挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎計劃書---經(jīng)典詳細樣板LED

1、目目錄錄 1 1、執(zhí)行總結(jié)、執(zhí)行總結(jié).4 4 2 2、公司、公司.5 5 2.1 創(chuàng)業(yè)背景.5 2.2 公司戰(zhàn)略.5 2.2.1 公司定位.5 2.2.2 公司使命.6 2.2.3 公司愿景.6 2.2.4 公司理念.6 2.3 公司發(fā)展規(guī)劃.6 3 3、產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢.7 7 3.1 產(chǎn)品概述.7 3.2 產(chǎn)品原理與結(jié)構(gòu).7 3.3 產(chǎn)品優(yōu)勢.8 3.4.1 LED 對傳統(tǒng)光源的優(yōu)勢.8 3.4.2 專有技術(shù)描述.8 3.5 產(chǎn)品用途.9 3.6 研究與開發(fā).9 4 4、市場分析、市場分析.1010 4.1 目標(biāo)市場的定位與分析.10 4.1.1 半導(dǎo)體照明應(yīng)用領(lǐng)域：.10

2、4.1.2 半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈細分市場：.11 4.2 市場容量估算和趨勢預(yù)測.11 4.2.1 國際市場狀況：.11 4.2.2 國內(nèi)市場狀況：.11 4.2.3 目標(biāo)市場狀況：.11 4.2.4 趨勢預(yù)測：.12 4.3 估計的市場份額和銷售額.12 5 5競爭分析競爭分析.1313 5.1 五力競爭分析.13 5.1.1現(xiàn)有競爭者：.13 5.1.2潛在競爭者.14 5.1.3替代品.14 5.1.4供應(yīng)商.14 5.1.5顧客.14 5.2 SWOT 分析.15 5.2.1 機會：.15 5.2.2 威脅：.16 5.2.3 優(yōu)勢：.16 5.2.4 劣勢及其對策：.16 6 6、市場與

3、銷售、市場與銷售.1717 6.1 市場計劃.17 6.2 銷售策略.17 6.2.1 銷售方法：.17 6.3 銷售渠道與伙伴.17 6.4 定價策略.18 6.4.1 產(chǎn)品：.18 6.4.2 服務(wù)：.18 6.5 市場聯(lián)絡(luò).18 6.6 營銷隊伍與管理.18 6.6.1 營銷隊伍建設(shè).18 6.6.2 營銷管理.18 6.6.3 市場信息管理.18 6.7 品牌建設(shè).18 7、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)管理.1919 7.1 生產(chǎn)場地及設(shè)備.19 7.2 生產(chǎn)線及人員配備.19 7.3產(chǎn)品研發(fā).19 7.4質(zhì)量保證.19 8 8、 管理團隊管理團隊.2020 8.1 成員介紹.20 8.2 管理結(jié)構(gòu)

4、.21 8.2.1 結(jié)構(gòu)設(shè)置.21 8.2.2 人力資源配置.21 8.3 創(chuàng)業(yè)顧問.21 8.3.1 北京大學(xué)物理學(xué)院.21 8.3.2 風(fēng)險投資商.22 8.4 團隊管理.22 9 9、 財務(wù)分析財務(wù)分析.2323 9.1 資本結(jié)構(gòu)（股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模）分析.23 9.2 資金的籌集與使用.23 9.3 主要財務(wù)假設(shè).23 9.4 重要財務(wù)報表.23 9.4.1 損益表及利潤分配表（元）.23 9.4.2 資產(chǎn)負債表（萬元）.24 9.4.3 現(xiàn)金流量表（萬元）.24 9.5 財務(wù)分析.25 9.5.1 會計報表分析.25 9.5.2 經(jīng)營效率分析.25 1010、風(fēng)險分析、風(fēng)險分析.2626

5、 10.1 供應(yīng)商提供風(fēng)險：.26 10.2 研發(fā)風(fēng)險：.26 10.3 成本控制風(fēng)險：.26 10.4 競爭風(fēng)險：.26 10.5 財務(wù)風(fēng)險：.26 10.6 管理風(fēng)險：.26 1 1、執(zhí)行總結(jié)、執(zhí)行總結(jié) 幾千年來，人類一直追逐著光明，從遠古時期鉆木取火、煤油燈、到愛迪生發(fā) 明的白熾燈泡、克勞德發(fā)明的熒光燈、一步一步，人類追求著更高效、持久的照明方式。 進入二十一世紀(jì)，人們將更多的目光轉(zhuǎn)向節(jié)能和綠色環(huán)保。大功率 LED（Light Emitting Diode）管芯為光源的半導(dǎo)體發(fā)光器件的出現(xiàn)，成為人類照明史上的又一次 革命，正在逐步取代傳統(tǒng)照明光，邁入 LED 時代。世界各國都開始將目光投

