依爾閥業(yè)商業(yè)計劃書

1 依爾閥業(yè)商業(yè)計劃書 目 錄 摘要 3 第一部分 公司基本情況 4 第二部分 公司管理層 7 第三部分 產(chǎn)品 /服務 9 第四部分 研究與開發(fā) 10 第五部分 行業(yè)及市場情況 11 第六部分 營銷策略 13 第七部分 產(chǎn)品制造 14 第八部分 管理 15 第九部分 融資說明 16 第十部分 財務計劃 17 第十一部分 風險控制 18 第十二部分 項目實施進度 18 第十三部分 其它 18 1 摘 要 1、 公司基本情況 南京理工依爾閥業(yè)有限公司成立于 2003年月，注冊及辦公地址位于南京理工大學科技創(chuàng)新園內(nèi)，注冊資本 50 萬元人民幣，公司法定代表人周君副教授。公司由周君副教授和南京理工大學共 同出資設(shè)立，其中周君副教授以現(xiàn)金出資 萬元，占公司股本的 %，南京理工大學以部分知識產(chǎn)權(quán)出資，占公司股本的 %。 2008年銷售 萬元， 2009年銷售 萬元，2010 年銷售 萬元，前三年銷售毛利率達 %。 2、主要管理者情況 姓名 ：周君 、性別 ：男 、年齡 ： 52 歲 、籍貫 ：南京 ，學歷 /學位 ：大學本科 。 周君副教授從事閥門研究生產(chǎn) 17 年， 1993年開始研究截止閥，先后獲得 7項發(fā)明專利和實用專利，并于 2003年開始探索科研成果的產(chǎn)業(yè)化，成立南京理工依爾閥業(yè)有限公司，達到小批 量生產(chǎn)的能力。 3、產(chǎn)品 /服務描述 產(chǎn)品 /服務介紹 ： 新型雙向自平衡截止閥， 產(chǎn)品技術(shù)水平 ： 國際先進 產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 ： 4、研究與開發(fā) 已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制 5、行業(yè)及市場 行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3年市場銷售預測 2 6、營銷策略 在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制 7、產(chǎn)品制造 生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制 8、管理 機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃 9、融資說明 資金需求量 ： 2000萬元 資金用途： 擴大生產(chǎn)規(guī)模 資金使用計劃： 第一期 500 萬元用于租用廠房、購置生產(chǎn)檢測設(shè)備、制造產(chǎn)品模具等；第二期 1500 萬元用于擴大生產(chǎn)規(guī)模和建立全國銷售網(wǎng)絡。 擬出讓股份 ： 擬出讓 65%的股權(quán)。 投資者權(quán)利 ： 享有財務監(jiān)督權(quán)、參加董事會決策、公司監(jiān)事等。 退出方式 ： 出方式、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、股東回購、清算或破產(chǎn)。 10、財務預測 未來 3年銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率 ： 11、風險控制 項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施 ： 1 第一部分 公司基本情況 公司基本情況： 公司名稱 ：南京理工依爾閥業(yè)有限公司 成立時間 ： 2003年月日 注冊資本 ： 50 萬元人民幣 實際到位資本 ： 50 萬元人民幣 其中現(xiàn)金到位 ： 無形資產(chǎn)占股份比例 ： % 注冊地點 ： 南京市白下區(qū)光華路 1號南京理工大學科技創(chuàng)新園 公司性質(zhì)為： 有限公司 公司沿革： 公司自 2003年成立以來一直從事壓力自平衡截止閥的研究、設(shè)計和小批量生產(chǎn)，公司存續(xù)期間，股權(quán)和主營業(yè)務均未發(fā)生變動。 目前公司主要股東情 況： 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 周君 現(xiàn)金 周君 南京理工大學 專利技術(shù) 6% 2 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況： 目前主營業(yè)務為 壓力自平衡截止閥的設(shè)計、銷售 。 公司經(jīng)營財務歷史： 列表說明： (單位：萬元 ) 項目 本年度 前 1年 前 2年 前 3年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負債 凈資產(chǎn) 負債率 凈資產(chǎn)收益率 公司近期及未來 3 5年要實 現(xiàn)的目標： 爭取未來五年的年平均銷售收入達到 5 億元人民幣，在高溫高壓閥門領(lǐng)域的市場占有率達到 2%以上的市場規(guī)模，成為行業(yè)內(nèi)大部分客戶都認可的品牌，并在第三年開始啟動公司的股票上市計劃。 周君 南京理工大學 公 司 銷售 研發(fā)設(shè)計 3 公司近期及未來 3 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標： 公司以中高端產(chǎn)品為發(fā)展方向，致力于高溫高壓截止閥、金屬密封球閥、閘閥和控制類閥門，進一步提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，以產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品的應用優(yōu)勢提高市場份額，在行業(yè)內(nèi)樹立高端產(chǎn)品的市場形象。主要發(fā)展戰(zhàn)略是逐步取代進口閥門產(chǎn)品，進一步完善公司的產(chǎn)品線，增強工程項目的配套能力。公司未來五年要實現(xiàn)的主要目標是建立起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡和產(chǎn)品分銷渠道，適度開發(fā)國外部分分銷商。