企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄 1 0 執(zhí)行摘要 . 錯誤 !未定義書簽。 司概況 . 錯誤 !未定義書簽。 冊資金 . 錯誤 !未定義書簽。 品 /服務(wù)特征摘要 . 錯誤 !未定義書簽。 業(yè)模式（盈利模式） . 錯誤 !未定義書簽。 場機會 . 錯誤 !未定義書簽。 資與財務(wù) . 錯誤 !未定義書簽。 場分析 . 2 場定位與目標(biāo)客戶 . 2 市場預(yù)測（市場占有率） . 2 競爭分析 . 2 項目 析 . 2 3 0 營銷策略 . 3 品定價與銷售收入預(yù)測 填主要產(chǎn)品即可， 6 項不要求都填滿 . 3 點（渠道 /選址） . 3 銷 /宣傳推廣 . 4 員與組織結(jié)構(gòu) . 4 織結(jié)構(gòu) . 4 門 /崗位職責(zé) . 錯誤 !未定義書簽。 . 6 定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 . 6 材料采購計劃 . 6 金需求 . 6 虧平衡點（保本點） . 7 6 0 風(fēng)險分析與對策 . 7 7 0 企業(yè)的愿景 . 7 創(chuàng)業(yè)計劃書評估表 . 14 2 場分析 場定位與目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶 時尚的年輕人、老年人 為大型超市提供水果批發(fā)，提供時尚的新鮮的現(xiàn)榨果汁，還有為顧客專門搭配的營養(yǎng)水果花籃。 市場預(yù)測（市場占有率） 現(xiàn)在水果批發(fā)市場太多，要想打進(jìn)已經(jīng)具有一定市場占有率的水果批發(fā)商，需要一定的營銷策略，而價格戰(zhàn)就是我們主要的營銷策略，加上特色的現(xiàn)在果汁和專門搭配的營養(yǎng)花籃水 果。在2 年內(nèi)我們的市場占有率預(yù)計在 30%以上。 請用具體的數(shù)據(jù)來分析預(yù)測。你的市場范圍多大？潛在消費有多少？有多少對手？自己的份額預(yù)計？ 競爭分析 我們的競爭對手是大型水果批發(fā)商，和超市及各種果汁店。我們的公司才開業(yè)，各方面還不夠成熟，需要我們不斷努力開發(fā)市場。 項目 析 優(yōu) 勢 （ 我們有新鮮而又價格便宜的水果，還有可以自己挑選水果，親自動手去榨一杯美味的果汁，還為顧客專門搭配的營養(yǎng)花籃 劣 勢 （ 我們的資金不夠雄厚， 團(tuán)隊經(jīng)驗不足，我們的公司的品牌不夠知名，很難打進(jìn)已經(jīng)飽和的水果市場 3 機 遇 (現(xiàn)在的人越來越追求時尚，獨一無二的事物，而我們的特色果汁和營養(yǎng)花籃是迎合顧客的喜好的 威 脅 （ 水果的保鮮期比較短，需要的保鮮設(shè)備比較先進(jìn)，所以成本比較高，水果批發(fā)商比較多，競爭力很大。 3 0 營銷策略 品定價與銷售收入預(yù)測 填主要產(chǎn)品即可， 6項不要求都填滿 序號 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 單位 成本單價（元） 銷售單價（元） 同類產(chǎn)品市場零售單價（元 ） 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入（元） 1 蘋果 1 斤 3 4 5 10000 40000 2 梨 1 斤 000 12000 3 香蕉 1 斤 1 2 3 150000 300000 4 特色果汁 1 3 6 5 500 3000 5 營養(yǎng)花籃 1 40 80 90 400 3200 6 其他產(chǎn)品 合計 358200 點（渠道 /選址） 經(jīng)營地址 面積 費用或成本（元 /年） 選擇該地址的主要原因 學(xué)校附近 80 30000 學(xué)校學(xué)生多，年輕人多 銷售渠道 面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇） 4 選擇 該銷售方式的 原因 直接對面消費者，減少了中間商賺取的差價，提高與同類批發(fā)商的競爭力。 主要批發(fā) /零售商情況 水果批發(fā)超市及網(wǎng)絡(luò)水果店 主要在水果批發(fā)超市批發(fā)銷售水果 銷 /宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 成本預(yù)測 （元 /年） 廣告宣傳 做成宣傳冊派發(fā)提高知名度 4000 會展推廣 做個試吃臨時站點，免費提供新鮮的水果品嘗 500 公關(guān)活動 舉辦給貧困家庭送營養(yǎng)水果的活動，提高知名度 2000 網(wǎng)絡(luò)推廣 開通屬于我們公司的博客，微博作為網(wǎng)絡(luò)推廣，在一些知名網(wǎng) 站上發(fā)布我們公司的介紹 300 優(yōu)惠活動 定期搞些水果促銷，給顧客提供最新鮮在早上市的水果 500 人員推銷 我們的推銷人員不僅要向一般顧客推銷還要向大型超市出售批 發(fā)水果 1000 數(shù)據(jù)庫營銷 * 定期向顧客發(fā)送手機，電子郵件等發(fā)布最新水果消息 700 合計 9000 備注：此表中“成本預(yù)測合計”項金額是按照表 “月均銷售收入銷售合計”項的 10%設(shè)定。