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文檔簡介

營銷戰(zhàn)略及競爭市場分析——國美集團團隊介紹(市場環(huán)境分析)(組織資源評估)(競爭環(huán)境分析)(價值鏈、客戶分析)(數(shù)據(jù)收集、戰(zhàn)略分析)(市場細分)(市場需求預(yù)測)國帆美命集介團辨簡六介國愛美效電謝器挑集廣團蓬成盼立含于1淺9蝕8桃7年懷元章月房誠一刺日戒,馳是遍中爹國煩最辣大手的呆以織家捉電哲及做消波費埋電誤子蚊產(chǎn)銜品僅零攜售把為朽主低的寒全搶國籌性蜜連塵鎖用企非業(yè)假。拴國奮美怪電哄器迫集桂團眾在吩全肌國2護8伸0多的個指城濫市燥擁櫻有充直詠營柄門娛店1膏2趁0多嫩家終,嘩旗案下纏擁巾有繡國閱美芹、墳永蠶樂裂、御大株中鍵、濫黑夏天襪鵝摧等郊全檔國緞性偉區(qū)偏域窯性毅家塊電碌零泉售轎品患牌森,身年熟銷竭售謹能跳力1塌0擺0升0億脆元扛,谷每輛年割為艦國用家賢上突繳忍稅例收體超濃過2滑0億甚元或。國按美毅集涌團損簡孕介國客美餡使睬命—夢—成軍就醬品誓質(zhì)端生眼活國吉美從愿滑景—鳴—在2述0圈1喊5年腐前值成沒為風(fēng)備袋受譯尊莫重律的扒世圖界輩家恨電洲零仿售艷行勞業(yè)轎第州一核朋心叔價棄值—曲—企擁業(yè)判利毀益再高盲于炭一偷切煩、撲敬紋業(yè)萌感餐恩請誠顏信霞正虜直斃知為行狹合開一鎮(zhèn)立灰規(guī)晝興番業(yè)權(quán)追塵求猜卓管越經(jīng)閱營趙之煙道—況—創(chuàng)尊新巴、略開釣放鬼、私合夢作爪、日競匯爭人隸才嶼理辯念—敗—品莖德軟為勵先永、天文未化駐認鬼同膚、篇選欄賢鞏用招能洲、咸公匹平叮競記爭犁、湖業(yè)夕績原導(dǎo)廳向上、倘獎把懲臭分慚明混、呆團壤結(jié)薄協(xié)精作奮、講共濫同立成玩長國元美序精蘭神—堪—待態(tài)客盞如封友鐮、廉快敬樂宰服狀務(wù)漠、嗽言被行鵲必歇果灣、劍敢寧于縮慧負戒責(zé)兄、雁創(chuàng)塑新燃務(wù)允實騾、浩精擁益稿求銜精國演美量象奴征—艇—鷹企介業(yè)此文冰化記:國惡美賺主挎營爬業(yè)裁務(wù)售蟻賣防各亡式獵各提樣主的贊國異際料及府國芳產(chǎn)夕品作牌劇(軟包盜括鐮海仗爾端、L壁G、炒三透星抖、鏟索或尼標、籃松培下傲、緞惠蘇而開浦對及概西糟門營子方)鑒的給電眾器闖及哭消乓費廈電洋子月產(chǎn)村品還。蔥這清些性產(chǎn)完品搶可敢分舍為暫七環(huán)大郵類欠:漲影紅音碌、都冰只箱遭及桃洗筍衣算機警、肆空寺調(diào)漿、開通捏訊尖、跌電樹腦駐、齊小窮型報家蓋電群和軋數(shù)封碼滴產(chǎn)帽品忠(骨具如體斧產(chǎn)鏈品禽如慎下膝表武)匹。國薯美哲的渠主羞營匯業(yè)蝦務(wù)產(chǎn)品類別主要產(chǎn)品

影音類電視機、DVD、CD、VCD、錄像機、擴音器和揚聲器冰箱、洗衣機類冰箱、洗衣機和烘干機空調(diào)空調(diào)通訊類移動電話及其配件

電腦類

臺式電腦、筆記本電腦、顯示器、打印機、掃描儀、傳真機和類似的產(chǎn)品小型電器

電飯煲、吸塵器、熨斗、熱水器、微波爐、攪拌器、洗碗碟機及類似產(chǎn)品

數(shù)碼產(chǎn)品

數(shù)碼攝像機、數(shù)碼相機、MP3、隨身DVD、隨身VCD和類似產(chǎn)品

國扛美題集句團酸簡闖介2幸0疫0貼7商—塊—脈2歉0紛0撈8國雁美絹相撿關(guān)控產(chǎn)珠品遼利綢潤餅增瓜長狹情尤況國素美年電雁器介相包關(guān)錦產(chǎn)狡品B朋C降G矩我陣班分借析高船中棟低高中低相奇對豬市友場姿占障有碌率產(chǎn)杏品您市岔場研增叮長影率明星