有能力設(shè)計和生產(chǎn)大部分高端閥門產(chǎn)品。努力成為行業(yè)內(nèi)高端閥門產(chǎn)品前五名的供應商。 1 第二部分 公司管理層 董事會成員名單： 序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職 稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 周君 南京理工依爾閥業(yè)有限公司 副教授 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 總經(jīng)理 項目負責人基本情況 姓名 周君 身份證件號碼學歷 大學本科 所學專業(yè) 精密機械 目前與企業(yè)之間 的關(guān)系 公司股東 畢業(yè)學校 北京理工大學 手機信地址 南京市孝陵衛(wèi) 200號 南京理工大學機械學院 自我陳述（經(jīng)歷） 現(xiàn)任南京理工大學副教授、碩士生導師， 1999年獲江蘇省科技進步二等獎， 2004年被南京市政府授予“南京市行業(yè)技術(shù)、學科帶 頭人”稱號。 在科研方面，擔任過多項國家、省、市科技計劃項目負責人，獲得發(fā)明、實用新型專利 8項， 2003年響應校領(lǐng)導和南京市政府號召，在南京理工大學科技園內(nèi)領(lǐng)銜創(chuàng)辦“南京理工依爾閥業(yè)有限公司”，直接面對市場進行本項目成果孵化，目前又將該項目連同已取得的成果，全部帶入南京理工依爾閥業(yè) 有限公司進行全面技術(shù)開發(fā)。 2 第三部分 研究 項目和 產(chǎn)品 一、 項目的技術(shù)原理 項目所依據(jù)的技術(shù)原理， 包括文獻 、 專利，或發(fā)明等 。 本項目依據(jù)的技術(shù)原理，主要是南京理工大學專利液氣壓力自平衡截止閥，專利號： 以獲得的其它相關(guān)專利技術(shù)。 本 項目 產(chǎn)品的組成 主要由閥體、閥瓣、平衡孔、密封圈、壓環(huán)、閥桿和閥蓋等組成，其特征是閥瓣設(shè)置在閥體內(nèi)腔中，閥瓣下端面上設(shè)有密封面，閥瓣上還設(shè)有平衡孔，密封圈設(shè)置在閥體與閥瓣外圓之間所構(gòu)成的環(huán)形結(jié)構(gòu)內(nèi)，閥桿與閥瓣活動聯(lián)接，閥蓋與閥體固定聯(lián)接。 本項目的原理是：當本項目截止閥與壓力管道聯(lián)接后，閥門處于關(guān)閉狀態(tài)，閥瓣在閥桿的推動下，閥瓣下端面上所設(shè)彈性密封面與閥體上所設(shè)閥座貼緊，壓力介質(zhì)從閥體上側(cè)通道進入時，介質(zhì)無法從密封面之間和閥瓣外圓與密封圈之間流至閥體下側(cè)通道，此時液、氣壓力 作用在閥瓣的圓周表面上，對閥瓣形成的徑向力互相抵消，對閥瓣的軸向力為零，閥瓣處于壓力自平衡狀態(tài)；當壓力介質(zhì)從閥體下側(cè)通道進入時，介質(zhì)無法從密封面之間和閥瓣外圓與密封圈之間流至上通道，此時壓力介質(zhì)作用在閥瓣的下端面，并通過閥瓣上所設(shè)平衡孔傳遞至閥體、閥蓋聯(lián)接腔作用在閥瓣的上端面，沿閥瓣的軸向上形成一對方向相反的自平衡力。當本項目處于開啟過程時，在閥桿的拉動下，閥瓣被提起直至完全開啟閥門。 閥蓋密封圈閥體平衡閥瓣密封組合件四合環(huán)閥桿電動裝置密封填料電動閥架導向套介質(zhì)流向平衡孔 3 二 、 項目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀 包括國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開發(fā)現(xiàn)狀的介紹、分析。 閥門是發(fā)電廠、油田、冶金、石化等壓力管道上不 可缺少的重要機械產(chǎn)品，由于管道內(nèi)介質(zhì)壓力的影響，導致閥門操作困難、壽命短和易發(fā)生內(nèi)外泄漏，如何合理的利用壓力自平衡技術(shù)，消除介質(zhì)壓力對閥門工作的影響，長期以來一直是國內(nèi)外閥門行業(yè)追求的目標，相關(guān)技術(shù)現(xiàn)狀如下： 1、 相關(guān)的傳統(tǒng)閥門技術(shù) 目前國內(nèi)外通常用于高溫環(huán)境的閥門技術(shù)產(chǎn)品，主要是傳統(tǒng)技術(shù)截止閥和閘閥，主要存在問題： 介質(zhì)壓力作用在啟閉件上，必須借助加力杠或大動力裝備（大功率電動、氣動設(shè)備）才能完成，不僅操作困難，還易造成閥門密封的擠傷、擦傷和磨損，致使閥門內(nèi)泄漏； 缺少可靠的啟閉件導向技術(shù)，不僅易引起管道 震動和閥桿填料松動，致使閥門外泄漏，而且在溫差變化較大的場合，如高溫蒸汽管道，閘閥的閘板經(jīng)常被“脹死”在閥體通道中，致使管道堵塞； 缺少密封面雜質(zhì)過濾技術(shù)， 經(jīng)常因焊渣等雜質(zhì)進入密封面，使得密封面壓傷而導致密封失效； 缺少密封面防沖刷技術(shù)，介質(zhì)在流通過程中直接沖刷密封面，也是縮短閥門壽命，特別是截止閥使用壽命的重要原因。 2、 相關(guān)的壓力自平衡閥門技術(shù) 內(nèi)旁通截止閥，該閥門在原有閥瓣中又設(shè)置 1 個小閥瓣，介質(zhì)流動方向自上而下，當閥門開啟時，先通過閥桿將閥瓣中的小閥瓣提起，使進口方向壓力下降后再提起原有閥瓣。該技術(shù) 雖能緩解閥門的操作力，但由于該閥門操作時易震動、不能調(diào)節(jié)流量、密封可靠性差等原因，無法推廣應用； 4 壓力自平衡截止閥，目前已成功的用于合成氨高壓管道，取得了很好的應用效果，由于缺少用于壓力自平衡的高溫密封技術(shù)，盡管國內(nèi)外已有“壓力自平衡截止閥”產(chǎn)品，但其使用溫度均 200，無法滿足工業(yè)生產(chǎn)的需要。 三 、項目 主要 內(nèi)容 及創(chuàng)新點： 項目 主要內(nèi)容及 技術(shù)路線 ： 描述申報項目研究開發(fā)的內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)、主要解決的關(guān)鍵問題； 技術(shù)路線描述 包括工藝流程圖、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、框架圖等。 