促銷 /宣傳推廣的成本項金額以公式的形式引用到附表中 1“銷售費 用促銷 /宣傳推廣”項 員與組織結(jié)構(gòu) 織結(jié)構(gòu) （請?zhí)钪葡聢D） 5 6 理團(tuán)隊 定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 項 目 原值（元） 月折舊額 備 注 工具和設(shè)備 15000 5 年折舊 交通工具 25000 10 年折舊 辦公家具和設(shè)備 5000 5 年折舊 廠房 10000 有廠房嗎？ 店鋪裝修 30000 按照租賃期分?jǐn)?合 計 備注 此表中“月折舊合計”項的金額以公式的形式引用到附表中 1“管理費用設(shè)備及家具折舊”項 此表中“原值合計”項的金額以公式的形式引用到附表中 1 月“現(xiàn)金流出設(shè)備”項 材料采購計劃 原材料名稱 數(shù)量（斤） 單價（不超過產(chǎn)品成本價格）（元） 費用（元） 蘋果 50 4 200 鮮橙 50 3 150 西瓜 80 56 西紅柿 30 5 哈密瓜 80 84 合計 865 備注 此表中“費用合計”項的金額以公式的形式引 用到附表中 1“主營業(yè)務(wù)成本原材料采購 /進(jìn)貨”項 金需求 7 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 合伙人 50000 50% 私人拆借 合伙人親友 25000 25% 銀行貸款 無 - 其他融資 政府 25000 25% 總計 100000 100% 備注 金額總計：見表 資與財務(wù) 虧平衡點（保本點） 固定成本毛利率 （請計算年保本點，毛利率可以加權(quán)平均計算） 固定工資 +折舊費用 +廣告 +定額稅 +辦公 +房租 +水電費等） /（ 單位售價 提成），再乘以單價 6 0 風(fēng)險分析與對策 風(fēng)險類別 風(fēng)險內(nèi)容 應(yīng)對措施 財務(wù)風(fēng)險 原材料價格變化大，季節(jié)性明顯 采用時令水果，保證種類和質(zhì)量的基礎(chǔ)上考慮價格越低越好 市場風(fēng)險 周邊有超市，有競爭 做好保質(zhì)工作，服務(wù)到位，注意市場價格，把客源拉過來 管理風(fēng)險 可能合伙成員會半途退出 各成員間保持密切聯(lián)系，維持融洽關(guān)系，相互合作 政策風(fēng)險 物價上漲的大局下人們不愿促進(jìn)消費 把產(chǎn)品做得美觀誘人，定期做促銷活動，促進(jìn)人們消費 7 0 企業(yè)的愿景 8 對于本企業(yè)，我希望能成為水果市場的領(lǐng) 頭羊，不斷改革創(chuàng)新，擁有自己獨有的特色，并與國際接軌，引進(jìn)熱帶水果，以水果為原料擴展經(jīng)營范圍，爭取該公司能夠成為上市公司。 中期目標(biāo)：做好宣傳工作，樹立公司形象，研發(fā)更多新果汁飲品。 長期目標(biāo)：與國際接軌，引進(jìn)國外的水果，將市場做大，能夠有連鎖店。 9 附錄 表：經(jīng)營第一年損益表 單位 :元 數(shù)量：斤、箱、公斤、斤 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計 項目 富士蘋果 平均售價 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 銷售數(shù)量 100 86 95 76 88 92 83 75 90 94 79 84 1042 月銷售額 500 413 466 395 431 488 398 368 423 470 379 420 5150 新西蘭獼猴桃 平均售價 120 115 120 119 122 124 118 120 119 120 118 119 銷售數(shù)量 3 3 3 3 3 3 1 1 3 3 3 3 32 月銷售額 360 345 360 357 366 372 118 120 357 360 354 357 3826 香蕉 平均售價 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 銷售數(shù)量 50 42 61 49 57 43 59 46 62 55 58 63 645 月銷售額 145 120 178 142 168 123 171 135 179 160 169 184 1873 圣女果 平均售價 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 銷售數(shù)量 20 33 21 19 17 29 27 23 17 17 18 19 260 月銷售額 40 66 42 38 34 58 54 46 34 34 36 38 520 海南木瓜 平均售價 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 銷售數(shù)量 57 60 47 59 60 47 56 58 53 54 56 60 667 月銷售額 365 378 277 348 366 282 347 342 318 324 330 372 4050 一、主營業(yè)務(wù)收入 1410 1322 1322 1280 1365 1323 1089 1010 1311 1348 1269 1371 15420 10 減：主營業(yè)務(wù)成本 銷售成本： 0 銷售費用 銷售提成 /分成 （ 收入？ %）： 220 298 329 310 320 300 230 210 200 190 160 320 3087 促銷 /宣傳推廣： 98 89 76 75 77 87 67 67 59 58 61 30 844 稅金及附加 收入的？： 60 56 56 54 58 56 46 43 55 57 54 58 652 減：管理費用 場地租金： 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 人員工資： 2000 2000 2000 2000 1800 1600 1900 2000 1600 1600 1600 1600 21700 差旅費： 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 辦公用品： 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 水、電費： 85 100 98 86 73 90 150 157 93 92 82 82 1188 設(shè)備及家具折舊： 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 總成本 2983 3063 3079 3045 2848 2653 2913 2997 2527 2517 2477 2610 33711 二、營業(yè)利潤 (1573) (1741) (1757) (1765) (1482) (1330) (1824) (1986) (1216) (1170) (1208) (1239) (18292) 減：所得稅（？） 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 三、凈利潤 6 6 6 6 6 6 (21) (21) 6 6 6 6 35320 11 備 注 平均售價：表 銷售數(shù)量：見表 場地租金：見表 他銷售費用：見表 設(shè)備折舊：見表 原材料采購 /進(jìn)貨：見表 此表中“凈利潤總計”項的金額以公式的形式引用到表 “預(yù)期凈利潤第一年 ”項 銷售收入因行業(yè)不同而有淡旺季之分，例如餐飲業(yè)、旅游業(yè)等。本表的 7、 8 月份銷售收入為設(shè)定的淡季值，故與其他月份銷售收入值有差異。 你企業(yè)的淡季可能不同，基于你對行業(yè)的 了解去設(shè)定。 12 附表 2 第一年度的現(xiàn)金流量計劃 單位：元 月份 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計 月初現(xiàn)金 0 1547 803 811 820 828 836 813 790 799 807 815 現(xiàn)金流入 銷售收入 1410 1322 1322 1280 1365 1323 1089 1010 1311 1348 1269 1371 15420 應(yīng)收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股東投入現(xiàn)金 800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 800 借貸收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它現(xiàn)金收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 合 計 2210 1322 1322 1280 1365 1323 1089 1010 1311 1348 1269 1371 16220 現(xiàn)金流出 采購 /進(jìn)貨 ？ 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 330 營業(yè)稅金 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 716 銷售費用 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 場地租金 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 人員工資 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48 設(shè)備購置 14 14 辦公用品 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 水、電費 85 100 98 86 73 90 150 157 93 92 82 82 1188 差旅費 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 利息支出 0 借貸還款 0 0 13 其它現(xiàn)金支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 合 計 663 694 692 680 667 684 744 751 687 686 676 676 8296 現(xiàn)金凈流量 1547 8 8 8 8 8 (23) (23) 8 8