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文檔簡介
1、目目錄錄 1 1、執(zhí)行總結(jié)、執(zhí)行總結(jié).4 4 2 2、公司、公司.5 5 2.1 創(chuàng)業(yè)背景.5 2.2 公司戰(zhàn)略.5 2.2.1 公司定位.5 2.2.2 公司使命.6 2.2.3 公司愿景.6 2.2.4 公司理念.6 2.3 公司發(fā)展規(guī)劃.6 3 3、產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢.7 7 3.1 產(chǎn)品概述.7 3.2 產(chǎn)品原理與結(jié)構(gòu).7 3.3 產(chǎn)品優(yōu)勢.8 3.4.1 LED 對傳統(tǒng)光源的優(yōu)勢.8 3.4.2 專有技術(shù)描述.8 3.5 產(chǎn)品用途.9 3.6 研究與開發(fā).9 4 4、市場分析、市場分析.1010 4.1 目標(biāo)市場的定位與分析.10 4.1.1 半導(dǎo)體照明應(yīng)用領(lǐng)域:.10
2、4.1.2 半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈細分市場:.11 4.2 市場容量估算和趨勢預(yù)測.11 4.2.1 國際市場狀況:.11 4.2.2 國內(nèi)市場狀況:.11 4.2.3 目標(biāo)市場狀況:.11 4.2.4 趨勢預(yù)測:.12 4.3 估計的市場份額和銷售額.12 5 5競爭分析競爭分析.1313 5.1 五力競爭分析.13 5.1.1現(xiàn)有競爭者:.13 5.1.2潛在競爭者.14 5.1.3替代品.14 5.1.4供應(yīng)商.14 5.1.5顧客.14 5.2 SWOT 分析.15 5.2.1 機會:.15 5.2.2 威脅:.16 5.2.3 優(yōu)勢:.16 5.2.4 劣勢及其對策:.16 6 6、市場與
3、銷售、市場與銷售.1717 6.1 市場計劃.17 6.2 銷售策略.17 6.2.1 銷售方法:.17 6.3 銷售渠道與伙伴.17 6.4 定價策略.18 6.4.1 產(chǎn)品:.18 6.4.2 服務(wù):.18 6.5 市場聯(lián)絡(luò).18 6.6 營銷隊伍與管理.18 6.6.1 營銷隊伍建設(shè).18 6.6.2 營銷管理.18 6.6.3 市場信息管理.18 6.7 品牌建設(shè).18 7、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)管理.1919 7.1 生產(chǎn)場地及設(shè)備.19 7.2 生產(chǎn)線及人員配備.19 7.3產(chǎn)品研發(fā).19 7.4質(zhì)量保證.19 8 8、 管理團隊管理團隊.2020 8.1 成員介紹.20 8.2 管理結(jié)構(gòu)
4、.21 8.2.1 結(jié)構(gòu)設(shè)置.21 8.2.2 人力資源配置.21 8.3 創(chuàng)業(yè)顧問.21 8.3.1 北京大學(xué)物理學(xué)院.21 8.3.2 風(fēng)險投資商.22 8.4 團隊管理.22 9 9、 財務(wù)分析財務(wù)分析.2323 9.1 資本結(jié)構(gòu)(股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模)分析.23 9.2 資金的籌集與使用.23 9.3 主要財務(wù)假設(shè).23 9.4 重要財務(wù)報表.23 9.4.1 損益表及利潤分配表(元).23 9.4.2 資產(chǎn)負債表(萬元).24 9.4.3 現(xiàn)金流量表(萬元).24 9.5 財務(wù)分析.25 9.5.1 會計報表分析.25 9.5.2 經(jīng)營效率分析.25 1010、風(fēng)險分析、風(fēng)險分析.2626
5、 10.1 供應(yīng)商提供風(fēng)險:.26 10.2 研發(fā)風(fēng)險:.26 10.3 成本控制風(fēng)險:.26 10.4 競爭風(fēng)險:.26 10.5 財務(wù)風(fēng)險:.26 10.6 管理風(fēng)險:.26 1 1、執(zhí)行總結(jié)、執(zhí)行總結(jié) 幾千年來,人類一直追逐著光明,從遠古時期鉆木取火、煤油燈、到愛迪生發(fā) 明的白熾燈泡、克勞德發(fā)明的熒光燈、一步一步,人類追求著更高效、持久的照明方式。 進入二十一世紀(jì),人們將更多的目光轉(zhuǎn)向節(jié)能和綠色環(huán)保。大功率 LED(Light Emitting Diode)管芯為光源的半導(dǎo)體發(fā)光器件的出現(xiàn),成為人類照明史上的又一次 革命,正在逐步取代傳統(tǒng)照明光,邁入 LED 時代。世界各國都開始將目光投
