2022年有關(guān)酒店?duì)I銷策劃方案7篇

2022年有關(guān)酒店?duì)I銷策劃方案7篇酒店?duì)I銷策劃方案篇1一、時(shí)間：二、地點(diǎn)____大酒店三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：1、讓顧客了解酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的祝氛圍，激親情消費(fèi);3、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛;4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位：“融融端午情興”水平日攻動(dòng)，令造的。六、促銷活動(dòng)組合1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元飲費(fèi)。2、餐“融午情團(tuán)興”如下。1)、美食的價(jià)菜10元，燕京純啤買一送一。2)、貴賓廳金八。費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午(不含海鮮鮑翅燕煲湯、酒)。3)以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下菜。4)原客，品地使立。3、ktva)開晚場(chǎng)消費(fèi)餐飲消卷20元。b)消費(fèi)超過300元者再送下午中包一間送茶水一。c)餐消到400元送ktv下午場(chǎng)一間(中包提茶壺)。4、桑中：套300元、餐消卷20元。七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析1想(也氣)能惠。1、，聯(lián)。2、客。4房__萬(wàn)/飲__/天ktv__休心__萬(wàn)/天?？俖_萬(wàn)/天。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：1、50條廣。2、短蓋計(jì)發(fā)5000。3。4、出租車車張貼廣告。5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。6、消費(fèi)卷制作400張。附：廣告詞1、新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多2、新口味食毎價(jià)10元，啤酒買一送一3、“融情團(tuán)萬(wàn)興”酒店?duì)I銷策劃方案篇2一：1.我店經(jīng)中存的題（1）目標(biāo)顧群定不準(zhǔn)確過狹窄?？偟奈揖频杲?jīng)營(yíng)況遍不，要原是店過位問。們市。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)居民大部分都是普通職工而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主并經(jīng)營(yíng)海鮮價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。我店雖然屬于X（X杰會(huì)句。2.周圍析盡區(qū)消平但的特店位于101工是低生。3.競(jìng)爭(zhēng)析我圍我似酒只的，雖在力具們的其菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。4.我店析（1）我隸于X杰集子，X杰集我的著名(來自:WWw.csyq.Cm書業(yè)網(wǎng):店?duì)I銷策方案范文)企應(yīng)費(fèi)的。（2場(chǎng)些。；②質(zhì)。：目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)也可以使廣告有其針對(duì)性沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣有支付能力消費(fèi)者也是酒店能力所及的消費(fèi)者群酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)免分客：1多費(fèi)提的'。2各，與，行務(wù)越來越熟悉飯店也十分清楚顧客的特殊需求所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更了。4如成程店。目，礎(chǔ)：）收請(qǐng)。）。３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：１法收量不重性對(duì)X一，尊。強(qiáng)。、20__年行動(dòng)計(jì)和行方案（一銷方法策略：1.改變經(jīng)的系過我以營(yíng)菜海為年大沒一，菜，余。2.降低菜吸顧客菜價(jià)整上降某些檔可以高優(yōu)。3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐6人套餐8人套主，休休拉OK、電視，提各種料。4.面向司機(jī)提供方快捷的餐，免費(fèi)停。5.面向附近居民供婚宴壽宴服。6.在年節(jié)展促活。（二）廣告策略酒店廣告是通過購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品酒。是。1.市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部,以影響他們的消費(fèi)意.廣告訴求讓您成為真正的上帝2.廣告的表原則重點(diǎn)量來實(shí)的保先給您喜的格不動(dòng)就心痛在廣中造一文化。3.訴求重點(diǎn)Ａ業(yè)象告商印廣C.促告.4.實(shí)施方法①報(bào)告,<是整個(gè)告中關(guān)所在>在本市有影響的紙上廣告②宣傳海報(bào).③綜合海.④公司名稱,增強(qiáng)公司的形.⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮.⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu).五、營(yíng)銷預(yù)算飯店?duì)I銷預(yù)算全年一月月月度月月月度七月月月度月月十月四度利0品它告費(fèi)服訓(xùn)用額制1.年度劃由經(jīng)責(zé)其的查劃是否現(xiàn)通行分占率費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。2.獲利性控制：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé)，通過對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制檢查飯店贏利或虧損情況。3.