“好日子”油茶綜合開發(fā)有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1 “好日子”油茶綜合開發(fā)有限公司商業(yè)計(jì)劃書 【執(zhí)行總結(jié)】 本商業(yè)計(jì)劃書是為參加第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽而寫，主要是為了展現(xiàn)自己的創(chuàng)造能力和分析能力。但是我們希望通過此次比賽，使這份計(jì)劃書能夠被有志于從事這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者所借鑒，從而實(shí)現(xiàn)它的真正價(jià)值。 在這份計(jì)劃書的設(shè)計(jì)中，共需要 2000萬元（本計(jì)劃書所述貨幣皆為人民幣）的投資規(guī)模，其中包括動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)、技術(shù)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資等。預(yù)計(jì)需要的現(xiàn)金總量為 1500萬元左右，其中包括投資者（股東）投資、吸收風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款。待公司發(fā)展成熟后，將會(huì)把注冊資本增加到 5000萬元。 食用茶油是一種高檔食用油，它具有醫(yī)藥、保健、養(yǎng)顏等作用，是世界上能與橄欖油相媲美的木本植物油。在世界的 20余萬噸的產(chǎn)量中，中國占了 3/4，江西是中國茶油的第二大產(chǎn)區(qū)，其茶油的開發(fā)價(jià)值巨大。并且隨著中國社會(huì)的發(fā)展，選擇使用茶油以追求品質(zhì)享受和綠色消費(fèi)的消費(fèi)者將越來越多。 目前，茶油的市場價(jià)在 25公斤，利潤空間是比較大的。但作為一項(xiàng)農(nóng)副產(chǎn)業(yè)投資，其投資期較長，因而將承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是在生產(chǎn)開發(fā)初期將很難擺脫原料的瓶頸。 茶皂素是從茶籽榨完油后的殘余物中提煉出 來的，其開發(fā)價(jià)值也是很大的。它廣泛用于紡織工業(yè)、日用化工業(yè)、醫(yī)藥業(yè)及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（肥料、農(nóng)藥）等產(chǎn)業(yè)，在本計(jì)劃書中則主要分析的是茶油，而茶皂素的目標(biāo)市場很特殊，其銷售渠道也較容易建立，二期發(fā)展規(guī)劃中對茶皂素這一產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和研究。 公司的目標(biāo)市場將主要定位于以上海為首的東部及東北部城市，各省會(huì)和南方產(chǎn)油區(qū)中等城市，這是由于這些地區(qū)已經(jīng)達(dá)到了一定的消費(fèi)水平，而且購買者也有這種消費(fèi)欲望。公司作 2 為一個(gè)大的新興企業(yè)，其競爭策略將采取市場挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，以擴(kuò)大公司的知名度，以及打造產(chǎn)品品牌，引領(lǐng)中國未來食 用油市場的發(fā)展。 公司預(yù)測在投產(chǎn)第一年可以獲得 4%的市場份額，經(jīng)營到第五年，預(yù)計(jì)將達(dá)到 10%。 銷售額是根據(jù)公司的生產(chǎn)能力及市場價(jià)格決定的。在這份計(jì)劃書中，市場價(jià)格是根據(jù)當(dāng)前的市場價(jià)格來推測的。其茶油的市場平均售價(jià)為 噸，茶皂素的市場平均售價(jià)為 噸。 預(yù)計(jì)公司從投產(chǎn)開始，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能夠銷售出去，那么產(chǎn)量將逐年遞增，銷售額也將隨之增加。預(yù)計(jì)到第三年收回投資成本，投資者及潛在利益者獲得投資回報(bào)。 其財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)表如下： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量（噸 ） 茶 油 800 900 950 1000 1100 茶皂素 260 280 290 300 320 銷 售 額（萬元） 2110 2355 600 2845 毛 利（萬元） 后利潤（萬元） 公司發(fā)展方面 ,從長期來講 ,將實(shí)行穩(wěn)固后方 ,建立茶籽生產(chǎn)基地，并購中小規(guī)模的茶油企業(yè)以使公司規(guī)模迅速擴(kuò)張 ;另外，公司還將通過股本滾動(dòng)的方式擴(kuò)大公司規(guī)模。 在市場退出方面 ,對于風(fēng)險(xiǎn)投資的資本將選擇 或采用回購或轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)和品牌的方式退出。因?yàn)槟壳笆袌錾贤瑯佑行┮?guī)模較大的茶油生產(chǎn)企業(yè)通過收購來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。 一、企業(yè)描述 1公司描述 本計(jì)劃書中的公司是一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和基地為一體的綜合開發(fā)型企業(yè)，以銷售精品茶油及茶皂素產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)公司占地面積為 7000平方米（包括生產(chǎn)基地、科研基地、辦公用地），初期年生產(chǎn)能力為 800噸，以萍鄉(xiāng)三縣一區(qū)（上栗、蘆溪、蓮花、湘東）為主要原料產(chǎn)地，萍鄉(xiāng)擁有茶樹面積 96萬畝，其中安源區(qū) 3萬畝，上栗縣 35萬畝 ，蘆溪縣13萬畝，湘東區(qū) 21 萬畝，蓮花縣 24萬畝，年產(chǎn)茶油約 3500噸。