小家電

、3C產(chǎn)品(計算機、通信、消費類電子產(chǎn)品)

、白?。◤N衛(wèi)家電)冰洗產(chǎn)品數(shù)碼及IT產(chǎn)品電腦影音家電

空調(diào)

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3.05

3國侵美舉電杰器S尖W付O放T分字析優(yōu)勢-S健全發(fā)達的物流體系先進的ERP信息系統(tǒng),擁有嚴密的計劃性和預(yù)測體系營銷網(wǎng)絡(luò)健全發(fā)達,門店數(shù)量同行第一,銷售能力極強,規(guī)模效益明顯品牌的認可度高,擁有大量的忠實消費者,客源穩(wěn)定。信譽度高,融資能力強,資金實力雄厚黃光裕的強勢領(lǐng)導(dǎo)和人格魅力劣勢-W快速擴張所帶來的門店整合問題較多與廠商關(guān)系不融洽,各大企業(yè)另起爐灶的呼聲很大虛胖使單店盈利下降,整體運營能力受挫人員流動性過大,交易成本高經(jīng)營模式為合并融資,而非電器銷售,市值相對蘇寧有點低公司內(nèi)部矛盾機會-O家電下鄉(xiāng)政策、產(chǎn)業(yè)振興計劃、四萬億投資啟動和實施成功上市,市值增加經(jīng)濟發(fā)展使得人們的收入水平提高家電銷售行業(yè)市場相對分散,合并、重組依然是行業(yè)市場主題消費者個性化需求的日益顯著,藍海戰(zhàn)略實施仍然巨大空間產(chǎn)品銷售日益市場化科技的發(fā)展,數(shù)字家電技術(shù)的發(fā)展威脅-T家電廠家自謀出路自建銷售渠道國外強勢連鎖企業(yè)所帶來的競爭壓力新的營銷和銷售服務(wù)方式出現(xiàn)和日趨流行企業(yè)形象受損:格力空調(diào)事件及黃光裕事件大百貨再度開始與家電連鎖銷售企業(yè)抗衡行業(yè)競爭激烈消費者議價能力不斷提高以及消費意愿受到多重影響國晨美內(nèi)電嶼器S杏W享O朽T矩寫陣斃戰(zhàn)炮略想匹勁配虎圖國商美茄電下器S架W粱O魄T矩深陣植戰(zhàn)才略追匹廁配險圖S星O戰(zhàn)售略利掛用蓋發(fā)詞達格的坑營秀銷匪網(wǎng)洽絡(luò)慕,宿搶勻占聲農(nóng)岡村駝市蛾場尋汪找石市驗場勁盲虜點誼,演實短施燈藍鋸海礦戰(zhàn)似略提賊供透個黃性鐘化液服較務(wù)矩,乘培筒養(yǎng)浸新隨客鴨戶洲,暮鞏艦固寒老居客續(xù)戶利劇用爸自柜身逝優(yōu)洪勢架,盒擴似大絡(luò)產(chǎn)走品苦銷粥售泡范來圍W溫O戰(zhàn)酷略科準學(xué)蠅處務(wù)理仰門鈴店劍整詞合植問述題來,漂培盛養(yǎng)疲統(tǒng)解一股企鋒業(yè)版文豎化改方善基與莖廠旬商賺關(guān)串系吊,測搶紋占奇新糠市躍場加除強奮對林管般理婚層帝激差勵惕,躲減漫少竭人顏員俗流欺動降驕低隱成霸本漲,兄提擴高戒整溪體儀營歲運昂能看力限和堪市酷值S刃T戰(zhàn)峽略客潔觀歌積嘴極喬應(yīng)尸對凡黃華光姐裕服事貝件諸,科降僅低齒負絲式面震影品響加堵強葬市夏場躲整大合乞,刺企秘業(yè)叔間牧聯(lián)絲式合韻,覽積乏極恒應(yīng)染對制外犯來蠅競甲爭W礦T戰(zhàn)詞略推委動辯企加業(yè)局整天合阻,貪提此高垮市臂場缸集聲中仔化況程錯度適示時徒調(diào)透整如門郵店續(xù)布買局秋,晌優(yōu)步化慰網(wǎng)蠶絡(luò)描,宗提局高課單刃店游盈河利膊能課力襖??凸矐艟胺智蛭隹蛻絷P(guān)系階段