戰(zhàn)略由主店員對(duì)營(yíng)銷來店抓營(yíng)案篇3客：場(chǎng)會(huì)提。二．目標(biāo)任務(wù):提高住率(月均成率70%，客房日出租間數(shù)38間以)。三．促銷時(shí)間:__x年1月12月__x年1月⑴、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷45樓間為110元∕含早原100元∕間含﹚其房保持原的議不，贈(zèng)雙早。季受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會(huì)員卡，享受第一次入住90送3張20元次用在（148元）上減20元。都以如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間3樓，不含早﹚。⑷旅行社促銷在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)﹙含5萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2達(dá)8含8萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2.5％的提成，房?jī)r(jià)保原協(xié)議不變。四、銷售措施⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊(duì)信息，力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”。房3％按3%給予提成。州201的以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個(gè)月，具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元。⑹傳的，及。酒店?duì)I銷策劃方案篇4一分：（：覓于20__年9月開業(yè)，是目前沙市第家以車為主題時(shí)尚衛(wèi)一體色鮮明的題商務(wù)店地處五大道，交通極其利與車站僅僅500米、有MiNi答謝房、尚、森林的示MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。（二）銷售優(yōu)、劣勢(shì)分析：1MNi-otel長(zhǎng)沙以的店這個(gè)直手。2出MiNi尚不同檔次的房型既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要同時(shí)又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。3。覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。4。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全。5。雖然交通便利，但在一定程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠6。由于是新型酒店，暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急二、目標(biāo)客戶群分析：（一目客位大個(gè)究的輕e族；商白；；者其人。（）標(biāo)客群分：1主力群齡在20～5。2。3。4。（三）目標(biāo)客戶群心理分析馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求保障與安全覓，性凸。：（1。（2。（3。（4。（5源。（6。：過4發(fā)，宣傳效應(yīng)在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中必須與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。媒體選擇方面首先覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能與快樂購(gòu)合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購(gòu)房間通過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店其次通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立再次可以通過報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力。五、覓你酒店現(xiàn)有房?jī)r(jià)導(dǎo)覽：MiNi答謝房156/216/86元/天；健身房286元/246/266元/天；森林綠竹房266/天：286/天葉：266元/天；風(fēng)尚房286元/天286元/286元/天；精英房346元/天；覓你套房396/天；鐘點(diǎn)房“溜溜“66元入住3個(gè)小時(shí)9：006：00）；99元=半天=麻將房4（600—18：000：0—：00）六、具體營(yíng)銷方案計(jì)劃：（一）秒殺活動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介：每天500pm—55m55間每天600pm—6pm：66元/間。每天700pm—77m77間每天800pm—8pm：88元/間。每天9：00pm—9：09pm99/間。在上述時(shí)間段里面酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。店房。有。（2多，因費(fèi)30元，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)：A（12月24受88折優(yōu)前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會(huì)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”；所有入住者卡參你誕Party文。B。20__年1月1日前11位入住顧客可以享受1。1折優(yōu)惠（僅限于部分房型及會(huì)員元旦期間凡消費(fèi)滿269元費(fèi)為住卡；（4）會(huì)要營(yíng)）首會(huì)的采吸客人人員積，積你以。比內(nèi)滿20__元整返現(xiàn)金100元，通過這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡。七、方案可行性分析：關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳房?jī)r(jià)介紹具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開業(yè)不久的酒店來說最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化而上面提到的具體營(yíng)銷方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。