并將原料收購地輻射到萍鄉(xiāng)周遍地區(qū)（如醴陵、萬載、吉安）。為了使企業(yè)能夠更穩(wěn)定的發(fā)展，有穩(wěn)定的原材料來源，公司將與一些村莊或整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂合作協(xié)議，采取下定單的形式，使農(nóng)戶吃下“定心丸”。 3 同時(shí)，在油茶林種植及低產(chǎn)油茶林的改造基礎(chǔ)上為農(nóng)戶提供技術(shù)支持，這就是采用農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向工業(yè)通常的企業(yè)發(fā)展模式，即“公司 +基地 +農(nóng)戶”模式。使企業(yè)免去原料的后顧之憂。 為使公司處于行業(yè)領(lǐng)先地位，將投資進(jìn)行自主研發(fā)，使公司擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在技術(shù)研發(fā)上，公司將與上 饒農(nóng)業(yè)研究所合作，進(jìn)行茶油的研究。這個(gè)研究項(xiàng)目由以徐兵博士為首的研究小組完成。同時(shí)通過徐兵博士的介紹，將聘請研究茶油開發(fā)的專家和研究人員，對茶油的附加價(jià)值、茶油的品種、茶粕的再利用等方面進(jìn)行更深一步的研究，以達(dá)到完整地、綜合地利用茶籽的開發(fā)目的。 公司將本著“立足農(nóng)戶，提供高品質(zhì)食用油，打造精品生活”的企業(yè)宗旨，致力于整合、創(chuàng)新國內(nèi)的茶油資源，將公司 “好日子”品牌打造成為中國馳名商標(biāo)，并逐步走向國際市場。 2行業(yè)背景 食用油是人們生活中不可缺少的部分，其消費(fèi)群體較穩(wěn)定，市場受外界因素的影響較小，而作為食 用油的極品 茶油，更有著巨大的市場開發(fā)前景。從一定意義上說，茶油是一種具有壟斷性的資源。因?yàn)樗纳L很特殊，僅產(chǎn)于我國南方少數(shù)幾個(gè)省份，在全世界范圍內(nèi)，中國的茶油產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的 3/4，擁有“東方橄欖油”之稱。而且其畝產(chǎn)較低，每畝產(chǎn)量約 5公斤。茶油俗稱茶籽油，與橄欖油并稱世界兩大木本食用油，自古有“油中珍品”之稱。據(jù)專家介紹，在兩種木本植物油中，高檔精練茶油與橄欖油相比，其營養(yǎng)價(jià)值更高，橄欖油含不飽和脂肪酸 75%而茶油中這一含量高達(dá) 85%其指標(biāo)為食用油之冠。此外，茶油中還含有橄欖油所 沒有的特定生理物質(zhì)山茶甙。而且，根據(jù)本草綱目記載和近年研究發(fā)現(xiàn)，茶油不僅有很好的食用價(jià)值，還有很好的保健功能和極高的藥用價(jià)值。 另外，在我國未來的工業(yè)發(fā)展中，不管是生產(chǎn)手段還是生產(chǎn)出來的成品，對于生態(tài)環(huán)境的保護(hù)作用將日益受到國家和人們的重視，環(huán)保意識(shí)在民眾心中將不斷強(qiáng)化。本公司的“好日子”牌茶油，及附加產(chǎn)品的來源是油茶樹，是一種生長在山區(qū)或丘陵地帶的自然環(huán)境中，較少受到空氣、水源和工業(yè)污染的木本植物。因此，茶油是一種真正意義上的綠色食品，也是一種真正意義上的“生態(tài)”、“環(huán)?！惫I(yè)，很符合我國當(dāng)前提出的“ 科學(xué)發(fā)展觀”。又由于其生產(chǎn)與農(nóng)戶密切相關(guān)，因此，也將為“新農(nóng)村建設(shè)”做出貢獻(xiàn)。 然而，目前茶油的生產(chǎn)多以民間作坊形勢為主，生產(chǎn)出來的茶油難以符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，市場上稱之為“毛油”，即沒有經(jīng)過精練的食用茶油。雖然國內(nèi)近幾年來也陸續(xù)出現(xiàn)了幾家較有規(guī)模化、工藝式的精練油企業(yè)，但尚未形成規(guī)模，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足整個(gè)市場（國內(nèi)、國外）的需求。因此，本公司立志打造精品食用茶油，充分利用茶油的價(jià)值。如果說以前的食用油企業(yè)在包裝上做出了革命性的變革的話，那么本公司將在茶油的精煉工藝上將對茶油的品質(zhì)做出革命性的變革。 3產(chǎn)品 4 公司生產(chǎn)兩大類產(chǎn)品，即精品茶油和茶皂素加工產(chǎn)品，這是公司的主營業(yè)務(wù)。在公司的遠(yuǎn)期規(guī)劃中，公司還將對茶油的其他功用價(jià)值開發(fā)出新的產(chǎn)品，將其投放市場。 （ 1）精品茶油 公司對于精品茶油將分成高、中、低三檔，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求。高檔精品茶油將主要以禮盒、禮包的形式進(jìn)入市場，中、低檔精品茶油則是針對家庭消費(fèi)者和餐飲業(yè)而推出的。高檔精品茶油的規(guī)格一般為 100 不等，中、低檔精品茶油一般為 500不等。同時(shí)，我們還將提供散裝的中、低檔精品茶油。 （ 2）茶皂素及茶皂素加工 產(chǎn)品 茶皂素是對茶籽榨完油后剩下的茶粕進(jìn)行的再加工利用。根據(jù)專家研究發(fā)現(xiàn)，茶粕含有多種經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的物質(zhì)。如含脂肪 5%、蛋白質(zhì) 15%，粗纖維 6%，糖類 40%，灰分 6%，皂素 10%單寧 2%，咖啡因 因此，對茶粕的再加工利用是公司的一個(gè)重要利潤增長點(diǎn)，甚至于其利潤可超過經(jīng)營茶油的利潤，茶粕提煉出來的茶皂素可生產(chǎn)飼料，日用化工業(yè)品、肥料、醫(yī)院及生物農(nóng)藥等多種用途產(chǎn)品。 