賽精靈創(chuàng)業(yè)計劃書

1 賽精靈創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄 第一章 摘要 . 錯誤 !未定義書簽。 第二章 項目背景 . 4 第三章 公司介紹 . 7 一、公司簡介 . 7 1、公司名 . 8 2、公司網站 . 8 3、公司標志 . 9 二、公司宗旨 . 9 三、公司戰(zhàn)略 . 9 1初期發(fā)展戰(zhàn)略（第 1） . 9 2中期發(fā)展戰(zhàn)略（第 3） . 11 3長期發(fā)展戰(zhàn)略（第 6） . 11 四、技術 . 12 1、獨有技術：人人網 成了平臺技術 . 12 五、企業(yè)管理方案 . 14 1、公司性質 . 14 2、管理隊伍狀況 . 14 3、組織形式 . 15 4、部門職責 . 15 5、公司管理 . 17 6、技術管理 . 18 7外部支持 . 20 8、場地與設施 . 20 第四章 市場分析 . 22 一、市場介紹 . 22 1. 環(huán)境分析 . 22 2. 市場細分 . 23 3. 市場定位 . 24 二、目標市場 . 24 三、市場滲透 . 25 第五章 競爭性分析 . 26 一、競爭對手分析 . 26 二、 析 . 27 2 三、競爭策略 . 28 第六章 網站與服務 . 30 一、網站介紹 . 30 系統(tǒng)構架和組成層次 . 30 風格設計 . 30 網站各功能模塊及系統(tǒng)介紹 . 32 二、公司主要服務 . 38 1、企業(yè)比賽外包 . 39 2、企業(yè)賽事創(chuàng)新組織策劃 . 40 3、企業(yè)賽事推廣 . 40 4、廣告招商 . 41 5、企業(yè)賽事廣告代理 . 41 6、企業(yè)人才推薦 . 41 第七章 網站市場推廣 . 43 一、主要創(chuàng)新推廣策略 . 43 二、網站推廣詳細安排 . 43 三、推廣渠道建設與伙伴 . 49 第八章 風險及其防范 . 50 一、技術風險 . 50 二、網站服務器風險 . 50 三、市場風險 . 51 四、政策風險 . 52 五、 財務風險 . 52 六、 推廣渠道風險 . 52 第九章 投資說明 . 53 一、資金需求說明 . 53 二、融資形式 . 54 三、資本結構 . 54 四、回報 /償還計劃 . 54 五、投資抵押 . 54 六、投資者介入公司管理之程度說明 . 55 第十章 財務分析 . 56 一、收益說明 . 56 二、籌資計劃 . 57 三、現(xiàn)金流量表 . 58 第十一章 附錄 . 59 附錄一：人人網開放平臺簡介 . 59 附錄二：管理層人員簡歷 . 60 附錄三：問卷調查 . 62 附錄四： 2009 年國內主要賽事一覽表 (數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止至 8 月 15 日 ) . 63 3 1、宗旨及商業(yè)模式 賽精靈的宗旨是提供最優(yōu)質的賽事解決方案，為大學生競賽架設最便捷的渠道。 賽精靈是一個綜合性的網絡競賽平臺，其集競賽信息門戶、學生參賽、競賽官網建設維護、企業(yè)競賽外包、賽事推廣和企業(yè)人才選拔為一體的多功能專業(yè)賽事服務提供商 ,實現(xiàn)學生在線參賽，專家在線評審的網絡競賽渠道。 2、公司產品和服務 廣 商代理服務 家在線評審 3、市場定位 我們把我們的市場定位在多功能的賽事服務提供商，主要服務對象有在高校在校學生以及企業(yè)單位等大賽舉辦方。 