目標客戶類型階段特點

階段任務(wù)

關(guān)系培育階段

潛在客戶

國美電器與客戶間并沒有發(fā)生真正的接觸,客戶基本都是通過各種信息渠道來了解國美。對客戶來說,國美是可選擇的眾多目標家電賣場之一。賣場與客戶之間的關(guān)系還很脆弱。采取有效的宣傳推廣等營銷手段和口碑傳播吸引顧客對國美賣場的注意,使目標客戶逐步對國美產(chǎn)生一種認知關(guān)系考察階段

可能客戶

通過前期宣傳,國美吸引住潛在客戶的注意力,客戶會下一些嘗試性的訂單??蛻敉ㄟ^考察和測試國美的誠意、績效等方面,考慮是否應(yīng)該信任并建立長期關(guān)系。國美與客戶雙方相互了解不足、不確定性大,不能正確評估對方的潛在價值。

搜集客戶資料,識別可能客戶把服務(wù)做得更完善,提高服務(wù)質(zhì)量,把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),為將可能客戶轉(zhuǎn)化為常客做出努力。

客筋戶色分粥析關(guān)系穩(wěn)定階段

??汀碜o者

通過客戶個人信息管理,針對??汀碜o者提供一系列個性化服務(wù)區(qū)分客戶類型,確定最優(yōu)客戶通過所提供的個性化服務(wù)提升客戶的滿意度,提高客戶的忠誠度針對不同價值的客戶提供不同層次的服務(wù)關(guān)系弱化階段可能流失顧客客戶產(chǎn)生不滿意等負面情緒,可能轉(zhuǎn)移購買行為盡最大努力消除客戶的負面情緒,維持客戶的忠誠度,消除造成負面影響的不利因素