1、 高溫高壓雙向自平衡技術(shù) 采用壓力自平衡結(jié) 構(gòu)設(shè)計，使得閥門開啟或關(guān)閉過程中，介質(zhì)作用在閥門啟閉件上的合力為零，實現(xiàn)閥門進出口雙向壓力自平衡； 采用高溫密封材料及密封結(jié)構(gòu)設(shè)計，實現(xiàn)壓力自平衡閥門適用于 570以上的高溫介質(zhì)環(huán)境。 2、 高溫高壓動摩擦自密封技術(shù) 研制高溫密封圈； 閥門密封部位特殊結(jié)構(gòu)設(shè)計； 閥門啟閉件動摩擦自密封設(shè)計。 3、 啟閉件彈性無側(cè)隙導向技術(shù) 啟閉件與閥體間形成彈性無側(cè)隙配合，形成穩(wěn)定的導向和避免高溫時引起的啟閉件 “漲死 ”問題，確保閥門操作時啟閉件能夠自由的上下移動。 4、 密封面 雜質(zhì)過濾技術(shù) 閥門關(guān)閉前，能夠自動過濾管道介質(zhì)中的 焊渣等雜質(zhì)，免除雜質(zhì)進入啟閉件與閥座間的密封面； 閥門開啟后，介質(zhì)的流動能夠自動清除關(guān)閉時滯留的雜質(zhì)。 密封面防沖刷技術(shù) 。 在啟閉件上設(shè)置的防沖刷結(jié)構(gòu)，免除介質(zhì)流動過程中對啟閉件上密封面的沖刷。 5 彈性閥瓣密封補償技術(shù) ， 彌補閥座密封面高溫狀態(tài)下產(chǎn)生的熱變形。 項目創(chuàng)新點： 描述項目在理論創(chuàng)新、應用創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新等方面的創(chuàng)新點。要用技術(shù)語言，盡可能多的用實驗數(shù)據(jù)對技術(shù)創(chuàng)新性進行描述，要有數(shù)據(jù)分析、對比，要有新舊技術(shù)、結(jié)構(gòu)或工藝對比。 1、 高溫高壓雙向自平衡技術(shù)及高溫高壓動摩擦自密封技術(shù) 溫度范 圍比較 序號 比較產(chǎn)品 適用溫度 1 國內(nèi)外壓力自平衡截止閥 200 2 本項目閥 570 解決了壓力自平衡閥門產(chǎn)品應用的關(guān)鍵技術(shù)條件，使之可廣泛地用于各種高溫壓力管道。 應用通徑比較 序號 比較產(chǎn)品 適用通徑 1 傳統(tǒng)高壓截止閥 100 本項目閥 1000傳統(tǒng)截止閥產(chǎn)品因操作力矩太大而無法用于大通徑高壓管道，本項目拓寬了截止閥在大通徑高溫高壓管道上的應用，使之能夠取代傳統(tǒng)截止閥、閘閥產(chǎn)品。 閥門啟閉力矩、電動裝置功率、節(jié)能比較 序號 比較產(chǎn)品型號 生產(chǎn)廠家 啟 閉力矩 電裝功率 1 傳統(tǒng)閥 320/爾濱鍋爐廠 1800 Nm W 2 本項目閥 320/企業(yè) 300 Nm W 本項目閥的啟閉力矩 僅為傳統(tǒng)閥的 1/6，手動閥門能夠顯著減輕操作工的勞動強度，電動閥門能顯著降低電動設(shè)備成本， 本項目閥的 電機功率僅為傳統(tǒng)閥的 1/10，節(jié)電效果十分顯著。 注：表中數(shù)據(jù)均摘自哈鍋、本企業(yè)產(chǎn)品說明書。 2、 啟閉件彈性無側(cè)隙導向技術(shù) 震動、脹死、填料松動的比較 ： 6 序號 比較產(chǎn)品 震動 脹死 填料松動 1 傳統(tǒng)閥 閘板震動導致管道震動 易脹死 易松動 2 本項目閥 無振動 無脹死 無松動 傳統(tǒng)閥在開啟或關(guān)閉過程中：閘板在介質(zhì)沖擊下產(chǎn)生晃動，引起管道震動和噪音 ；溫差變化較大時閘板易脹死在 管道中，造成管道堵塞甚至停機； 啟閉件晃動帶動閥桿晃動，易造成填料松動而外泄漏。這些問題在傳統(tǒng)閥的具體應用中普遍存在。 密封質(zhì)量比較 ： 序號 比較產(chǎn)品 密封質(zhì)量（合格產(chǎn)品驗收標準） 1 傳統(tǒng)閥 允許有少量泄漏（國家標準規(guī)定） 2 本項目閥 零泄漏（見國家檢查中心報告） 確保本項目閥的 密封面間實現(xiàn)無摩擦且完全吻合，使得 合格 產(chǎn)品達到零泄漏，可顯著緩解現(xiàn)有技術(shù)閥門泄漏造成的資源流失和環(huán)境污染。 3、 密封面 雜質(zhì)過濾技術(shù) 序號 比較產(chǎn)品 雜質(zhì)對密封面的損傷 1 傳統(tǒng)閥 經(jīng)常損傷 2 本項目閥 無損傷 閥門應用的管道介質(zhì)中，難免存留一些如焊渣、鐵銹等硬度較高的雜質(zhì)，如果閥門關(guān)閉時雜質(zhì)恰好卡在密封面之間，較大的雜質(zhì)就會壓穿密封面，并形成介質(zhì)的高速流動通道，密封面很快就因通道擴大而完全失效。由于傳統(tǒng)技術(shù)閥門本身都不具備 雜質(zhì)過濾密封技術(shù)，因此造成的閥門密封失效經(jīng)常發(fā)生。本項目應用的雜質(zhì)過濾密封技術(shù)，能完全杜絕 雜質(zhì)對密封面的損傷。 4、 密封面防沖刷技術(shù) 序號 比較產(chǎn)品 介質(zhì)對密封面的沖刷 1 傳統(tǒng)閥 被沖刷 2 本項目閥 無沖刷 傳統(tǒng)閥在閥門開啟中，密封面直接遭受流動介質(zhì)沖刷措施，降低了閥門的正常使用 7 密封壽命，本項目閥設(shè)置的防沖刷結(jié)構(gòu)，能免除介質(zhì)流動過程中對啟閉件上密封面的沖刷，顯著提高閥門的使用壽命。 5、 彈性閥瓣密封補償技術(shù) 傳統(tǒng)閥，尤其是圓錐形密封的截止閥，閥瓣均為剛性設(shè)計，當閥座在高溫工況下產(chǎn)生不規(guī)則變形時，無法彌補閥座變形引起的內(nèi)泄漏； 本項目閥 門 ，采用的彈性閥瓣密封補償技術(shù)，可通過閥門關(guān)閉過程中產(chǎn)生的彈性變形，彌補閥座密 封面產(chǎn)生的熱變形，確保高溫密封可靠。 預計項目完成時達到的關(guān)鍵技術(shù)及技術(shù)指標： 描述項目完成時計劃解決的關(guān)鍵技術(shù)問題及達到的技術(shù)性能指標。指標要盡可能量化，該指標為驗收考核指標。 1、 項目完成時解決的關(guān)鍵技術(shù)問題 采用高溫高壓雙向自平衡技術(shù)和高溫高壓動摩擦自密封技術(shù)，開發(fā)出本項目高溫高壓系列產(chǎn)品； 采用啟閉件彈性無側(cè)隙導向技術(shù)，解決高溫系列產(chǎn)品啟閉件的穩(wěn)定性問題； 采用密封面雜質(zhì)過濾技術(shù)，解決高溫系列產(chǎn)品密封面防壓傷問題； 采用密封面防沖刷技術(shù)，解決高溫系列產(chǎn)品密封面防沖刷問題； 采用彈性閥瓣密封技術(shù)，解決高 溫系列產(chǎn)品閥座變形補償問題。 