6、向 LED 市 場,僅在美國一地,目前所能夠預(yù)測的市場就達 580 億美元。而我國也在 2003 年 6 月啟動了投資規(guī)模巨大的“國家半導(dǎo)體照明工程” 。 受到龐大的市場吸引和社會發(fā)展需要,中國國內(nèi)廠商紛紛進入 LED 市場,但受到 技術(shù)制約,大多集中在小管芯制造和下游分裝,無法量產(chǎn)照明用的 LED 大功率管芯。 芯光科技股份公司為解決國內(nèi)廠商存在的問題,依托北京大學(xué)“寬禁帶半導(dǎo)體研究 中心”的強大技術(shù)支持,聚集 8 名不同專業(yè)的優(yōu)秀研究生和本科生組成創(chuàng)業(yè)團隊。芯光 科技擁有 LED 加工領(lǐng)域的多項關(guān)鍵技術(shù)的專利,包括“激光剝離”技術(shù)和“上下電極” 技術(shù)(申請?zhí)枺?00410009840.0;
7、200410009840.5) ,實現(xiàn)了 LED 大功率管芯的 量產(chǎn),為汽車用燈和景觀照明、裝飾燈市場提供優(yōu)質(zhì)照明用管芯。 芯光科技致力于創(chuàng)新照明技術(shù)的應(yīng)用,為人類提供綠色、高效的照明產(chǎn)品,以發(fā) 展中國民族照明事業(yè)為己任,為創(chuàng)造人類的節(jié)能綠色的生活貢獻力量。 2 2、公司、公司 2.12.1 創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景 2004年年12月月30日,美國日,美國商業(yè)周刊商業(yè)周刊評出了評出了2004年度的十大革新技術(shù)。這些技術(shù)涵蓋范圍年度的十大革新技術(shù)。這些技術(shù)涵蓋范圍 很廣,從基因研究到能源利用,可謂無所不包。其中排名第一位的是發(fā)光二極管(很廣,從基因研究到能源利用,可謂無所不包。其中排名第一位的是發(fā)光二
8、極管(LED)在日常照)在日常照 明中的應(yīng)用。目前美國商業(yè)及家庭照明的年開銷為明中的應(yīng)用。目前美國商業(yè)及家庭照明的年開銷為580億美元。預(yù)計今后十年期間,白光發(fā)光二極億美元。預(yù)計今后十年期間,白光發(fā)光二極 管技術(shù)將普遍應(yīng)用于家庭及辦公照明。管技術(shù)將普遍應(yīng)用于家庭及辦公照明。 當(dāng)今世界高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,其中尤其值得注意的一個動向是隨著第三代半導(dǎo)體材料氮化 鎵的突破和藍、綠及白光發(fā)光二極管(LED)的問世,半導(dǎo)體技術(shù),繼微電子革命之后,又孕育了 一場新的產(chǎn)業(yè)革命照明革命,其標(biāo)志是半導(dǎo)體燈將逐步替代白熾燈和熒光燈。第一代半導(dǎo)體燈 將采用大功率 LED 作為新光源,在同樣亮度下其耗電僅為普通白熾燈
9、的 1/10,而壽命卻可以延長 100 倍。 半導(dǎo)體照明具有節(jié)能、長壽命、免維護、環(huán)保等特性,半導(dǎo)體燈替代傳統(tǒng)的白熾燈和熒光燈是 大勢所趨。鑒于半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)令人鼓舞的發(fā)展前景,日本、美國、歐盟等國家近年來相繼推出國 家半導(dǎo)體照明計劃,投入巨額資金進行研發(fā):日本的“21 世紀(jì)照明計劃”將耗費 60 億日元推行半 導(dǎo)體照明,目標(biāo)是在 2006 年用白光 LED 替代 50%的傳統(tǒng)照明;美國的“下一代照明計劃”時間是 從 2000 年 2010 年,計劃投資 5 億美元;歐盟的“彩虹計劃”已在 2000 年 7 月啟動,通過歐共體 的資助,推廣應(yīng)用白光 LED。 以氮化鎵為基礎(chǔ)的高亮度發(fā)光材料的第