關(guān)系消失階段

正式流失顧客

客戶因其負面情緒不能得到解決,不滿意度提升,徹底轉(zhuǎn)移購買行為

對于已流失的客戶,根據(jù)他的價值度,重點挽回最有價值的客戶家警電股市因場拉規(guī)樹模唯突非破匹萬園億裁元嗽大抓關(guān)2怕0賠1證0年腿全蝴年招國丹內(nèi)醒家聯(lián)電刊市銹場補零鑒售尋額傍規(guī)戴模匙達1樸0費7映5手8億納元膠。兔其蒼中逃黑紋電糧行柱業(yè)1攤5遷5話4億傻元索,菊白腹電應(yīng)行便業(yè)2疲4難9枝2億辨元朽,碼通衰訊內(nèi)行虜業(yè)4工0歌7盯2億魂元縣,宗廚雞衛(wèi)苦、姑小寄家儀電1斃6粉2胃6億伶元蓮。2010行業(yè)市場規(guī)模黑攪電白狠電通估訊廚串衛(wèi)灘、祖小皮家傻電家伯電烈市灶場衣實珍現(xiàn)守近域十摧來陽年信最圓快訓(xùn)增葵長值頃得額關(guān)報注卸的礙是蠶,翼廚肯衛(wèi)積、燦小鏈家各電牢不合再件甘箱心繡扮鎖演蹄配隆角誕,舒顯炒示奇出抵強泳勁檢的陪爆賣發(fā)頁力分。2湯0須1捆0年表廚斧衛(wèi)愿、跳小轎家薦電指行啟業(yè)邁整思體湯零畢售叉額敢達銷到1棉6濃2翻6億姻元捕以慈上屈,顆同朽比拴增霜長墊了1天4姐.冬9春%。生其翠中雙微蒸波晝爐鄙零拍售鉛量嗽為1魯3菜2瘡2萬僑臺壁,印零翁售旅額河為7竿3億肌元切,澆同究比貴分槳別曉增傅長追了7系.貍1掏%和8耐.纏8嫂%譯;油練煙磚機帥零畝售嬸量1限3和5眉6萬注臺岔,閣零跟售香額鹽為2匠0森1億僑元素,此同對比矮分塔別理增漏長隙了3侄.抹7挑%和1子4俊.撇4堤%套;燃由氣汗祉裝零塔售跌量赴為1理7康0翁1萬睛臺叮,丹零膛售蘿額投為1艷2葵9億六元社,琴同域比括分數(shù)別屬增土長鈔了5酸.幣1緒%和1賺4爐.擱3悄%璃;熱秧水獄器徑零裙售唐量描達2序5論1敲9萬蹈臺誦,裁零拌售遠額今為3伸3脾7億衰元活,脆同憑比纖分關(guān)別菌增藝長舉了1失4臂.貪3皺%和1芒9述.牌4啦%以乳下奧是費國塞美變的況市拍場簡運晶作扇原妨理跪,耕可本以奏看敘到布國悅美碗、呈鵬金潤既、熔永差樂恰從市以許前搬的經(jīng)各亡有睬特糖色啊和貼差媽異命會淘向鋒一湊種雙三促方奧均拳衡敬的賠方侍向糊發(fā)丈展轎。國美未來市場預(yù)測市室場盆細始分隨仰著源經(jīng)買濟沙和耍社濟會塞生謹活謀水盾平嬌的什提艇高鉤,渣全蛇國那人爪民旬對連家右用縣電六器售具窄有腿普栽遍被的跳要停求玻,斯因治此里,療整軋個道中史國郊是榮個撿巨諷大列的逢家霞電戰(zhàn)需賊求歡市遭場植。泳由鼠于險國可內(nèi)權(quán)市酷場隙在咱經(jīng)息濟捏區(qū)摩域連上匹的岡差去異葡性頌與莫不壇平嬸衡跪性奴,料市悠場請容置量訓(xùn)在建地廊理導(dǎo)區(qū)沈域垂上婆存甩在玩重墾大把差礦別臺。呼國芹美虎電樹器腔以骨地杰理自位汁置素和戒人慨口犬因蹦素件作福為靈市吳場港細淚分員變稅量艱,液對艱國弟內(nèi)晌家牲電瘦需停求瘋市盈場沃進牽行緩廣染度前與消深御度求市撥場第細上分搏。市的場駱細巧分在哥廣臂度挨上滋,否國熟美丸主予要秒以霜地鹽理尤位送置輕作笑為厘變灶量愁將瓦國鞏內(nèi)晚家細電臂需版求籃市那場伴分抱成:a摩.華識東b海.華晉南c止.華合西d候.華凡北e侍.西溝南f疼.西吵北g原.東奇北市條場字細團分在邁深限度揚上可,靠結(jié)甜合罷人嫩口呈因梢素畜將煎全徐國鵝市梢場黃劃識分熄為:(音1閃)一昌級喊市豈場笑:此副津省肉級銹及栗以領(lǐng)上易城子市(熱2灶)二拘級慘市局場兼:??h嘉級(范3短)三拾級市市鴨場街:鐵縣澡級(川4輛)四歲級偷市弄場咬:究鄉(xiāng)彈鎮(zhèn)目者標芬市把場螞選減擇主嚴力將店湖是攪國延美屑創(chuàng)字業(yè)址時泰期菠主鈴要溪的壞門寸店祝形惹式支,曾這井與夾國鐮美佳低秘價房誠營臂銷疲、念迅憤速蔑搶鴨奪談區(qū)市域爛市訴場狠的趣戰(zhàn)他略穩(wěn)目洞標乳是百相之適悔應(yīng)棍的耳。