6、向 LED 市 場，僅在美國一地，目前所能夠預(yù)測的市場就達 580 億美元。而我國也在 2003 年 6 月啟動了投資規(guī)模巨大的“國家半導(dǎo)體照明工程” 。 受到龐大的市場吸引和社會發(fā)展需要，中國國內(nèi)廠商紛紛進入 LED 市場，但受到 技術(shù)制約，大多集中在小管芯制造和下游分裝，無法量產(chǎn)照明用的 LED 大功率管芯。 芯光科技股份公司為解決國內(nèi)廠商存在的問題，依托北京大學(xué)“寬禁帶半導(dǎo)體研究 中心”的強大技術(shù)支持，聚集 8 名不同專業(yè)的優(yōu)秀研究生和本科生組成創(chuàng)業(yè)團隊。芯光 科技擁有 LED 加工領(lǐng)域的多項關(guān)鍵技術(shù)的專利，包括“激光剝離”技術(shù)和“上下電極” 技術(shù)（申請?zhí)枺?00410009840.0；

7、200410009840.5） ，實現(xiàn)了 LED 大功率管芯的 量產(chǎn)，為汽車用燈和景觀照明、裝飾燈市場提供優(yōu)質(zhì)照明用管芯。 芯光科技致力于創(chuàng)新照明技術(shù)的應(yīng)用，為人類提供綠色、高效的照明產(chǎn)品，以發(fā) 展中國民族照明事業(yè)為己任，為創(chuàng)造人類的節(jié)能綠色的生活貢獻力量。 2 2、公司、公司 2.12.1 創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景 2004年年12月月30日，美國日，美國商業(yè)周刊商業(yè)周刊評出了評出了2004年度的十大革新技術(shù)。這些技術(shù)涵蓋范圍年度的十大革新技術(shù)。這些技術(shù)涵蓋范圍 很廣，從基因研究到能源利用，可謂無所不包。其中排名第一位的是發(fā)光二極管（很廣，從基因研究到能源利用，可謂無所不包。其中排名第一位的是發(fā)光二

8、極管（LED）在日常照）在日常照 明中的應(yīng)用。目前美國商業(yè)及家庭照明的年開銷為明中的應(yīng)用。目前美國商業(yè)及家庭照明的年開銷為580億美元。預(yù)計今后十年期間，白光發(fā)光二極億美元。預(yù)計今后十年期間，白光發(fā)光二極 管技術(shù)將普遍應(yīng)用于家庭及辦公照明。管技術(shù)將普遍應(yīng)用于家庭及辦公照明。 當(dāng)今世界高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中尤其值得注意的一個動向是隨著第三代半導(dǎo)體材料氮化 鎵的突破和藍、綠及白光發(fā)光二極管（LED）的問世，半導(dǎo)體技術(shù)，繼微電子革命之后，又孕育了 一場新的產(chǎn)業(yè)革命照明革命，其標(biāo)志是半導(dǎo)體燈將逐步替代白熾燈和熒光燈。第一代半導(dǎo)體燈 將采用大功率 LED 作為新光源，在同樣亮度下其耗電僅為普通白熾燈

9、的 1/10，而壽命卻可以延長 100 倍。 半導(dǎo)體照明具有節(jié)能、長壽命、免維護、環(huán)保等特性，半導(dǎo)體燈替代傳統(tǒng)的白熾燈和熒光燈是 大勢所趨。鑒于半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)令人鼓舞的發(fā)展前景，日本、美國、歐盟等國家近年來相繼推出國 家半導(dǎo)體照明計劃，投入巨額資金進行研發(fā)：日本的“21 世紀(jì)照明計劃”將耗費 60 億日元推行半 導(dǎo)體照明，目標(biāo)是在 2006 年用白光 LED 替代 50%的傳統(tǒng)照明；美國的“下一代照明計劃”時間是 從 2000 年 2010 年，計劃投資 5 億美元；歐盟的“彩虹計劃”已在 2000 年 7 月啟動，通過歐共體 的資助，推廣應(yīng)用白光 LED。 以氮化鎵為基礎(chǔ)的高亮度發(fā)光材料的第

