忠旺型材營(yíng)銷策劃方案分析.ppt

1、忠旺斷橋鋁型材營(yíng)銷策劃方案,王琳琳,忠旺集團(tuán),企業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，忠旺集團(tuán)從1994在中國(guó)市場(chǎng)推出產(chǎn)品便以建筑鋁型材為主，在行業(yè)具有相當(dāng)?shù)牡匚缓土己玫目诒?，在塑鋼門窗大面積取代鋁合金門窗的時(shí)期，忠旺集團(tuán)推出的忠旺塑鋼型材（先更名為遼寧宏程塑料型材，忠旺騏達(dá)子品牌之一）在遼寧省內(nèi)也有良好的聲譽(yù)。 另外，隨著我國(guó)建筑節(jié)能工作的深入開展，相繼制訂和頒布了一系列建筑節(jié)能方面的標(biāo)準(zhǔn)，在這些標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)建筑的外窗都提出了明確的要求。當(dāng)前一種保溫性、隔熱性好，耐腐蝕性強(qiáng)的斷橋鋁門窗已被廣大用戶認(rèn)可，斷橋鋁門窗在全國(guó)新建建筑市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到25左右。,門窗發(fā)展過程,木質(zhì)門窗 鐵窗 鋁合金門窗 塑鋼門窗 斷

2、橋鋁門窗,斷橋鋁與塑鋼窗的區(qū)別,1、抗風(fēng)壓強(qiáng)度 雖然塑鋼窗內(nèi)有鋼襯支撐，但鋼襯與鋼襯之間沒連接，因此在強(qiáng)度上沒有斷橋鋁合金高，抗風(fēng)壓強(qiáng)度相對(duì)斷橋鋁合金較低。 2、水密性由于塑鋼窗的開啟扇（內(nèi)平開）與框不是同一平面，向室內(nèi)凹陷,因此容易積水(不會(huì)進(jìn)入室內(nèi)),需要通過排水槽排水，冬季不會(huì)結(jié)露。而斷橋鋁合金的開啟扇與框在同一平面，不易積水，但由于其金屬特性，在冬季可能出現(xiàn)結(jié)露現(xiàn)象。 3、氣密性能 塑鋼窗的PVC型材是通過焊接連接的，在連接處沒有縫隙；而斷橋鋁合金窗是通過螺栓連接的，因此塑鋼窗的氣密性要優(yōu)于斷橋鋁合金窗。,斷橋鋁與塑鋼窗的區(qū)別,4 、保溫性能 PVC型材是目前用于門窗的型材中保溫性能最

3、好的，其傳熱系數(shù)是鋼材的1/357，是鋁型材的1/1250，鋁型材和PVC型材整窗的傳熱系數(shù)之比是1.44倍，即冬季、夏季的能量損失是塑鋼窗的1.44倍。 5、采光性能 由于塑鋼窗的在外立面的投影尺寸比斷橋鋁合金窗大一些，其框扇構(gòu)件遮光面積比斷橋鋁合金窗大10%左右，因此同樣的洞口尺寸，塑鋼窗的采光性能比斷橋鋁合金窗差10%左右。 6、隔聲性能 由于鋁合金的金屬特性，其能量傳播性能遠(yuǎn)高于塑鋼窗，其中就包括聲能和熱能，因此塑鋼窗的隔聲性要明顯優(yōu)于鋁合金窗。,斷橋鋁與塑鋼窗的區(qū)別,7、防火性能 塑鋼窗的防火性能是難燃性，斷橋鋁合金窗是不燒性，因此斷橋鋁合金的防火性能要優(yōu)于塑鋼窗。 8、關(guān)于防雷和靜

4、電問題 鋁合金是良好的導(dǎo)電體，PVC塑料是不導(dǎo)電絕緣體，當(dāng)其用于高層建筑物（一類防雷建筑30M以上，二類45M以上，三類60m以上）時(shí)，無法解決防側(cè)雷擊問題。因此，為了加強(qiáng)鋁合金的防靜電問題，多采取靜電噴涂處理。,產(chǎn)品展示,斷橋鋁門窗,產(chǎn)品介紹,別墅陽光房,產(chǎn)品介紹,封陽臺(tái),產(chǎn)品介紹,鋁包木門窗,產(chǎn)品介紹,辦公室隔斷,產(chǎn)品介紹,旋轉(zhuǎn)門,目標(biāo)市場(chǎng),代理商 各級(jí)經(jīng)銷商 專賣店 各地區(qū)型材批發(fā)中心 建筑施工承辦單位,行業(yè)排名,2013年全國(guó)斷橋鋁排名（易窗網(wǎng)） 第一名-鳳鋁斷橋鋁 第二名-德國(guó)紅卡斷橋鋁 第三名-忠旺斷橋橋鋁 2014年全國(guó)斷橋鋁排名（中鋁網(wǎng)） 第一名-實(shí)德斷橋鋁 第二名-鳳鋁斷橋鋁