10、三代半導(dǎo)體技術(shù),被認為是二十一世紀(jì)最大的商機。作 為龍頭項目,它的成熟和發(fā)展將帶動一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,從而對國民經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重大影響。 與此相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有:原材料和設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)、后封裝產(chǎn)業(yè)、顯示屏產(chǎn)業(yè)、白光燈產(chǎn)業(yè);電力供應(yīng)業(yè)、 交通運輸業(yè)、計算機和信息存儲業(yè)、光通訊產(chǎn)業(yè)、國防軍工業(yè)、航空航天業(yè)、公安和消防、科學(xué)研 究等。為了把握好這個歷史性的新產(chǎn)業(yè)機遇,2003 年 6 月 19 日,科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、建設(shè)部等 政府機構(gòu)跨部門、跨地區(qū)成立了“國家半導(dǎo)體照明工程”協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組,這標(biāo)志著國家正式從戰(zhàn)略 角度啟動了“國家半導(dǎo)體照明工程” 。 正是在 LED 產(chǎn)業(yè)成為最有前景產(chǎn)業(yè)的情況下,我們萌發(fā)了
11、創(chuàng)業(yè)的想法。 2.22.2 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 2.2.12.2.1 公司定位公司定位 致力于 LED 大功率、高檔次管芯的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,爭取在 3-5 年內(nèi)成為國內(nèi)該類產(chǎn) 品的市場領(lǐng)導(dǎo)者,成為最具實力的 LED 中上游企業(yè)。 2.2.2 公司使命公司使命 “通過創(chuàng)新照明技術(shù)的應(yīng)用,為人類提供綠色、高效的照明產(chǎn)品,致力于人類照明事業(yè)的發(fā)展” 2.2.3 公司愿景公司愿景 打造民族品牌、成為國內(nèi)首屈一指、面向世界的照明廠商 2.2.4 公司理念公司理念 以顧客滿意為核心,技術(shù)創(chuàng)新為靈魂,不斷開拓高科技、高質(zhì)量、高性能產(chǎn)品。 表表 2.12.1 芯光科技發(fā)展規(guī)劃芯光科技發(fā)展規(guī)劃 06 年
12、上半年 成立公司建立生產(chǎn)、辦公基地,完成生產(chǎn)線的設(shè)計、安裝與調(diào)試,通過產(chǎn)品的測 試與認證,并進行試運營,初步與一些單位建立銷售伙伴關(guān)系。 06 年 下半年 建成投產(chǎn)建成 1 條生產(chǎn)線,達到 900 萬左右管芯的產(chǎn)量,初步建立銷售網(wǎng)絡(luò),擁 有 6左右的市場占有率,實現(xiàn)銷售收入 7000 萬元、利潤 2800 萬元 創(chuàng)業(yè)期 (初期) 07 年初步發(fā)展提升品牌形象,利用 08 年奧運會各大城市加強城市景觀照明的契機, 不斷開拓銷售渠道,擴大市場,管芯產(chǎn)量達到 1800 萬個,實現(xiàn)銷售收 入約 1 億 3500 萬元、利潤約 5400 萬元 08 年進一步 發(fā) 展 把握市場機會(汽車用燈的更新、上海世
13、博會等),拓寬銷售領(lǐng)域;增 加局部設(shè)備,擴大生產(chǎn)規(guī)模,年產(chǎn)量達到 2400 萬個,實現(xiàn)銷售額 1 億 6000 萬元、利潤 6700 萬元;不斷研究、利用新技術(shù) 成長期 (中期) 0910 年 逐步進入 穩(wěn)定階段 從 09 年開始,增加到 2 條生產(chǎn)線,達到年產(chǎn)量 4800 萬個,年銷售收入 3 億元、利潤 1 億 2000 萬元。進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò),有了比較 成熟的銷售渠道,擁有一批長期、忠實的客戶;重點研制該領(lǐng)域新技術(shù) 在實踐中的應(yīng)用,使得新技術(shù)從實驗室真正走進工廠;成為市場龍頭企 業(yè) 穩(wěn)定發(fā)展 (長期) 2010 年以后 長期穩(wěn)步 發(fā)展階段 2010 年以后,預(yù)計技術(shù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點,白