10、三代半導(dǎo)體技術(shù)，被認為是二十一世紀(jì)最大的商機。作 為龍頭項目，它的成熟和發(fā)展將帶動一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而對國民經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重大影響。 與此相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有：原材料和設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)、后封裝產(chǎn)業(yè)、顯示屏產(chǎn)業(yè)、白光燈產(chǎn)業(yè)；電力供應(yīng)業(yè)、 交通運輸業(yè)、計算機和信息存儲業(yè)、光通訊產(chǎn)業(yè)、國防軍工業(yè)、航空航天業(yè)、公安和消防、科學(xué)研 究等。為了把握好這個歷史性的新產(chǎn)業(yè)機遇，2003 年 6 月 19 日，科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、建設(shè)部等 政府機構(gòu)跨部門、跨地區(qū)成立了“國家半導(dǎo)體照明工程”協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，這標(biāo)志著國家正式從戰(zhàn)略 角度啟動了“國家半導(dǎo)體照明工程” 。 正是在 LED 產(chǎn)業(yè)成為最有前景產(chǎn)業(yè)的情況下，我們萌發(fā)了

11、創(chuàng)業(yè)的想法。 2.22.2 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 2.2.12.2.1 公司定位公司定位 致力于 LED 大功率、高檔次管芯的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，爭取在 3-5 年內(nèi)成為國內(nèi)該類產(chǎn) 品的市場領(lǐng)導(dǎo)者，成為最具實力的 LED 中上游企業(yè)。 2.2.2 公司使命公司使命 “通過創(chuàng)新照明技術(shù)的應(yīng)用，為人類提供綠色、高效的照明產(chǎn)品，致力于人類照明事業(yè)的發(fā)展” 2.2.3 公司愿景公司愿景 打造民族品牌、成為國內(nèi)首屈一指、面向世界的照明廠商 2.2.4 公司理念公司理念 以顧客滿意為核心，技術(shù)創(chuàng)新為靈魂，不斷開拓高科技、高質(zhì)量、高性能產(chǎn)品。 表表 2.12.1 芯光科技發(fā)展規(guī)劃芯光科技發(fā)展規(guī)劃 06 年

12、上半年 成立公司建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設(shè)計、安裝與調(diào)試，通過產(chǎn)品的測 試與認證，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售伙伴關(guān)系。 06 年 下半年 建成投產(chǎn)建成 1 條生產(chǎn)線，達到 900 萬左右管芯的產(chǎn)量，初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，擁 有 6左右的市場占有率，實現(xiàn)銷售收入 7000 萬元、利潤 2800 萬元 創(chuàng)業(yè)期 （初期） 07 年初步發(fā)展提升品牌形象，利用 08 年奧運會各大城市加強城市景觀照明的契機， 不斷開拓銷售渠道，擴大市場，管芯產(chǎn)量達到 1800 萬個，實現(xiàn)銷售收 入約 1 億 3500 萬元、利潤約 5400 萬元 08 年進一步 發(fā) 展 把握市場機會（汽車用燈的更新、上海世

13、博會等），拓寬銷售領(lǐng)域；增 加局部設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)量達到 2400 萬個，實現(xiàn)銷售額 1 億 6000 萬元、利潤 6700 萬元；不斷研究、利用新技術(shù) 成長期 （中期） 0910 年 逐步進入 穩(wěn)定階段 從 09 年開始，增加到 2 條生產(chǎn)線，達到年產(chǎn)量 4800 萬個，年銷售收入 3 億元、利潤 1 億 2000 萬元。進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，有了比較 成熟的銷售渠道，擁有一批長期、忠實的客戶；重點研制該領(lǐng)域新技術(shù) 在實踐中的應(yīng)用，使得新技術(shù)從實驗室真正走進工廠；成為市場龍頭企 業(yè) 穩(wěn)定發(fā)展 （長期） 2010 年以后 長期穩(wěn)步 發(fā)展階段 2010 年以后，預(yù)計技術(shù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點，白