5、 第三名-興發(fā)斷橋鋁 第四名-堅(jiān)美斷橋鋁 第五名-忠旺斷橋鋁,SWOT分析-優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),S：斷橋鋁型材是近幾年大量應(yīng)用于建筑行業(yè)的新型門窗材料，忠旺集團(tuán)從1994年開始從事鋁錠行業(yè)，在原材料成本上較其他斷橋鋁產(chǎn)業(yè)具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。從鋁合金門窗到塑鋼門窗再到斷橋鋁門窗，忠旺型材在行業(yè)內(nèi)部有著較高的影響力，在消費(fèi)者心中存有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可度。 W：大連實(shí)德型材在門窗行業(yè)的品牌效應(yīng)要高于忠旺型材，在消費(fèi)者的心中有著較高的影響力。大連實(shí)德從1995年，實(shí)德企業(yè)開始進(jìn)行第一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)被確定為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。這一年，實(shí)德集團(tuán)成立，引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的塑鋼門窗用塑料異型材生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，步入了工業(yè)化生產(chǎn)和現(xiàn)代市場(chǎng)

6、營(yíng)銷服務(wù)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程。1998年，PVC型材產(chǎn)品正式通過ISO9001國(guó)際認(rèn)證，形成了年產(chǎn)型材4萬噸的生產(chǎn)能力，實(shí)德型材在中國(guó)和亞洲市場(chǎng)上確立了重要的地位。如此一來，忠旺集團(tuán)在成本優(yōu)勢(shì)上就不那么明顯了。,SWOT分析-機(jī)會(huì)與威脅,O:現(xiàn)在是斷橋鋁門窗逐步取代塑鋼門窗的過渡期，也是大量使用鋁材的時(shí)機(jī)，是門窗材料轉(zhuǎn)型時(shí)期。 T：大量新銳的品牌涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。,SWOT分析-優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì),利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) 門窗行業(yè)從塑鋼型材轉(zhuǎn)到需要大量使用鋁材的斷橋鋁上，一些主營(yíng)塑鋼型材的企業(yè)來不及應(yīng)變，而忠旺型材主營(yíng)業(yè)務(wù)是鋁材，可以及時(shí)把握行業(yè)轉(zhuǎn)變的脈搏，及時(shí)應(yīng)變，且不會(huì)出現(xiàn)原材料不足的困擾。,SWOT分析-優(yōu)

7、勢(shì)與威脅,利用優(yōu)勢(shì)，削弱威脅 實(shí)德型材在門窗品牌上具備一定的優(yōu)勢(shì)，而在鋁材行業(yè)上忠旺集團(tuán)更有品牌優(yōu)勢(shì)，在做營(yíng)業(yè)推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，可削減對(duì)手的品牌優(yōu)勢(shì)。,SWOT分析-劣勢(shì)與機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)劣勢(shì) 斷橋鋁型材大量使用鋁材，彌補(bǔ)了在門窗行業(yè)忠旺型材品牌優(yōu)勢(shì)的不足。,成本策略,門窗本身作為建筑的一部分，是與房地產(chǎn)同起同落的，且一般換購(gòu)門窗后會(huì)使用十幾年，所以質(zhì)量一定要有保證，在北方冬季較為寒冷，在密封性上特別需要考慮，在款式上平開的密封性和提升房間明亮度上會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，適用于相對(duì)應(yīng)需求的人群。 在諸多塑料建材品種中，斷橋鋁門窗由于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、市場(chǎng)前景廣而備受投資商的青睞。斷橋鋁型材經(jīng)過多年

