如何讓你在一年之內成為百萬富翁

《閃電富翁博士班》策略班www.niutou.c小企業(yè)100倍利潤增長系統(tǒng)牛頭網(wǎng)絡營銷機構中小企業(yè)營銷首選品牌系統(tǒng)速成實用張?zhí)﹣硐壬编]營銷首選導師

《我在中國橫著走》作者商業(yè)增長策略專家牛頭網(wǎng)絡營銷機構顧問講師簡介www.niutou.c程大綱三組收入模式傳統(tǒng)營銷誤區(qū)贏利項目打造流量入庫系統(tǒng)自動成交系統(tǒng)連環(huán)追售系統(tǒng)客戶溝通平臺營銷系統(tǒng)優(yōu)化www.niutou.c組收入模式1、量小VS量大量大的3個關鍵：更多人買你的產(chǎn)品、更多人幫你賣產(chǎn)品、賣更多產(chǎn)品給老顧客2、在場VS不在場建立不依靠自己的自動化運作平臺3、階段性VS累積性三一法則：鎖定一類客戶群體，開發(fā)垂直類項目，構建一個持續(xù)溝通不斷傳遞價值的平臺www.niutou.c統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤一：“對廣告又愛又恨？……而且只做形象廣告，從來沒有提供一個具體的主張，并要求客戶采取一個明確的、可以衡量的行動！這樣的做法，對于中小企業(yè)來說，無疑是在燒錢！”√真相一：中小企業(yè)直復式營銷中任何一個動作，都有三個最重要的組成部分！只要你掌握這三個關鍵秘訣，你就可以評估和掌控你的每一個營銷環(huán)節(jié)！這也是中小企業(yè)營銷的真相和本質！……www.niutou.c統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤二：“只注重第一次成交，從來沒有認識到最大的利潤來源于后端，也就是客戶的終生價值！這樣做的結果是，你的公司永遠都是新公司，而你也將陷入惡性而疲憊的銷售管理循環(huán)?！?/p>

√真相二：什么是客戶的終身價值?。靠蛻艚K身價值應該如何計算？為什么認識到客戶的終身價值后，我們就可以評估營銷前端的投入！而當我們認識不到的時候，就根本找不到營銷的突破口？……

www.niutou.c統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤三：只追求強勢的推銷，從來沒有認識到，教育客戶是提高客戶對產(chǎn)品價值的感知，并最終提高銷售額的重要手段！知道嗎？如果你不采用顧問式銷售，你的銷售團隊即將面臨著巨大的陣亡率！……，當然也許你早就感受到了！

√真相三：究竟什么是價值？為什么教育會產(chǎn)生價值？什么是價值杠桿？為什么認識不到價值，就會陷入價格戰(zhàn)？為什么當客戶認識到價值后，反而愿意花更高的價格來購買產(chǎn)品？而又該如何站在客戶的角度去打造高價值的產(chǎn)品？以什么樣的形式才能讓客戶認同產(chǎn)品的價值，并產(chǎn)生重復的購買！

www.niutou.c統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤四:從來沒有測試過，新的營銷思路、概念和方法?！谑牵憧偸窍褚粋€賭徒一樣，拿著公司的“青春”在賭明天！我必須要警告你，做企業(yè)不是賭博，你必須降低風險！無數(shù)的公司的倒閉，都是因為沒有測試……

√真相四：什么是測試？為什么每執(zhí)行一個思路、想法前必須測試？為什么必須測試你所有產(chǎn)生成本的營銷活動？該如何去測試你的廣告？如何測試你的產(chǎn)品？測試你的成交主張？……

www.niutou.c統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤五：只管閉門造車，從來沒有考慮過如何在產(chǎn)品、營銷和策略方面借力于行業(yè)內，甚至行業(yè)外的企業(yè)或個人。……事實上，你知道，面臨日漸血腥的競爭，不去創(chuàng)新的結果，就是被你的競爭對手，殺出市場！……√真相五：如何通過研究其他企業(yè)的成功模式，深刻認識模式背后的人性內涵，并最終借鑒在自己的企業(yè)中？這中模式背后的套路是什么？這些套路分為哪些簡單的步驟和框架？……其實，答案很簡單！……

www.niutou.c統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤六：從來沒有用生動和具有感召力的語言，描繪自己的零風險承諾，并將其化為最有力的競爭武器。毫無疑問……那就是你成交不力的最大癥結！

√真相六：為什么你必須使用零風險承諾？為什么零風險承諾是飆升成交率的超級武器？零風險承諾背后有兩個深層的含義是什么？到底又該如何打造自己的零風險承諾？……

www.niutou.c統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤七：從來沒有用清晰，和令人興奮的語言，為客戶描繪出，使用你的產(chǎn)品或服務后所能實現(xiàn)的藍圖和夢想！

√真相七：你認為客戶購買的是產(chǎn)品還是夢想？為什么你必須使用顧問式銷售？為什么你必須成為專家？為什么你必須成為客戶實現(xiàn)夢想的指引者！又該如何去描繪客戶的藍圖，幫助客戶實現(xiàn)夢想呢！

www.niutou.c統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤八：從來沒有刻意為自己打造一個明確、具體并充滿吸引力、讓人無法拒絕的成交主張?！钦鞘鼓阆萑氲托тN售的困境的核心關鍵！