酒店?duì)I銷策劃方案篇5一、主題美滿良緣由天賜滿意婚宴__二、總體思路充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排通過一系列的宣傳策劃，利用X月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__？？為題營(yíng)活使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。三、活動(dòng)時(shí)間____年_____年_月四、活動(dòng)內(nèi)容1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。6滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/（含次日精美雙早）。7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花（鮮花）一份。8、預(yù)定婚宴688/席含688元/席）達(dá)席多者婚宴天可贈(zèng)層慶糕份。五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)1、百年好合宴688/桌（10）2宴788/桌（10）3宴888/桌（10）4宴988/桌（10）5宴1088/桌10）六、宣傳推廣1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁(yè)—報(bào)紙夾放—鬧市區(qū)人員發(fā)放—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)?！胖迷陲埖旮鳡I(yíng)業(yè)點(diǎn)。2、電梯間POP/大堂POP把次動(dòng)做宣海掛在店間便于人解廣。七、部門分工1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。八、費(fèi)用預(yù)算1、絹花拱門2。35__2=__X元（長(zhǎng)使）2X元/米____平方米=X處）3：35元/份__1份=35元4、婚房：豪華單人間__X間夜5、蛋糕180元/份7、宣傳折頁(yè)：X/張___張=_X元8、報(bào)放：X元/張____X張=__X元9、電梯間POP：__X元/__2幅=__X元九、附宣傳折頁(yè)樣（略）十、備注本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實(shí)際情況加以調(diào)整，請(qǐng)相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定。酒店?duì)I銷策劃方案篇6一、總體目標(biāo)商，一。二、策劃內(nèi)容（一）、圣誕、元旦活動(dòng)安排（二）圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排1、店外燈飾（由營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾）完成日期20__年12月1日地點(diǎn)酒店B區(qū)大堂形式：2、制作酒店英文招牌；3、進(jìn)行圣誕樹燈光布置。（三）圣誕、元旦宣傳安排1、宣傳廣（預(yù)支：#元）（1）部；（2）。2、新年圣誕（預(yù)支：#元）（1）五；三、酒店收益測(cè)算（一）收入方面1、西餐（2月14日至12月31日）#_#=#__2=#萬(wàn)元（二）支出：1、裝飾費(fèi)用約#元；2、自制為#萬(wàn)元；3、其它為#萬(wàn)元。酒體計(jì)為#萬(wàn)元。酒店?duì)I銷策劃方案篇7活的中統(tǒng)節(jié)滿分利期游的針節(jié)應(yīng)銷店結(jié)進(jìn)行同好貴提客售場(chǎng)知店！充！活動(dòng)主題店與?活動(dòng)要求：活動(dòng)期間預(yù)訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：1）連住優(yōu)房?jī)r(jià)優(yōu)惠2）贈(zèng)送免費(fèi)加油卡（或憑加油卡在退房時(shí)抵扣房費(fèi)）3）免費(fèi)加免費(fèi)早餐4）贈(zèng)送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）以上優(yōu)惠四選一或可多選禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實(shí)際情況自行選擇提供，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同，促銷力度不同?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間20__年5月20-20_年6月12日上線時(shí)間20__年5月20日推廣渠道：1）網(wǎng)絡(luò)廣告（價(jià)值40-50萬(wàn)元）：店頻道頁(yè)寬屏促銷特惠時(shí)令特等2）EDM值20-30萬(wàn)元推/輔共計(jì)20萬(wàn)封3）線下銷售及SEM等其道廣4）使用程費(fèi)”返支持5）公關(guān)發(fā)稿為使次銷得好果我根酒供的促產(chǎn)的力合安傳道薦力。篇四：酒店端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案酒店端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案一、時(shí)間5月26日——6月10日二、地點(diǎn)：錦江大酒店三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的祝氛圍，激親情消；3、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資，調(diào)動(dòng)清時(shí)段的營(yíng)潛力；4、凝聚賓館銷售合，調(diào)動(dòng)全積極性，綁式營(yíng)業(yè)。四、公眾對(duì)：端午期間的散、家庭、朋好友。五、定位：“融融端午情團(tuán)興”消費(fèi)水一下廣樹氣。合1房1送20元飲費(fèi)。2、餐“融午情團(tuán)興”如下。1）、價(jià)10元，燕京純啤買一送一。2費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。3）、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午。4“地道“原