資生堂和寶潔的渠道下沉.ppt

1、1,資生堂和寶潔“渠道下沉”,制作：蔣曉晗 B14330107 主講：李 琪 B14330111 張 娜 B14330120 雷欠茜 B14330110 蔣曉晗 B14330107,2,寶潔中國,寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠。,3,寶潔旗下品牌,4,資生堂,資生堂于2003年12月成立了資生堂(中國)投資有限公司，統(tǒng)籌在中國的化妝品事業(yè)，此舉成為資生堂大力發(fā)展中國化

2、妝品事業(yè)的強(qiáng)有力證明。如今，資生堂雖然已經(jīng)通過百貨店同顧客建立了友好關(guān)系，但為了進(jìn)一步擴(kuò)展與顧客的交流空間，2004年資生堂正式在中國展開化妝品專賣店事業(yè)。,5,資生堂旗下產(chǎn)品,6,7,什么是渠道下沉？,渠道下沉： 是指原本只在城市中銷售的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開來，并且深入到農(nóng)村基層去，它是一種新的營銷策略，并且針對(duì)性的在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村推行。,8,中國市場的金字塔,4 （4個(gè)一線城市） 33 （33個(gè)?。?600 （600個(gè)地級(jí)市） 2800 （2800個(gè)縣） 50000 (50000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)）,9,10,11,1.目前二三線市場專營店的經(jīng)營都遇到了什么樣的問題和困難?,1、信息溝通不暢； 2、渠道管理不

3、規(guī)范； 3、渠道沖突嚴(yán)重； 4、分銷商經(jīng)營道德缺陷； 5、渠道成本居高不下；,12,寶潔四次下鄉(xiāng),1996年至1999年間，在全國數(shù)萬個(gè)村鎮(zhèn)拉開了聲勢浩大的路演，開著彩車、打著鑼鼓，通過終端產(chǎn)品的現(xiàn)場演示和消費(fèi)者試用體驗(yàn)與農(nóng)村消費(fèi)者“面對(duì)面”，此外還不忘拉攏農(nóng)村終端，進(jìn)行 了小店拜訪、店主 聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)。,13,2.從寶潔的四次下鄉(xiāng)行為看現(xiàn)代營銷渠道的發(fā)展趨勢,1、渠道體制由金字塔向扁平化方向轉(zhuǎn)變； 2、渠道運(yùn)作由總經(jīng)銷商為中心為終端市場建設(shè)中心； 3、渠道建設(shè)中的渠道成員之間的關(guān)系由交易性關(guān)系向伙伴性關(guān)系轉(zhuǎn)變； 4、市場中心由大城市向小城市和鄉(xiāng)村市場延伸； 5、渠道激勵(lì)由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢的方法。,14,15,16,3.怎樣理解 電子渠道等新興渠道形式對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊？,1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化。 2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)， 為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。 3.電子商務(wù)使企業(yè)以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場。 4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通