4、市場競爭 我們介入只與各種比賽的官方網站展開競爭，目前還沒有同類競爭對手，但是我們所提供的賽事服務在市場上是有選 擇性的。不但不直接與他們進行正面競爭，同時，我們還可以與他們建立合作伙伴關系，逐步擴大這個市場的份額。 5、我們的優(yōu)勢與創(chuàng)新 （ 1）功能強大的競賽網絡平臺，所有競賽過程均可在網絡平臺上進行。 4 (2) 競賽信息全面、快捷、準確，良好的學生參賽氛圍 （ 3）人人網 享全國 2000多所大學的 1500萬的大學生用戶 （ 4）獨特的推廣高校聯(lián)絡人制，建立一條快捷、高效、靈活的宣傳推廣渠道 6、財務簡述 1） 資金需求 ：我們正在尋求 筆資金用于公司網站建設和推廣等。我們采用利潤分紅、二 次融資或者公開上市等方法，在 6年之內償還這筆貸款或投資。 2） 資金籌措方法 ： 銀行貸款 、風險投資、自有資本。 3）資本結構 ： 師大資金40%創(chuàng)業(yè)團隊10%銀行貸款20%風險投資30%銀行貸款風險投資創(chuàng)業(yè)團隊師大資金4） 投資形式 ：人力、資金、技術（主要以資金為主） 第二章 項目背景 5 當前企業(yè)競爭激烈，各大企業(yè)都想通過各種大型的競賽活動來向廣大高校學生推廣自己的產品和服務，迅速占領高校市場。有些企業(yè)則想通過舉辦與自身業(yè)務和產品相關的競賽讓學生出謀劃策，替企業(yè)解決生產經營或產品推介上的問題，以競賽這種獨特的形式來發(fā)現(xiàn)和挖掘高校的人才，正成為企業(yè)人力資源規(guī)劃中一個重要的人才儲備戰(zhàn)略。 據(jù) 賽精靈團隊不完全統(tǒng)計，截止至 2009 年 8 月 15 日，中國面對大學生的各類賽事多達 442項， 其中對其進行分類整理可歸納為以下幾類： 設計類： 建筑設計大賽、廣告設計大賽、工業(yè)設計大賽、網絡設計大賽、服裝設計大賽、旅游設計大賽、家具設計大賽等； 學科類： 數(shù)學建模競賽、電子設計競賽、程序設計競賽、機械設計競賽、結構設計競賽、物流設計競賽、化學化工競賽、物理競賽、英語競賽等； 經管類： 商務策劃大賽、管理創(chuàng)新大賽、模擬炒股大賽、營銷策劃大賽、電子商務大賽等； 文藝類： 詞曲劇本競賽、攝影作品競賽、文學創(chuàng)作競賽、書法繪畫競賽 、文藝綜合競賽等； 知識類： 文學知識競賽、科普知識競賽、法律知識競賽、黨團知識競賽、綜合知識競賽等。 各類比賽所占比例如下： 6 各種類型比賽所占比重設計類學科類經管類文藝類知識類其他12%28%24%8%25%3%但是，在企業(yè)和各種組織所舉辦的競賽信息與各高校學生之間信息及其的不對稱，學生獲取比賽信息的方式非常的單一，完全不能滿足學生對于這種認知需求；而企業(yè)由于人力物力財力有限也不能做到競賽信息的精、準、廣，有些甚至是花費很大的精力卻往往得不到很好的效果，于是，對于一些財力有限的企業(yè)來說，他們根本無暇顧及全國的所有高校學生，往往是只做一線城市的重點名牌高校，而偏遠地區(qū)的二三線城市和各類非一流的本?？圃盒＞椭荒苋掏锤類?，各種競賽信息也因此不可能到達這些院校，這些院校的學生急切希望通過一個快速、準確的平臺來彌補他們在競賽中與一線城市的重點高校學生之間的信息差異化。 因此，建立一個完善的信息通道來連接企業(yè)與高校就顯得非常有必要。我們的比賽網應運而生。比賽網致力于搭建一個綜合性的網絡競賽平臺，把現(xiàn)實中很多競賽過程可以把它搬到網上進行，同時也可以讓更多的人能夠通過網絡參與到比賽當中，通過網路的手段縮短學生獲取比賽信息的差異，讓更多的學生參與到企業(yè)的競賽當中來，在競賽中提升自己，更好的為企業(yè)解決問題。 