√真相八：優(yōu)良的產(chǎn)品固然重要，但最重要的是，看你怎樣對產(chǎn)品進行概念上的加工和組合！也就是說，如何圍繞著你的產(chǎn)品，打造出各種各樣的，令人無法拒絕的成交主張?？梢哉f，打造主張是成功銷售的第一步，也是成為營銷高手的基本功！究竟如何打造讓人無法拒絕的成交主張呢？答案跟三個要素有關！

www.niutou.c統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤九：從來沒有認識到你所有的廣告和溝通只需要聚焦在你的目標客戶和他們的利益上，而無需顧及任何其他人。

√真相九：如何找到大量對自己產(chǎn)品和服務感興趣的大量目標客戶？如何零成本的“借到”大量的目標客戶？為什么只有對目標客戶進行銷售會降低你80%的廣告成本和營銷成本？……

www.niutou.c統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤十：從來沒有認識到過去成功的營銷方法、手段和策略可以重復使用。

√真相十：如何戴上發(fā)現(xiàn)隱形資源的眼鏡？如何將身邊曾經(jīng)忽視的80%的資源，通過簡單的手法實現(xiàn)增值，甚至變現(xiàn)？那也是賺錢最快的秘訣，但只有少數(shù)人知道這一秘密??？………

www.niutou.c利項目打造項目甑選：1、尋找高流量平臺；2、尋找高頻率、大面積、粗糙的廣告3、進行反向解構進入時機：參照市場進入曲線圖，在成長期前期進入www.niutou.c量入庫系統(tǒng)流量來源對推廣人員對推薦者對新顧客傳播媒介數(shù)據(jù)庫對接www.niutou.c量入庫系統(tǒng)：流量來源意見領袖：蜂鳴傳播理論、六度空間理論媒體：按照時間、地域分解關聯(lián)商家：上下游、橫向老顧客：A/B/C分類www.niutou.c量入庫系統(tǒng)：對推廣人員獎勵體制：1、低底薪高提成2、提成比例階梯式3、兌換頻率快4、組織PK競賽5、獎金池制度www.niutou.c量入庫系統(tǒng)：對推薦者推薦因子：1、傭金利益：超級成功網(wǎng)的現(xiàn)金加高級會員2、情感驅動：瘋狂拓客、宗教傳播、慈善募捐3、交際嵌入：鮮花店、減肥店4、話題口碑：封殺王老吉5、游戲競賽：偷菜、行動力大賽www.niutou.c量入庫系統(tǒng)：對新顧客激勵因子：1、魚餌產(chǎn)品的價值與可信度匹配2、顧客獲取魚餌產(chǎn)品的門檻匹配（留多少信息？花多少錢？走多少程序？）

送的越多，賺的越多。www.niutou.c量入庫系統(tǒng)：傳播媒介意義：保證傳播內容的完整性和傳播者的便利性。工具：短信、電話、郵件、網(wǎng)站、印刷品、平面廣告、廣播、電視www.niutou.c量入庫系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫對接對接工具：注冊網(wǎng)頁采集、指定短信接收、指定電話接收對接人員：在線QQ客服、接線員、門店接待員對接流程：例如，在線注冊——進入銷售頁面——自動回復機跟進www.niutou.c動成交系統(tǒng)成交主張打造成交方式組合成交階梯設置成交對話控制www.niutou.c交主張打造需求喚醒建立信任獨特買點價值塑造附加贈品風險逆轉X因子交貨方式稀缺性緊迫感報價流程支付方式解釋原因www.niutou.c交主張打造需求喚醒情景帶入問題發(fā)現(xiàn)www.niutou.c交主張打造建立信任1、客戶見證2、媒體報道3、官方佐證4、品牌故事5、創(chuàng)始人故事6、統(tǒng)計數(shù)據(jù)7、購買記錄www.niutou.c交主張打造獨特買點：1、獨特；2、利益；3、清晰可表述。www.niutou.c交主張打造價值塑造：原料產(chǎn)地工藝生產(chǎn)流程文化對比案例：陳子昂的故事霍普金斯啤酒礦泉水圍巾養(yǎng)膚品www.niutou.c交主張打造附加贈品：贈品可增加300%——700%的成交率；不要送一個贈品，3個以上幾乎可以通殺贈品也要塑造價值信息產(chǎn)品是不錯的贈品賣不出去的東西不要送www.niutou.c交主張打造風險逆轉：無效退款；一年保修；30天內無條件退換貨；比無風險更好成交主張打造X因子：神秘感可以激發(fā)好奇心好奇心是人類的天性顧客為欲望買單www.niutou.c交主張打造交貨方式：現(xiàn)場取貨分期給貨24小時特快專遞48小時貨運在線下載www.niutou.c交主張打造稀缺性數(shù)量有限www.niutou.c交主張打造緊迫感時間有限www.niutou.c交主張打造報價流程：先塑造價值后報價從高往低報價跟最貴的比價www.niutou.c交主張打造支付方式：預付款在線支付銀行匯款當場現(xiàn)金交易當場刷卡按揭邊受益邊付款先受益后付款www.niutou.c交主張打造解釋原因：你不解釋原因顧客就會猜解釋原因會建立信任每個重要環(huán)節(jié)都告訴顧客為什么www.niutou.c交方式組合文案成交面對面成