2、 項目完成時達到的技術(shù)指標 1）適用溫度 30 570 2）適用壓力 42）適用通徑 40 300）適用介質(zhì) 水、蒸汽及腐蝕性介質(zhì) 5）初步完成手動、電動高溫高壓產(chǎn)品系列開發(fā) 3、 項目實現(xiàn)的質(zhì)量標準類型、標準名稱 8 4、 通過本項目實施，企業(yè)新獲得的相關(guān)證書情況 （驗收指標） 通過本項目實施，企業(yè)新獲得的相關(guān)證書情況 質(zhì)量認證體系證書 國家相關(guān)行業(yè)許可證 專利證書 發(fā)明專利或?qū)嵱眯滦蛯＠?2件 技術(shù)、產(chǎn)品鑒定證書 技術(shù)、產(chǎn)品鑒定 證書 1件 其他 注釋：該指標為驗收考核指標。 四 、 項目技術(shù) 成熟程度 1、項目技術(shù)成熟性 項目 目前所處階段 已完成其中部分型號產(chǎn)品試制、試驗和中試放大 現(xiàn)階段 本項目 直接參與人 數(shù) 項目產(chǎn)品銷售情況 已銷售產(chǎn)品近千臺，銷售額約 500萬元。 關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析 本項目涉及的關(guān)鍵技術(shù)： 1、高溫高壓雙向自平衡技術(shù)； 2、高溫高壓動摩擦自密封技術(shù)； 3、啟閉件彈性無側(cè)隙導向技術(shù)； 4、密封面雜質(zhì)過濾技術(shù)； 5、密封面防沖刷技術(shù)； 6、彈性閥瓣密封補償技術(shù)。均已用于本項目的部分系列產(chǎn)品開發(fā)。 已開發(fā)的本項目部分系列產(chǎn)品 ，于 2005 年 4 月開始在“南京鋼鐵公司”等單位試用，至今均在管道上正常運行，取得了很好的效果。南京鋼鐵公司認為： 我單位在熱電車間高溫高壓水管道、高溫高壓主蒸汽管道及全公司蒸汽管網(wǎng)上，已大范圍的采用南京理工依爾閥業(yè)有限公司生產(chǎn)的壓力自平衡截止閥系列產(chǎn)品，效果非常好。過去在主蒸汽管道上，我們曾先后使用過國內(nèi)兩家知名企業(yè)的 閥，通常用作全開（關(guān)），有時也調(diào)節(jié)流量，閥門的使用壽命都較短，一般使用三個月，最多半年就會內(nèi)漏， 2005 年 4月更換了兩臺 946力自平衡截止閥，使用 至今未發(fā)現(xiàn)任何滲漏。該閥與常見的閘閥、截止閥相比具有以下優(yōu)點： 1、密封性能好，使用壽命長； 2、啟閉力矩小，操作極為輕松、方便。由于是專利產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)先進，與其它閘閥、截止閥相比，優(yōu)勢十分明顯，而且外部連接尺寸和同規(guī)格的閘閥完全相同，可置換閘閥，我們認為可大力推廣（ 詳見用戶意見） 。 已完成開發(fā)的部分系列產(chǎn)品，分別于 2008年和 2009年通過“國家泵閥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督 9 檢測中心”的檢測，所有檢測項目均達到國家相關(guān)標準； 已完成開發(fā)的部分系列產(chǎn)品，于 2008年通過了“江蘇省經(jīng)濟貿(mào)易委員會”組織的技術(shù)鑒定，鑒定意見認為： 該 產(chǎn)品采用壓力自平衡專利技術(shù)，實現(xiàn)進、出口雙向自平衡，啟閉扭矩小；采用 高溫密封及壓力自密封專利技術(shù)，提高了產(chǎn)品高溫高壓密封可靠性；采用閥瓣導向?qū)＠夹g(shù)，解決流量調(diào)節(jié)和啟閉件的穩(wěn)定性。該產(chǎn)品 拓寬了截止閥在大通徑高溫高壓管道上的應用，使之成為現(xiàn)有截止閥、閘閥的更新?lián)Q代產(chǎn)品，填補了國際上“壓力自平衡閥”用于高溫環(huán)境的產(chǎn)品空白 (詳見鑒定證書 )。 該項目在南京理工大學研究期間，獲得過國家、省、市科技計劃的支持： 1、國家科技部 “九五”國家級科技成果重點推廣計劃指南項目：新型壓力自平衡截止閥（項目編號： 96010107A）； 2、江蘇省科技廳 “九五”科技攻關(guān)計劃項目：高溫高壓自平衡截止閥（項目編號： 3、南京市科技局專利實施項目：壓力自平衡截止閥產(chǎn)品系列研究及推廣（項目編號： 200405012）； 4、南京市科技局科技人才培養(yǎng)項目：電動高溫高壓自平衡截止閥產(chǎn)品系列研究及開發(fā)（項目編號： 200407027）。 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán) (專利、商標、版權(quán)等 )： 單向自平衡截止閥已經(jīng)申請了 7項國家專利。 專利申請情況： 新型雙向自平衡截止閥國內(nèi)專利國家專利局已經(jīng)受理。 產(chǎn)品商標注冊情況： 公司已經(jīng)注冊依爾商標。 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）： 1 第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性 ： 項目技術(shù)來源于產(chǎn)學研合作開發(fā)，以南京理工大學為技術(shù)支撐，將已獲得的該項目專利技術(shù)成果應用于揚中市閥門廠有限公司。 南京理工大學自 1993年就開始該項目的研究，先后得到過國家、省、市科技計劃的支持，獲得 8項專利權(quán)和江蘇省科技進步二等獎。 為了加快該項目成果轉(zhuǎn)化，由南京理工大學該項目發(fā)明人領(lǐng)銜，于 2003年在該校成立的“國家級大學科技園”內(nèi)，專門構(gòu)筑了本項目的科技成果孵化平臺 南京理工依爾閥業(yè)有限公司，并成功的進行了部分系列產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化。 