4. 成本分析 根據(jù)調(diào)查按目前平均水平油茶籽出油率 25%，茶皂素 12%， 1噸油茶籽可榨油 250公斤，提取茶皂素 120公斤。根 據(jù)市場價(jià)格綜合分析，油茶籽的收購價(jià)為 2800元 /噸，精煉茶油平均售價(jià) 21500元 /噸，茶皂素平均售價(jià)為 15000元 /噸， 1噸油茶籽預(yù)計(jì)茶油收入 5375 元，茶皂素收入 1800元，總收入 7175元，而成本為 2800元，因此 1噸油茶籽毛利為 4375 元，預(yù)計(jì)投資回報(bào)率為 30%，三年能收回投資成本。 二、市場分析 目前我國高檔食用茶油市場正處于形成狀態(tài)，也就是說處于發(fā)展的初級(jí)階段，新的競爭者進(jìn)入較為容易。隨著社會(huì)的發(fā)展，國家的富裕，人民生活水平的提高，百姓對品質(zhì)的享受的追求將越來越高，在飲食方面將追求“ 綠色”和“健康”。因此，作為食用油的高檔產(chǎn)品 茶油具有很可觀的市場前景。同時(shí)用茶皂素生產(chǎn)出來的化肥、日用化工用品的市場容量也不容小視。因?yàn)椴柙硭夭粌H有殺蟲、除草的功能，還能促進(jìn)農(nóng)作物生長，且不會(huì)造成土壤污染，與其他化學(xué)復(fù)合肥料相比，更有利于保護(hù)耕地。 此外，從產(chǎn)量來看，目前我國的茶籽產(chǎn)量在 60 萬噸左右，江西 2003年的茶籽產(chǎn)量超過了16萬噸，但在國內(nèi)以現(xiàn)代工藝生產(chǎn)的精煉茶油僅萬余噸。從市場價(jià)格來看，精煉茶油在市場上的標(biāo)價(jià)在每公斤 20海地區(qū)售價(jià)則為每公斤為 25呈逐漸上升趨勢， 5 市場供 不應(yīng)求。據(jù)專家預(yù)測，如果茶油以精品油的形式打向國際市場，平均售價(jià)可超過 250元 /公斤。并且，茶油在日本、東南亞等國際市場上已經(jīng)有了一定的知名度，深受國外消費(fèi)者的喜愛。 近幾年來，進(jìn)入茶油生產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)在逐漸增多，但大部分生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，不能開成整個(gè)茶油市場的規(guī)模效應(yīng)，至今仍沒有一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，雖如此，仍不能忽視這些企業(yè)，他們都在成長壯大中。在未來的年中，在這一市場上的競爭將加劇。在這一行業(yè)的示來發(fā)展中，誰掌握了龍頭，誰就控制了這一行業(yè)的話語權(quán)。 另外，在整個(gè) 60萬噸左右的茶籽產(chǎn)量中，有絕大部分茶籽仍然是以 民間作坊方式生產(chǎn)茶油，僅有湖南、江西、廣西、浙江等地采用現(xiàn)代工藝生產(chǎn)。如江西宜春青龍高科技股份有限公司年生產(chǎn)約 800噸，安微邦恒茶油有限公司擁有生產(chǎn) 600 噸的生產(chǎn)線，但大多數(shù)未形成品牌，其與“金龍魚”、“福臨門”等同類商品食用油相比，其品牌價(jià)值還相差甚遠(yuǎn)。 2目標(biāo)市場 對于當(dāng)前的中國的消費(fèi)者來講，很多人仍未認(rèn)識(shí)到茶油的性能，對茶油的功能的了解不多，特別是在北方。雖然經(jīng)過一些茶油生產(chǎn)企業(yè)的宣傳、促銷，越來越多的人開始認(rèn)識(shí)茶油、了解茶油、消費(fèi)茶油，但精煉茶油較別的國產(chǎn)食用油價(jià)格高，使得消費(fèi)群體受到了限制。根據(jù)這一現(xiàn)狀及中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，公司的精煉茶油將主要銷往東部沿海城市及中、西部的大、中城市中，將中產(chǎn)階級(jí)、家庭富裕階層作為公司產(chǎn)品的主要目標(biāo)顧客群。因此，對茶油的銷售，公司的目標(biāo)市場定位為：東部城市和中、西部大、中城市的大賣場和超市，及發(fā)展一批專賣店，這是因?yàn)榇筚u場和超市，是當(dāng)前社會(huì)百姓購物的主要場所。能使百姓更方便地買到自己想要的產(chǎn)品，而專賣店則能更好地朔造品牌形象，是展示公司產(chǎn)品的最好平臺(tái)。 另外，對于茶皂素的目標(biāo)市場則主要定位在將茶皂素用于生產(chǎn)的企業(yè)，在中期及遠(yuǎn)期將用于本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)。 3顧客價(jià)值 公司將為不同需求的顧客開發(fā)出不同種類的產(chǎn)品，其主要形式分為高、中、低三檔，并使產(chǎn)品嚴(yán)格符合國家制定的茶油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。其中高檔精品茶油主要是禮品裝的形式，這一款式將很適應(yīng)于送禮的消費(fèi)者的需求。而中、低檔精品茶油則是以異于禮品的形式出現(xiàn)在市場上，這主要是為滿足家庭消費(fèi)的需求。 由于本公司創(chuàng)立的目的為了提升食用茶油的質(zhì)量，以質(zhì)量獲得贏利。因此，高品質(zhì)將是公司產(chǎn)品的一個(gè)主要賣點(diǎn)，也是用來吸引顧客的手段之一。作為一種高級(jí)食用油，每一個(gè)理性的消費(fèi)者將愿意去消費(fèi)。因而，在公司的遠(yuǎn)期發(fā)展中，公司還將致力開發(fā)低端市場所需產(chǎn)品，使其成為公司的另一個(gè)利潤增長點(diǎn)。公司除在茶油的質(zhì)量上吸引顧客外，還將對不同消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，為他們量身定做他們所需要的產(chǎn)品，這就是在服務(wù)上吸引顧客。 