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銷售預(yù)測(cè)對(duì)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)策略的指導(dǎo)意義

銷售預(yù)測(cè)的基本概念及其重要性01為企業(yè)制定生產(chǎn)計(jì)劃提供依據(jù)有助于企業(yè)合理安排庫(kù)存和物流有助于企業(yè)制定市場(chǎng)推廣策略銷售預(yù)測(cè)是指企業(yè)對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)銷售量的預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力銷售預(yù)測(cè)可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求避免庫(kù)存積壓減少資金占用提高企業(yè)盈利能力銷售預(yù)測(cè)有助于企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)??????銷售預(yù)測(cè)的定義及其作用銷售預(yù)測(cè)的分類與方法銷售預(yù)測(cè)可以分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)：依賴專家意見、歷史經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)查定量預(yù)測(cè)：基于歷史數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)方法和數(shù)學(xué)模型常用的銷售預(yù)測(cè)方法有：指數(shù)平滑法回歸分析法時(shí)間序列分析法人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法銷售預(yù)測(cè)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分有助于企業(yè)確定發(fā)展目標(biāo)有助于企業(yè)合理分配資源有助于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力銷售預(yù)測(cè)有助于企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本合理安排生產(chǎn)計(jì)劃合理安排庫(kù)存和物流降低市場(chǎng)推廣成本銷售預(yù)測(cè)有助于企業(yè)提高客戶滿意度提前了解客戶需求提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量提高客戶服務(wù)水平銷售預(yù)測(cè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性??????市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)策略的分析02

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