淺談綠色營銷中的問題及應(yīng)對(duì)策略,大學(xué)論文

淺談綠色營銷中的問題及應(yīng)對(duì)策略,大學(xué)論文內(nèi)容摘要：在當(dāng)今21世紀(jì)綠色營銷是營銷發(fā)展的主流,由于現(xiàn)代自然環(huán)境的日益惡化,在工業(yè)社會(huì)中綠色營銷開場產(chǎn)生和發(fā)展起來,同時(shí)反映了人們對(duì)人與自然能夠和諧發(fā)展的美妙愿望?，F(xiàn)如今我們國家綠色營銷的發(fā)展尚且還處于起步階段,仍然存在很多問題需要解決,這就需要在與企業(yè)還有公眾的共同努力下才能使其更好更快的步入一個(gè)愈加成熟的發(fā)展臺(tái)階。本文關(guān)鍵詞語：綠色營銷,綠色產(chǎn)品,問題,對(duì)策在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的情況下,一場綠色的革命浪潮正在席卷著全球,在綠色觀念、與綠色文化的發(fā)展的背景下,綠色營銷將會(huì)成為21世紀(jì)營銷的主潮流。但各個(gè)企業(yè)在開展綠色營銷的同時(shí)也存在著許很多多的問題需要解決。一、綠色營銷存在的問題如今社會(huì)的綠色消費(fèi)行為還未大面積的普及,我們國家如今還處于發(fā)展中國家,受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等制約,國民的大體素質(zhì)還沒有到達(dá)高等水平,且媒體宣傳、引導(dǎo)并不廣泛,至今能夠了解并接受綠色消費(fèi)的僅僅僅是大中等級(jí)城市中的少部分消費(fèi)者,還有絕大多數(shù)的消費(fèi)者并不清楚綠色營銷華而不實(shí)所含的意義,不知道綠色消費(fèi)能夠給他們帶來什么,他們也由于長久以往的消費(fèi)方式并未構(gòu)成一種潛意識(shí)的綠色消費(fèi)需求,甚至不知道綠色營銷,綠色產(chǎn)品,綠色消費(fèi)的存在理念。綠色營銷意識(shí)不到位。大多數(shù)企業(yè)還沒有構(gòu)建出一個(gè)健全的綠色營銷意識(shí),仍然滯后于綠色市場的腳步,盡管清楚綠色營銷能夠帶來宏大的商機(jī),并且國內(nèi)也有很多企業(yè)都做出了積極反響,但想發(fā)展綠色產(chǎn)品的同事也需投入不菲的成本,很多企業(yè)也就因而望而卻步,不愿加大人力物力的投入,結(jié)果也使得他們錯(cuò)失了搶占市場的先機(jī)。另有一些企業(yè)只是把綠色營銷作為是一種誘導(dǎo)顧客來消費(fèi)的手段,卻沒有落實(shí)產(chǎn)品的改進(jìn)措施。存在綠色消費(fèi)欺詐行為。綠色產(chǎn)品中所含的綠色價(jià)值是在企業(yè)的開發(fā)和營銷經(jīng)過中,采用高科技來實(shí)行清潔生產(chǎn),并且改善整體生產(chǎn)環(huán)境等一系列的生產(chǎn)方式所構(gòu)成,企業(yè)也因而需要投入大量的成本,并且需要將這些支出計(jì)入產(chǎn)品的價(jià)格當(dāng)中去,因而一般綠色產(chǎn)品生產(chǎn)所需的價(jià)格相比普通的產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格高出了20%-200%不等。一些舉著綠色產(chǎn)品旗幟的行業(yè)與一些協(xié)會(huì)聯(lián)合測試機(jī)構(gòu),為了能夠率先占領(lǐng)市場的先機(jī),將綠色標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)迫性標(biāo)準(zhǔn)的含義混淆,使得廣大消費(fèi)者的概念變得模糊。初次認(rèn)證后,只要制造商支付一定的費(fèi)用。所謂的綠色產(chǎn)品推薦證書就能發(fā)出。這種綠色欺詐的泛濫,不僅擾亂了市場,也損害了諸多消費(fèi)者的利益,甚至惡化的所有綠色產(chǎn)品的聲譽(yù)。想要徹底解決消費(fèi)領(lǐng)域污染問題的根本辦法是首先改良生產(chǎn)方式方法。早在上世紀(jì)70年代,國際社會(huì)已經(jīng)提出了清潔生產(chǎn)的理念,并開場在大部分西方國家推廣它。清潔生產(chǎn)的核心就是追求能耗和物耗的最低值。我們國家企業(yè)的生產(chǎn)方式相對(duì)滯后,并且由于投入的成本高產(chǎn)出商品卻不盡人意,不僅僅是浪費(fèi)能源,同時(shí)還生產(chǎn)了大量的工業(yè)三廢。假如我們國家繼續(xù)沿用這些舊的生產(chǎn)方式,必然會(huì)對(duì)環(huán)境造成更大的危害。綠色營銷流于形式。