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門市倍增利潤的秘訣,杜小龍,汽車服務(wù)業(yè),門市倍增利潤,可能嗎?,市場疲軟? 經(jīng)濟不景氣? 當(dāng)人們都在束手無策的時候,我們能做什么?,策略與調(diào)整: 您需要思考應(yīng)對市場變化的策略, 確保您的收益持續(xù)上升。,秘訣一、關(guān)于策略,絕大部分店鋪尚未進入策略層面,他們的決策方式還是“一個一個點子”。 請問您的策略層面與策略意識形成了嗎? 時代已經(jīng)變了!,決策的形成,互補性團隊形成 以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ) 通過討論形成統(tǒng)一意見-策略! 案例: 1、商業(yè)活動策劃; 2、執(zhí)行狀況評比; 3、改進與提高。,秘訣二、商品項目分析,數(shù)據(jù)是關(guān)鍵 分析要常規(guī)化 案例:商品應(yīng)對變化的調(diào)整,秘訣三、客戶資源管理與開發(fā),銷售商品與項目 客戶資源管理與開發(fā) 兩種完全不同的思想和做法 案例: 1、小區(qū)車輛的資源建設(shè) 2、來店客戶資源的管理 3、“轉(zhuǎn)化率”指標(biāo)?,秘訣四、營銷操作的規(guī)范化,項目銷售實際上是許愿! 規(guī)范: 1、訪談 2、記錄 3、有序,客戶資源的建設(shè)與開發(fā),秘訣四、營銷操作的規(guī)范化,項目營銷4步曲! 1、了解 2、播種 3、澆水 4、施肥 5、成單(結(jié)果),客戶資源的建設(shè)與開發(fā),秘訣五、作業(yè)的規(guī)范化,許愿和還愿的關(guān)系。 團隊的協(xié)作力量 案例: 一位銷售人員的故事,結(jié)束語,把無奈與哀嘆
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