與項目相關(guān)的 知識產(chǎn)權(quán) 情況 ： 專利號碼 專利名稱 專利類型 專利進展情況 專 利 范圍 專利權(quán)人名稱 專利權(quán)人性質(zhì) 專利權(quán)人與項目單位關(guān)系 氣壓力自平衡截止閥 發(fā)明 已頒發(fā)專利證書 國內(nèi)專利 南京理工大學 事業(yè)單位 合作關(guān)系 氣壓力自平衡截止閥 實用新型 已頒發(fā)專利證書 國內(nèi)專利 南京理工大學 事業(yè)單位 合作關(guān)系 氣壓力自平衡截止閥 實用新型 已頒發(fā)專利證書 國內(nèi)專利 南京理工大學 事業(yè)單位 合作關(guān)系 氣壓力自平衡截止閥 實用新型 已頒發(fā)專利證書 國內(nèi)專利 南京理工大學 事業(yè)單位 合作關(guān)系 其他知識產(chǎn)權(quán)情況： 2 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入 約 220 萬元 ，計劃再投入的開發(fā)資金是 100 萬元 (列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用 ) 已經(jīng)投入的技術(shù)開發(fā)經(jīng)費： 單位：萬元 序號 項目名稱 費用 1 產(chǎn)品模具 110 2 試壓泵 2 3 試壓工具 20 4 裝配工具 10 5 研磨工具 5 6 輔助工具 10 7 試制品 5 8 房租水電 30 9 人員工資 25 10 雜項費用 5 合計 222 計劃再投入的開發(fā)經(jīng)費： 單位：萬元 序號 項目名稱 費用 1 產(chǎn)品模具 15 2 試驗臺 30 3 研磨工具 5 4 裝配工具 5 5 送樣檢測 5 6 試制品 10 7 房租水電 5 8 人員工資 15 9 雜項費用 10 合計 100 3 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況： 已經(jīng)申請一種高溫高壓雙向平衡截止閥的發(fā)明專利。已經(jīng) 完成 了 通徑為 徑，壓力 作溫度 450， 法蘭連接系列 閥門 產(chǎn)品的設(shè)計，包括手動和電動操作方式。 已經(jīng)完成了 通徑為 徑，壓力 10作溫度610， 焊接系列閥門產(chǎn)品的設(shè)計， 包括手動和電動操作方式 。 已經(jīng)進行了通徑為 力 32作溫 度 450，焊接閥門的試制和各種壓力實驗（強度試驗、密封試驗、壽命試驗），達到或超過現(xiàn)有國家標準。 公司未來 3 5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃 (萬元 )： 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 資金投入 100 150 150 150 150 人員 (個 ) 10 10 10 10 10 4 第五部分 行業(yè)及市場情況 一、 中國閥門產(chǎn)品需求分析 1、 閥門需求規(guī)模分析 隨著“十五”末期閥門市場和行業(yè)內(nèi)部的各種發(fā)展變化，閥門股份 公司和私營企業(yè)增加，閥門生產(chǎn)水平提高，閥門產(chǎn)量大幅度增長。閥門的 市場成套率、成套水平和成套能力都有較大提高。目前，閥門需求主要分布在以下行業(yè)：電力行業(yè)，石油化工行業(yè)，天然氣行業(yè)，冶金行業(yè)，南水北調(diào)工程、環(huán)保工程、大型煤液化工程等。 2005年，國內(nèi)對閥門的總需求量 約 為 400億元（國內(nèi)銷售收人 +進口額 針對閥門市場的現(xiàn)狀，預計“十一五”期間閥門的需求將達到 600 2、 閥門應用領(lǐng)域需求分析 閥門的最大用戶是石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)和城市建設(shè)部門。石化行業(yè)主要采用 止閥和止回閥；電力部門主要采用電站用高溫壓閘閥、截止閥、 止回閥和安全閥及一部分給排水閥的低壓蝶閥、閘閥；化工行業(yè)主要采用不銹鋼閘閥、截止閥、止回閥；冶金行業(yè)主要采用低壓大口徑蝶閥、氧氣截止閥和氧氣球閥；城市建設(shè)部門主要采用低壓閥，如城市自來水管道主要采用的大口徑閘閥，樓寓建設(shè)主要采用的中線蝶閥，城市供熱主要采用的金屬密封蝶閥等；輸油管線主要采用平板閘閥和球閥；制藥行業(yè)主要采用不銹鋼球閥；食品行業(yè)主要采用不銹鋼球閥等。由于用戶需求的變化，閥門產(chǎn)品的市場走向也將發(fā)生相應的變化，在今后一段時間主要發(fā)展趨勢如下： 1）隨著石油開發(fā)向內(nèi)地油田和海上油田的轉(zhuǎn)移，以及電力工業(yè) 由 30萬千瓦以下的火電向 30 萬千瓦以上的火電及水電和核電發(fā)展，閥門產(chǎn)品也應依據(jù)設(shè)備 5 應用領(lǐng)域變化相應改變其性能及參數(shù)； 2）城建系統(tǒng)一般采用大量低壓閥門，并且向環(huán)保型和節(jié)能型發(fā)展，即由過去使用的低壓鐵制閘閥逐步轉(zhuǎn)向環(huán)保型的膠板閥、平衡閥、金屬密封蝶閥及中線密封蝶閥過渡，輸油、輸氣工程向管道化方向發(fā)展，這又需要大量的平板閘閥及球閥； 3）能源發(fā)展的另一面就是節(jié)能，所以從節(jié)約能源方面看，要發(fā)展蒸汽疏水閥，并向亞臨界和超臨界的高參數(shù)發(fā)展； 4）電站的建設(shè)向大型化發(fā)展，所以需用大口徑及高壓的安全閥和減壓閥，同時也需 用快速啟閉閥門； 5）針對成套工程的需要，閥門供應由單一品種向多品種和多規(guī)格發(fā)展。一個工程項目所需的閥門，由一家閥門生產(chǎn)廠家全部提供的趨勢越來越大。 3、 重點產(chǎn)品需求分析 近年來，隨著國家大力支持煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及振興裝備制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)政策的提出，閥門行業(yè)的需求加大。需求加大的是金屬密封球閥、控制閥、核電閥門等。 1） 金屬密封球閥需求分析 閥門作為一個流體輸送的組件，隨著國民經(jīng)濟，特別是國家煤比工產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)的發(fā)展。 