7 第三章 公司介紹 一、公司簡介 公司取名為江西賽精靈網絡科技有限公司（以下簡稱賽精靈網），主要經營賽精靈網（ 其配套業(yè)務。賽精靈網是 一家專注于發(fā)展具有教育特色的 全能 賽事門戶網站。公司圍繞 大學生競賽 領域制定出了 企業(yè)賽事服務 、 學校人才培養(yǎng) 、項目創(chuàng)業(yè) 實現(xiàn)工廠 的三大 發(fā)展目標，構建出一個最佳的業(yè)務體系， 抓住企業(yè)賽事服務這一藍海， 兼顧技術開拓、企業(yè)效益、競爭優(yōu)勢，不斷促進公司業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。 賽精靈精心打造一個服務于在校大學生輕松、便捷、互動地參與各類競賽活動的網絡競賽平臺， 不僅是大膽地走在素質教育與知識創(chuàng)新結合的時代尖端，而且還以互聯(lián)網技術應用作為依托，彌補學生與企業(yè)間的信息不對稱問題，讓所有的大學生通過網站在線參加企業(yè)舉辦的各類競賽，全力塑造一個專業(yè)的網絡競賽網站形象。 賽精靈始終致力于通過競賽解決各行業(yè)的人才培養(yǎng)和選拔問題，同時又為促進各行業(yè)人才的培養(yǎng)創(chuàng)造出一個良好的教育氛圍和成才理念。通過賽精靈網站的口碑傳播，發(fā)動更多的在校學生在賽才網上建立一個良好的競賽交流平臺，搭建一個能將競賽過程中的創(chuàng)意想法、工藝創(chuàng)新、發(fā)明創(chuàng)造、商業(yè)模式，轉化為經濟驅動力的平臺，實現(xiàn)學生競賽的商業(yè) 價值。 賽精靈的主要服務對象是：政府、學會、協(xié)會、高校、企事業(yè)及其他社會團體。 具體涉及業(yè)務領域如下： 8 1、 為各類競賽組委會提供專業(yè)的網絡宣傳與推廣服務； 2、 為各類競賽組委會承建大賽官方網站及全程運營維護； 3、 為各類競賽組委會提供招商代理服務； 4、 為企業(yè)的品牌塑造和產品推廣提供全面的解決方案； 5、 為大型企業(yè)業(yè)務相關知識類競賽提供全程解決方案及軟硬件支持； 6、 通過競賽人才庫和競賽選拔為企業(yè)推薦具有專業(yè)特長的人才； 7、 為各事業(yè)單位知識類競賽提供全程解決方案及軟硬件支持。 8、 為中國大學生提供一個培養(yǎng)展示能力的平臺 9、 為大學生提供一 個接觸企業(yè)的平臺，創(chuàng)造一個就業(yè)新途 1、公司名 本公司全名為江西賽精靈網絡科技有限公司，精靈二字詮釋著神奇、聰明、才智的品質，就如我們在校參加各種比賽的大學生一樣，同時也寓意著大學生在各種競賽中迸發(fā)出來的才華就如精靈一樣；賽精靈更是寓意豐富，一方面預示著大學生就是各種競賽的精靈，非常生動讓人接受，另一方面暗含大學生的聰明才智能夠賽過精靈，是大學生的真實寫照；同時賽精靈也體現(xiàn)出了公司對于賽事服務的專業(yè)性。 2、公司網站 公司網站域名為： （公司網頁見附錄） 9 3、公司標志 二、公司宗旨 提供最優(yōu)質的賽事解決方案，為大學生競賽架設最便捷的渠道。 三、公司戰(zhàn)略 1初期發(fā)展戰(zhàn)略（第 1）： 公司建立初期主要目標是在互聯(lián)網的茫茫網站中求得生存，力爭替投資者收回投資資金，并通過各種資本介入方式準備擴大市場規(guī)模，初步建立品牌，積累無形資產，通過改善網站功能，增強用戶黏度，服務是根本，用戶是保障，賽精靈在成立三年內的計劃是： 標志釋義：精靈小寵物的形象給人一種親切容易接受的卡通形象，給人一種靈動、朝氣、活力、青春的感覺，頭頂?shù)难咳~也寓意著成長與進步。