6 4發(fā)展?jié)摿Γㄊ袌鰸B透） 目前，精煉食用茶油的銷售主要集中在上海、北京等一些東部較發(fā)達(dá)的城市，這是由于他們的消費(fèi)水平已經(jīng)達(dá)到了一定層次，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的日益提高，消費(fèi)茶油的顧客將越來越多。以目前市場銷量萬噸、年均增長 20%計(jì)，在年后，市場銷售量將達(dá)到萬噸以上，但這仍不會(huì)使市場達(dá)到飽和。 前面已分析到我國茶油產(chǎn)量在 18 萬噸以上，江西的產(chǎn)油量 則在 8萬噸左右，但精煉生產(chǎn)出來的茶油則僅占其中的 1/5 左右。也就是說，公司此時(shí)進(jìn)入此行業(yè)將有很大的發(fā)展前景，能為投資者帶來巨大的利潤。 從以上分析可以看出，目前食用茶油這一行業(yè)仍屬于供方市場，公司在進(jìn)入市場后，通過各種成功的營銷策略，在第一年將占有茶油銷售市場的，第二年為，到第五年將占到左右，這將與公司的預(yù)期產(chǎn)量相符合。公司還將打進(jìn)國內(nèi)其它食用油市場，使公司的銷售品種朝多樣化發(fā)展。 三、競爭分析 1競爭者分析 （ 1）精煉茶油生產(chǎn)企業(yè) 根據(jù)調(diào)查分析得知，目前進(jìn)入茶油加工這一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)很多，僅湖 南省就達(dá) 1990多家。但他們大部分生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)工藝落后，且多是作坊式的生產(chǎn)方式。然而其中也有一些具有影響力的品牌，如江西的“潤心”、“綠源”，湖南的“好恰”，浙江龍游縣的“金勺”，也有只在原有的基礎(chǔ)上開設(shè)一條茶油生產(chǎn)線的企業(yè)，如“金龍魚”。但大都未形成規(guī)模，這是油茶籽這一原材料特點(diǎn)的制約所造成的 差籽的產(chǎn)地分散，收集不易。另外，對茶油進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)的企業(yè)極少，大多數(shù)企業(yè)都集中于茶油的精煉及銷售。 因此，從整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀來看，茶油開發(fā)是一個(gè)剛剛起步的市場，競爭者大都還未形成品牌。公司為打破原料這一瓶頸，將形 成以萍鄉(xiāng)為中心的原料產(chǎn)地，建立油茶優(yōu)良品種種植的示范基地，然后想農(nóng)戶提供新技術(shù)，保證原料供應(yīng)，并以萍鄉(xiāng)政府為依托，努力打造油茶開發(fā)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。在營銷上，利用廣告效應(yīng)，直接為打造品牌產(chǎn)品而努力。在規(guī)模上，通過收購那些規(guī)模較小的茶油生產(chǎn)企業(yè)以發(fā)展壯大自己，與有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行正面的競爭，開成產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。在產(chǎn)品研發(fā)上，公司將致力于茶皂素、生物殺蟲劑及其他茶油衍生產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)油茶的多元化利用。 （ 2）毛油銷售者 7 在茶油的產(chǎn)區(qū)，如江西、湖南，毛油的銷售占有了茶油銷售市場的半壁江山，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，毛油銷售量占茶 油銷售量的 這是由消費(fèi)者的一種食用茶油觀念所造成的。 據(jù)研究者研究發(fā)現(xiàn)，毛油中含有某些致癌物質(zhì)，因此，改變消費(fèi)者食用毛油的消費(fèi)觀念是拓展市場的一個(gè)重要途徑。這將使公司占有很大的市場份額，增強(qiáng)競爭力。公司使他們改變消費(fèi)觀念的主要方法是以知識(shí)講座的形式，使他們轉(zhuǎn)向消費(fèi)經(jīng)過了脫色、脫膠、脫臭等復(fù)雜的工藝精煉而成的茶油。 2技術(shù)分析 （ 1）茶油精煉技術(shù) 根據(jù)目前社會(huì)上的生產(chǎn)工藝 ,茶油的生產(chǎn)工藝主要有兩種即“壓榨法”和”浸出法” 子分離法”和“冷榨法”也有某些企業(yè)使用 ,但這兩種技術(shù)不成熟 在茶油生產(chǎn)工藝主要采用“壓榨法”，其原因是： A、它是一種純粹的物理精煉方法，不會(huì)像“浸出法”經(jīng)過化學(xué)反應(yīng)而殘留化學(xué)物質(zhì)的情況。是一種真正意義上的“綠色食”。 B、“壓榨法”生產(chǎn)的茶油純度比“浸出法”生產(chǎn)的茶油高，但公司為提高生產(chǎn)效率及茶油的質(zhì)量，將與科研院所致力于“離子分離法”和“冷榨法”等新工藝的研究和利用。 壓榨油生產(chǎn)工藝流程圖 油茶籽 烘干 脫殼分離 仁 軋坯 蒸炒 殼 預(yù)榨浸出 毛油 精煉 茶籽油 油茶粕 “浸出法”主要用于茶餅中殘油的提取，其工藝流程圖如下： 預(yù)處理油料 浸出器 濕粕脫溶 成品干粕 8 混合油 蒸發(fā)汽提 溶劑 濕粕 回收溶劑 浸出毛油 其中山茶油浸出取油的成套設(shè)備主要包括： 進(jìn)料刮板輸送機(jī)，存料箱，料封絞龍，平轉(zhuǎn)式浸出器等油料浸泡系統(tǒng)設(shè)備；濕粕輸送機(jī)，封閉絞龍，脫溶劑機(jī)等料粕脫溶設(shè)備系統(tǒng)；混合油暫存罐，一、二蒸發(fā)器，汽提器等混合油蒸發(fā)分離設(shè)備系統(tǒng)，冷凝器組，分水箱，平衡罐，尾氣吸收器溶劑周轉(zhuǎn)罐等溶劑回收設(shè)備系統(tǒng)。 山茶油精煉工藝流程 原料毛油 脫膠 脫酸 水洗 脫色 脫臭 冬化油脂 成品山茶油 在毛油的脫色過程中，主要采取兩種脫色方式，即連續(xù)式脫色和間歇式脫色，其中間歇式脫色最為常用，因?yàn)樗浅＿m應(yīng)于小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，但不適應(yīng)大規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，而且成本高。