14、光照明技術(shù)將達到成熟水平。 利用公司 LED 方面的技術(shù)優(yōu)勢，不斷應(yīng)用新技術(shù)開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品， 形成堅實的技術(shù)優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展能力；拓展市場空間，擴大并維持市 場占有率，成為固體照明（SSL）領(lǐng)域的領(lǐng)先者；拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，根據(jù) 社會發(fā)展需要、企業(yè)自身狀況，延伸業(yè)務(wù)范圍，適當(dāng)向上游或者下游的 業(yè)務(wù)延伸；適當(dāng)時候進行橫向組合，通過兼并等商業(yè)行為擴大公司規(guī)模； 增加產(chǎn)品類型，凸現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng) 的國際市場，向國際市場進軍。 項目項目20062006 下半年下半年 20072007200820082009200920102010 一、主營業(yè)務(wù)收入一、主營業(yè)務(wù)收入72，000

15、，000135，000，000168，000，000312，000，000288，000，000 (-)主營業(yè)務(wù)成本 29,085,800 50，524，20063，522，800118，936，400118，934，000 (-)主營業(yè)務(wù)稅金及附加2,389,6105,644,9657,253,49913,541,59711,520,000 二、主營業(yè)務(wù)利潤二、主營業(yè)務(wù)利潤40,524,59078,830,83597,223,701179,522,003157,546,000 (-)銷售費用 2,000,0004,00,0005,000,0005,000,0004,000,000 (-)管理

16、費用 00000 (-)財務(wù)費用 00000 (-)其他業(yè)務(wù)支出 00000 三、營業(yè)利潤三、營業(yè)利潤38,524,59074,830,83592,223,701174,522,003153,546,000 （+）其他收入凈額 00000 四、利潤總額四、利潤總額38,524,59074,830,83592,223,701174,522,003153,546,000 （-）所得稅10，401，63920，204，325.4524，900，399.2747，120，940.8141，457，420 五、凈利潤五、凈利潤28，122，95154，626，509.5567，323，301.73127

17、，401，062.2112，088，580 六、可分配的利潤六、可分配的利潤28，122，95154，626，509.5567，323，301.7312，740，1062.2112，088，580 (-)法定盈余公積2，812，2955，462，650.9556，732，330.17312，740，106.2211，208，858 (-)法定公益金1，687，3773，277，590.5734，039，398.1047，644，063.7316，725，314.8 七、可分配股東利潤七、可分配股東利潤7，086，983.713，765，880.416，965，471.932，105，067.6

18、28，246，322.1 八、未分配股東利潤八、未分配股東利潤16，536，295.332，120，387.639，586，101.174，911，824.465，908，084.9 3 3、產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢 3.13.1 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 LED 是一類可直接將電能轉(zhuǎn)化為可見光和輻射能的發(fā)光器件，具有工作電壓低，耗電量小，發(fā) 光效率高，發(fā)光響應(yīng)時間極短，光色純，結(jié)構(gòu)牢固，抗沖擊，耐振動，性能穩(wěn)定可靠，重量輕，體 積小等一系列特性。 我公司將立足于用我們獨有的專利激光剝離技術(shù)和上下電極技術(shù)，生產(chǎn)大功率高亮度的藍 光 LED 管芯。 藍光 LED 管芯，可以直接封裝成藍光 LED；

19、也可以在封裝時加熒光粉，芯片發(fā)出藍光，部分 藍光激發(fā)熒光粉發(fā)出黃光和紅光，紅黃藍三色光就可以合成白光。 大功率藍光 LED 和白光 LED 都用相同的芯片，只是封裝時不同而已，他們各有自己不同的用 途。白光 LED 能作為照明使用代替已有的照明燈具，藍光 LED 色彩鮮艷，可以作為裝飾、景觀照 明，還有實現(xiàn)全色彩顯示。 這種 LED 光源節(jié)能耗電量小，使用壽命長，健康環(huán)保，LED 照明沒有頻閃，無紅外和紫外輻 射，光色度純，由此，不產(chǎn)生有害氣體，不造成環(huán)境污染。LED 是理想的照明和裝飾光源. 可以預(yù) 言 LED 作為照明光源，就像晶體管取代電子管一樣，大勢所趨，不可阻擋。 3.23.2 產(chǎn)品