“賽精靈”三個字以字體漢儀菱心體簡顯示給人一種大氣活力的感覺，整體顏色以綠色為基調凸顯了綠色精靈寵物的活力與青春，給人清新向上的形象。 10 第一年： 1. 推出競賽平臺，改善用戶體驗及各 功能板塊實現(xiàn)。 2. 主攻南昌市場，進入華中區(qū)四省及華東沿海地區(qū)，初步建立推官渠道。 3. 計劃覆蓋學生人數(shù) 500萬人，推廣院校 200所，簽約舉辦比賽 30次以上 第二年： 1、進一步完善平臺功能，增強用戶體驗 2、鞏固初期三個市場的市場地位，并擴大品牌影響力和學生高校覆蓋 11 率，完善各高校推廣渠道。 3、市場擴大至華南、西南、華北、東北地區(qū)高校的主要高校 4、覆蓋人數(shù)學生人數(shù)達 1500萬，推廣高校 1000所，簽約相關競賽 100次以上 第三年： 1. 進一步擴大市場占有率，覆蓋全國各省市的主要高校學生，覆蓋率翻一番。 2. 初步建成全國 高校的推廣渠道，加強品牌建設 3. 市場擴大至全國主要高校的大部分學生 2中期發(fā)展戰(zhàn)略（第 3）： 1、全國高校覆蓋率達 100%； 2、將賽精靈網站打造成中國大學生知曉的名牌站點， 3、進一步拓展企業(yè)市場，完善企業(yè)賽事服務體系； 4、與名企、名站建立持久的戰(zhàn)略合作伙伴關系，以增強自身品牌影響力和知名度。 3長期發(fā)展戰(zhàn)略（第 6）： 1、公司準備上市計劃； 2、完善人才推薦體系，使得競賽成為中國大學生就業(yè)的新途徑。 3、基本壟斷中國賽事外包及賽事服務業(yè)務市場 4、擔負履行社會責任，做一個受人尊重的 、有社會責任感的企業(yè) 12 四、技術 1、獨有技術： 人人 網 成了平臺技術 與人人 o 回當前用戶在此 點上，但還沒有建立 o 來建立 點用戶和校內用戶之間的映射關系 o 除 點用戶和校內用戶之間的映射關系 詳情請瀏覽網站： （見下圖）： 1、網站的頂端顯示注冊與人人連接按鈕 2、用戶注冊窗口： 3、點擊 按鈕后：看到下圖： 13 4、即可綁定賽精靈網站與人人網網站賬戶，人人網用戶即可在人人網個人首頁的我的應用中看到 ，以后就可直接從人人網登陸賽精靈網站。 賽精靈應用 14 與人人連接后有什么優(yōu)勢 ？ 1、 分享人人網 1500萬的大學生用戶。 2、 用戶可以用同一賬號登入網站，減少用戶麻煩。 3、 用戶在賽精靈網站的所有動態(tài)可以再人人網好友動態(tài)里顯示，讓用戶的好友可以第一時間關注好友的競賽動態(tài)。 4、 好友動態(tài)可以形成連帶效應，讓用戶的好友也加入到賽精靈的競賽平臺上來。 五、企業(yè)管理方案 1、公司性質 有限責任公司。 2、管理隊伍狀況 賽精靈擁有一支專業(yè)水平非常高的管理隊伍，他們在互聯(lián)網、電子商務、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人力資源等崗位上具有直接的技術與豐富的經驗。主要管理團隊介紹如下（詳見附錄三） ： （ 1） 謝洪波 賽精靈團隊負責人 （ 2） 羅 蔚 賽精靈團隊成員 （ 3） 劉佩佩 賽精靈團隊成員 15 3、組織形式 公司初期實行直線管理組織結構，如圖所示： 注：待公司壯大之后實行矩陣型組織結構。 4、部門職責 （ 1） 董事會 ：由公司的大股東組成，對股東會負責，制定公司的總體發(fā)展目標、計劃，指定總經理人選等。 （ 2） 監(jiān)事會： 設立的目的主要是制衡董事會，遏制其濫用董事職權。監(jiān)督公司的一切經營活動，尤其是對董事、高級管理人員進行監(jiān)督。 （ 3） 總經理： 負責公司的日常經營事務，對董事會負責。