因此，本公司在脫色工藝上將采用連續(xù)式脫色。 （ 2）茶皂素提煉技術(shù) 目前茶皂素的生產(chǎn)工藝基本上以水、乙醇等溶劑提取為主。公司在茶皂素的生產(chǎn)方面將采取高起點(diǎn)的生產(chǎn)工藝，采用國內(nèi)目前新開發(fā)出來的技術(shù)，如樹脂吸附法，其工 藝流程是： 石油醚 浸取液 茶籽餅粉碎加熱回流過 濾萃取溶液濃 縮上大孔樹脂柱 除雜 9 吸劑選脫濃縮干燥產(chǎn)品 其主要優(yōu)點(diǎn)是物質(zhì)穩(wěn)定性高，吸付條件好，不受無機(jī)物存在影響，且再生簡單，解吸條件溫和，使用周期長及對環(huán)境無污染等。其所得產(chǎn)品純度、收率、色澤均明顯優(yōu)于傳統(tǒng)工藝。另一種較實(shí)用的榮皂素提煉法是水提 醇萃法。其工藝流程如下： 加水 絮凝劑 的茶皂素漿料 茶籽餅粉碎浸提過濾沉 降過濾濃縮轉(zhuǎn)萃提純脫色 95乙醇 活性炭 濃縮干燥產(chǎn)品 此種工藝流程工藝較簡單，投資少，收率和純度高，其茶皂素收率可達(dá) 15，純度可達(dá) 95。 公司提取的茶皂素將主要用于生產(chǎn)肥料及化工日用品，這一設(shè)計(jì)主要是為農(nóng)業(yè)的發(fā)展及生態(tài)的保護(hù)做出貢獻(xiàn)。 公司籌建初期，其榨油及茶皂素提煉技術(shù)主要將從中國農(nóng)科院油料研究所加工中心獲取，其山茶油樹苗及種植技術(shù)將主要從上饒農(nóng)業(yè)研究所獲取，在公司發(fā)展中期及以后的發(fā)展階段，公司將與上 述研究所合作開發(fā)茶油生產(chǎn)的新工藝及油茶樹的新品種。 四、營銷策略 根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知，當(dāng)前我國茶油的銷售區(qū)域主要集中在上海、北京、廣州等消費(fèi)水平較高的城市。為增加大眾消費(fèi)，本公司的營銷區(qū)域?qū)⒁越?、湖南等諸邊省份為基礎(chǔ)市場，逐步拓展以上海、北京、廣州等大城市為重點(diǎn)目標(biāo)市場。 1產(chǎn)品策略 （ 1）產(chǎn)品品牌和商標(biāo)： 中文名稱：“好日子” 英文名稱： 10 商 標(biāo)：一滴茶油從一朵白花的花瓣上滴下來，滴在下面引起一圈一圈的漣漪。旁邊附有漢字及英文商標(biāo)。 （ 2）產(chǎn)品定位：將“好日子”產(chǎn)品定位為市場挑戰(zhàn)者 ，其目標(biāo)顧客是中產(chǎn)階級(jí)、高收入群體及用于發(fā)放福利的企事業(yè)單位。對此，公司將開發(fā)出下列概念型的產(chǎn)品： 禮品型 山茶油是地球上稀有的木本類植物油資源，冬初開花，第二年霜降前后成熟，歷經(jīng)冬、春、夏、秋四季十二個(gè)月，屬于高質(zhì)量植物油，根據(jù)這些特性，特生產(chǎn)禮品型產(chǎn)品，用小瓶 +盒子包裝，包裝盒以黃色為底色，體現(xiàn)其尊貴性，適用于節(jié)假日期間親朋好友相互間交往送禮，企事業(yè)單位發(fā)放福利，屬于高檔精品茶油。其促銷口號(hào)為“送禮送品質(zhì)，送出高貴享受?！?保健型 山茶油具有“不聚性”，能開啟人體減肥之門，它還能治療高血壓、心血管疾 病，依據(jù)山茶油的保健性及醫(yī)藥價(jià)值特開發(fā)保健型產(chǎn)品，用小瓶 +盒子包裝，包裝盒以綠色為底色，屬高檔精品茶油，其促銷口號(hào)為“好日子使你美麗、健康。” 小康型 食用茶油可提高人體酶的活性，提高代謝率，改善體質(zhì)，增加人體免疫力機(jī)能，加強(qiáng)對人體的雙向調(diào)節(jié)作用。且它的煙點(diǎn)高，對常年累月在廚房工作的家庭婦女來說，是食用油的最佳選擇。依據(jù)茶油的這種特點(diǎn)特開發(fā)出 30005000子包裝產(chǎn)品，主要適用于中產(chǎn)階級(jí)、富裕家庭消費(fèi)，屬于高、中檔精品茶油，其口號(hào)是“天天好日子，天天好心情” 新農(nóng)村型 采用 500于中、低檔精品茶油，其促銷口號(hào)為“好日子是你忠實(shí)的朋友。” （ 3）品牌和商標(biāo)管理：要形成一定的知名度、美譽(yù)度，就要有一個(gè)良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場份額，在消費(fèi)群體中樹立起品牌形象。其中商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標(biāo)記來確認(rèn)產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)者。因此本公司將注冊自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一的商標(biāo)策略，對商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。另外，包裝是產(chǎn)品給顧客的第一印象，應(yīng)該實(shí)施迎合消費(fèi)者口味的包裝策略。對此公司將在產(chǎn)品包裝上層層創(chuàng)新，將產(chǎn)品分為 10050050050035005000五一、國慶、中秋、春節(jié)等法定節(jié)日期間，主推正式、熱情、大方的紅色包裝，分為 10050 他的品種作為自然消費(fèi)化品種。 11 （ 4）定價(jià)原則：采用地區(qū)差異定價(jià)為主，以折讓定價(jià)即以代理商及零售商，購買產(chǎn)品多少以調(diào)整價(jià)格，體現(xiàn)以成本為基準(zhǔn)靈活定價(jià)的定價(jià)精神，在零售價(jià)上確定一個(gè)價(jià)格幅度，即零售價(jià)在最低價(jià)與最高價(jià)之間波動(dòng)。 （ 5）產(chǎn)品策略的調(diào)整： u 產(chǎn)品投入期，為使產(chǎn)品盡快被準(zhǔn)消費(fèi)者接受，縮短市場 投放時(shí)間，本公司將采取快速掠奪市場策略。以強(qiáng)勢的廣告效應(yīng)和促銷效應(yīng)即行銷的策略來速占領(lǐng)目標(biāo)市場。 u 產(chǎn)品成長時(shí)期，由于產(chǎn)品本身的實(shí)用和性能優(yōu)勢，以及政府政策上的鼓勵(lì)和支持，目標(biāo)對顧客已經(jīng)有了一定的了解，但會(huì)有更多的競爭者投入。因此本公司將會(huì)加大科研開發(fā)，把資源優(yōu)勢變?yōu)樯唐穬?yōu)勢，完善銷售策略和售后服務(wù)。增加產(chǎn)品新用途，挖掘新品種，以上海、北京和廣州為國內(nèi)目標(biāo)市場。加大對好、特色品種的宣傳力度，買贈(zèng)力度，逐漸優(yōu)化品質(zhì)，趕顧客消費(fèi)步伐，為顧客做的更好，想的更周到。 u 產(chǎn)品成熟期，將在進(jìn)一步的擴(kuò) 大生產(chǎn)規(guī)模，形成一定形式的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，三年上市，走入東南亞等國際市場。 一種產(chǎn)品要打開市場，有多種方法，公司將考慮兩種打開市場的方法，其一是選擇貼牌；其二公司選擇自己發(fā)展品牌，雖形象樹立較慢，市場打開也較慢，為此根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，特選擇如下分銷策略： A、營銷渠道模式選擇：間接銷售渠道、代銷渠道。 B、銷售渠道選擇策略：寬銷售渠道。 茶油作為一種食用油，是每一個(gè)家庭都必須擁有的，“好日子”作為茶油中的一個(gè)品牌，需要眾多的經(jīng)營者去經(jīng)營她，管理她。 根據(jù)對油茶市場的分析，在促銷策略上首先 必須使目標(biāo)顧客了解，接受本公司的技術(shù)，其次是說服顧客購買本公司產(chǎn)品，因此本公司將采用以下促銷策略： A、廣告策略 由于公司的產(chǎn)品本身是一種高檔產(chǎn)品，與其它食用油相比，其質(zhì)量還不屬于同一檔次，根據(jù)對目標(biāo)顧客的調(diào)查分析，這一群體對媒介信息的選擇上非常專一和固定的，因此廣告策略主要是通過電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介工具宣傳本公司的產(chǎn)品。具體廣告宣傳方式如下： 12 u 采用與電視臺(tái)主辦活動(dòng)的方式，如：在中央電視電視臺(tái)健康之友節(jié)目主持一期茶油與飲食的專題節(jié)目、電視烹飪大賽提供大賽用油等。 u 新聞性軟文 “好日子”茶油與人類健康、“好日子”茶油明智的選擇等。 u 娛樂性啟示，充實(shí)生活 征文、“好日子”健康你、我、他等。 u 平面廣告和立體廣告相結(jié)合。在經(jīng)銷商所在區(qū)域，用布幅、城招做廣告，立體廣告直接宣傳產(chǎn)品，在目標(biāo)城市（上海、北京、廣州）的各大交通樞紐做立體廣告宣傳，從商品角度切入，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，以產(chǎn)品的優(yōu)勢為主。 編發(fā)健康手冊，用于商超，終端宣傳派送。 在信息化市場上建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告是近年來流行的一種宣傳方式，其廣告成本低、效率高，將成為公司的重要廣告宣 傳手段。 聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)或組織定期進(jìn)行公司質(zhì)量的檢驗(yàn)，并將質(zhì)檢結(jié)果在公司網(wǎng)站及相關(guān)機(jī)構(gòu)或組織的網(wǎng)站及其它媒體上公布出來。 參加食用油博覽會(huì)、農(nóng)博會(huì)、交流會(huì)等，集中將產(chǎn)品推向社會(huì)，提高公司的知名度。 B、公共關(guān)系策略 積極參與社會(huì)公益事業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，將公司的管理與公眾的利益保持一致。 支持社會(huì)福利事業(yè)，拿出公司利潤的 5%成立教育基金，支持貧困地區(qū)的教育事業(yè)。 對重大體育活動(dòng)、文化活動(dòng)提供贊助。 C、人員推銷策略 建立一支強(qiáng)硬的、有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。 公司將對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有：營銷理念和市場、終端開發(fā)的要求、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架、服務(wù)營銷的心理理念以及高端產(chǎn)品營銷的基本技巧等。 培訓(xùn)主要采取互動(dòng)的實(shí)踐性方法，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。在他們進(jìn)入市場工作時(shí)實(shí)行指標(biāo)量化制。即現(xiàn)階段鋪貨期不講“總?cè)蝿?wù)”，而是“天任務(wù)”，五天、一周、十天、十五天等。這樣可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，也可以及時(shí)補(bǔ)救，業(yè)務(wù)人員完成任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。量化指標(biāo)為：第一階段主要方向?yàn)橹挟a(chǎn)階級(jí)、高收入群體、中型超市，最后鋪向大型超市，第二 階段主要集中幫助經(jīng)銷商向中心區(qū)域鋪設(shè)，第三階段將通過廣告宣傳向目標(biāo)城市打攻堅(jiān)戰(zhàn)。 13 五、公司戰(zhàn)略 1總體戰(zhàn)略 在公司從發(fā)展初期到發(fā)展成熟的過程中，分為三個(gè)階段，每個(gè)階段為 5年。 