在氣一固、液一固二相流中，對閥門提出新的要求：高溫、高壓、耐磨、耐腐蝕、耐沖刷、抗熱循壞和零泄漏，這有效推動了金屬密封球閥的快速發(fā)展。近年來，我國電力發(fā)展迅速，而且保持繼續(xù)發(fā)展趨勢。目前，在發(fā)電機組中，金屬密封球閥逐步取代傳統(tǒng)的截止閥，作為禍爐疏水閥、給水閥、汽包排汽閥、主蒸汽管路步通隔離閥、 疏水閥、超壓排放閥、吹灰器隔離閥、飛灰閥、噴油嘴供油閥和儀表閥。其通徑為 1壓 力等 6 采用因科鎳爾作為球體材料，噴涂碳化鉻涂層，要求抗沖刷、抗汽蝕、抗熱沖擊以及操作頻繁。 2006 年國家發(fā)改委制定了煤化工產(chǎn)業(yè)中長期二展規(guī)劃。按照這一規(guī)劃在未來 15 年我國煤化工總投資將超過 10000 億元。金屬密封球閥市場按閥門總需求量 15%考慮，每年煤化工行業(yè)對金屬密封球閥的需求額約為 18億元。 此外，金屬密封球閥在冶金、污水處埋、造紙業(yè)中主要是煤粉輸送、煤粉噴射系統(tǒng)、灰渣排放系統(tǒng)、污泥、廢水處理、紙漿輸送等有穩(wěn)定的市場需求。預計冶金年需求額 1億元，廢水處埋 5000 萬元，紙業(yè) 5000 萬元。 2） 控制閥需求分析 從全球來看， 2006年至 2007年間，全球控制閥市場再一次實現(xiàn)兩位數(shù)字的增長率。 強勁的收入增長預期將在未來的五年內(nèi)持續(xù) 6%的復合年增長率。控制閥在 2007 年達到 48 億美元；控制閥供應商在 2008 年第一季度繼續(xù)經(jīng)歷強有力的收入增長，雖然北美和歐洲市場有所放慢，但對供應商沒有造成什么影響。在發(fā)展中國家，如中國、印度和中東地區(qū)，以石油和天然氣部門 為主均有較高的需求增長機遇。預計 2012 年全球控制閥將超過 64 億美元。 從我國來看，近年電力行業(yè)、石化行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的變化，對控制閥市場的影響非常巨大。國家開放了國外大的石化集團在中國的投資后，很多大的集團如巴斯夫、殼牌等加大了在中國的投資 ，帶動了控制閥市場的發(fā)展。從控制閥企業(yè)的年營業(yè)額來看，有 22%的企業(yè)年收入在 100 萬以下，年收入超過 2000 萬的企業(yè)只占到 10%，從增長速度來看，規(guī)模以上的國有企業(yè)增長速度相對較慢，國內(nèi)的民營企業(yè)和外資企業(yè)增長相對較快，尤其是浙江的控制閥企業(yè)，絕大部分企業(yè)的增長速度都超過 30%。預計，未來控制閥應用最具潛力的行業(yè)分別是石油、天然氣，電力，化工，環(huán)保。在未來的 5內(nèi)，控制閥企業(yè)預計我國控制閥市場的需求年增長將在 11右。 7 3） 核電閥門需求分析 目前，我國又開始致力于研究國際先進的第三代技術(shù) 核電機組，該工程已納入 2006 年起的國家第十一個五年計劃，預計到 2020 年將建成可商用的原型核反應快堆。第三代壓水堆核電技術(shù)的安全性相當高，能有效預防和緩解類似切爾諾貝利核電站那樣的爆炸泄漏嚴重事故；同時，該技術(shù)縮短了建設(shè)周期， 1824 個月?lián)Q一次核原料，延長了機組壽命 60 年，大大提高了經(jīng)濟性。 據(jù)了解，根據(jù)我國能源規(guī)劃， 2020 年核電將發(fā)展到 4 000 萬 總裝機容量的 4%5%。從我國核電機組的發(fā)展來看，核電閥門的需求量遠高于同容量級的火電站。以容量為 80 萬 核電站為例，通徑 000 閥門需求量為 8 00010000 臺，為同類火電站的 23 倍。 據(jù)統(tǒng)計分析，一座有 2 套百萬 核電機組的核電站需各類閥門 3 萬臺，按每年有 250 萬 年核電閥門的需求量在 余臺。據(jù)國家“十一五”規(guī)劃預測，“十一五”期間核電站的閥門需求額將為 30 億元，年均需求為 6 億元左右。另外，由于核電站花在閥門上的維修費一般占核電站維修總額的 50%以上，每年核電站花費在閥門上的維修費用約為 此來看，核電閥門的市場需求量是相當大的。 二、 閥門產(chǎn) 品需求影響因素分析 1、 政策影響因素 對閥門行業(yè)來說，不管是國家政策還是外貿(mào)政策，都對行業(yè)或企業(yè)至關(guān)重要。如，閥門生產(chǎn)必須遵循一定的國家標磚和行業(yè)標準，核電等閥門還要按照國際標準實施。同時，國家產(chǎn)業(yè)政策，特別是閥門相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的變化，均會牽動閥門行業(yè)的發(fā)展，這主要是由于閥門行業(yè)是諸多行業(yè)的配套行業(yè)。如：近年來國家對電力行業(yè)、石油和天然氣行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等陸續(xù)出 8 臺了許多鼓勵和支持政策，使得電力閥門、油氣閥門、環(huán)保用閥門的需求不斷增加。 2008 年面對金融危機，國家出臺的擴大內(nèi)需，加大建筑、電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 的一系列政策均影響著閥門行業(yè)的市場需求。因此說，政策因素是 影響 閥門市場需求的重要因素。 2、 技術(shù)影響因素 目前國內(nèi)的閥門市場上，只有低壓閥門達到了國際市場能接受的水平。高壓閥門仍需從國外進口，特別是一些重點工程，如西氣東輸工程，主線需要大量閥門。主要原因是設(shè)備和技術(shù)落后，專業(yè)化程度低，特別是在一些高端技術(shù)上，國內(nèi)產(chǎn)品與其還有很大的差距。 隨著外商投資政策的對外開放，國外閥門龍頭企業(yè)紛紛進入中國，市場份額不斷擴大，產(chǎn)品也融入到各個領(lǐng)域。目前，許多優(yōu)質(zhì)閥門都是國外企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)的。而國內(nèi)企業(yè)面對日益嚴峻的競爭 形勢，由于新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)無法與之抗衡，導致原有的用戶對國產(chǎn)品牌消費減弱，紛紛購買國外品牌?？梢姡庐a(chǎn)品技術(shù)研發(fā)水平在很大程度上影響了內(nèi)外資產(chǎn)品的需求。 