杯生產(chǎn)加工各個環(huán)節(jié)，精準把控產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)進度，確保準時交貨；其五，扎根本地，快速反應(yīng)，售后服務(wù)有保障；其六，轉(zhuǎn)型互聯(lián)較早，占據(jù)渠道優(yōu)勢及媒體先發(fā)優(yōu)勢。市場分析：深圳作為一個創(chuàng)業(yè)型城市，人口普遍年輕，有數(shù)據(jù)顯示，常住人口中，15-64歲占％，年輕人口比例全國最高，而平均年齡為30歲，中位平均年齡為歲。保溫杯作為一個消費頻次較低的市場，兼具自用和送禮雙重消費需求，但使用范圍相當廣泛，不單可以做到人持一杯，在所有商業(yè)場合都適宜作為禮品使用，因此潛力巨大。產(chǎn)品分析：據(jù)消費心理學的研究成果，產(chǎn)生任何消費行為，必伴隨著感性跟理性思維及行為，如今市場極度開放，加之保溫杯技術(shù)門檻很低，競爭相當慘烈，經(jīng)過了單純對功能需求的階段，當前消費者更加注重個性化需求，比如個人的舒適、審美、炫耀、習俗文化及方便需要，企業(yè)的企業(yè)信用、知名度、量產(chǎn)能力、物美價廉及社會關(guān)系等，深入該細分市場，我相信一定定然潛力巨大?？蛻舴治?保溫杯的主力消費人群大約在30歲±5歲，他們同時是互聯(lián)及購的主力人群，明顯的消費特征有：個性化需求明顯，文化背景多元，生活方式多樣，受教育層次普遍較高，價格相對不敏感，偏好行為明顯，個人消費群體尤以女性消費潛力為最，傳的“剁手黨”即為典型。而團體消費的特征有：對性價比、外觀、商家實力、服務(wù)水平有較高要求。這個年齡段按職業(yè)可具體到：A,學生群體，注重環(huán)保衛(wèi)生；B.白領(lǐng)一族，使用場景豐富多樣，需求各不相同，如家居、辦公、車載、戶外、送禮等，需充分考慮個性化及場景舒適度、便捷度。^商務(wù)人士，商務(wù)場合禮品需求是其高頻使用場景，尤以地產(chǎn)、金融、婚慶、產(chǎn)業(yè)園、工廠老板、年底員工紀念品等為最。D.政府事業(yè)單位，如學校、醫(yī)院、商會、協(xié)會定制禮品、縣級、旅游景區(qū)紀念品等。未來預(yù)期：做生意最怕不專精，絡(luò)生意尤其如此，做出專精保溫杯這個產(chǎn)品的決策就是基于這個考慮，絡(luò)客戶的個性化需求越發(fā)強烈，不做到專業(yè)、不斷推陳出新，是很難迎合消費者并取得最大的競爭優(yōu)勢的。絡(luò)時代，信息四通八達，價格越來越透明化，想靠信息壁壘賺錢越發(fā)不易，此時堅定差異化產(chǎn)品、差異化服務(wù)，以滿足不斷增長的個性化需求。按此思路，我建議：兌深入挖掘電商市場需求，尤其是小眾個性需求，推出概念產(chǎn)品，引爆深圳市場乃至全國市場；B.自建品牌，主打一對一個性定制定做；C.細化客戶群體，定點爆破。絡(luò)營銷策劃思路詳解品牌：產(chǎn)品定位為年輕人群，在品牌logo及品名上要體現(xiàn)時尚、年輕、現(xiàn)代、簡約、高檔，且主打食用級材質(zhì)及禮品專家賣點。借勢：選擇幾個實力強、有品牌背書及強大流量支持的平臺，來做廣泛曝光。