初期階段 主要致力于原材料市場的鞏固與擴(kuò)大，其主要方式是通過與農(nóng)戶簽訂合同及在農(nóng)村設(shè)立山茶籽收購代理點(diǎn)。 品牌建設(shè)，通過積極有效的營銷策略實(shí)現(xiàn)初期戰(zhàn)略目標(biāo)。 建立山茶油種植試范基地，同時(shí)，向當(dāng)?shù)卣邪纳交牡兀缓髮⑺麄兂邪o農(nóng)戶，向他們提供樹苗及技術(shù)，建立完善的原料供應(yīng)產(chǎn)地。 開發(fā)出茶油生產(chǎn)的新技術(shù)及新工藝。 中期階段 通過并購小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，擴(kuò)大公司規(guī)模。 促成公司成功上市。 將公司的產(chǎn)品開發(fā)延伸到其他領(lǐng)域，如肥料，生態(tài)農(nóng)藥等。 完善公司的銷售網(wǎng)絡(luò)體系及管理體系。 成熟階段 完成公司的轉(zhuǎn)型，包括管理、生產(chǎn)、銷售。 形成油茶開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。 2產(chǎn)品戰(zhàn)略 前面提過，公司的宗旨是“立足農(nóng)戶，提供高品質(zhì)食用油，打造精品生活”，因此，公司將在其發(fā)展階段一步一步地提升產(chǎn)品質(zhì)量，在公司的初級(jí)階段，使公司的產(chǎn)品有個(gè)整體的框架，即使公司產(chǎn)品形成骨格，在公司的中級(jí)階段，使公司的產(chǎn)品開枝散葉，變得 豐富，給消費(fèi)者更多的選擇，即除生產(chǎn)精煉茶油和茶皂素之外，將開發(fā)出高蛋白飼料、生物殺蟲劑和機(jī)床的拋光粉。在公司的遠(yuǎn)期階段，通過公司的擴(kuò)張，及公司的研發(fā)，使公司的產(chǎn)品更加完美，以滿足不同消費(fèi)者的需求。增加對茶殼的研究，開發(fā)出糖醛、栲膠和木糖醇等產(chǎn)品。 3組織管理戰(zhàn)略 鑒于公司的成立目的，在其成立初期，將是一個(gè)中型以上的企業(yè)，因此在管理方式上，將基本按照現(xiàn)代化企業(yè)制的形式組成管理隊(duì)伍。但由于這一產(chǎn)業(yè)的特殊性，企業(yè)初級(jí)階段的管理者及職員將不會(huì)很多，而是隨著公司業(yè)務(wù)的開展逐步增多，所以管理隊(duì)伍也將在發(fā)展中不斷的進(jìn)行 調(diào)整和完善，使公司更有效的運(yùn)做。當(dāng)公司進(jìn)入成熟期后，將轉(zhuǎn)變企業(yè)的管理模式，即將所有權(quán)與管理權(quán)、管理權(quán)與決策權(quán)相分離，以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。同時(shí)，在企業(yè)的發(fā)展過程中，將不斷的招攬各類先進(jìn)的人才，同時(shí)對有發(fā)展?jié)摿Φ穆殕T進(jìn)行培養(yǎng)，以增加企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)新力。 14 六、管理團(tuán)隊(duì) 有限責(zé)任公司 2管理 管理出效益，公司將使用國際上先進(jìn)的管理方式來管理企業(yè)。將注重個(gè)人的創(chuàng)新能力，營造一個(gè)積極向上的管理氛圍，維護(hù)一支熱情蓬勃的管理及生產(chǎn)隊(duì)伍。在公司創(chuàng)立初期，管理人員將由投資者擔(dān)任，企業(yè)員工數(shù)量維持在最低水平，但 也組建成一個(gè)完整的管理體系。其結(jié)構(gòu)如下圖： 董事會(huì) 董事長 總經(jīng)理 技術(shù)研發(fā)部 營銷部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 生產(chǎn)部技術(shù)創(chuàng)新 技術(shù)管理 市場研究 營銷計(jì)劃 廣告促銷 銷售管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃 資金預(yù)算 會(huì) 計(jì) 人員招聘 人事管理 員工培訓(xùn) 董 事 會(huì) :公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu) 董 事 長 :公司所有權(quán)者，擁有公司的控股地位 總 經(jīng) 理 :主管公司的行政工作，安排指示公司的日常事務(wù)及各項(xiàng)策略（公司發(fā)展初期可由董事長兼任） 營銷部經(jīng)理 :對公司的產(chǎn)品銷售作出合理的規(guī)劃 技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理 :帶領(lǐng)相關(guān)人員進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)等 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 :處理公司日常財(cái)務(wù) 人力資源部經(jīng)理 :為企業(yè)尋求和選拔各類人才，進(jìn)行日常的員工培訓(xùn) 生產(chǎn)部經(jīng)理 :對公司生產(chǎn)計(jì)劃、原材料采購、設(shè)備采購作出合理規(guī)劃 生產(chǎn)車間主任 :負(fù)責(zé)生產(chǎn)車間的日常管理 ,協(xié)助生產(chǎn)部經(jīng)理作好工作 法律顧問 :為公司提供法律支持 政策顧問 :為公司提供政策咨詢及分析 15 一個(gè)企業(yè)就如同一個(gè)國家一樣，必須要協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)外的各種關(guān)系。公司對內(nèi)將強(qiáng)調(diào)各個(gè)職能部門之間的分工 與合作，以及管理層與員工之間的和諧相處。特別要指出的是國際戰(zhàn)略部，既要配合其他各部門的總體規(guī)劃，又要制定適合國際市場的策略。