中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略.ppt

1、第八章 中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略,吳智明 TelQQ：370112338 Zm_,第一節(jié) 中小型企業(yè)的特點和地位,一、大型企業(yè)的內(nèi)涵和特點,（一）中小型企業(yè)的內(nèi)涵 內(nèi)涵：在勞動力或勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品，或固定資產(chǎn)價值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。 我國的中小型企業(yè)： 中型企業(yè)：年銷售收入在4000萬4億元人民幣，年平均資產(chǎn)在3000萬3億元人民幣的企業(yè) 小型企業(yè)：年銷售收入在4000萬人民幣以下，年平均資產(chǎn)在3000萬人民幣以下的企業(yè),二、中小型型企業(yè)的內(nèi)涵和特點,（二）中小型型企業(yè)的特點 1 生產(chǎn)規(guī)模中等或者微小，因而投資較小，建設(shè)周期短，收效較快 2 對市

2、場變化的適應(yīng)性強 3 機制靈活，能發(fā)揮“小而?！薄靶《睢钡膬?yōu)勢 4 經(jīng)營范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點多面廣 5 成本較高，提高經(jīng)濟效益的任務(wù)艱巨 6 抵御經(jīng)營風(fēng)險的能力差 7 資金薄弱，籌資能力差,三、中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用,（一）中小型企業(yè)的地位 1 在國民經(jīng)濟中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍。 2 在農(nóng)村經(jīng)濟中處于主體地位。 3 中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和幫手。,（一）中小型企業(yè)的作用 1 拾遺補缺作用 2 就業(yè)的“蓄水池”作用 3 對技術(shù)革新的推動作用,第二節(jié) 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo),一、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想,戰(zhàn)略思想（戰(zhàn)略觀念）：企業(yè)經(jīng)營者

3、和職工群體在處理企業(yè)所遇到的重大經(jīng)濟關(guān)系和重大經(jīng)營問題上，所持有的認(rèn)識和態(tài)度的總和。 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想應(yīng)從本身長遠的生產(chǎn)與發(fā)展著眼，立足于發(fā)揮“小、巧、快、靈”的優(yōu)勢，做大型企業(yè)想不到、不想干，或想干而又干不了的事。 中小型企業(yè)應(yīng)樹立以下戰(zhàn)略思想,中小型企業(yè)應(yīng)樹立以下戰(zhàn)略思想 1 靈活經(jīng)營的思想 2 特色經(jīng)營的思想 3 快速應(yīng)變的思想 4 補缺經(jīng)營的思想 5 集中經(jīng)營的思想 6 聯(lián)合經(jīng)營的思想,二、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),（一）企業(yè)成長目標(biāo) 不能永遠停留在中小規(guī)模上，要隨增值而擴大 成長目標(biāo)水平：小規(guī)模經(jīng)營目標(biāo)中規(guī)模經(jīng)營目標(biāo)大規(guī)模經(jīng)營目標(biāo) （二）企業(yè)市場目標(biāo) 市場目標(biāo)逐步由單一目標(biāo)市場向多元

4、化目標(biāo)市場拓展，同時逐步提高每個目標(biāo)市場的占有率指標(biāo)。,（三）企業(yè)財務(wù)目標(biāo) 1 銷售收入目標(biāo) 2 利潤目標(biāo) 3 籌資目標(biāo) （四）企業(yè)貢獻目標(biāo) 1 上繳稅金目標(biāo)對國家的貢獻 2 投資回報目標(biāo)對投資者的資產(chǎn)實行保值和增值,（五）企業(yè)職工收入增長目標(biāo) 合理確定職工收入增長目標(biāo)，對職工勞動貢獻作出回報。有利于調(diào)動職工工作的積極性和創(chuàng)造性。 （六）企業(yè)長壽目標(biāo) 努力做到“小而活，小而長” “中而活，中而長”,第三節(jié) 中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策,一、中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型,（一）“小而?！薄靶《被颉爸卸鴮！?“中而精”戰(zhàn)略 實質(zhì)：走專業(yè)化生產(chǎn)的道路，為大型企業(yè)生產(chǎn)協(xié)作的戰(zhàn)略。 注意：審時度勢

5、，量力而行，改變“小而全”或“中而全”的不合理生產(chǎn)組織形式，從而避免重復(fù)生產(chǎn)、盲目競爭、效益低下的局面。,（二）規(guī)模擴大化的經(jīng)營戰(zhàn)略 實質(zhì)：企業(yè)實施專業(yè)化戰(zhàn)略之后，隨著市場需求的擴大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場前景十分看好。 中小型企業(yè)自身經(jīng)營規(guī)模較小，即規(guī)模不經(jīng)濟，因而效益較低。 將“小而專”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸卸鴮！保瑢ⅰ爸卸鴮！鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤按蠖鴮！薄?（三）聯(lián)合經(jīng)營的成長戰(zhàn)略 兩個或兩個以上具有內(nèi)在經(jīng)濟聯(lián)系的當(dāng)事者，按照自愿、平等、互利的原則組織起來，共同從事一定的生產(chǎn)經(jīng)營活動，以提高其經(jīng)營能力的一種經(jīng)營方式。 考慮因素： a明確同誰聯(lián)合（具有法人地位的企業(yè)、科研院所、高校、大企業(yè)、中小型企業(yè)等） b明確聯(lián)營

6、什么 c采取何種形式聯(lián)合（契約式、股份式等） d明確如何聯(lián)合，按什么原則聯(lián)合,（四）特色經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特色，“人無我有”，以特色取勝。 表現(xiàn)：滿足顧客的特殊要求，產(chǎn)品的獨特功能，獨創(chuàng)生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計、工藝，獨特的資源，不一樣的商業(yè)文化、銷售方式、銷售服務(wù)等。 特點：產(chǎn)品的“小、巧、輕、薄”,（五）補缺經(jīng)營戰(zhàn)略 從細分市場中去發(fā)現(xiàn)那些被大廠忽視或無暇顧及的細小市場，或去拾起那些被別的廠家已放棄的市場，開發(fā)和生產(chǎn)適合這些細小市場所需要的產(chǎn)品。,（六）租賃經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營者向資產(chǎn)所有者融資和取得固定資產(chǎn)使用權(quán)的一種經(jīng)營方式。 特點：不購買所有權(quán)，租用設(shè)備、工具、廠房的使用權(quán)。 優(yōu)點：盤活資產(chǎn)、少花錢、多辦事、見效快、風(fēng)險低。,（七）承包經(jīng)營戰(zhàn)略 通過協(xié)商或招投標(biāo)，由承包經(jīng)營者同發(fā)包方簽訂具有法律效力的承包經(jīng)營合同，以確保合同所規(guī)定的責(zé)任為核心內(nèi)容，明確規(guī)定發(fā)包方和承包經(jīng)營者在城堡期內(nèi)的責(zé)權(quán)利益關(guān)系，實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的一種經(jīng)營方式。 優(yōu)點：為中小型企業(yè)開辟一個穩(wěn)定的生產(chǎn)領(lǐng)域，與大型企業(yè)建立起一種比較牢固的生產(chǎn)協(xié)作關(guān)系。,（八）趕超型或防御型的競爭戰(zhàn)略 趕超型：經(jīng)營決策正確，經(jīng)營得當(dāng)，對大型企業(yè)奮力追趕，力爭在一定時期內(nèi)趕上或超過競爭強手。 防御型：避開大型企業(yè)的正面競爭，開辟、占領(lǐng)、擴大那些不被強手所重視的縫隙市場。,