標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書(格式及要求)

XXX項目商業(yè)計劃書組別：小組成員：日期：

目錄一、項目概況二、產(chǎn)品或服務(wù)三、市場分析四、營銷分析五、經(jīng)營管理六、財務(wù)分析七、風(fēng)險及轉(zhuǎn)移對策

第一部分企業(yè)概況1.指出創(chuàng)業(yè)想法的形成過程。包括點子的來源、背景、目前的市場分析、對創(chuàng)業(yè)想法發(fā)展目標(biāo)的展望；2.對公司、產(chǎn)品或者服務(wù)的介紹、市場前景的概況介紹；3.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員及分工。（介紹團(tuán)隊成員的競爭力和優(yōu)勢）要求：內(nèi)容不用詳細(xì)介紹，只要概括的介紹下就可，但是創(chuàng)業(yè)的點子一定要提煉，通過市場分析、創(chuàng)業(yè)點子的新穎點來吸引投資商。

第二部分產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容：1.你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？主要的用途和應(yīng)用范圍？若能提供圖片會更好一些。（產(chǎn)品相關(guān)素材可以放在附錄中）2.你的產(chǎn)品或者服務(wù)處于哪個階段？（試驗還是成熟階段）產(chǎn)品或服務(wù)的原理和技術(shù)水平如何？是否已在某個領(lǐng)域內(nèi)得到運用？如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)已在市場上得到驗證，會大大增強你的說服力。3.你的產(chǎn)品或者服務(wù)與市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)相比優(yōu)勢在哪里？是否具有品牌優(yōu)勢、專業(yè)技術(shù)或其他形式的知識產(chǎn)權(quán)？是否得到獎勵？是否是獨一無二或者壟斷性的產(chǎn)品？是否具有新穎性和獨特性？4.研發(fā)和開發(fā)。這里尤其是技術(shù)性企業(yè)，研發(fā)是企業(yè)的生命力，應(yīng)當(dāng)重點介紹，包括研發(fā)的目的、投入、研發(fā)力量等。5.售后服務(wù)與技術(shù)支持。成立專門的部門，負(fù)責(zé)用戶售后享受的服務(wù)和技術(shù)支持。6.未來產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品或者服務(wù)的升級換代、新產(chǎn)品的研發(fā)。要求：針對產(chǎn)品或者服務(wù)盡可能的具體、詳細(xì)。

第三部分市場分析內(nèi)容：1.行業(yè)分析a企業(yè)所處行業(yè)的概述，包括所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的需求變化；b行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測：在了解行業(yè)概況后，對行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)有一個明確的了解，掌握企業(yè)所處的環(huán)境，可以引用權(quán)威機構(gòu)或權(quán)威人士對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測。2.市場定位的分析通過市場細(xì)分，把潛在的顧客按某種特點（地理、人口、顧客的經(jīng)歷和愛好等）加以細(xì)分，在此基礎(chǔ)上介紹企業(yè)的市場定位。3.競爭分析對競爭者的產(chǎn)品、市場份額和營銷策略進(jìn)行分析介紹（包括以下幾個問題）：目前的競爭對手是誰？他們控制了什么資源（主要是市場）？他們的優(yōu)勢和劣勢？在此基礎(chǔ)上，闡述企業(yè)的競爭對策（從產(chǎn)品或服務(wù)、戰(zhàn)略、價格結(jié)構(gòu)、營銷手段、銷售對象、人事政策）

第四部分營銷策略經(jīng)典的營銷策略組合包括：產(chǎn)品、渠道、促銷、定價（即4P策略）1.產(chǎn)品策略A:品牌策略B包裝策略C:營銷策略（服務(wù)的差異化、有形化、標(biāo)準(zhǔn)化）2.營銷渠道A:直銷：B：間接銷售（中間商）（廣泛分銷、獨家分銷、選擇性分銷）3.促銷策略A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）B：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）C：營業(yè)推廣促銷（樣品贈送、獎勵銷售、價格優(yōu)惠）D：公共關(guān)系促銷（公關(guān)人員人際關(guān)系網(wǎng)）4.定價策略A：成本加成定價法B：差別定價法（根據(jù)市場的不同、顧客的不同）C：滿意度定價法（服務(wù)性企業(yè)）D：關(guān)系定價法（取決于客戶之間的合作關(guān)系）

第五部分經(jīng)營管理內(nèi)容：1.原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行情況2.人力資源安排以及介紹管理團(tuán)隊各成員的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。明確各成員的管理分工和互補情況、公司組織結(jié)構(gòu)情況、領(lǐng)導(dǎo)層、創(chuàng)業(yè)顧問

第六部分財務(wù)分析內(nèi)容：1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與應(yīng)用2.財務(wù)報表：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量表等

第七部分風(fēng)險及轉(zhuǎn)移對策（一）風(fēng)險1.普遍存在的風(fēng)險（管理制度不健全、使用人員不當(dāng)、沒有建立起有效地監(jiān)督機制）2.市場風(fēng)險市場供需關(guān)系3.政策風(fēng)險全球經(jīng)濟、國家政策4.貪污、盜竊風(fēng)險管錢、管物人員身上，不要將銀行支票、財務(wù)章集中一人保管5.火災(zāi)風(fēng)險（主要針對用電、使用明火單位）6.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險（特別是生活用品、餐飲等）（二）風(fēng)險轉(zhuǎn)移對策1.保險轉(zhuǎn)移風(fēng)險2.合同轉(zhuǎn)移風(fēng)險3.股票上市轉(zhuǎn)移風(fēng)險4.風(fēng)險投資公司轉(zhuǎn)移風(fēng)險其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護(hù)知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二．培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：一、目標(biāo)值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1、對本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責(zé)任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴(yán)禁隱瞞不報或降低對責(zé)任者的處罰標(biāo)準(zhǔn)。10、必須按規(guī)定對單位員工進(jìn)行培訓(xùn)和新員工上崗教育；11、嚴(yán)