網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)報告四篇

第頁共頁網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)報告四篇【推薦】網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)報告四篇網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)報告篇1實習(xí)主要工作任務(wù)：在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作____〔網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺〕。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。由于公司針對20xx年為老人帶來件康德身體，讓他們的家人更快樂的開展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司只有短短一年的市場推廣時間，在東北，西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在穩(wěn)固原由市場的同時向華北，華南，華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將降臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作。實習(xí)感想：1、質(zhì)量是根底質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中獲得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開場向市場推廣時，對自身藥品的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很標(biāo)準(zhǔn)。雖然在藥品剛開場推廣的時候憑其大量的廣告和宣傳占居了東北藥品市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多藥品出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司汲取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)程度的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)藥品全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。藥品質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品〔美譽度〕十〔信譽度〕+〔忠誠度〕=品牌2、市場推廣是關(guān)鍵酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且可以發(fā)較低的宣傳推廣本錢，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在25――45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比擬傳統(tǒng)的方式，比方要找尋客戶時，他們首先是派對該地區(qū)比擬熟悉的營銷人員代理商，他們要對該藥品批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)展盲目的訪問，這樣他們到頭來獲得的成效比擬微薄，自然無形中加大了公司的本錢，但沒有獲得回報。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的根底上大力開展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析^p報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國藥品招商網(wǎng)，中國藥品銷售網(wǎng)和藥品公司的中介效勞商。在短短的10多天以來，就獲得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷形式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)開展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度，產(chǎn)品消費速度，物流配送速度和消費者需求動態(tài)反響速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)報告篇2前言：通過銷售實習(xí)理解市場營銷情況，在這個根底上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實習(xí)嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。一、實習(xí)說明(1)實習(xí)時間：20xx年3月15日至20xx年4月15日(2)實習(xí)地點：ZJ商貿(mào)(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)二、實習(xí)單位簡介20xx年3月中旬在J商貿(mào)工程部進(jìn)展畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共效勞平臺，效勞著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部效勞著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建立與推廣、W-E-B-S全流程外貿(mào)M廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目的。三、行業(yè)環(huán)境分析^p網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析^p互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向群眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資。四、實習(xí)過程(1)理解過程起初，剛進(jìn)入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是生疏的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開場工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開場漸漸學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)那么等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時漸漸熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的理解以及對工作單位各方面情況的理解都是甚少生疏的。一開場我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)考前須知等都不是很理解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教理解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的理解。(2)探索過程對公司里的環(huán)境有所理解熟悉后，開場有些緊張的心開場漸漸平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，那么要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也理解到了挺多知識。網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)展銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、效勞信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念漸漸變成我們生活中不可缺少的一局部。通過探索和理論理解網(wǎng)絡(luò)營銷的根本技能，理解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。理解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁效勞、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、答應(yīng)Email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。(3)實際操作在工作期間有的工程難度較大。剛開場上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著完成工程的入門工作，從中體會____流量升高的效果。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇適宜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于進(jìn)步工作的效率。在平時工作過程中也要不斷探索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個工程。每種工程有每個工程的特點和操作流程如下所述：1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目的是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的理解和使用，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目的的作用。操作流程：(1)注冊、登錄—發(fā)表主題;(2)閱讀主題—回復(fù)帖子;(3)發(fā)表投票—閱讀投票—參與投票。2搜索引擎營銷的連連目的是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目的，最終的目的是在于閱讀者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目的層次原理說明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描繪為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的根底，分開這個層次，搜索引擎營銷的其他目的也就不可能實現(xiàn)。操作流層：(1)搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎【關(guān)鍵詞】：^p廣告等形式;(2)利用【關(guān)鍵詞】：^p廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前;(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)效勞。