20、原理與結(jié)構(gòu)產(chǎn)品原理與結(jié)構(gòu) 我公司所使用的上下電極 GaN 基藍光 LED 芯片，是利用我們獨有的專利激光剝離技術(shù)，將 GaN 基外延片從藍光石襯底上剝離下來，再將 GaN 外延片鍵合在導(dǎo)電襯底上。下面做上一層 p 型電 極，上面光刻后鍍上 n 型電極，電子和空穴在有源區(qū)復(fù)合，向外輻射光子。由于是半導(dǎo)體材料電子 和空穴的復(fù)合，因此輻射出的光波長等于禁帶的寬度。因此材料組分確定后，輻射出的光波長就是 某一特定波長的光。 （如圖 3.1，3.2 所示） 圖圖 3.1 載流子傳輸過程示意圖載流子傳輸過程示意圖 圖圖 3.2 發(fā)光原理示意圖發(fā)光原理示意圖 3.33.3 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 3.4.13.4

21、.1 LEDLED 對傳統(tǒng)光源的優(yōu)勢對傳統(tǒng)光源的優(yōu)勢 和傳統(tǒng)照明光源相比，LED 照明具有五個最為重要的優(yōu)點：節(jié)能，長壽，環(huán)保，綠色健康節(jié)能，長壽，環(huán)保，綠色健康，結(jié)結(jié) 構(gòu)牢固構(gòu)牢固。圖 3.3 為白色 LED 與白熾燈的比較。 除此之外，LED 還具有響應(yīng)速度快,小型化，平面化，可設(shè)計性強等優(yōu)點。可以預(yù)言白光 LED 作為照明光源，就像晶體管取代電子管一樣，大勢所趨，不可阻擋。 白色白色 LED 與白與白熾熾燈的比燈的比較較 白色白色 LED白熾燈（普及型白熾燈（普及型 60W） 色溫色溫(K)30001000025003000 響應(yīng)速度響應(yīng)速度(UR)0.1100000 發(fā)熱量發(fā)熱量小大

22、沖擊電流沖擊電流無標(biāo)定電流的 10 倍 方向性方向性從窄角到廣角可根據(jù)需要設(shè)計方向發(fā)散，用反射板等調(diào)整方向 壽命（壽命（HR）200001000 可靠性可靠性非常高低 耐震動沖擊性耐震動沖擊性固體器件，耐震動沖擊性強燈泡部分易碎，燈絲部分易斷線 （ （圖圖 3.3） ） 3.4.23.4.2 專有技術(shù)描述專有技術(shù)描述 雖說高亮度大功率的白光 LED 有很多優(yōu)點，但同時，LED 也存在以下幾個瓶頸急需突破：出 光效率問題，發(fā)光功率問題，散熱問題。這些都制約著大功率高亮度 LED 性能的提高。 利用我公司獨家的科研成果“激光剝離”技術(shù) 和“上下電極”技術(shù)，就能解決上述提到 的效率不高，功率不高，以

23、及散熱不好的問題。這個在全世界都有領(lǐng)先地位。 我公司的技術(shù)支持北大寬禁帶半導(dǎo)體研究中心所做出的高亮度大功率“上下電極”LED， 在去年年底的全國評比中，名列前茅，亮度效率達到 40lm/w，接近世界最好水平。 兩項相關(guān)技術(shù)已經(jīng)公開申請專利，專利情況如下 ： （1）專利名稱：GaN 基外延層的大面積、低功率激光剝離方法 （發(fā)明人：張國義等）申請?zhí)枺?00410009840.0 申請日：2004 年 11 月 23 日 （2）專利名稱：在金屬熱沉上的激光剝離功率型 LED 芯片及其制備方法 (發(fā)明人：陳志忠等) 申請?zhí)枺?00410009841.5 申請日：2004 年 11 月 23 日 現(xiàn)有的

24、 GaN 基 LED 的芯片生產(chǎn)工藝都是在藍寶石襯底上制作的，藍寶石工藝比較成熟，這種工藝 有其優(yōu)點，但也天然存在很多不可避免的困難，造成了制備成本的提高和工序的復(fù)雜。和現(xiàn)有的 LED 管芯制備技術(shù)相比，激光剝離和上下電極技術(shù)，能極大解決目前制約大功率 LED 管芯的散熱問題和出 光效率問題，大大提高出光現(xiàn)率，有效解決芯片散熱問題，尤其適合制備大功率管芯。同時能夠大幅度 降低生產(chǎn)成本和減少工序，減少固定設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和成品率。此外引入導(dǎo)電襯底有利于消除靜電 損傷；消除失配壓力，使光譜變窄；同時有利于封裝。 我我們們的技的技術(shù)術(shù)和和現(xiàn)現(xiàn)有有傳統(tǒng)傳統(tǒng) LED 芯片制芯片制備備技技術(shù)術(shù)的的對對比