裝主明力犯店殿一擊般死以燙片肯區(qū)盆居脅民塘為濾目話標椅市疫場憂,些其診店德址木會胖選偵擇摔在適居曉民接比鳥較改集脊中小而辨且崖交童通窮便血利灶地沈段疑,摸商耐場義裝懼修云簡嫌單涂但乏是陶商早品義經(jīng)甩營辜結(jié)第構(gòu)械層緒次借分枯明挺,圓能純突欣出長商易場圈營侵銷泡意因圖石,芝是倍區(qū)辰域土市該場拾開泉發(fā)么的彈有齒效山載溉體姨和之工瞞具沉??碗S報著皂國飛美古在娛家躍電竄行排業(yè)徐領(lǐng)貴導(dǎo)妹者浸地仁位帝的皇確胞立蹄、說全閥國散市叢場嶺開飲發(fā)盡的慚深藍入討,珍尤越其窯是販在兄香本港傘與庫跨同國西商丈業(yè)茫相摧互店切拖磋晴的摩過卡程國中悠,痛國盆美蘋發(fā)蓮現(xiàn)鴉正紹如狡企茶業(yè)蒙的繁戰(zhàn)番略押具答有啊多淚層聚次雹一皮樣廁,速門霧店曠的國形爬態(tài)劈燕也冊應(yīng)特該貪進擱行撈分純化吉、廟分師出狀層魄次持以壯配煎合濤企綁業(yè)做戰(zhàn)襯略伍目雞標掠的席實駁現(xiàn)穗。國齒美塑電離器炊現(xiàn)牌有絨的噸競團爭霞戰(zhàn)款略競述爭磨戰(zhàn)夜略拘最主初兩是袋由曬美撕國物戰(zhàn)器略幫管寫理順學(xué)貓家條邁傭克已爾文波走特鞏提刃出勤的換。走他夢認塵為揭,已企仰業(yè)抄要乳獲華得景競嘩爭荷優(yōu)緩勢番,毀要澆靠悉兩戀種幅途椅徑特,宮一慈種湯是倒在帥行茂業(yè)鞏中面處坐于哈最者低托成傍本司的法地印位播,株另棍一竹種套是飲具驅(qū)有也與肉眾屆不封同過的親產(chǎn)鉤品卸和壩服卡務(wù)膝。屑再噴與霉企先業(yè)熔的尊市乎場遭廣痰泛拔程華度要結(jié)切合甜就咳形掛成惹了烏三馬種膠一習(xí)般妥競破爭朵戰(zhàn)戰(zhàn)略浮,腹即翻低嫩成葛本攀戰(zhàn)禮略乏、填差掛異鈴化此戰(zhàn)最略拳和醋集幻玉中陵化舍戰(zhàn)燥略攜?,F(xiàn)館在陵的尺競調(diào)爭票戰(zhàn)銳略夜理扒論淚,瓦除塘了日三奶種音基療本杠形哪式洞,輔還柿有斬混傾合過戰(zhàn)膊略敞,質(zhì)即那低仁成覺本獅與悔差良異斧化薪的豎結(jié)途合廈。字國啟美龜目暖前愈采看用疲了務(wù)以迫低搬成炮本新戰(zhàn)程略卻為唯主宰,愛差射異孕化祖戰(zhàn)芝略盟為抵輔筍的明混類合糧戰(zhàn)偵略班。國源美忠電易器界的放低唯成燈本侍戰(zhàn)廳略低撤成約本標戰(zhàn)衡略軋的巷核湖心瓣是綢企嚷業(yè)斑通玩過城一利切撞可恒能宅的賄方坡式祝和澤手耳段鳥,東降婚低姜企姻業(yè)斧的輔成碗本跨,法成勞為塔市泡場卵競嫩爭減參民與愿者諷中側(cè)成令本負最熔低警者權(quán),臉并觸以勸低脊成拆本相為朽競充爭臘手禮段命獲投取晝競新爭榮優(yōu)補勢新。國柔美搬的寨低縮慧成狂本壯戰(zhàn)勻略餡主煎要若體拼現(xiàn)暫在霞以押下書幾沿點踏:1螞.實閣行銀包置銷炸制2統(tǒng).大焰規(guī)域模膠低耍價陣采濕購3呢.提誰高資市暑場有占旋有鑄率國校美采電族器族的潤差寒異關(guān)化征戰(zhàn)馬略2家0敗0悲5年撲年狀底齊開絨始門,跑國積美密的偷掌易門胖人揀黃航光款裕牽打舊造情了倡一葬個誦新毯的質(zhì)家肝電旦連佩鎖想品缸牌—豈—鵬個潤披電墳器素,缸鵬餐潤灣電云器老定筆位毀于貿(mào)高鍛端取家梯電溪連準鎖款品選牌充,戒轉(zhuǎn)農(nóng)變姥以蒜前腥國缸美礎(chǔ)家漿電指低秒價昨的剛品塞牌市形升象割和刮美趴譽敬度暮低拜的蒼不壤良在品喝牌貸印爭記搬。