3、 產(chǎn)品性能影響因素 目前，國外的閥門產(chǎn)品除了質(zhì)量好之外，還特別注重商品質(zhì)量。所謂商品質(zhì)量是指產(chǎn)品外觀、使用的舒適程度、安全性及環(huán)保都作到了一流的水平。而國內(nèi)在這方面差距很大。大多數(shù)廠家還只是滿足于使用性能符合標準即可。這同樣導致市場對國有閥門產(chǎn)品的需求減弱，使產(chǎn)品消費越來越傾向于國外的高端產(chǎn)品。 4、 產(chǎn)業(yè)鏈影響因素 產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系一個行業(yè)的整體發(fā)展，對于閥門行 業(yè)來講，產(chǎn)業(yè)鏈的影響程度很高。如，電力行業(yè)，作為閥門行業(yè)的下游領(lǐng)域，它的政策、市場、資金流等變化均會影響行業(yè)的需求。 9 隨著國家對電力行業(yè)的支持，核電、火電等電力用閥門市場需求亦然火爆，需求旺盛。而石油、天然氣、環(huán)保行業(yè)的快速發(fā)展也使得環(huán)保用閥、油氣用閥市場逐漸景氣。 三、 中國閥門行業(yè)競爭群體分析 1、 國有企業(yè) 2004 1國有企業(yè)主要經(jīng)濟指標變化情況 企業(yè)數(shù) （家） 從業(yè)人員 （人） 銷售收入 （億元） 工業(yè)總產(chǎn)值 （億元） 利潤總額 （百萬元） 產(chǎn)銷率 市場占有率 2004 年 43 14247 2005 年 39 10533 2006 年 30 8354 2007 年 19 5403 2008 年 1 19 5000 資料來源：國家統(tǒng)計局，中國機電數(shù)據(jù)網(wǎng) 從近 5 年閥 門國有企業(yè)的發(fā)展情況來看，國有企業(yè)的競爭力逐年下降。2004 年我國規(guī)模以上閥門企業(yè) 942 家，其中國有企業(yè) 43 家，占行業(yè)企業(yè)總量的 從業(yè)人數(shù) 14247 家，完成銷售收入 元，完成了 元的任務，實現(xiàn)利潤 元。隨著國有體制的改革、私營企業(yè)的壯大以及外資企業(yè)的進入，國有企業(yè)慢慢淡出歷史舞臺。 2007 年規(guī)模以上閥門國有企業(yè)不足 20 家，市場份額降至 1%以下，達到 2008 年受我國擴大內(nèi)需政策的拉動，閥門國有企業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 元，比 2007 年全年的 元增加了 元，銷售收入入也有 1 億元的漲幅。雖然 2008 年國有企業(yè)相比而言有所發(fā)展，但是從總體來看，國有企業(yè)的輝煌已經(jīng)一去不返，競爭力處于下滑階段。 2、 私營企業(yè) 表 6 2004 1私營企業(yè)主要經(jīng)濟指標變化情況 企業(yè)數(shù) （家） 從業(yè)人員 （人） 銷售收入 （億元） 工業(yè)總產(chǎn)值 （億元） 利潤總額 （百萬元） 產(chǎn)銷率 市場占有率 2004 年 367 40629 2005 年 595 70821 10 2006 年 693 81742 2007 年 992 107199 2008 年 1 1047 114513 資料來源：國家統(tǒng)計局，中國機電數(shù)據(jù)網(wǎng) 對于閥門企業(yè)來說，近年來私營企業(yè)的陣容在 不斷擴大，實力日益增強，競爭力居于前列。 2004 年民營企業(yè) 367 家，市場份額為 到 2008 年 1份，規(guī)模以上企業(yè)達到 1047家，從業(yè)人數(shù)增至 114513 人，市場份額相應擴大到了 工業(yè)總產(chǎn)值也由 2004 年的 元，提高了 。雖然我國民營企業(yè)在閥門行業(yè)的發(fā)展中取得了一定成績，但是我國民營企業(yè)的規(guī)模普遍比較小，產(chǎn)品研發(fā)能力弱，目前生產(chǎn)的閥門，普遍存在著外漏、內(nèi)漏、外觀質(zhì)量不高、壽命短、操作不靈活以及閥門和氣動和電動裝置不可靠等缺點，部分 產(chǎn)品只相當于上世紀八十年代初的國際水平，企業(yè)“低、小、散”狀況普遍存在。一些企業(yè)根本就沒有自己的知識產(chǎn)權(quán)，更沒有自己的主導產(chǎn)品，因此我國閥門行業(yè)要持續(xù)發(fā)展就是要整合資源，培育大企業(yè)、大品牌，提升市場競爭力。作為我國閥門生產(chǎn)的主力軍，閥門民營企業(yè)整合資源，提高研發(fā)能力、品名牌意識，鑄造大型化、科技化、高端化產(chǎn)品是國內(nèi)發(fā)展的必由之路。 3、 外資企業(yè) 表 7 2004 1外資企業(yè)主要經(jīng)濟指標變化情況 企業(yè)數(shù) （家） 從業(yè)人員 （人） 銷售收入 （億元） 工業(yè)總產(chǎn)值 （億元） 利潤總額 （百萬 元） 產(chǎn)銷率 市場占有率 2004 年 137 25647 2005 年 231 42935 2006 年 260 50226 2007 年 288 52577 2008 年 1 310 54904 資料來源：國家統(tǒng)計局，中國機電數(shù)據(jù)網(wǎng) 目前，我國閥門企業(yè)發(fā)展約有 6000 余家，閥門制造企業(yè)的總數(shù)超過國外發(fā)達國家的總和，上市的僅有三家，但這些企業(yè)，無論是其規(guī)模，還是產(chǎn)品 11 質(zhì)量，都無法與國外同類企業(yè)抗衡。 近年來，外資企業(yè)不斷進入中國市場， 2004 年規(guī)模以上外資企業(yè) 137 家，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 元。到 2007 年外資企業(yè)數(shù)擴大到 288 家，市場占有率由 2004 年的 至 隨著我國外商投資政策的放寬，以及國內(nèi)閥門市場潛力對外資企業(yè)的吸引，國內(nèi)閥門龍頭企業(yè)開始在我國建廠，并形成一定規(guī)模，如泰科公司、美國 司、愛默生等。如今，外資企業(yè)的產(chǎn)品幾乎覆蓋了中國閥門市場的所有領(lǐng)域。