14、光照明技術(shù)將達到成熟水平。 利用公司 LED 方面的技術(shù)優(yōu)勢,不斷應(yīng)用新技術(shù)開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品, 形成堅實的技術(shù)優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展能力;拓展市場空間,擴大并維持市 場占有率,成為固體照明(SSL)領(lǐng)域的領(lǐng)先者;拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,根據(jù) 社會發(fā)展需要、企業(yè)自身狀況,延伸業(yè)務(wù)范圍,適當(dāng)向上游或者下游的 業(yè)務(wù)延伸;適當(dāng)時候進行橫向組合,通過兼并等商業(yè)行為擴大公司規(guī)模; 增加產(chǎn)品類型,凸現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),以高科技參與國際競爭,適時進入相應(yīng) 的國際市場,向國際市場進軍。 項目項目20062006 下半年下半年 20072007200820082009200920102010 一、主營業(yè)務(wù)收入一、主營業(yè)務(wù)收入72,000
15、,000135,000,000168,000,000312,000,000288,000,000 (-)主營業(yè)務(wù)成本 29,085,800 50,524,20063,522,800118,936,400118,934,000 (-)主營業(yè)務(wù)稅金及附加2,389,6105,644,9657,253,49913,541,59711,520,000 二、主營業(yè)務(wù)利潤二、主營業(yè)務(wù)利潤40,524,59078,830,83597,223,701179,522,003157,546,000 (-)銷售費用 2,000,0004,00,0005,000,0005,000,0004,000,000 (-)管理
16、費用 00000 (-)財務(wù)費用 00000 (-)其他業(yè)務(wù)支出 00000 三、營業(yè)利潤三、營業(yè)利潤38,524,59074,830,83592,223,701174,522,003153,546,000 (+)其他收入凈額 00000 四、利潤總額四、利潤總額38,524,59074,830,83592,223,701174,522,003153,546,000 (-)所得稅10,401,63920,204,325.4524,900,399.2747,120,940.8141,457,420 五、凈利潤五、凈利潤28,122,95154,626,509.5567,323,301.73127
17、,401,062.2112,088,580 六、可分配的利潤六、可分配的利潤28,122,95154,626,509.5567,323,301.7312,740,1062.2112,088,580 (-)法定盈余公積2,812,2955,462,650.9556,732,330.17312,740,106.2211,208,858 (-)法定公益金1,687,3773,277,590.5734,039,398.1047,644,063.7316,725,314.8 七、可分配股東利潤七、可分配股東利潤7,086,983.713,765,880.416,965,471.932,105,067.6
18、28,246,322.1 八、未分配股東利潤八、未分配股東利潤16,536,295.332,120,387.639,586,101.174,911,824.465,908,084.9 3 3、產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢 3.13.1 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 LED 是一類可直接將電能轉(zhuǎn)化為可見光和輻射能的發(fā)光器件,具有工作電壓低,耗電量小,發(fā) 光效率高,發(fā)光響應(yīng)時間極短,光色純,結(jié)構(gòu)牢固,抗沖擊,耐振動,性能穩(wěn)定可靠,重量輕,體 積小等一系列特性。 我公司將立足于用我們獨有的專利激光剝離技術(shù)和上下電極技術(shù),生產(chǎn)大功率高亮度的藍 光 LED 管芯。 藍光 LED 管芯,可以直接封裝成藍光 LED;
19、也可以在封裝時加熒光粉,芯片發(fā)出藍光,部分 藍光激發(fā)熒光粉發(fā)出黃光和紅光,紅黃藍三色光就可以合成白光。 大功率藍光 LED 和白光 LED 都用相同的芯片,只是封裝時不同而已,他們各有自己不同的用 途。白光 LED 能作為照明使用代替已有的照明燈具,藍光 LED 色彩鮮艷,可以作為裝飾、景觀照 明,還有實現(xiàn)全色彩顯示。 這種 LED 光源節(jié)能耗電量小,使用壽命長,健康環(huán)保,LED 照明沒有頻閃,無紅外和紫外輻 射,光色度純,由此,不產(chǎn)生有害氣體,不造成環(huán)境污染。LED 是理想的照明和裝飾光源. 可以預(yù) 言 LED 作為照明光源,就像晶體管取代電子管一樣,大勢所趨,不可阻擋。 3.23.2 產(chǎn)品