產(chǎn)業(yè)的營銷組合策略并未到達(dá)綠色營銷的要求,中國企業(yè)的市場營銷組合策略正面臨著綠色營銷的苛刻要求。一是需要讓綠色產(chǎn)品完全取代非環(huán)保產(chǎn)品,并成為營銷活動(dòng)的中心,但我們的企業(yè)大都缺乏緊迫性,并未想到發(fā)展強(qiáng)大的綠色環(huán)保產(chǎn)品,和改良在已生產(chǎn)的綠色環(huán)保產(chǎn)品的綠色含量;二是企業(yè)缺少綠色審計(jì)和綠色會(huì)計(jì)制度,綠色產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)包含用于環(huán)境保衛(wèi)方面的費(fèi)用;三是產(chǎn)品的外包裝至今仍遵循一味的在堅(jiān)固、精致華美、豪華方面考慮,很少在意所用材料的節(jié)能環(huán)保性;四是還是那樣采用傳統(tǒng)的消費(fèi)渠道,同時(shí)也未考慮怎樣從產(chǎn)品所含的綠色特征簡化分銷經(jīng)過,怎樣防止綠色產(chǎn)品在分銷經(jīng)過中的二次污染;五是推廣方式方法陳舊,十分是那些在很短的時(shí)間內(nèi)為了搶占市場而生產(chǎn)了很多已經(jīng)群眾化款式綠色產(chǎn)品的公司還沒有意識(shí)到他們應(yīng)該擔(dān)負(fù)起傳播和推廣綠色信息的任務(wù),并且缺乏能夠引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)展綠色的新思路產(chǎn)品。管理部門缺乏必要引導(dǎo)。也沒能夠采取更多有效措施來扶持綠色營銷的發(fā)展,作為一種新生的營銷思想,固然有著非常大的活力和空間,但它還是需要的鼎力支持才能繼續(xù)擴(kuò)寬道路。我們國家制定的一些有關(guān)于環(huán)保方面的法律法規(guī)以及促進(jìn)綠色活動(dòng)開展的措施,固然獲得了大批群眾的呼聲,卻還是沒有深切進(jìn)入人心,只停留在了外表一時(shí)風(fēng)氣。一些有關(guān)方針政策還是沒有得到完全的貫徹與落實(shí)。與那些發(fā)達(dá)國家的相比還是存在較大的差距。例如關(guān)于環(huán)境產(chǎn)權(quán)的機(jī)制還不夠健全,職能部門在保衛(wèi)生態(tài)環(huán)境的管理上缺乏力度,的環(huán)境立法和司法制度存在著眾多問題。二、加強(qiáng)市場綠色營銷的策略首先需要轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營觀念,培育綠色的企業(yè)生產(chǎn)文化。所有企業(yè)都必須從基本的核心改變觀念,替換老舊的生產(chǎn)經(jīng)營理念,充分認(rèn)識(shí)到增加環(huán)保投入絕對(duì)不是企業(yè)不必要的負(fù)擔(dān),企業(yè)要節(jié)約能源,減少國際市場,以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。綠色產(chǎn)品的銷售是能夠樹立良好形象的前瞻性投資是完全符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)必須順應(yīng)全球綠色營銷的發(fā)展趨勢,讓綠色環(huán)保意識(shí)浸透進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營之中,得以更好的謀求企業(yè)利益的最大化,實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)效益的和諧發(fā)展。制定綠色營銷渠道策略。在綠色營銷的施行,渠道的選擇與暢通也是成功的關(guān)鍵,由于它是在消費(fèi)者的心里是用作定義綠色營銷成本與綠色環(huán)保產(chǎn)品的形象。對(duì)于綠色渠道選擇應(yīng)遵循下面三個(gè)原則:(1)適應(yīng)原則。綠色渠道對(duì)于企業(yè)來講屬于不徹底可控狀態(tài),因而企業(yè)選擇綠色通道時(shí)要注意的適應(yīng)性。(2)經(jīng)濟(jì)原則。應(yīng)將施行關(guān)于這個(gè)綠色渠道的決策能夠獲得銷售收入的增長與施行這一方案所需要消耗的成本作比擬,以評(píng)價(jià)這個(gè)分銷渠道決策的經(jīng)濟(jì)合理性。(3)控制原則。只要確保綠色通道的穩(wěn)定性公司才能夠維持住其的市場份額,以實(shí)現(xiàn)其長遠(yuǎn)目的的關(guān)鍵。十分是在使用中介分銷產(chǎn)品的時(shí)候,必須充分考慮到各個(gè)分銷渠道的可控程度,以免影響產(chǎn)品的銷售。著力強(qiáng)化綠色產(chǎn)品的質(zhì)量安全管理,促進(jìn)清潔生產(chǎn)。