截止 2008 年 11 月，外資企業(yè)的發(fā)展勢頭受國際大環(huán)境的影響不夠強勁，利潤總額有所下降，為 元，市場份額也下滑到 4、 市場管制 國家對于高溫高壓類的壓力容器產(chǎn)品實行生產(chǎn)許可證制度，只有取得國家技術(shù)監(jiān)督局生產(chǎn)許可證的企業(yè)才能從事產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。 5、 公司未來 3年或 5年的銷售收入預測 融資成功情況下 （單位：萬元） 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 銷售收入 1000 5000 15000 30000 50000 市場份額 2% 12 第六部分 營銷策略 1、 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) 產(chǎn)品的銷售成本主要由閥門生產(chǎn)制造 的 材料成本和管理成本（包括銷售費用、管理費用、財務費用等）兩大部分組成。產(chǎn)品的市場銷售價格的主要由三大因素決定，一是產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成 本；二是主要競爭對手的價格水平；三是產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 2、 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施 在銷售渠道的建立方面采取代理和分銷的相結(jié)合的策略。大型工程項目采用授權(quán)項目代理的方式，授權(quán)代理商代理本公司的產(chǎn)品針對該項目進行銷售；項目維修或改造等一般性需求，采用授權(quán)分銷商的方式，在約定區(qū)域內(nèi)進行產(chǎn)品分銷。 3、 在廣告促銷方面的策略與實施 產(chǎn)品的推廣活動主要采取泵閥商情網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站推廣、行業(yè)雜志、專業(yè)性刊物、行業(yè)會議和每年舉辦的泵閥行業(yè)展覽會等。特別是有針對性的在行業(yè)雜志和刊物上，撰寫有 關(guān)本公司產(chǎn)品專利技術(shù)應用的相關(guān)文章。另一項很重要的推廣活動就是與電力、冶金、有色、石化、化工等有實力的設(shè)計院合作，利用本公司產(chǎn)品和技術(shù)的獨特優(yōu)勢，在設(shè)計文件中推薦使用本公司的產(chǎn)品。 采取重點客戶開現(xiàn)場鑒定會的方式推廣，如五大發(fā)電集團的推廣、中石化、中石油等行業(yè)集中度較高的客戶。 4、 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 由于本公司的產(chǎn)品屬于高溫高壓產(chǎn)品，在行業(yè)中處于高端地位，符合國家相關(guān)標準規(guī)定的最高等級，市場中的競爭對手相對較少，而市場規(guī)模又達到每年 200億以上的需求規(guī)模，雙向自平衡截止閥產(chǎn)品具有獨特的技術(shù)優(yōu)勢和 產(chǎn)品應用優(yōu)勢，本公司采取的價格策略為高端價格策略，產(chǎn)品銷售價格略 13 高于同行業(yè)替代品的價格，約高于同行業(yè)替代品價格的 10%，保持產(chǎn)品的平均毛利率約為 50 60%。 5、 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 銷售團隊的建立依賴于產(chǎn)品的渠道策略，本公司主要采取兩種銷售方式，一是重點工程項目授權(quán)代理，二是地區(qū)或行業(yè)授權(quán)分銷。基于這兩種銷售方式的考慮，公司的銷售代表主要職責就是在各個省區(qū)發(fā)展分銷商，在 重點 行業(yè) 發(fā)展重點客戶的授權(quán)代理商。與行業(yè)工程總承包商和同行業(yè)廠家的配套供應可以作為銷售渠道的補充。 銷售團隊由分管的副總經(jīng) 理 負責領(lǐng)導，日常事務由 銷售經(jīng)理 負責實施，銷售代表按各省區(qū) 1名配備，每個省區(qū)發(fā)展 10分銷商或代理商。 14 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 ：公司重組初期擬租用廠房，購置產(chǎn)品檢測設(shè)備，必備的機床等加工設(shè)備，產(chǎn)品的主要部件如殼體等委托加工，公司生產(chǎn)主要以產(chǎn)品總裝和檢測為主。當公司的銷售收入達到或超過 5000萬以上的規(guī)模時，考慮自建廠房，主要部件公司自主生產(chǎn)。 公司自建廠情況 ，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便： 公司重組初期擬租用廠房，廠房 面積不小于 2000 平方米（生產(chǎn)面積 2000 平方米 ） ,廠房地點擬選擇在南京理工大學產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，交通、運輸極為便利。 產(chǎn)品生產(chǎn)制造所需投入的資金： 單位：萬元 序號 項目名稱 預算 說明 產(chǎn)品檢驗設(shè)備 1 試驗設(shè)備 40 全套 生產(chǎn)制造設(shè)備 2 烘漆生產(chǎn)線 50 1套 3 車床 620 25 3臺 4 磨床 10 1臺 5 搖臂鉆 6 1臺 6 臺鉆 臺 7 手電鉆 臺 8 打磨機 臺 9 氬弧焊機 1 2臺 10 普通 電焊機 臺 生產(chǎn)制造工具 11 產(chǎn)品模具 200 12 裝配工具 20 13 研磨工具 10 租用生產(chǎn)場地、廠房 14 租用廠房 36 20005 生產(chǎn)場地改造 20 16 水電 20 15 小計 理費用 17 人員工資 100 30 人 18 辦公費用 30 19 生產(chǎn)許可證、管理認證 5 20 營銷費用 50 小計 185 合計 常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體 系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備： 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？