20、原理與結(jié)構(gòu)產(chǎn)品原理與結(jié)構(gòu) 我公司所使用的上下電極 GaN 基藍光 LED 芯片,是利用我們獨有的專利激光剝離技術(shù),將 GaN 基外延片從藍光石襯底上剝離下來,再將 GaN 外延片鍵合在導(dǎo)電襯底上。下面做上一層 p 型電 極,上面光刻后鍍上 n 型電極,電子和空穴在有源區(qū)復(fù)合,向外輻射光子。由于是半導(dǎo)體材料電子 和空穴的復(fù)合,因此輻射出的光波長等于禁帶的寬度。因此材料組分確定后,輻射出的光波長就是 某一特定波長的光。 (如圖 3.1,3.2 所示) 圖圖 3.1 載流子傳輸過程示意圖載流子傳輸過程示意圖 圖圖 3.2 發(fā)光原理示意圖發(fā)光原理示意圖 3.33.3 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 3.4.13.4
21、.1 LEDLED 對傳統(tǒng)光源的優(yōu)勢對傳統(tǒng)光源的優(yōu)勢 和傳統(tǒng)照明光源相比,LED 照明具有五個最為重要的優(yōu)點:節(jié)能,長壽,環(huán)保,綠色健康節(jié)能,長壽,環(huán)保,綠色健康,結(jié)結(jié) 構(gòu)牢固構(gòu)牢固。圖 3.3 為白色 LED 與白熾燈的比較。 除此之外,LED 還具有響應(yīng)速度快,小型化,平面化,可設(shè)計性強等優(yōu)點。可以預(yù)言白光 LED 作為照明光源,就像晶體管取代電子管一樣,大勢所趨,不可阻擋。 白色白色 LED 與白與白熾熾燈的比燈的比較較 白色白色 LED白熾燈(普及型白熾燈(普及型 60W) 色溫色溫(K)30001000025003000 響應(yīng)速度響應(yīng)速度(UR)0.1100000 發(fā)熱量發(fā)熱量小大
22、沖擊電流沖擊電流無標(biāo)定電流的 10 倍 方向性方向性從窄角到廣角可根據(jù)需要設(shè)計方向發(fā)散,用反射板等調(diào)整方向 壽命(壽命(HR)200001000 可靠性可靠性非常高低 耐震動沖擊性耐震動沖擊性固體器件,耐震動沖擊性強燈泡部分易碎,燈絲部分易斷線 ( (圖圖 3.3) ) 3.4.23.4.2 專有技術(shù)描述專有技術(shù)描述 雖說高亮度大功率的白光 LED 有很多優(yōu)點,但同時,LED 也存在以下幾個瓶頸急需突破:出 光效率問題,發(fā)光功率問題,散熱問題。這些都制約著大功率高亮度 LED 性能的提高。 利用我公司獨家的科研成果“激光剝離”技術(shù) 和“上下電極”技術(shù),就能解決上述提到 的效率不高,功率不高,以
23、及散熱不好的問題。這個在全世界都有領(lǐng)先地位。 我公司的技術(shù)支持北大寬禁帶半導(dǎo)體研究中心所做出的高亮度大功率“上下電極”LED, 在去年年底的全國評比中,名列前茅,亮度效率達到 40lm/w,接近世界最好水平。 兩項相關(guān)技術(shù)已經(jīng)公開申請專利,專利情況如下 : (1)專利名稱:GaN 基外延層的大面積、低功率激光剝離方法 (發(fā)明人:張國義等)申請?zhí)枺?00410009840.0 申請日:2004 年 11 月 23 日 (2)專利名稱:在金屬熱沉上的激光剝離功率型 LED 芯片及其制備方法 (發(fā)明人:陳志忠等) 申請?zhí)枺?00410009841.5 申請日:2004 年 11 月 23 日 現(xiàn)有的
24、 GaN 基 LED 的芯片生產(chǎn)工藝都是在藍寶石襯底上制作的,藍寶石工藝比較成熟,這種工藝 有其優(yōu)點,但也天然存在很多不可避免的困難,造成了制備成本的提高和工序的復(fù)雜。和現(xiàn)有的 LED 管芯制備技術(shù)相比,激光剝離和上下電極技術(shù),能極大解決目前制約大功率 LED 管芯的散熱問題和出 光效率問題,大大提高出光現(xiàn)率,有效解決芯片散熱問題,尤其適合制備大功率管芯。同時能夠大幅度 降低生產(chǎn)成本和減少工序,減少固定設(shè)備,提高生產(chǎn)效率和成品率。此外引入導(dǎo)電襯底有利于消除靜電 損傷;消除失配壓力,使光譜變窄;同時有利于封裝。 我我們們的技的技術(shù)術(shù)和和現(xiàn)現(xiàn)有有傳統(tǒng)傳統(tǒng) LED 芯片制芯片制備備技技術(shù)術(shù)的的對對比
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