3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目的是：通過網(wǎng)絡(luò)實驗，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：(1)注冊/登錄—發(fā)布廣告;(2)選擇廣告類型—個性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、Flash等等形式);(3)閱讀廣告—管理廣告。4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的.訓(xùn)練目的是：認(rèn)識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，純熟掌握使用。操作流程：(1)注冊/登錄—獲取代碼;(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表(月日年);(3)分析^p來(主要關(guān)鍵字、來)--分析^p客戶信息(閱讀器、分辨率);(4)其他分析^p。上班期間，聽從經(jīng)理的安排，承受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)展工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己單獨難以解決時，那么向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，漸漸進(jìn)步自己解決處理問題的才能。在解決處理問題的過程中也不斷探索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)報告篇3一、實習(xí)目的：通過網(wǎng)絡(luò)營銷的專用周學(xué)習(xí)理解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況，把所學(xué)的專業(yè)理論知識與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。二、實習(xí)時間：20xx年6月7日至20xx年6月11日三、實習(xí)地點：商務(wù)實訓(xùn)中心四、實____結(jié)：為期1個星期的實習(xí)完畢了，我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié)：〔一〕實習(xí)內(nèi)容介紹自20xx年6月7日進(jìn)入學(xué)習(xí)，教師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：1、絡(luò)營銷方案。學(xué)習(xí)的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)方案書、易游網(wǎng)絡(luò)效勞創(chuàng)業(yè)方案書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書、俱樂部網(wǎng)站建立方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣2、選擇目的企業(yè)，進(jìn)展業(yè)務(wù)流程分析^p。通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要進(jìn)展自己動手做，教師讓我們自己選擇企業(yè)，進(jìn)展分析^p。我選擇的是：成都人民商場〔鹽市口店〕。〔1〕公司介紹成都人民商場(集團)股份鹽市口店前身為成都人民商場，成立于1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。屢次榮登“全國工商百家知名企業(yè)排行榜”、“全國百家最大零售企業(yè)”行列。在劇烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中,20xx年成功實現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型,確立了“為社會創(chuàng)造財富、為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造時機”的核心價值觀，樹立了“真誠效勞每一天”的效勞理念，建立了“給人才以時機，讓時機造就人才”的用人理念。在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機，開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，穩(wěn)健經(jīng)營，在做大做強零售業(yè)務(wù)的同時，加大企業(yè)資整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營形式，積極跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，向“建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目的努力奮斗在引進(jìn)、提升品牌的同時,成都人民商場在賣場氣氛上求“熱烈”；購物環(huán)境上求“舒適”；效勞細(xì)節(jié)上求“細(xì)膩”；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步?！罢嬲\效勞每一天”在做大做強的同時，向“建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)”的目的而奮斗。成都人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修、調(diào)整、晉級，采用國內(nèi)先進(jìn)裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內(nèi)裝修及商場布局進(jìn)展改造，新增了更多的時尚元素，提升了市場定位和購物環(huán)境，營業(yè)面積達(dá)60000多平方米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。〔2〕業(yè)務(wù)流程分析^p由于成都人民商場〔鹽市口店〕是屬于“成商集團股份“，他的網(wǎng)站隸屬”成商集團股份“〔以下簡稱成商〕，成商沒有在網(wǎng)上開展在線購置，只是做了整個集團的介紹，所以，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中對網(wǎng)站進(jìn)展規(guī)劃后參加了”在線訂購“的一個業(yè)務(wù)流程分析^p：1〕商場注冊edi,銀行——商場選擇物流公司2〕商場生成定單——給物流公司發(fā)送提貨通知單——商場給物流發(fā)提貨通知——物流接貨——辦理提貨手續(xù)——生成到貨通知商場到銀行收賬承受到款3〕各角色進(jìn)展入庫出庫生成財務(wù)帳工作4〕注冊每個角色的信息：(商店、物流公司、銀行〕然后到銀行進(jìn)展注冊、申請銀行帳號：5〕進(jìn)入自己的銀行—申請〔客戶；商店、物流公司〕--注冊〔注冊時的名稱一定要用注冊時的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼〕6〕有了帳號之后要去自己的銀行進(jìn)展存錢網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)報告篇4一、營銷實習(xí)時間：××××年××月××日到××××年××月××日二、營銷實習(xí)地點：××××科技××分分公司三、營銷實習(xí)單位、部門及職位：營銷實習(xí)單位：××××科技××分分公司營銷實習(xí)部門：商務(wù)一部職位：商務(wù)代表四、營銷實習(xí)目的：大學(xué)生大局部時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少理論，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對公司的要求理解不是深，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的過失!剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)歷!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)歷什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些本錢!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，假如不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了。其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見到投入的本錢轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值。第二：如今人才流動很頻繁，誰也不愿意投入本錢好好培養(yǎng)一個人才，當(dāng)見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，大量的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人!基于上面的一些原因，我們大學(xué)生營銷實習(xí)就成為了必然的課程了，通過營銷實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的缺乏。通過營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來進(jìn)步企業(yè)的效率成為我們的重中之重。五、營銷實習(xí)內(nèi)容：1)熟悉環(huán)境：有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的營銷實習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為營銷實習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時，他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的才能是比別的人要強的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒗斫獾镁捅葦M全面，比擬快速。來到××后，發(fā)現(xiàn)這里也是很興旺的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比××那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒適，心里在想會不會××治安比××好?在后來的日子證明了××的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個營銷實習(xí)生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，假設(shè)是大的就費事點，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。這些情況一點都不夸大，每個地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我