對外則重在協(xié)調(diào)好與政府、農(nóng)戶、中間商、消費(fèi)者以及同行業(yè)競爭者之間的關(guān)系，建立穩(wěn)定的營銷渠道。只有這樣，公司才能在和諧中發(fā)展壯大，走向成熟。 七、廠址選擇 接近原料產(chǎn)地；勞動(dòng)力充足，成本低；交通條件好；投資環(huán)境好，具有良好的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從而得到必要的支持。 公司將建在萍鄉(xiāng)市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，這里不僅交通便利（昌金高速公路、浙贛線側(cè)）而且原料充足，輻射面廣， 具有良好的投資環(huán)境。 八、財(cái)務(wù)分析 1財(cái)務(wù)假設(shè) （ 1）在流動(dòng)資金的投入中，按規(guī)定企業(yè)應(yīng)自籌 30%，向銀行機(jī)構(gòu)貸款 70%。 （ 2）投產(chǎn)運(yùn)營時(shí)需員工 54 人，人均年工資及附加 元，預(yù)計(jì)在投產(chǎn)期第一年達(dá)產(chǎn)油量800噸，第二年達(dá) 900噸，第三年達(dá) 950噸，第四年 1000噸，第五年 1100噸，年研究費(fèi)用30萬元，廣告費(fèi) 300萬，動(dòng)力費(fèi)第一年 5萬元，第二年 三年 元，第四年 五年 （ 3）山茶籽的收購價(jià) 2800 元 /噸，茶油開發(fā)平均售價(jià) 噸，茶皂素平均售價(jià) 噸。 （ 4）行業(yè)折現(xiàn)率 8%。 （ 5）銀行借款利率 8%。 （ 6）預(yù)計(jì)折舊殘值率 采用直線折舊法，期限為 15年。 （ 7）企業(yè)享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策，即第 1 4得稅，以后年份交 33%的所得稅。 16 （ 8） 除特別指明外，費(fèi)用及項(xiàng)目單位均為：萬元。 2財(cái)務(wù)報(bào)表 （ 1） 總成本估算表 （ 2） 損益表 （ 3） 現(xiàn)金流量表 （ 4） 資產(chǎn)負(fù)債表 （ 5） 經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)指標(biāo) 1） 靜態(tài)評價(jià)指標(biāo) A、投資回收期： 計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份數(shù) 年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的 絕對值 /當(dāng)年凈現(xiàn)金流量 =、投資利潤率 第一年投資利潤率 = 1400+600） =第二年投資利潤率 =1400+600+50)=第三年投資利潤率 =1400+600+50)=C、投資利稅率 第 4(1400+600+50)=2） 動(dòng)態(tài)評價(jià)指標(biāo) A、凈現(xiàn)值 ，在第 3年可收回全部投資，歸還銀行貸款。 B、凈現(xiàn)值率 1400+600+50*明除保證 8%的基準(zhǔn)收益率外，每元投資現(xiàn)值還能獲得 九、風(fēng)險(xiǎn)分析 市場總是復(fù)雜多變的，也許你今天看到的是一派欣欣向榮，然而明天它卻可以使你在頃刻間一貧如洗，并且沒有絲毫的征兆。所以，為了使公司得到更好的發(fā)展，對于無時(shí)無處不在的 17 風(fēng)險(xiǎn)，我們要做好最壞的打算，并想好如何去應(yīng)對，更應(yīng)該時(shí)刻提醒自己努力去防止這些情況發(fā)生，即使真的發(fā)生了，也能夠以最小的損失退出市場，甚至是轉(zhuǎn)敗為勝、扭虧為盈。 1市場風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)前面的市場分析，得知市場仍處于供 方市場，而且其市場需求量在不斷的增加。因此，其目標(biāo)市場在目前乃至未來的 5年內(nèi)是很有潛力的。但公司仍將面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)： 據(jù)公司的初期規(guī)?；I建，也許在公司發(fā)展中期仍無法解決原材料供應(yīng)的瓶頸。或者說，農(nóng)戶對公司失去信心，毀約不愿將山茶籽賣給公司或者要求提高收購價(jià)，使公司成本增加。對此，公司將與政府、農(nóng)戶合作建立原料生產(chǎn)基地；另外，公司在農(nóng)戶心中樹立良好的誠信形象，與農(nóng)戶建立成利益相關(guān)者；假如農(nóng)戶要求提高收購價(jià)的要求在公司的承受范圍內(nèi)，答應(yīng)其要求，否則將協(xié)商或仲裁或法律處理。 風(fēng)險(xiǎn)。公司將利用廣告效應(yīng)，迅速占領(lǐng)市場，與強(qiáng)競爭者進(jìn)行正面競爭。 致貨物積壓而使公司破產(chǎn)。對此，公司將利用有利的管理資源優(yōu)勢，努力營建好銷售渠道，并通過積極有效的競爭策略使公司持續(xù)、快速、穩(wěn)定地成長?？傊?，對于市場風(fēng)險(xiǎn)公司將會(huì)做出全面的預(yù)測，并因地因時(shí)地采取相應(yīng)的措施，防風(fēng)險(xiǎn)于未然。 2政策風(fēng)險(xiǎn) 政府已經(jīng)在茶油的質(zhì)量上制定了較為完善的標(biāo)準(zhǔn)，因此，公司按照這一標(biāo)準(zhǔn)購買設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，將不會(huì)受到多大的風(fēng)險(xiǎn)。其中多變的則是政府對投資政策的支持，如取消或減免對這一產(chǎn)業(yè)的稅收，土地 等方面的優(yōu)惠政策，是公司運(yùn)營成本增加。在“十一五”計(jì)劃內(nèi)，政府為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)行新