從狹義上講,所謂的清潔生產(chǎn)是指天然植物產(chǎn)品或不含任何化學(xué)添加劑的純天然食品。從廣義上講,它指的是生產(chǎn)經(jīng)過,在生產(chǎn)和使用的同時(shí)需要符合環(huán)保要求,以保證對(duì)環(huán)境傷害較小或無害,并且有利于資源的再生和循環(huán)利用。為了深切進(jìn)入貫徹公司的清潔生產(chǎn)方式,有必要施行全面的綠色產(chǎn)品質(zhì)量管理。詳細(xì)細(xì)則可歸納為五點(diǎn)原則:一是研究,即行業(yè)關(guān)注生產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境對(duì)策。二是減少,即改善三廢的處理,減少或完全消除危險(xiǎn)廢物的排放。第三是循環(huán),即廢物回收利用,以到達(dá)回收的目的。第四是重建,即將普通商品轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色商品。五是保衛(wèi),即加強(qiáng)對(duì)員工和公眾的環(huán)保任務(wù),使他們積極介入社區(qū)環(huán)境整治活動(dòng),樹立綠色企業(yè)的良好形象。樹立綠色營銷概念,一定要捉住綠色產(chǎn)品的開發(fā)。面對(duì)市場上的大量潛在商機(jī),企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)和開發(fā)綠色產(chǎn)品。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開場,包括材料選擇,功能,構(gòu)造,制造工藝,包裝,外部圖像,運(yùn)輸方式,產(chǎn)品使用和廢物處理等,有必要方方面面考慮對(duì)環(huán)境的影響。運(yùn)用新的技術(shù)和設(shè)備,經(jīng)過中注重使用環(huán)保、無污染的新能源、新資源,減少能源和資源的浪費(fèi),充分利用余料及回收的廢舊物資,由此能夠提高資源利用率,并減少對(duì)日益干涸的地球資源的浪費(fèi)行為。另外,在綠色產(chǎn)品的價(jià)格上漲并非僅取決于綠色產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保的消費(fèi)量提高的程度,同時(shí)也對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度。這取決于消費(fèi)者的資金和他們的綠色環(huán)保產(chǎn)品的相對(duì)購買力、價(jià)格的認(rèn)識(shí)和態(tài)度。你能夠?qū)で髣e樣的設(shè)計(jì),尋求新的思路,崇尚自然的消費(fèi),吸引消費(fèi)者購買使用一些時(shí)髦又綠色環(huán)保產(chǎn)品。加大宣傳力度和引導(dǎo)力度,培育整個(gè)社會(huì)樹立綠色意識(shí),應(yīng)該承當(dāng)為全體國民施行綠色教育的責(zé)任。能夠用不同的方式對(duì)待不同的人群,進(jìn)而能夠提高全體人民關(guān)于保衛(wèi)環(huán)境方面的認(rèn)知水平,加強(qiáng)全民的綠色消費(fèi)和綠色營銷意識(shí)。在培養(yǎng)全民的環(huán)保意識(shí),我們能夠利用各種媒體,以促進(jìn)環(huán)保和綠色消費(fèi)知識(shí),并在公益廣告,電視短片和其他媒體的形式傳播的綠色教育,供市民學(xué)習(xí)。積極引導(dǎo)廣大消費(fèi)者使用綠色產(chǎn)品,擴(kuò)大他們的眼界到整個(gè)自然生態(tài)環(huán)境和整個(gè)社會(huì)范圍,提高市民的環(huán)保意識(shí),激發(fā)全社會(huì)的綠色消費(fèi)行為。三、結(jié)論綜上所述,綠色營銷首先是一種觀念,需要企業(yè)通過大力宣傳,使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到各個(gè)企業(yè)的綠色經(jīng)營宗旨,并且樹立綠色產(chǎn)品的良好形象;其次綠色營銷也是一種行動(dòng),企業(yè)能夠使用到公共關(guān)系策略,通過各種媒體宣傳自個(gè)在綠色影響領(lǐng)域的作為與奉獻(xiàn),同時(shí)積極介入與環(huán)保有關(guān)的各類公益活動(dòng),用實(shí)際行動(dòng)來美化企業(yè)在群眾心目中的形象;最后,企業(yè)還能夠通過宣傳綠色消費(fèi)的時(shí)髦觀念來激發(fā)消費(fèi)者的需求,使更多人認(rèn)識(shí)并支持綠色營銷使用綠