8、的發(fā)展，目前已成為鋁建材中技術(shù)最成熟、應(yīng)用狀況最好的鋁門窗品種之一。 在北方，冬天比較寒冷，33%以上的新建住宅都使用了斷橋鋁門窗，在北京新建住房，斷橋鋁門窗的應(yīng)用量則達(dá)到40%以上。而根據(jù)“十一五”規(guī)劃，我國(guó)建筑行業(yè)的發(fā)展，將推動(dòng)塑料型材的更廣泛應(yīng)用與快速發(fā)展，巨大的市場(chǎng)潛力將為斷橋鋁型材行業(yè)發(fā)展吸引更多的投資。 斷橋鋁門窗具有保溫、隔熱、隔音和防腐蝕等特性，再加上原料來源比較豐富，可替代傳統(tǒng)的木材、鋼材等建筑材料，近年來在建筑市場(chǎng)中得到廣泛應(yīng)用。隨著我國(guó)節(jié)能減排工作的深入開展，保溫隔熱和密封性能的新型斷橋鋁門窗，將會(huì)進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，被更多用戶所喜愛！,定價(jià)策略,成本加成定價(jià)法 P=C

9、(1+R) 式中：P為單位產(chǎn)品售價(jià) C為單位產(chǎn)品成本 R為成本加成率,渠道策略,廠家直銷：央視廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 各區(qū)域代理：代理打開市場(chǎng) 代理下各級(jí)分銷商：專賣店、綜合批發(fā)中心,SWOT分析-劣勢(shì)與威脅,減少實(shí)業(yè)劣勢(shì)，回避外部威脅 利用高級(jí)俱樂部策略，可與其他在塑鋼門窗行業(yè)上的企業(yè)達(dá)成門窗行業(yè)的前十強(qiáng)企業(yè)等，這樣既提升了企業(yè)在品牌策略上不足，也屏蔽了新銳品牌企業(yè)的外部威脅。,營(yíng)銷渠道,第一，中間商的市場(chǎng)覆蓋范圍。 第二，中間商的產(chǎn)品政策。 第三，中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 第四，中間商的產(chǎn)品知識(shí)。 第五，預(yù)測(cè)合作程度。 第六，中間商的財(cái)務(wù)狀況及管理水平。 第七，中間商的促銷政策和技術(shù)。 第八，中間商

10、的綜合服務(wù)能力。,公司的組織與管理團(tuán)隊(duì),中國(guó)忠旺控股有限公司是一家擁有3200余名員工的大型企業(yè)，我們堅(jiān)信事業(yè)的成功來自于人的成功，忠旺時(shí)刻注重以人為本、因材施用。忠旺自成立伊始便一直注重人才隊(duì)伍的建設(shè)，歷時(shí)二十余年的努力，忠旺已建成一支專業(yè)過硬、充滿朝氣、富有團(tuán)隊(duì)合作精神的團(tuán)隊(duì)。我們?yōu)閱T工提供科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展體系、健全的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制、多層次有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系，以及多方位的人文關(guān)懷，員工在忠旺，可以真切地感受到個(gè)人與公司事業(yè)的同步發(fā)展與提升，實(shí)現(xiàn)工作和生活的平衡發(fā)展。,企業(yè)發(fā)展計(jì)劃,本公司致力鞏固其于中國(guó)鋁型材行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為全球首屈一指的鋁型材產(chǎn)品制造商，并繼續(xù)努力推動(dòng)本公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，確保本公司能夠維持競(jìng)爭(zhēng)力。為達(dá)到此目標(biāo)，本公司計(jì)劃注重下列策略： 擴(kuò)展產(chǎn)能以增加本公司在工業(yè)市場(chǎng)上的滲透率，尤其專注于交通運(yùn)輸業(yè) 拓展至工業(yè)鋁型材產(chǎn)品的下游行業(yè)，特別把重點(diǎn)放在交通運(yùn)輸業(yè) 進(jìn)一步強(qiáng)化研發(fā)能力,財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)威脅,若本公司不能夠以具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格取得主要原材料鋁錠的供應(yīng)，本公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響。 若使用本公司鋁型材產(chǎn)品的終端用戶市場(chǎng)未能如本公司預(yù)期般增長(zhǎng)，或增長(zhǎng)速度較本公司預(yù)期為慢或者出現(xiàn)萎縮，本公司的財(cái)政狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均可能會(huì)受到不利影響。 使用本公司鋁型材產(chǎn)品的公司在產(chǎn)品或生產(chǎn)過程方面的變動(dòng)，可能會(huì)對(duì)本公司的業(yè)務(wù)造成不利影響。本公司客戶可能減少對(duì)鋁型材產(chǎn)品的需求