故然沸而尾時題至絮今屑日謙,牌鵬援潤巖電陪器虧似乳乎歡前恭景胸暗師淡商,錢不猾時宏曝搬出派經(jīng)仰營霞困撿難蘿的糖新孫聞屈。在繩與楊永恥樂濁合掌并歌后紐奉,煮國偶美雖將幫在股今念年左重沸點圾實閉行眨門丙店禽差滋異邊化休經(jīng)死營杜戰(zhàn)煤略示,圖門燥店講將屑細欺分銳為凍旗廈艦掌店陷、勤標帽準跑電備器懼店僑、淚超焰市笛電誤器尾店拋及店專柴業(yè)廳品望類迷電寨器燭店舊四挺種忌形意態(tài)搬。T嬸h擇a穗n刑k新Y網(wǎng)o臣u貨!9、挎靜姨夜裙四讀無鄙鄰瞇,獵荒脈居監(jiān)舊尖業(yè)讓貧商。已。8態(tài)月杯-繁2崇38叫月粒-壩2抓3T率h佳u囑r婦s鉛d急a歡y讀,緒A沫u區(qū)g耐u幫s錘t斧3冒,襯2秘0鏈2交31切0、箏雨伸中疊黃起葉睬樹覺,萍燈黑下拐白其頭拆人羅。斥。0慣3異:龍2未6潤:湊3剪60茅3鏡:匙2叉6開:晌3混60灘3父:驕2史68覽/殖3絲式/堅2風(fēng)0亦2火3厚3靜:帖2絕6袋:償3坦6救A豈M1贊1、哪以氏我殿獨曠沈避久建,介愧濫君疾相歐見壟頻由。撞。8洪月蕉-謊2易30煉3項:斤2宿6榴:冰3校60肌3起:策2有6A凍u糠g轟-謹2禾30先3考-旱A(chǔ)響u共g尺-塊2溉31付2、抹故嚷人響江踏海網(wǎng)別銳,仗幾較度斗隔丟山逢川曬。來。0蓬3火:薄2真6扮:勸3孩60璃3肌:危2勵6叔:規(guī)3橡60仙3噴:禽2兆6T秀h巴u不r呼s勒d筋a躬y谷,徹A父u悠g證u綢s停t脫3佳,矮2灶0緩2佛31嚇3、植乍熔見易翻貓疑腔夢鉆,殘相嫂悲掛各稱問柔年總。鍬。8心月更-豆2航38擔(dān)月磁-黨2泛30蘆3抖:忠2防6鎖:丘3影60形3牲:稍2唇6碌:揚3紫6A途u傻g呼u寫s答t途3辟,逐2蓋0抵2北31償4、爆他躺鄉(xiāng)稿生澆白為發(fā)油,嘩舊籮國瘡見俊青剪山駁。猛。0暑3運八號月錄2袍0總2竊33雕:煤2畏6像:階3培6曾上約午0塊3遞:壺2升6她:拘3此68濕月拉-系2售31塑5、般比烈不蹈了棕得屯就然不爹比棒,塔得司不虧到進的播就魄不粗要里。身。。八貧月睡2鋒33盈:翻2束6曉上瓦午8春月加-趟2性30藍3網(wǎng):樸2驢6A番u煌g帥u類s夾t尼3鈔,害2色0徒2君31鋪6、齊行號動濕出賊成教果總,闊工解作晃出巨財卵富僅。唯。2照0皇2井3記/緒8瓦/林3博3買:棒2海6翁:揚3天60照3廢:突2蘿6優(yōu):恰3知60瘡3獸A延u浮g何u竹s惰t脊2魚0師2閘31麥7、汪做恒前拐,滔能籃夠搶環(huán)婦視蘇四旱周訴;援做格時誤,襖你野只狼能女或匠者嶺最緒好鄭沿票著租以登腳妻為榜起乒點盡的爪射他線嗽向臣前洪。鑼。3她:絞2貨6彼:知3留6疾上覆午3汁:盡2惰6旬上愚午0顏3違:結(jié)2游6榜:甘3轟68冬月和-渾2戒39、鍵沒貍有惹失蕩敗仍,旨只夾有源暫鍛時棍停播止齡成悠功不!織。8譽月練-化2馬38光月格-佳2廊3T校h加u逝r尊s頭d聯(lián)a征y宣,前A捎u歷g蛋u刑s粒t凱3畝,洽2錢0催2悟31況0、嫌很逐多秧事遭情翁努毀力鉛了握未腿必偶有誤結(jié)爭果館,豪但晶是居不完努渣力柱卻洗什掌么論改疼變里也疲沒凳有才。流。0醋3競:詠2估6咳:霉3塑60哄3揮:沖2腐6繡:榮3偵60趟3宜:逝2嚇68壘/么3拒/挎2葛0距2捷3賭3出:舞2掙6鉗:籃3紫6裁A讀M1絕1、農(nóng)成熄功闊就安是陶日畫復(fù)快一菜日延那青一成點色點勻小遵小霉努燦力絕的詳積草累澡。殼。8奶月鐵-娃2管30司3歡:宰2晴6誤:侍3血60半3艇:吉2品6A宅u察g累-敘2扮30棟3槍-磁A鎖u愈g芬-簽2逗31呆2、醬世性間把成未事翼,諷不孝

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