決定部門經 16 理的人 選，協(xié)調各部門之間關系。 （ 4） 負責員工招聘、聘任、崗位變動的管理工作，建立和維護員工檔案 ； 負責制定員工績效考核的標準和制度，并定期組織績效考核、并對績效考核結果進行分析 ； 負責制定符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的培訓及職業(yè)生涯發(fā)展制度，并組織實施 。負責各省市高校聯(lián)絡人的招募、管理、培訓，建立暢通的信息傳達渠道。 （ 5） 賽事運營部： 負責對承辦的企業(yè)賽事外包業(yè)務進行方案創(chuàng)新策劃，對于整個賽事運作進行規(guī)劃評估，及時與主辦單位溝通，全程負責賽事的開展組織；負責企業(yè)賽事外包業(yè)務的拓展，市場開拓與合作 招商等業(yè)務。 （ 6） 負責公司賽精靈網站平臺的建設更新維護，實時收集比賽信息發(fā)布到網站供學生參加；負責單項賽事比賽官網的建設維護，及時管理注冊會員及參賽隊伍；負責比賽數(shù)據(jù)的統(tǒng)計收集并及時反饋給大賽舉辦方，注重用戶營銷及用戶體驗。 （ 7） 行政部： 規(guī)劃、協(xié)調、指導公司行政服務支持等各項工作，組織管理下屬人員完成本職工作，包含文件檔案管理等，同時也負責客戶服務接洽等，擁有對公司的行政后勤、總務、保衛(wèi)秘書等工作的指揮、協(xié)調、指導和監(jiān)督管理的權力；負責法律方面事務。 （ 8） 營銷推廣部： 負責賽精靈網站的推介任務，及時提高賽 精靈網站的影響力和品牌效果，進一步加強網站合作支持力度。負責企業(yè)賽事的布置執(zhí)行工作，與各省市高校聯(lián)絡人一起將企業(yè)大賽信息 17 推廣到更多的學生群體。 （ 9） 財務部： 負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等；負責日常會計工作和稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況，并規(guī)劃下年度財務工作。 5、公司管理 （ 1）董事會： 由 5 人組成，其中風險投資 2 人，賽精靈團隊 2 人，江西師范大學 1人，風投一人任董事長。 （ 2）職工管理 建立年輕、向上高科技、富于社會責任感的企業(yè)文化，培 養(yǎng)員工的歸屬感和責任感，針對員工是實際需要實行不同的激勵措施，增加員工的娛樂活動，改善用餐和住宿條件。 好的企業(yè)都有自己的一套好的經營管理方法，公司要向國際化的目標發(fā)展就要有國際化的管理方案。 方案一：適用于從混亂化走向正規(guī)化。從最底層抓起，從紀律抓起。 導員工的思想轉變。 強團結嚴謹?shù)淖黠L。 的責任誰承擔。 ：良好的獎勵制度，硬：嚴格的懲罰制度。 18 必須下班開一個實質性的談心會。叫員工對企業(yè)真正的說實話。 就取決中層管理者的管理能力和組織能力。 工和員工之間建立良好的協(xié)作關系。 為客戶考慮一點。 格化的管理。 用一個對公司沒用的人，也不放過一個對公司有用的人的原則 。 聽下面的意見。 工對企業(yè)的忠誠度和熱愛度。 6、技術管理 （ 1） 站點技術管理 公司 專門 成立 網站 技術委員會，由 術 部 的副總或總工程師、技術部經理、各項目負責人等組成，確定公司 術工作的發(fā)展方向，參與研究 賽精靈 公司的產品發(fā)展方向，研究各項目組的協(xié)調問題，重大項目的聯(lián)合公關，研究人員配置，軟件配置和管理，研究項目間的資源共享問題。 