需準備的材料包括：營銷文案、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品效果圖、細節(jié)圖、企宣資料、相關(guān)資質(zhì)、口碑見證等，經(jīng)慎重考察及選擇，我們覺得選擇阿里巴巴中國站作為第一入口，另外入駐百度各平臺，包括百度百科、百度文庫、百度知道、百度經(jīng)驗，結(jié)合官，及鳳凰、新浪、易、騰訊4大門戶做全屏覆蓋，形成短期品牌密集曝光。產(chǎn)品：單一產(chǎn)品作為爆破點，結(jié)合系列產(chǎn)品，形成小型產(chǎn)品環(huán)，深度持續(xù)開發(fā)客戶潛力，形成穩(wěn)固的客情關(guān)系。單一產(chǎn)品，即主打五一禮品的健康時尚保溫杯，兼之親子杯、情侶杯、三代同堂杯、敬老杯，供貨線下既有客戶，在此基礎(chǔ)上以點打圍，線下提供銷售保證，結(jié)合強力滲透深圳線上節(jié)日禮品市場。營銷策劃案：線下不多說，主要是線上，利用2所提到的平臺進行全力打造，文案、圖片、音視頻等各方面精心設(shè)計，布局，合圍搜索引擎首頁，圈住有精準需求的人群。然后對阿里巴巴店鋪按標準天貓店鋪進行裝修設(shè)計，包括細節(jié)整理完善，關(guān)鍵詞布局，營銷引導，目的即在當客戶進入店鋪能說服其留住并詢盤。阿里巴巴的客戶主要是電商平臺的商家、微商渠道的商家，以及百度競價客戶商家，因此針對他們的特性，圍點打援，促其下單。我們的策略：小量打樣，滿意后批量定制，不滿意全額退款，且若商家有需求代發(fā)的提供終端客戶收貨地址我們即可實現(xiàn)一件代發(fā)，并且為了降低庫存帶來的資金壓力和壓貨風險，我們會采用團購模式匯聚訂單，然后組織生產(chǎn)。強有力的執(zhí)行：通過各類渠道獲取深圳本地淘寶天貓京東及微商商家信息，聯(lián)系方式，一對一線上溝通乃至線下見面；發(fā)掘朋友圈潛力，擴散產(chǎn)品方案及產(chǎn)品創(chuàng)意，吸引準客戶詢盤；不遺余力做百度優(yōu)化，以求達到精準關(guān)鍵詞覆蓋，俘獲本地精準數(shù)據(jù)及需求；利用公眾號現(xiàn)有6000粉絲及QQ空間以后根基做品牌信息擴散。促銷設(shè)計：由于在公司銷售比例中，批發(fā)所在比例最大，且利潤來源也在此，因此為了促成銷售，必要的促銷是不可或缺的。針對保溫杯的特性，我們設(shè)計了針對批量訂購的客戶的多層級促銷策略，達到一定訂單量的加贈印有公司LOG的ipad一臺，或者偶買噶保溫杯一個，保溫壺一個。具體促銷策略屬公司機密，不便透露。業(yè)務(wù)邏輯清晰：春雷禮品從方案策劃到執(zhí)行全部依托自主品牌，并依托多年積累的上游代工廠家資源，提供高性價比的精準市場需求產(chǎn)品。目前公司有三種具體業(yè)務(wù)邏輯:初期著重依托線上資源做品牌建設(shè)，形成一定品牌知名度及市場占有率，特點是不庫存，先少量打樣，再批量訂購，單品為主；中期招募分銷商，鞏固品牌，少量壓貨，縱向拓展同類不同款產(chǎn)品，渠道多樣，引流有保證，輸出品牌價值，提供物流支持；后期加大并穩(wěn)固現(xiàn)有渠道，產(chǎn)品線更加豐富化，打響偶買噶，并橫向拓展產(chǎn)品線。深圳保溫杯絡(luò)策劃書綜述《深圳春雷保溫杯項目絡(luò)營銷策劃書》從分析、策劃到落地執(zhí)行經(jīng)歷了無數(shù)次反復(fù)斟酌，但若在執(zhí)行環(huán)節(jié)不能很好的把控細節(jié)，并堅定不移的步步推進，所有工作都可能徒勞無功，因此雙方一定要緊密合作，全力以赴，方能達到預(yù)期效果。篇六：A保溫杯品牌運營方案XX/10/30《品牌運營規(guī)劃書》您的杯子一美