19 具體策略： 1） 建立項目開發(fā)的質量保證體系，使項目開發(fā)有序化、文檔化，有計劃性、具可追溯性； 2） 調動技術人員的工作積極性、主動 性、創(chuàng)造性； 3） 保證項目的按計劃實施，保證項目的完成質量； 4） 為客戶提供及時、周到、滿意的服務； 5） 做好公司內部軟件資源的管理，提高軟件資源的可重用性； 6） 做好技術人員的管理工作，增強歸宿感，做到敬業(yè)樂群； 7） 做好技術儲備和探索性研究，做好梯隊建設。 （ 2） 技術風險防范： A 與員工簽訂保密協(xié)定，用法律手段保障技術不外泄。 B 建立安全可靠的權限管理系統(tǒng)，保障技術部外泄。 C 與辭職員工簽訂同業(yè)競爭協(xié)議，保障公司的業(yè)務模式以及技術不外泄。 20 D 與員工建立共同的意愿：公司的發(fā)展決定了自身的發(fā)展，用情感保 障技術不外泄。 7外部支持 我們目前已與下列組織機構發(fā)展長期合作關系： 【江西師范大學商學院】 【南昌市創(chuàng)業(yè)指導中心】 【江西師范大學商學院創(chuàng)業(yè)孵化中心】 【江西師范大學團委】 【江西師范大學電子商務協(xié)會】 【江西師范大學 8、場地與設施 我們的企業(yè)前期設立在江西師范大學商學院內位于南昌市紫陽大道 99號江西師范大學明達樓 6區(qū)。 鑒于前期公司發(fā)展需要的資源多在于學校，故公司地址暫時設定與學院提供的創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室，作為公司的辦公場地，學院配備有寫字桌凳椅等設施，這個場地為前期賽精靈發(fā)展和 擴建提供必要的空間，他靠近學院老師，能夠及時的獲得老師的指導和幫助。 將來隨著業(yè)務的擴大，還需要改設辦公地點。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題： 1、 交通方便，位于市中心 21 2、 擁有良好的商業(yè)氛圍和公司辦公環(huán)境 3、 能夠提供公司辦公必備的足夠多的網絡帶寬資源。 22 第四章 市場分析 一、市場介紹 1. 環(huán)境分析 隨著大學生的不斷增加和學生對參加各種各樣比賽的渴望和企業(yè)想通過舉辦這樣的比賽而達到宣傳他們公司和產品的需求，另外國家對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵等因素，我們在互聯(lián)網的比賽信息整合方面希望參 與競爭。根據(jù)中國高校大一到大四的所有大學生，該市場的前景是很大的。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著綜合的、服務性強的信息化網絡發(fā)展。 根據(jù)教育部研究結果顯示，到 2010年在校高校大學生將達到 3000萬，比賽方面，根據(jù)我們的初步統(tǒng)計，全國性的比賽（包括教育部和企業(yè)提供的）就 8月 00多個，一般比賽要持續(xù)一段比賽過程，所以可想而知，一年下來有多少比賽進行。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是維持發(fā)展。影響這種變革的主要力量來自隨著網絡的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，高校大學生人手一臺電 腦，我們獲取信息的方式也在改變，慢慢發(fā)展到網絡上，學生參加一些比賽也不例外，不僅是從網上獲取信息，還將比賽直接在網上進行。 我們根據(jù)附錄三的問卷調查，針對南昌的高校